第305章 又成对手
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跟杜弘毅通完电话，耿志远对妻子道：“卿卿，明天我得去梁城一趟，晚上可能回不来。”
苏卿闻言笑道：“你去就是，过两天我也得去梁城，跟当地相关部门一起评审样片。”
“噢？”耿志远心头一动道：“你去之前跟我说一声，我陪着你去。”
“你陪我去干吗？”苏卿禁不住笑道：“我是出公差，好多人一块去，你跟着我算什么？”
罗洋对苏卿意有所图，耿志远可不敢大意，生怕一个不小心再让罗洋占了自家老婆的便宜，那对他来说绝对会窝囊死。
“我跟着去处理一下楚远公司的事情。”耿志远道：“明珠联系了市里相关部门，准备对楚远公司扶贫事迹进行表彰和宣传。”
苏卿跟他结婚多年，夫妻二人早已心灵相通。她端详了丈夫一会儿便明白了他的心意：丈夫是在担心她的安危。
被老公挂念的感觉非常甜蜜，苏卿会心一笑道：“好吧，我去的时候一定提前跟你说。”
第二天一早，耿志远便开车赶到了楚英公司，把市化肥厂想上双加压法硝酸项目的事情跟刘理清交代了一番。
刘理清道：“原来A国的那套450t/d的双加压法二手设备被他们厂买去了。”
耿志远惊奇道：“怎么？你知道这套设备？”
刘理清笑道：“干了半辈子硝酸，行业里认识的人多。前一阵儿有个朋友还问我有没有意向买下来呢。”
“一套双加压法硝酸设备最少也得一个多亿，即便是二手设备也得五千万左右。”耿志远叹道：“我们公司刚走上正道，哪里有钱买得起呀？”
刘理清惋惜道：“二手设备是真便宜，原装的四合一机组才卖一半的价格，确实是很实惠。”
“以后有机会再说吧。”耿志远道：“我们先把公司搞好它，有了钱不怕没有机会。”
“再说了……”他接着又道：“化肥厂将来还要上60万吨复合肥装置，起码需要消耗硝酸十五万吨以上。我们可以借这个机会上一套双加压法硝酸装置。”
刘理清也明白楚英公司的现状确实承担不起太大的投资，于是点头道：“我听您的安排。”
耿志远继续跟他说着自己的打算：“杜总想把项目交给我负责，主要是技术服务和工程设计。技术服务这块我也不懂，只能由你负责，到时候我会考虑给你切一块费用。”
刘理清如今是耿志远的下属，还跟着他沾光成了楚英公司的股东，自然是愿意效劳，当下道：“需要我干什么您说就是。”
耿志远道：“技术服务主要是设备和资料的审查、开车服务、制定操作规程等等，这些交给你没什么问题吧？”
刘理清爽快道：“没问题。我可以从敬州石化找一帮技术人员来帮着开车、手把手培训员工。其他工作我一个人就能干得了。”
“你这么说我就放心了。”耿志远欣慰道：“技术服务和工程设计一起报价，有助于我们拿下这个项目。”
两个人交流完后，耿志远又带着刘理清去了化肥厂，跟杜弘毅见面后深入交流了一番双加压法硝酸工艺。
杜弘毅释怀道：“听君一席话胜读十年书。有了刘总做后盾，我对这套二手设备才算有了初步了解，心里也有了点底。”
“耿总！”杜弘毅扭头对耿志远道：“您能不能忍痛割爱把刘总让给我们？我想聘他做硝酸项目负责人。”
耿志远微微一笑道：“杜总，刘总现在是我们公司的总经理，生产上全指望他。你要是把他挖了去，我们公司可怎么办？您可不能挖我们的墙角呀。”
刘理清见状忙道：“耿总对我有知遇之恩，我断不能背信弃义离开楚英公司。行业里我认识的熟人多，杜总如果真想找个懂行的人，我可以帮您推荐一个。”
“看来只能如此了。”杜弘毅连连叹息道：“耿总手下有能人呀！我真是羡慕得很。”
耿志远趁机道：“杜总，您要是有兴趣的话，退休后到我那里去，我也给您老总的待遇。”
杜弘毅心思微微波动，哈哈一笑道：“我倒是很想去，可惜身不由己，即便退了休厂里大概率也不会放我走。到时候厂里要是不留我，就去耿总那里讨份饭吃”
三个人又闲扯了一会儿，耿志远询问道：“杜总，我们什么时候能正式报价？”
杜弘毅道：“等我的消息，我还得跟大老板先敲定进度计划。”
耿志远也清楚项目建设急不得，于是道：“那我们先回去，等你的通知再来。”
