第八十三章 二十六宜开市
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乐极生悲，不知道是太久没喝牛奶了，还是就那么煮了煮喝了，没有高温消毒之类的，如花的肚子闹腾了好久，也没能去白吃一顿王掌柜的邀宴。
杏儿看如花起来了，小脸发着青，就问她：“如花，好些了没有？”
“好些了。”
如花没瞧见柳氏，就问杏儿：“杏儿姐，我娘呢？”
“哦，正给你煎药呢。”
正说着，柳氏进来了，看如花已起来了，就先让她喝了米粥，“过一会儿，把这碗药喝了，娘回屋里接着去做那两件衣服。”
“嗯。”如花答应一声。
杏儿就说：“还好我们没有喝了那个，要不然，昨晚那么一桌子好吃的，都可能和你一样吃不上了。”
“哼，你这是笑话我呢？”
看如花气鼓鼓的，杏儿拍拍如花的小手，说：“没有，没有，我只是在夸你，你不知道啊，昨晚王掌柜请来的人，有些人是拉着脸，不情愿地来的，可后来菜一上，再吃进嘴里，这人啊，一个个脸色就变了。”
“一个个跟王掌柜的说好话，有要办宴的请王掌柜的大厨去给做菜，有要谈生意的要来王掌柜那里吃饭，让王掌柜帮着精心准备的。哎哟喂，你是没瞧见，把王掌柜围在那儿，七嘴八舌的，就是要王掌柜给他们以后优惠点，给他们脸面，把他们带来的客人也用那美味好好地招待一番。”
如花摸了摸药碗，还烫着，就先搁在那儿，听杏儿说昨晚请来的那些人都满意，就说：“那很好啊，王掌柜怕是乐坏了吧，这下他不愁没人去他那儿吃饭了。”
杏儿小脸红扑扑地，激动地说道：“可不是嘛，王掌柜从头笑到尾，那嘴巴都快笑歪了，他还说要来感谢你呢。如花，这全是你的功劳，没有你那些菜，他的酒楼怎么会又红火起来了，听说，今天就订了五家包席的，中午三家，晚上两家呢。”
“嗯，那好啊，王掌柜这一忙估计就不会来了，我收了他的钱，也不用他再感谢我什么。”
如花说着，突然跑了出去，杏儿正要问，见如花又是朝茅房方向去的，就摇了摇头，坐在一边继续回味着昨晚的饭菜。
王掌柜这一天果然因为忙没能来成，可他却叫酒楼的伙计中午和晚上，都送了几道菜过来给如花他们吃。
成掌柜、秦单他们几个昨晚也去了王掌柜的一品酒楼，回来后也都说那菜是比以前做的好吃多了，而且又是新菜品，自然会吸引不少顾客。
于是，几个人对于他们这个店铺的新开张，充满着期待，何况他们店里有几样也是从未见过的东西，估计和一品酒楼一样，也会生意兴隆的。
今天已是九月二十四了，本来如花是打算一早去衙门找找张捕头和吴捕快的，可因为这肚子总让她跑茅房，就只能在屋里待着，继续做做针线活。
许是因为喝了药的缘故，到了下午，如花觉得肚子好些了，基本上一个时辰里才去两趟茅房，于是，又快速地梳洗了一下，和正在温书的伍立文说了声，就和杏儿两个一起拿了个包袱、抱了两个一斤的小坛子出门了。
柳氏喊着，叫刘小四把她们追了回来，把如花训教了一番，叫志森和刘小四跟着如花走了，杏儿留了下来，因为，柳氏说了：“杏儿十二了，大姑娘了，咋能随便跑到男人家多的地方去。”
如花年纪还小，她又是个干啥都有主意的，柳氏虽没再说什么，却也不放心地叫志森和刘小四跟着。
刘小四得知少东家要去衙门，就带着她和志森走了两条街，又过了一座石桥，才到了上元街，又走了一刻钟的样子，来到了府城的衙门门口。
