第六十一章 远方贸易
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周一下午。
林松与杨莉一起来到一栋大厦，乘坐电梯来到了其中一层楼。
走出电梯，“远方贸易”四个大字出现在眼前，经过艺术加工后形成的LOGO，非常漂亮美观。
林松和杨莉看着眼前的公司招牌，心情有些紧张。
在此之前，他们已经走访了不少贸易公司，对方不是对他的合作请求表现冷淡就是开出了一个难以接受的价格。
如果轻松小店和他们签下合同，那么进货的成本价就非常高了，到时候想主打低价牌，几乎是不可能的事情。
最终他们还是决定来这个名为“远方贸易”的公司来碰碰运气，它也是张楚给林松推荐的其中一家大型贸易公司。
虽然对方作为大型贸易公司，对他们这么一个小店肯定是不屑一顾的，但是还没有被拒绝之前，总是有机会的不是吗？
如果这里不能成功，那么他们就只能像普通小卖店一样找那些小贸易公司进货了，或者辛苦一些去批发市场进货，那样的成本不会比小贸易公司来的低，质量还没有保证。
走进远方贸易公司，前台是一个清秀的女孩，脸上有几颗青春的标志，但是一身合体的职业装和时刻挂在脸上的微笑为她增添了几分魅力。
看到林松两人走到面前，她连忙站起来，眼中露出一丝“惊艳”的神色，面色微红。
“你好，这里是远方贸易，请问有什么可以帮你的？”
她的声音很温柔，非常好听。
林松微笑道，“你好，我叫林松，之前有预约，希望来咨询一下合作的事情。”
清秀的女孩被他的笑容晕了一下，才反应过来。
“好的，我帮你找一找，找到了，林松先生对吗？”
“是的。”林松点头。
“请这边走，我带你过去。”女孩站起身在前面引路，很是热情。
林松两人并没有意外地跟在她的后面。
这种情况他们不是第一次遇到了，之前几次也遇到过不少，接待人员对他无比热情，甚至还有暗示他、给他留电话的。
但是一谈起生意的时候，这些全部没有作用。
希望这一次不会这样吧。
前台的女孩把他引到一个大会议室，这里被分割成一个个小型的会谈室，一路走过来可以看到有不少公司的工作人员在和客户在洽谈，一派繁忙的景象，可以想象这家公司的运营情况非常良好。
这样的公司，对他这种小的不能再小的客户能有什么耐心？他完全没有信心。
想到这里，他不由苦笑一声，果然是万事开头难啊。
前台女孩把他们引到一个小会谈室坐下来，给他倒了茶。
“我已经通知了业务经理，但是可能需要一点点时间，麻烦你稍等一会。”
林松点点头，“我知道的，麻烦你了。”
女孩有些依依不舍，“那我找回去了，前台不能没人的。”
“好的，非常感谢。”
林松微笑回答，让女孩有些发晕，怎么可以这么阳光帅气？
好在她没有真的晕倒，还保持着理智，没有忘记自己的工作，只能依依不舍地离开会谈室，让林松一个人在这里等候。
两人坐在会谈室里等了一会儿，依然没有人前来。
门口倒是来来往往不少人，大都是女士，都是路过看一眼然后迅速离开的。
少数大胆一些的会停下来多看两眼，但是并没有太夸张的举动，从这点就可以看出这个公司拥有着非常完善的管理制度。
对此，林松早已经习惯了，从小学开始他就是在众多女孩的注视中成长起来的，能够顺利地长大读大学而没有长歪，还要谢谢母亲日复一日的教导。
“女人是老虎”、“越漂亮的女人越会骗人”……
这样的台词到现在还记忆深刻，虽然现在已经知道其实它还是有些过于狭隘，比如苏婉菲这样的漂亮女孩就很不错，但是不可否认它帮助林松建立了强大的心理防线。