“嗯。”杜弘毅答应了一声又对刘理清道：“刘总，还得麻烦你帮我们找个懂双加压法硝酸的人，我们想聘来做技术负责人。”
“没问题。”刘理清应声道：“原先和我搭档的副手正想着辞职出来找个活干，我把他介绍给你。他在硝酸分厂干了十几年，技术上绝对没有问题。”
离开化肥厂回到楚英公司后，耿志远又巡视了一遍厂区，跟刘骏、孙大旗、邓茂国等人逐一见面了解了一下各自的工作情况，这才告辞离去。
临走之时，耿志远叮嘱刘理清道：“刘总，化肥厂双加压法硝酸项目对远为工程公司来说非常重要，可以说是志在必得。你先提前做做工作，估算一下到时候我们报多少钱合适。”
刘理清道：“年产十五万吨的硝酸装置，设计费怎么也得一百五十万以上，再加上技术服务，怎么也得报个两百万左右。”
到目前为止，远为工程公司今年签订的设计合同不过八十余万元，仅仅完成了年初预定目标的十分之一。而如今已是六月份，一年的时间几近过半，公司面临的经营压力可想而知。
如果化肥厂双加压法硝酸项目真能签上个一百多万，对远为工程公司来说无异于是个大合同，也是打破省院围堵封锁的一个里程碑。
吴艳得到梁城市化肥厂要上硝酸项目的消息后，迅速带着王平等技术人员赶到梁城，找到副总经理时敬恩打探消息。
“时总，我们两家是老关系。”吴艳侃侃而谈道：“2001年咱们厂的搬迁改造就是我们院设计的，这次双加压法硝酸项目希望也交给我们院设计。”
时敬恩沉稳道：“吴院长，贵院的实力确实很强。不过我听说你们院没有干过双加压法硝酸，你们有这方面的业绩吗？”
吴艳扭头看向了王平。王平赶忙回答道：“时总，我们院虽然没有干过双加压法硝酸项目，但是一直从事硝酸方面的设计，最近还做过多套中压法硝酸装置，所以对硝酸技术并不陌生。”
“中压法和双加压法在技术上的差别还是挺大的。”时敬恩已经从杜弘毅那里了解到不少双加压法硝酸的技术细节，所以不会轻易被王平忽悠。
王平面带尴尬道：“是有所区别，但是这套装置是从国外搬迁的二手设备，必然有全套的图纸和技术资料，所以对我们院来说，即使以前没干过，也能照着样子设计出来。”
吴艳插嘴道：“时总，我们院现在的经营方针很灵活，收费上面非常优惠，绝对会让您满意的。”
时敬恩有所心动道：“那你们能提供装置开车和员工培训等技术服务吗？”
“这个……”吴艳再一次看向王平，他这次却坚决摇了摇头。
吴艳咬了咬牙大言不惭道：“能！不管你们需要什么服务，只要提出来，我们院都能提供，一定让厂里满意。”
王平心里暗骂道：“双加压法硝酸我们又没干过，哪里会什么开车和培训？说大话谁都会说，到了后面要办实事可怎么办？一个不小心会出大问题的。这个吴艳，净瞎胡闹。”
省院跟远为工程公司比起来，自然是实力上可靠的多。时敬恩淡然笑道：“这个项目厂里交给杜总工负责，我把你们院愿意承担设计工作的意思转达给他，让他再联系你们。”
“杜总工我们也很熟悉。”吴艳谄笑道：“我们能不能跟他见上一面说说项目的事？”
时敬恩抱歉道：“杜总去市里开会去了，要不下次吧？他肯定会联系你们的。”
厂里领导把话说到了这个份上，吴艳也不好意思继续纠缠，只得带着王平等人告辞离去。回去的路上王平忍不住问道：“吴院长，这个项目您准备报多少设计费？”
吴艳不耐烦地瞥了他一眼：“根据你的经验，应该报多少合适？”
王平实话实说道：“我没干过双加压法硝酸项目，根据项目规模推算，设计费的话怎么也得收个一百五六十万以上。再加上开车和培训，怎么也得两百二十万左右。”
“哼！”吴艳不屑道：“两百二十万？我们要是报那么高的价，只能是给耿志远做嫁衣。我们最多报个七八十万就行，再高的话项目就便宜耿志远他们了。”
“七八十万？”王平忍不住叫屈道：“收的太低了，我们还得拿出钱来再找别人来开车和培训，报这么低会赔了的。”
“那你说多少合适？”吴艳不满道：“你说个数我听听。”
王平寻思了好半天才道：“要不……我们报个一百三十万？拿出三十万给开车团队，生下的一百万算作设计费。”
吴艳略一思索拍案道：“一百万！就这个数，不用再讨论了。”