如花记得张捕头跟她说过，他们押解那个犯人贺老六到颖州府的衙门后，也就没什么事了，半日里多半是在衙门后街那儿的供衙役住的地方待着，不用跟着这里的衙役去当差。
如花就叫了刘小四，三个人往衙门后街去，在一处像是个大杂院似的院子前，问了人，得知这个院子里住的都是些个捕快，如花就叫刘小四进去问。
没一会儿，刘小四出来了，后面跟着张捕头和吴捕快，如花见了，笑嘻嘻地迎了上去。
“张捕头、吴捕快，好久不见啊，我来找你们了。”
“哟，还真是伍家的二闺女，如花，你还真来颖州府了？”吴捕快笑着说，又冲张捕头看了几眼。
张捕头就问：“如花，找张大叔是啥事？遇上啥难事了？张大叔能帮上啥忙不？”
如花笑着，把手里的包袱和志森手里的坛子用眼神示意了一下，才说：“没啥难事，就是来送礼的。”
“啊？送礼？”
张捕头和吴捕快愣了下，吴捕快就说：“哟，给我们送礼啊，是啥好东西？”
如花笑了，俏皮地说：“嘻嘻，不是给你们送礼，是给衙门的采办典史大人送送礼。”
说着，如花又一本正经地冲张捕头和吴捕快行了一礼，从包袱里拿出两张请柬来，郑重地递给他们，说道：“张捕头、吴捕快，今儿来是特意请您二位后天来我家的店铺，参加开业仪式的。我是专程来给您二位送请柬的，顺道嘛，嘻嘻，请二位帮帮忙，给引荐一下知府衙门的典史大人，给他送几样东西，请他以后照顾照顾我家铺子的生意。”
“至于您二位的礼，我都准备好了，看你是回家去时我给你们，你们带回去呢？还是等你们回去了，我再直接送你们家里去？”
张捕头笑了笑，指着如花说：“哎呀，我们就那么一说，还真要你送礼啊。”
如花说：“你们不要，我也得送啊，这几样东西可好呢，你们能用得着的，既然叫你们一声大叔，这做侄女的给叔叔们送几样自家做的东西，也是应该的嘛。那，看看，就是这个，戴手上干活不伤手，冬天戴着棉的还暖和呢，咋的，你们不要啊？”
如花从包袱里取出来一双手套，在张捕头和吴捕快的眼前晃了晃，吴捕快手快，一把拿了过来，看了两眼，如花伸手比划了下，吴捕快就朝自己的手上戴了上去，往上一拉。
“哎哟，真是，这好啊，冬天戴了这，再不怕手冻出疮来，连个刀都拿不住了。”
张捕头看了，把另一只也要戴上，如花忙喊着：“错了，是左手的。”张捕头忙又换了左手戴上，新奇地不停地握拳再张开手的，重复了好几下。
如花说：“张铺头、吴捕快，怎么样？能带我去见见负责衙门采买的典史大人吗？”
张捕头指了指吴捕头，说：“叫他带你去，那老小子总一副看不起我的样子，吴老弟不一样，有个当主簿的叔叔，人家见了吴老弟，总是会给几分面子的。”
吴捕快笑笑，带了如花三个去找负责衙门采买的黄典史，如花见了黄典史看他和吴捕快说了几句话后，终于知道张捕头为何说黄典史看不起他了。
这位黄典史的眼睛有问题，是那种白眼仁偏多，看人时总会觉得他在瞪你翻白眼似的，而且，这人还是个做事不紧不慢的，那遇上像张捕头这种爽快鲁直的汉子，自然会觉得黄典史罗嗦干事磨叽又总拿白眼仁瞧他，就会觉得是人家黄典史看不起他了。
“如花，把你带给黄典史的东西拿过来，叫黄典史瞧瞧。”
“哎，好嘞。”如花答应着吴捕快，把包袱拿来过去，打开来，取出手套，先给黄典史介绍了一下，并让吴捕快戴在手上，让黄典史看。