所以即使被这么多人注视着，他也能够坦然自若地喝着茶，脸上还带着若有若无的一丝微笑，倾倒了不少路过的女员工。
又等了一会，一个年轻男子才推门进来，一进门就连声道歉，“不好意思，刚刚忙完，让你们久等了。”
“没关系，是我们麻烦你们才对。”
林松起身和他握手，“你好，我是林松，这位是我的合作伙伴，之前有和你预约过。”
对方点点头，给林松递了一张名片，“我是业务经理徐志扬，很高兴你们来我们公司，你在电话里说的不是很清楚，所以希望能够听你仔细说一下你们的情况。”
有工作人员及时给他倒了一杯茶，双方坐了下来。
“我们的情况是这样的。”
林松把轻松小店的情况和他说了一下，“花城的贸易公司很多，但是贵公司是最大，口碑也是最好的一个，尤其在进口产品方面。
虽然我们现在规模还很小，但是我们对我们的经营模式很有信心，同时我们主打的消费群体是大学生，这是被忽略的一个群体。
我相信我们会取得成功，然后迅速扩展至花城的诸多大学周边，到时候规模应该会大很多。”
“原来如此。”徐志扬连连点头，并没有因为轻松小店的规模小而看不起林松，“林总年纪很轻，应该还是大学生吧？”
林松点点头，“是的，我在花城大学读大二。”
“年少有为啊。”徐志扬叹道。
林松微笑道，“这还需要徐经理多多帮忙才好。”
徐志扬摇摇头说道，“你说的内容我已经很清楚了，感谢你对我们公司的认可。
但是很抱歉，你们的商店太小了，我们并没有和这种规模的小店直接合作的计划。
事实上，我们的合作对象一般都是大商超以及其他贸易公司。
你说的终端销售，以品质和低价去吸引消费者的模式我们也非常认可。
因为我们公司在花城也有属于自己的连锁商店，已经形成了网络。
所以，抱歉了。”
他有些遗憾地说道。
林松叹了口气，这并没有出乎他的意料。
在其他公司，他们也是同样的遭遇。
显然自己说的那一套，完全没有吸引力。
不过也很正常，人家都是和大超市合作，又有自己的连锁店，确实看不上自己这样一个小店。
自己拥有系统，以为什么都没问题的了，但是真正做生意的时候，才知道依然是非常困难。
“徐经理。”
他吸了口气，做最后的努力，“如果，我说如果我们愿意加盟贵公司，成为贵公司的一家加盟店，这样可以吗？”
杨莉惊讶地看了他一眼，如果加盟远方贸易，轻松小店就不再是轻松小店了。
徐志扬摇摇头，“对不起，我们没有这样的计划，说句不好听的，我们自己可以开连锁店，何必你们加盟？”
林松点点头，“那我知道了，也理解，不好意思打扰你了。”
徐志扬犹豫了一下才说道，“林总，我个人非常看好你们以后的发展，只是目前你们的规模还太小。
我个人认为你们一开始寻找小贸易公司会更加适合，也更加灵活，虽然成本肯定高一些。
我期待以后你们发展起来之后，我们还能有合作的机会。”
林松微笑着和他握手告别，“承你贵言，我们会努力的。
我们找上贵公司也是想尝试一下能否拿到更低价格的货物，这样我们可以省下中间很多环节，也省下一些成本，这样对我们的经营很有利。
不过你说得对，我们还是想的太理所当然了。
回去之后我们会脚踏实地，努力做好自己的事，争取以后还有机会和你们合作。”
“我很期待。”
徐志扬并没有冷嘲热讽，虽然林松他们的来意有些夸张，但是久经商场的他，一眼就看出来林松一身行头的不简单。
如无意外，这应该是一个富二代，这个商店是家里让他练手的。
这种人，尽量不要得罪比较好。
所以他也非常客气地亲自把林松他们送到电梯口。
电梯到的时候，电梯门打开，两个人走了出来。
林松和徐志扬再次告别，“那么再见了，徐经理。”
“再见。”