一百万！王平暗自气恼道：“算下来能拿到的设计费最多七十万元，这么瘦的项目让我们怎么干？真TND晦气！”
跟杜弘毅通完电话，耿志远对妻子道：“卿卿，明天我得去梁城一趟，晚上可能回不来。”
苏卿闻言笑道：“你去就是，过两天我也得去梁城，跟当地相关部门一起评审样片。”
“噢？”耿志远心头一动道：“你去之前跟我说一声，我陪着你去。”
“你陪我去干吗？”苏卿禁不住笑道：“我是出公差，好多人一块去，你跟着我算什么？”
罗洋对苏卿意有所图，耿志远可不敢大意，生怕一个不小心再让罗洋占了自家老婆的便宜，那对他来说绝对会窝囊死。
“我跟着去处理一下楚远公司的事情。”耿志远道：“明珠联系了市里相关部门，准备对楚远公司扶贫事迹进行表彰和宣传。”
苏卿跟他结婚多年，夫妻二人早已心灵相通。她端详了丈夫一会儿便明白了他的心意：丈夫是在担心她的安危。
被老公挂念的感觉非常甜蜜，苏卿会心一笑道：“好吧，我去的时候一定提前跟你说。”
第二天一早，耿志远便开车赶到了楚英公司，把市化肥厂想上双加压法硝酸项目的事情跟刘理清交代了一番。
刘理清道：“原来A国的那套450t/d的双加压法二手设备被他们厂买去了。”
耿志远惊奇道：“怎么？你知道这套设备？”
刘理清笑道：“干了半辈子硝酸，行业里认识的人多。前一阵儿有个朋友还问我有没有意向买下来呢。”
“一套双加压法硝酸设备最少也得一个多亿，即便是二手设备也得五千万左右。”耿志远叹道：“我们公司刚走上正道，哪里有钱买得起呀？”
刘理清惋惜道：“二手设备是真便宜，原装的四合一机组才卖一半的价格，确实是很实惠。”
“以后有机会再说吧。”耿志远道：“我们先把公司搞好它，有了钱不怕没有机会。”
“再说了……”他接着又道：“化肥厂将来还要上60万吨复合肥装置，起码需要消耗硝酸十五万吨以上。我们可以借这个机会上一套双加压法硝酸装置。”
刘理清也明白楚英公司的现状确实承担不起太大的投资，于是点头道：“我听您的安排。”
耿志远继续跟他说着自己的打算：“杜总想把项目交给我负责，主要是技术服务和工程设计。技术服务这块我也不懂，只能由你负责，到时候我会考虑给你切一块费用。”
刘理清如今是耿志远的下属，还跟着他沾光成了楚英公司的股东，自然是愿意效劳，当下道：“需要我干什么您说就是。”
耿志远道：“技术服务主要是设备和资料的审查、开车服务、制定操作规程等等，这些交给你没什么问题吧？”
刘理清爽快道：“没问题。我可以从敬州石化找一帮技术人员来帮着开车、手把手培训员工。其他工作我一个人就能干得了。”
“你这么说我就放心了。”耿志远欣慰道：“技术服务和工程设计一起报价，有助于我们拿下这个项目。”
两个人交流完后，耿志远又带着刘理清去了化肥厂，跟杜弘毅见面后深入交流了一番双加压法硝酸工艺。
杜弘毅释怀道：“听君一席话胜读十年书。有了刘总做后盾，我对这套二手设备才算有了初步了解，心里也有了点底。”
“耿总！”杜弘毅扭头对耿志远道：“您能不能忍痛割爱把刘总让给我们？我想聘他做硝酸项目负责人。”
耿志远微微一笑道：“杜总，刘总现在是我们公司的总经理，生产上全指望他。你要是把他挖了去，我们公司可怎么办？您可不能挖我们的墙角呀。”
刘理清见状忙道：“耿总对我有知遇之恩，我断不能背信弃义离开楚英公司。行业里我认识的熟人多，杜总如果真想找个懂行的人，我可以帮您推荐一个。”
“看来只能如此了。”杜弘毅连连叹息道：“耿总手下有能人呀！我真是羡慕得很。”
耿志远趁机道：“杜总，您要是有兴趣的话，退休后到我那里去，我也给您老总的待遇。”
杜弘毅心思微微波动，哈哈一笑道：“我倒是很想去，可惜身不由己，即便退了休厂里大概率也不会放我走。到时候厂里要是不留我，就去耿总那里讨份饭吃”
三个人又闲扯了一会儿，耿志远询问道：“杜总，我们什么时候能正式报价？”
杜弘毅道：“等我的消息，我还得跟大老板先敲定进度计划。”
耿志远也清楚项目建设急不得，于是道：“那我们先回去，等你的通知再来。”
“嗯。”杜弘毅答应了一声又对刘理清道：“刘总，还得麻烦你帮我们找个懂双加压法硝酸的人，我们想聘来做技术负责人。”