而后，又取出一双鞋垫，比划着，看了看黄典史的脚，如花又取了一双黄典史的码，给黄典史说：“黄大人，这个码的鞋垫你垫合适，你可以到内堂去试试。把鞋脱了，把这鞋垫垫在鞋子里，这是左脚的，这是右脚的。”
黄典史正看着吴捕快手上的手套，见如花拿给他的这一对东西，像个脚的形状，又听如花叫他进去脱了鞋试，黄典史摆了摆手，说：“你先说说这东西有何用？”
如花就说：“这叫鞋垫，是垫在鞋子、靴子里的，垫鞋垫有几大好处，黄典史，我细细说与你听。”
黄典史点了下头，“你说吧。”
如花就说道：“这垫鞋垫的好处有：一是鞋子里面啊不容易清理，垫上鞋垫可以方便清理和保持鞋里干燥，鞋垫吸汗、除臭，穿了一天鞋，晚上把鞋垫拿出来晾晾，这汗一干，这鞋里就干爽了。而且，鞋垫也方便常常清洗，不用老去洗鞋子费鞋。二是可以保护鞋子，如果不垫鞋垫，长时间就可能把鞋子的里面磨损。”
“三是能保护脚，垫上鞋垫，脚就不容易磨伤，而且也会感觉到舒服，能减轻脚部的疲劳。尤其是中老年人，岁数越大，这脚底的肉就越薄，走起路来感到吃力容易疲劳脚板疼，他们啊特别适合垫鞋垫。四是能间接调整鞋子的大小，有时我们买的或是做的鞋子大了或是穿的时间长了也可能感到大些，鞋子扔了可惜还能穿，可穿着吧又大，这时候啊，咱把这鞋垫垫上，就会不觉得鞋子晃荡了。”
“五是鞋垫可以促进血脉循环，要知道人老脚先衰，树老根先竭。人的脚底是通过经络与五脏六腑相连的，所以这脚有”第二心脉“之称，脚与咱们的身体康健可是息息相关的，鞋垫能有效的支撑足弓，能有效地促进血脉循环，达到温暖双脚，健康全身的作用。所以，医书上说：‘足下暖，则全身舒。’”
不说黄典史，就是其他三个人，吴捕头、志森、刘小四都被如花这如数家珍的好处给说的心服口服，想着立码就买双鞋垫去给鞋子垫上。
黄典史再次拿起手套和鞋垫，手足所用之物，看了半晌，又沉吟子片刻，黄典史对如花说：“衙门里采买事宜，关系重大，此事非我一人能与你定下，这样，你这包东西都先留下，我找个机会与大人们商议一番，若衙门里需要，再找你采买。”
如花笑笑，说：“如此有劳黄典史费心了，这里的手套和鞋垫有大有小，适合不同手足大小的人穿戴。”
黄典史说：“嗯，你们这东西做的也颇是费了些心思。”
如花招了下手，刘小四快步上前，如花把刘小四手里的两小坛子豆腐乳接过去，放在黄典史的桌上，说道：“黄典史，这是我家做的腐乳，如今在一品酒楼也有售卖，这腐乳配馒头、稀饭吃来味道尚佳，这两坛拿来给大人回去尝尝。”
“不可，不可，本官怎可收你的东西。”黄典史推辞不收。
如花便看向吴捕快，吴捕快就说：“黄大人客气啥，这姑娘是我好兄弟的闺女，就如同我的侄女一般，我与大人亦如兄弟，那这侄女儿拿些吃的来给叔叔尝尝，又有何不可的？”
刘小四悄悄地对如花说这黄典史昨晚被邀去了一品酒楼吃饭，于是，如花乘机就说：“就是，就是，这一坛是白豆腐乳，一坛是红豆腐乳，这一品酒楼昨晚那新招牌菜红乳糟肉，就是用了这红豆腐乳烹制而成的。”
“哦，是吗？既然吴兄弟和小姑娘都如此客气，那我也就盛情难却了，多谢，多谢。”
临了，如花又邀请黄典史，“黄典史，二十六那天我家店铺开张，若是您那日得闲，请移驾到我家店铺瞧瞧。”说着，递给黄典史一张请柬，这张请柬来时还是空白的，等如花问了张捕头负责采买的典史姓黄后，才临时把黄典史的姓和官职写在了上面。