林松和他点点头，正想进电梯，身后传来一声熟悉的声音。
“等等。”
周一下午。
林松与杨莉一起来到一栋大厦，乘坐电梯来到了其中一层楼。
走出电梯，“远方贸易”四个大字出现在眼前，经过艺术加工后形成的LOGO，非常漂亮美观。
林松和杨莉看着眼前的公司招牌，心情有些紧张。
在此之前，他们已经走访了不少贸易公司，对方不是对他的合作请求表现冷淡就是开出了一个难以接受的价格。
如果轻松小店和他们签下合同，那么进货的成本价就非常高了，到时候想主打低价牌，几乎是不可能的事情。
最终他们还是决定来这个名为“远方贸易”的公司来碰碰运气，它也是张楚给林松推荐的其中一家大型贸易公司。
虽然对方作为大型贸易公司，对他们这么一个小店肯定是不屑一顾的，但是还没有被拒绝之前，总是有机会的不是吗？
如果这里不能成功，那么他们就只能像普通小卖店一样找那些小贸易公司进货了，或者辛苦一些去批发市场进货，那样的成本不会比小贸易公司来的低，质量还没有保证。
走进远方贸易公司，前台是一个清秀的女孩，脸上有几颗青春的标志，但是一身合体的职业装和时刻挂在脸上的微笑为她增添了几分魅力。
看到林松两人走到面前，她连忙站起来，眼中露出一丝“惊艳”的神色，面色微红。
“你好，这里是远方贸易，请问有什么可以帮你的？”
她的声音很温柔，非常好听。
林松微笑道，“你好，我叫林松，之前有预约，希望来咨询一下合作的事情。”
清秀的女孩被他的笑容晕了一下，才反应过来。
“好的，我帮你找一找，找到了，林松先生对吗？”
“是的。”林松点头。
“请这边走，我带你过去。”女孩站起身在前面引路，很是热情。
林松两人并没有意外地跟在她的后面。
这种情况他们不是第一次遇到了，之前几次也遇到过不少，接待人员对他无比热情，甚至还有暗示他、给他留电话的。
但是一谈起生意的时候，这些全部没有作用。
希望这一次不会这样吧。
前台的女孩把他引到一个大会议室，这里被分割成一个个小型的会谈室，一路走过来可以看到有不少公司的工作人员在和客户在洽谈，一派繁忙的景象，可以想象这家公司的运营情况非常良好。
这样的公司，对他这种小的不能再小的客户能有什么耐心？他完全没有信心。
想到这里，他不由苦笑一声，果然是万事开头难啊。
前台女孩把他们引到一个小会谈室坐下来，给他倒了茶。
“我已经通知了业务经理，但是可能需要一点点时间，麻烦你稍等一会。”
林松点点头，“我知道的，麻烦你了。”
女孩有些依依不舍，“那我找回去了，前台不能没人的。”
“好的，非常感谢。”
林松微笑回答，让女孩有些发晕，怎么可以这么阳光帅气？
好在她没有真的晕倒，还保持着理智，没有忘记自己的工作，只能依依不舍地离开会谈室，让林松一个人在这里等候。
两人坐在会谈室里等了一会儿，依然没有人前来。
门口倒是来来往往不少人，大都是女士，都是路过看一眼然后迅速离开的。
少数大胆一些的会停下来多看两眼，但是并没有太夸张的举动，从这点就可以看出这个公司拥有着非常完善的管理制度。
对此，林松早已经习惯了，从小学开始他就是在众多女孩的注视中成长起来的，能够顺利地长大读大学而没有长歪，还要谢谢母亲日复一日的教导。
“女人是老虎”、“越漂亮的女人越会骗人”……
这样的台词到现在还记忆深刻，虽然现在已经知道其实它还是有些过于狭隘，比如苏婉菲这样的漂亮女孩就很不错，但是不可否认它帮助林松建立了强大的心理防线。
所以即使被这么多人注视着，他也能够坦然自若地喝着茶，脸上还带着若有若无的一丝微笑，倾倒了不少路过的女员工。
