第七十五章 犹豫的顾客
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滨城房价相对偏低，2006年的均价在三千多一点。滨江新区上风上水位置好，楼盘普遍能卖到四千。
至于主打江景豪宅概念的观江国际，号称4888元起价，但多数房子的成交均价是超过五千的。这也就导致了，绝大多数的刚需购房客不会来这里看盘。
再加上一月份的东北气温寒冷，非节假日来售楼处看房的，一天下来也就十多组。很多时，卖房的比看房的人都多。是以不止陆炎，绝大多数的置业顾问都是一坐一天，一单都没开出来。
陆炎望着冷清的售楼中心暗道：“幸亏自己还有【道友留步】这么绝活，否则一个多月下来，也未必能卖出两套啊！”
捱到晚上六点，众人收拾东西开始下班。一个个穿好棉衣、羽绒服，帽子口罩围的严严实实的，准备冲向零下二十多度的户外。
这些置业顾问，大都没攒下什么钱，除了牛绍钢、周壮和一个叫白茹的妹子有车外，其余都得坐公交上下班。当然，要是顺路的话，也能捎带一下。
白茹是个二十八九的靓丽女人，模样不错，性格直爽。见陆炎穿的单薄，问：“哎，小陆，你等下怎么走啊？”
“哦，我离得近，坐公交！”
白茹笑：“你住哪啊，顺路的话，姐捎你一段！”
“新安小区！”
“那正好，我拐一下就到！”
一个叫唐仁的男置业顾问贱笑，“呦，白姐，平时也不见你捎带我们男同胞，不是看上小陆了吧？”
白茹笑，“小陆长的这么帅，姐稀罕他也正常，你要是能整容整成小陆这样，姐也稀罕你！”
唐仁听了讪讪一笑，自嘲道：“妈啊，那得花点好钱！”
周壮在旁补刀，“你没那底子，要我说，整容是没戏了，回炉吧！”其余人听了都笑。
收拾妥当，余下的几个人一起出门，大门一开，刺骨的冷风直往脖子里钻，冻得众人嘶嘶哈哈，嘴里直冒白气。
陆炎随白茹来到一辆红色马自达前，不等开门往车里钻，见不远处一辆停着的奥迪A3，忽然打了双闪灯，还鸣笛。
陆炎循声望去，发现车子很像萧婉茹开的那辆。这时车窗摇下，露出阮潇潇的面容，“哥，我在这呢！”售楼处的同事们，看陆炎的眼神愈发的怪。
陆炎向白茹道：“那个白姐，谢谢你，我对象过来，也没提前说一声！”
白茹倒没什么反应，只说道：“哦，行，那我就先走了，叫你对象没事到售楼处玩！”说罢开门上了自己的马自达。
陆炎这边，上了奥迪A3，问：“怎么来也没提前说声啊？”
阮潇潇道：“我也是临时起意，晚上想吃什么？”
陆炎心道：“想吃你！”却说，“随便吃一口就行！”
阮潇潇开车，载着陆炎到新安小区外，找了一家小店随便吃了口。又问陆炎在售楼处一天的情况，说：“听我爸说，房子不怎么好卖，你也别给自己太大压力！”
陆炎笑：“我知道，就是过去锻炼下，能卖多少算多少？”
阮潇潇听这话，开心道：“对了，售楼处过年放假吗？”
陆炎道：“放四天，大年三十到正月初三！”
“那你回去吗，不回去可以来我家过年！”妹子说这话时，语气诚恳，眼神明亮，如古版《神雕侠侣》中，小龙女看杨过的眼神一般。
“呃，我过年得回去一趟，不过很快就回来了！”陆炎得回去拿名下那套房子的产权证明，来滨城办理异地房产抵押贷款。
阮潇潇听这话略显失望，却乖巧道：“回去看看也是应该的，哎呀，那我得给你爸妈买些礼物，嗯，带什么好呢？”
陆炎见她一副仔细思索的表情，不禁笑道：“随便拿些东西就行，我父母不挑！”
阮潇潇却很郑重道：“那可不行，第一次给你父母买东西，意义不一样，你跟我说说，他们都喜欢什么！”
陆炎无奈，随口应付阮潇潇的问话。待她走了，回了新安小区的临时住所，又打开电脑继续更《龙蛇演义》。
却说转过天来到售楼处，几个同事都很好奇，问陆炎是不是找了个富二代女友。称不上豪车，却也要十好几万。在06年这时，算非常不错的了。