黄典史接了请柬，表示有空一定会去，吴捕快就带着如花告辞出来。
从黄典史那儿出来，如花就邀张捕头和吴捕快去她家的店铺坐坐，说晚上请他们在她家吃饭，张捕头和吴捕快爽快地答应了。
张捕头和吴捕快到了如花家的店铺，看着这一个大铺子，俱是露出一丝惊讶，待到见到伍立文夫妻后，相互见了礼，柳氏就和如花去张罗着准备酒饭，伍立文则陪着张捕头和吴捕快在铺子里待客的屋子坐了喝茶寒暄。
杏儿初时见了两个官差进了铺子还吓了一跳，得知是如花请来的，还和三叔家认识，就追着志森打问，可惜她这哥哥没说几个字，于是，杏儿就跑到厨屋，给柳氏和如花帮忙。
“哦，是这样啊，那你们真是胆大，知道那是官差带着个犯人，你们还敢上去帮忙。”
柳氏听杏儿这样说，就说：“可不是啊，我那时担心极了，生怕他们几个伤到哪一个，也是老天保佑，你三叔和如花、志勤他们几个都没事。许是老天爷看我们有难处，所以就帮了个忙，把张捕头他们派了来，让咱们给遇上了，这一见了面，一来二去的，和你三叔处的不错，还帮我们找你们，在村里落了户。一切是菩萨保佑，也是如花带来的福气。”
如花认真的做着小葱拌豆腐，擦去碟子边的汁水，交给杏儿，“拿去给小四端屋里去。”
杏儿接了过来，冲如花鞠了一躬，无比狗腿地说了句：“是，小的这就去，让我也沾沾有福之人端过的盘子上留下的福气吧。”
柳氏和如花笑着，冲杏儿齐声叫道：“还不快去。”
九月二十六，宜开市。
这一日，由成掌柜和王掌柜共同拟定邀请的客人都到了，伍立文站在店铺前，旁边是柳氏、如花、成掌柜、成季礼，伍立文代表着柳氏这个东家讲了几句，吉时一到，在震耳欲聋的鞭炮声中，伍立文和柳氏、如花一起将招牌上的红布给揭了下来。
“南柳丽人坊经销店”。
今日邀来的大多数都是曾与成记布店有生意往来的店铺老板或掌柜的，还有一些是王掌柜邀来的府城有头有脸人家的老爷或管事，就是衙门里，王掌柜也邀了几个能说的上话的人，毕竟王掌柜这人精明善交际，祖辈又都是这颖州府的，结交的人自然也比成掌柜的多一些。
进了店铺，自然由伍立文、柳氏、如花这三个当家的招呼，伍立文由成季礼陪着，柳氏由成掌柜的陪着，如花一个人上阵，三人分别招呼着男客、女客。
来的几位妇人里有两家是绣楼的掌柜，还有三人是跟着自己的老板丈夫一起来的，这几人由成掌柜陪同柳氏招呼着，领到一旁的专门用来招待女客的房间里，由杏儿拿了一些绢花和中国结、手套之类的给她们看。
伍立文则由成季礼带着，和前来贺喜的各位男客打着招呼，成季礼有不熟悉的，则由王掌柜帮着，给伍立文引荐着，伍立文虽有些绣活他是说不清楚的，但如花在铺子里挂着那十六对大中国结已吸引了所有男客的注意。
对于这些绳结，伍立文已听如花说过多次，自然能和这些人介绍的如数家珍，“各位，这些绳结都有名称和意喻，这种生意人家最喜欢，叫双钱结，意喻着财源广进，财运亨通；这对是双喜结，意喻喜上加喜，双喜临门；这一对叫蝴蝶结，意喻福在眼前，富运迭至；这对是福字结，意喻福气满堂，福星高照；这对是鱼结，意喻年年富足，吉庆有余；这对呢是寿字结，意喻人寿年丰，寿比南山；这一对则是同心结，意喻恩爱情深，永结同心；最后这一对是戟结，意喻前程似锦，升官晋级。”