“没问题。”刘理清应声道：“原先和我搭档的副手正想着辞职出来找个活干，我把他介绍给你。他在硝酸分厂干了十几年，技术上绝对没有问题。”
离开化肥厂回到楚英公司后，耿志远又巡视了一遍厂区，跟刘骏、孙大旗、邓茂国等人逐一见面了解了一下各自的工作情况，这才告辞离去。
临走之时，耿志远叮嘱刘理清道：“刘总，化肥厂双加压法硝酸项目对远为工程公司来说非常重要，可以说是志在必得。你先提前做做工作，估算一下到时候我们报多少钱合适。”
刘理清道：“年产十五万吨的硝酸装置，设计费怎么也得一百五十万以上，再加上技术服务，怎么也得报个两百万左右。”
到目前为止，远为工程公司今年签订的设计合同不过八十余万元，仅仅完成了年初预定目标的十分之一。而如今已是六月份，一年的时间几近过半，公司面临的经营压力可想而知。
如果化肥厂双加压法硝酸项目真能签上个一百多万，对远为工程公司来说无异于是个大合同，也是打破省院围堵封锁的一个里程碑。
吴艳得到梁城市化肥厂要上硝酸项目的消息后，迅速带着王平等技术人员赶到梁城，找到副总经理时敬恩打探消息。
“时总，我们两家是老关系。”吴艳侃侃而谈道：“2001年咱们厂的搬迁改造就是我们院设计的，这次双加压法硝酸项目希望也交给我们院设计。”
时敬恩沉稳道：“吴院长，贵院的实力确实很强。不过我听说你们院没有干过双加压法硝酸，你们有这方面的业绩吗？”
吴艳扭头看向了王平。王平赶忙回答道：“时总，我们院虽然没有干过双加压法硝酸项目，但是一直从事硝酸方面的设计，最近还做过多套中压法硝酸装置，所以对硝酸技术并不陌生。”
“中压法和双加压法在技术上的差别还是挺大的。”时敬恩已经从杜弘毅那里了解到不少双加压法硝酸的技术细节，所以不会轻易被王平忽悠。
王平面带尴尬道：“是有所区别，但是这套装置是从国外搬迁的二手设备，必然有全套的图纸和技术资料，所以对我们院来说，即使以前没干过，也能照着样子设计出来。”
吴艳插嘴道：“时总，我们院现在的经营方针很灵活，收费上面非常优惠，绝对会让您满意的。”
时敬恩有所心动道：“那你们能提供装置开车和员工培训等技术服务吗？”
“这个……”吴艳再一次看向王平，他这次却坚决摇了摇头。
吴艳咬了咬牙大言不惭道：“能！不管你们需要什么服务，只要提出来，我们院都能提供，一定让厂里满意。”
王平心里暗骂道：“双加压法硝酸我们又没干过，哪里会什么开车和培训？说大话谁都会说，到了后面要办实事可怎么办？一个不小心会出大问题的。这个吴艳，净瞎胡闹。”
省院跟远为工程公司比起来，自然是实力上可靠的多。时敬恩淡然笑道：“这个项目厂里交给杜总工负责，我把你们院愿意承担设计工作的意思转达给他，让他再联系你们。”
“杜总工我们也很熟悉。”吴艳谄笑道：“我们能不能跟他见上一面说说项目的事？”
时敬恩抱歉道：“杜总去市里开会去了，要不下次吧？他肯定会联系你们的。”
厂里领导把话说到了这个份上，吴艳也不好意思继续纠缠，只得带着王平等人告辞离去。回去的路上王平忍不住问道：“吴院长，这个项目您准备报多少设计费？”
吴艳不耐烦地瞥了他一眼：“根据你的经验，应该报多少合适？”
王平实话实说道：“我没干过双加压法硝酸项目，根据项目规模推算，设计费的话怎么也得收个一百五六十万以上。再加上开车和培训，怎么也得两百二十万左右。”
“哼！”吴艳不屑道：“两百二十万？我们要是报那么高的价，只能是给耿志远做嫁衣。我们最多报个七八十万就行，再高的话项目就便宜耿志远他们了。”
“七八十万？”王平忍不住叫屈道：“收的太低了，我们还得拿出钱来再找别人来开车和培训，报这么低会赔了的。”
“那你说多少合适？”吴艳不满道：“你说个数我听听。”
王平寻思了好半天才道：“要不……我们报个一百三十万？拿出三十万给开车团队，生下的一百万算作设计费。”
吴艳略一思索拍案道：“一百万！就这个数，不用再讨论了。”
一百万！王平暗自气恼道：“算下来能拿到的设计费最多七十万元，这么瘦的项目让我们怎么干？真TND晦气！”