陆炎随口应付几句，去看今天的“客户接待轮值表”，一共八个人上班，果然排最后一位，又是周五看房人数不是很多，弄不好一天都轮不到他。
好在下午四点多时，终于有个轮到他接待的客户走进来。二十七八岁的样子，衣着普通看不出身家。在问过之前没有来访，没跟其他本楼盘的销售人员接触过后，陆炎来了精神，先在沙盘处为其简单讲解下，然后交换名片，问客户的购房需求。
“哦，先过来了解了解！”叫常远山男生道，陆炎又问他想买多大的，后者说小两室。
看了会户型图，陆炎又领着他去看样板间，最后问能不能看下现房。
观江国际因为价格稍贵，房子卖的有些慢，确实有现房能看。填了单子领了钥匙，带这位去楼里，站在十五层的楼房客厅内望江景，瞧着对岸星点般的灯光，感觉确实不错。
陆炎又道：“这会天已经黑了，如果是白天的话，早上起来到客厅，拉开窗帘往对面看，那感觉才好呢！”
常远山点点头，叹了声道：“确实不错，只是这钱儿也好啊！”
陆炎道：“行，那咱们回去，我给你算下得要多少钱？”
常远山道：“行，算算吧！”
两人走回售楼处，陆炎把钥匙交回，拿计算器直接户型图上给他算。因为“国六条”要到五月份才会发布，是以陆炎按20%的首付比例给他算。
建面八十，均价五千三，98折，房款一共415520。首付百分二十以上就是要超过83104，给他算的交83520的首付，贷332000。又根据当时的房贷利率，给他算贷三十年与二十年的月供金额。
话说陆炎算的时候，心中感慨不已，因为十多年后，这楼盘的房子能卖到一万七八，翻了三倍啊!
常远山听了眉头微皱，望着户型图上算出的价格，瞧了好一会，半晌才道：“行，我回去跟家里商量下吧！”
陆炎料想他应该是相中这房子的，不然大冬天零下二十多度，坐公交过来看房，要说过来随便瞧瞧，得多有闲心。
只是心中有些顾虑，让他不能下定决心。
他从前就是这样，家里把首付装修的钱都给他准备出来了，可他就因为觉得工作不稳定，赚的也不多，迟迟不肯买房。等后来房价暴涨，那真是肠子都悔青了。
是以立刻在心中暗道：“道友留步！”
滨城房价相对偏低，2006年的均价在三千多一点。滨江新区上风上水位置好，楼盘普遍能卖到四千。
至于主打江景豪宅概念的观江国际，号称4888元起价，但多数房子的成交均价是超过五千的。这也就导致了，绝大多数的刚需购房客不会来这里看盘。
再加上一月份的东北气温寒冷，非节假日来售楼处看房的，一天下来也就十多组。很多时，卖房的比看房的人都多。是以不止陆炎，绝大多数的置业顾问都是一坐一天，一单都没开出来。
陆炎望着冷清的售楼中心暗道：“幸亏自己还有【道友留步】这么绝活，否则一个多月下来，也未必能卖出两套啊！”
捱到晚上六点，众人收拾东西开始下班。一个个穿好棉衣、羽绒服，帽子口罩围的严严实实的，准备冲向零下二十多度的户外。
这些置业顾问，大都没攒下什么钱，除了牛绍钢、周壮和一个叫白茹的妹子有车外，其余都得坐公交上下班。当然，要是顺路的话，也能捎带一下。
白茹是个二十八九的靓丽女人，模样不错，性格直爽。见陆炎穿的单薄，问：“哎，小陆，你等下怎么走啊？”
“哦，我离得近，坐公交！”
白茹笑：“你住哪啊，顺路的话，姐捎你一段！”
“新安小区！”
“那正好，我拐一下就到！”
一个叫唐仁的男置业顾问贱笑，“呦，白姐，平时也不见你捎带我们男同胞，不是看上小陆了吧？”
白茹笑，“小陆长的这么帅，姐稀罕他也正常，你要是能整容整成小陆这样，姐也稀罕你！”
唐仁听了讪讪一笑，自嘲道：“妈啊，那得花点好钱！”
周壮在旁补刀，“你没那底子，要我说，整容是没戏了，回炉吧！”其余人听了都笑。
收拾妥当，余下的几个人一起出门，大门一开，刺骨的冷风直往脖子里钻，冻得众人嘶嘶哈哈，嘴里直冒白气。
陆炎随白茹来到一辆红色马自达前，不等开门往车里钻，见不远处一辆停着的奥迪A3，忽然打了双闪灯，还鸣笛。