那边伍立文在介绍各种中国结，里边柳氏则正在给几位女客介绍样式新颖的绢花，并拿了几双手套给她们试戴。
这边如花则给两位对铺子里摆着的两个木人男童、女童感兴趣的客人介绍着，“两位请看，这衣服缝上这样的扣子，这样一系，是不是既好看又方便，这种扣子叫盘扣，可以盘出不同四十多种样式来，有菊花扣、蝴蝶扣、一字扣、福字扣等等、等等。还有这两个小孩身上戴的绳结，这种叫戟结，意喻前程似锦，升官晋级。这种叫福字结，意喻福气满堂，福星高照。”
一个说：“不错，不错，我很是喜欢这衣裳上的盘扣，还有这些绳结，真是，挂在家里、店铺，或是挂于腰间，都是极好的。”
另一个则说：“嗯，还有这手套，冬天绝对好卖。”
如花笑笑，说：“这手套不只冬天好卖，二位想想，哪一家人平时不干点活计的，比如种个花、抬个东西，或是赶车的车夫、码头上的工人、船上的船工，干活时戴上一双手套，那护了手不易受伤，又不让脏物脏了手，这不是相当方便好用吗？”
说着，如花看到不只是柳氏那里的女客都出来站在了一边听她说，就是伍立文招呼的那些人，也有不少都围在了两个男女木头人前，看着议论着，于是，如花声音放大了些，接着说道：“手套护手，这鞋垫则护脚了。”
说着，如花把木制男童的脚上穿的鞋脱了下来，从里拿出一双小号的鞋垫出来，说道：“鞋底薄常走路脚底会磨出茧来，垫上这鞋垫，既舒服还暖脚、吸汗，鞋子里面不容易清理，垫上鞋垫就方便了，穿了一天鞋，晚上把鞋垫拿出来晾晾，这汗一干，这鞋里就干爽了。而且，鞋垫也方便常常清洗，不用老去洗鞋子费鞋。还可以保护鞋子，如果不垫鞋垫，长时间就可能把鞋子的里面磨损了。”
“要知道人老脚先衰，树老根先竭。人的脚底是通过经络与五脏六腑相连的，所以这脚有”第二心脉“之称，脚与咱们的身体康健可是息息相关的，鞋垫能有效的支撑足弓，能有效地促进血脉循环，达到温暖双脚，健康全身的作用。所以，医书上说：‘足下暖，则全身舒。’尤其是中老年人，岁数越大，这脚底的肉就越薄，走起路来感到吃力容易疲劳脚板疼，他们啊特别适合垫鞋垫。要是咱们的鞋子大了些，咱把这鞋垫垫上，就会不觉得鞋子晃荡了。”
“嗯，听着确实不错，我们四处跑的人，这路走多了，确实是觉得脚底板疼的要命，这脚上的茧子越结越厚，是怎么去也去不掉了。”
“是啊，是啊，这汗脚的垫了鞋垫，每天只洗鞋垫换着也好，要不然这鞋天天洗，那能穿几次。”
如花又说：“夏天这鞋垫垫上吸汗，冬天咱给靴子里垫个皮毛鞋垫，那是既保暖又防水，不怕雪水老湿了脚。各位，再请看这个荷包。”
有人就说：“这荷包很普通嘛，会绣活的人都会做。”
如花笑了，说道：“是啊，会绣活的人都会做，可谁会大批量的做呢，顶多就做几个来卖给绣楼，正经的绣楼又是做大绣品和精绣品的，这小活计又看不上。而我们丽人坊呢，则为大家解决了这一问题，每个州县都有富贵人家、小康人家，这样的家里，要么养的绣娘是做精品绣活的衣裳的，要么就是几个丫头随便做做针线活的。”
“可这样的家里，不说丫环有多少，就是家丁、随从、马夫，那都人数可观，而这些人，总是会遇到主子打赏，或是每个月都要发工钱的。我们这丽人坊的荷包不就排上用场了嘛，各府买了回去，既便宜又方便，还省了让绣娘、丫环去花时间缝制。”