又等了一会，一个年轻男子才推门进来，一进门就连声道歉，“不好意思，刚刚忙完，让你们久等了。”
“没关系，是我们麻烦你们才对。”
林松起身和他握手，“你好，我是林松，这位是我的合作伙伴，之前有和你预约过。”
对方点点头，给林松递了一张名片，“我是业务经理徐志扬，很高兴你们来我们公司，你在电话里说的不是很清楚，所以希望能够听你仔细说一下你们的情况。”
有工作人员及时给他倒了一杯茶，双方坐了下来。
“我们的情况是这样的。”
林松把轻松小店的情况和他说了一下，“花城的贸易公司很多，但是贵公司是最大，口碑也是最好的一个，尤其在进口产品方面。
虽然我们现在规模还很小，但是我们对我们的经营模式很有信心，同时我们主打的消费群体是大学生，这是被忽略的一个群体。
我相信我们会取得成功，然后迅速扩展至花城的诸多大学周边，到时候规模应该会大很多。”
“原来如此。”徐志扬连连点头，并没有因为轻松小店的规模小而看不起林松，“林总年纪很轻，应该还是大学生吧？”
林松点点头，“是的，我在花城大学读大二。”
“年少有为啊。”徐志扬叹道。
林松微笑道，“这还需要徐经理多多帮忙才好。”
徐志扬摇摇头说道，“你说的内容我已经很清楚了，感谢你对我们公司的认可。
但是很抱歉，你们的商店太小了，我们并没有和这种规模的小店直接合作的计划。
事实上，我们的合作对象一般都是大商超以及其他贸易公司。
你说的终端销售，以品质和低价去吸引消费者的模式我们也非常认可。
因为我们公司在花城也有属于自己的连锁商店，已经形成了网络。
所以，抱歉了。”
他有些遗憾地说道。
林松叹了口气，这并没有出乎他的意料。
在其他公司，他们也是同样的遭遇。
显然自己说的那一套，完全没有吸引力。
不过也很正常，人家都是和大超市合作，又有自己的连锁店，确实看不上自己这样一个小店。
自己拥有系统，以为什么都没问题的了，但是真正做生意的时候，才知道依然是非常困难。
“徐经理。”
他吸了口气，做最后的努力，“如果，我说如果我们愿意加盟贵公司，成为贵公司的一家加盟店，这样可以吗？”
杨莉惊讶地看了他一眼，如果加盟远方贸易，轻松小店就不再是轻松小店了。
徐志扬摇摇头，“对不起，我们没有这样的计划，说句不好听的，我们自己可以开连锁店，何必你们加盟？”
林松点点头，“那我知道了，也理解，不好意思打扰你了。”
徐志扬犹豫了一下才说道，“林总，我个人非常看好你们以后的发展，只是目前你们的规模还太小。
我个人认为你们一开始寻找小贸易公司会更加适合，也更加灵活，虽然成本肯定高一些。
我期待以后你们发展起来之后，我们还能有合作的机会。”
林松微笑着和他握手告别，“承你贵言，我们会努力的。
我们找上贵公司也是想尝试一下能否拿到更低价格的货物，这样我们可以省下中间很多环节，也省下一些成本，这样对我们的经营很有利。
不过你说得对，我们还是想的太理所当然了。
回去之后我们会脚踏实地，努力做好自己的事，争取以后还有机会和你们合作。”
“我很期待。”
徐志扬并没有冷嘲热讽，虽然林松他们的来意有些夸张，但是久经商场的他，一眼就看出来林松一身行头的不简单。
如无意外，这应该是一个富二代，这个商店是家里让他练手的。
这种人，尽量不要得罪比较好。
所以他也非常客气地亲自把林松他们送到电梯口。
电梯到的时候，电梯门打开，两个人走了出来。
林松和徐志扬再次告别，“那么再见了，徐经理。”
“再见。”
林松和他点点头，正想进电梯，身后传来一声熟悉的声音。
“等等。”