陆炎循声望去，发现车子很像萧婉茹开的那辆。这时车窗摇下，露出阮潇潇的面容，“哥，我在这呢！”售楼处的同事们，看陆炎的眼神愈发的怪。
陆炎向白茹道：“那个白姐，谢谢你，我对象过来，也没提前说一声！”
白茹倒没什么反应，只说道：“哦，行，那我就先走了，叫你对象没事到售楼处玩！”说罢开门上了自己的马自达。
陆炎这边，上了奥迪A3，问：“怎么来也没提前说声啊？”
阮潇潇道：“我也是临时起意，晚上想吃什么？”
陆炎心道：“想吃你！”却说，“随便吃一口就行！”
阮潇潇开车，载着陆炎到新安小区外，找了一家小店随便吃了口。又问陆炎在售楼处一天的情况，说：“听我爸说，房子不怎么好卖，你也别给自己太大压力！”
陆炎笑：“我知道，就是过去锻炼下，能卖多少算多少？”
阮潇潇听这话，开心道：“对了，售楼处过年放假吗？”
陆炎道：“放四天，大年三十到正月初三！”
“那你回去吗，不回去可以来我家过年！”妹子说这话时，语气诚恳，眼神明亮，如古版《神雕侠侣》中，小龙女看杨过的眼神一般。
“呃，我过年得回去一趟，不过很快就回来了！”陆炎得回去拿名下那套房子的产权证明，来滨城办理异地房产抵押贷款。
阮潇潇听这话略显失望，却乖巧道：“回去看看也是应该的，哎呀，那我得给你爸妈买些礼物，嗯，带什么好呢？”
陆炎见她一副仔细思索的表情，不禁笑道：“随便拿些东西就行，我父母不挑！”
阮潇潇却很郑重道：“那可不行，第一次给你父母买东西，意义不一样，你跟我说说，他们都喜欢什么！”
陆炎无奈，随口应付阮潇潇的问话。待她走了，回了新安小区的临时住所，又打开电脑继续更《龙蛇演义》。
却说转过天来到售楼处，几个同事都很好奇，问陆炎是不是找了个富二代女友。称不上豪车，却也要十好几万。在06年这时，算非常不错的了。
陆炎随口应付几句，去看今天的“客户接待轮值表”，一共八个人上班，果然排最后一位，又是周五看房人数不是很多，弄不好一天都轮不到他。
好在下午四点多时，终于有个轮到他接待的客户走进来。二十七八岁的样子，衣着普通看不出身家。在问过之前没有来访，没跟其他本楼盘的销售人员接触过后，陆炎来了精神，先在沙盘处为其简单讲解下，然后交换名片，问客户的购房需求。
“哦，先过来了解了解！”叫常远山男生道，陆炎又问他想买多大的，后者说小两室。
看了会户型图，陆炎又领着他去看样板间，最后问能不能看下现房。
观江国际因为价格稍贵，房子卖的有些慢，确实有现房能看。填了单子领了钥匙，带这位去楼里，站在十五层的楼房客厅内望江景，瞧着对岸星点般的灯光，感觉确实不错。
陆炎又道：“这会天已经黑了，如果是白天的话，早上起来到客厅，拉开窗帘往对面看，那感觉才好呢！”
常远山点点头，叹了声道：“确实不错，只是这钱儿也好啊！”
陆炎道：“行，那咱们回去，我给你算下得要多少钱？”
常远山道：“行，算算吧！”
两人走回售楼处，陆炎把钥匙交回，拿计算器直接户型图上给他算。因为“国六条”要到五月份才会发布，是以陆炎按20%的首付比例给他算。
建面八十，均价五千三，98折，房款一共415520。首付百分二十以上就是要超过83104，给他算的交83520的首付，贷332000。又根据当时的房贷利率，给他算贷三十年与二十年的月供金额。
话说陆炎算的时候，心中感慨不已，因为十多年后，这楼盘的房子能卖到一万七八，翻了三倍啊!
常远山听了眉头微皱，望着户型图上算出的价格，瞧了好一会，半晌才道：“行，我回去跟家里商量下吧！”
陆炎料想他应该是相中这房子的，不然大冬天零下二十多度，坐公交过来看房，要说过来随便瞧瞧，得多有闲心。
只是心中有些顾虑，让他不能下定决心。
他从前就是这样，家里把首付装修的钱都给他准备出来了，可他就因为觉得工作不稳定，赚的也不多，迟迟不肯买房。等后来房价暴涨，那真是肠子都悔青了。
是以立刻在心中暗道：“道友留步！”