王掌柜立刻开了口，“是啊，是啊，我方才还跟成掌柜说呢，我们府上以后就在他这儿买荷包了，回去打赏或是随礼时给出去，都方便，而且这些个荷包，做工一点不比绣楼里的差。”
王掌柜这一配合帮腔，如花立刻叫秦双端了一盘子的荷包，众人都拿在手里看，确实针脚细密，上面绣的‘福’字‘贺’字等很精细。
“各位，相信方才我爹也给各位介绍了店铺里这些中国结的意喻，这些中国结只是我们丽人坊编制的绳结中的八种，还有许多不同的绳结，我们丽人坊将在未来不断地提供给大家，供大家购买。”
听如花说居然还有许多种绳结陆续推出，许多早就盯上这中国结的老板就等不了，纷纷表示要购买。
如花马上示意大家安静，叫成掌柜出来，成掌柜就说道：“各位，我们这家店铺只做大批量的货品批发生意，不零卖。以此手套为例，以五十双为最低批发量，凡一次性订购量达到我店铺规定的，可享受优惠价格，诸位，这里是我们店铺的售价表，请各位参详。”
在柜台的左面，一堵墙的四分之一，如花吩咐装修的工匠做成了一块活动的板架，上面一层一层的木条卡在板架之上，放便卸装，木条上写着货品的名称单个售价，以及最低批发量，批发数量在何范围可享几折优惠。一目了然，只要进了店铺的人，都会很快了解。
成掌柜又说：“对所有来客，我们都是这公开的价格，绝无欺瞒。诸位，由于目前本店货源数量有限，为满足今日来客都能采购到自己满意的货品批发，希望各位相互谦让，以我店实际货量商量着定购。多谢，多谢。”
成掌柜这样一说，立刻让那些想着包揽一样货品独家售卖赚个大把银子的老板大失所望。
“和气生财，有钱大家一起赚，诸位，需要哪些货品的，请到成掌柜和二掌柜那儿去登记，前十位办成批发业务并付了款的，我这里送一份合约，以后旦凡是我丽人坊推出的新品，都会优先供给这十位买家。”
如花的话音刚落，成掌柜就被一个布店的老板给拉了过去，叫他马上给他写订单，他要今天所有看到的货品，能给批发他多少他就批发多少，他带了银票，可以马上付钱。
有了带头的人，后面的人自然也就跑的快了，成掌柜和二掌柜成季礼被许多人围着，都搞不清到底哪些人先和他说了要批发的。
如花笑着，叫秦单和秦双过去，喊着让大家把刚才进门时发给他们的牌子拿出来，那些牌子上都有号，是他们进门时这两个伙计让他们抽取的，说是一会儿有用。
成季礼看到他们手里的牌子，就说：“各位，不知道各位如此支持本店的生意，货源准备的不足，还请各位见谅，方才少东家也说了，和气生财，有钱大家一起赚。除了方才这第一位说定货的老板外，其余各位就凭天意，自己手中的牌子都是大家自己抽取的，上面都有号，谁的号在前十位的，请站出来。”
大家看了自己手里有号牌，上面的数字是前十位的都站了出来，也巧了，那位第一个说要定货的老板手里的号牌是“玖”，也属于这十个里头，如花他们也不用再给一位这个可以优先订购以后新出货品的特权了。
这纯属于一个人手气的问题，自然大家也没有什么异意，待那十个人填了订单付了款，按照如花的交待，给他们第一次批发的货的数量不会特别多，于是货品有剩，剩下的人基本上都多多少少地订了货，皆大欢喜。
这边凭着货单到刘小四那儿去提货，秦单和秦双过去帮着核对数量，成掌柜和成季礼则一个核着收来的账款，一个继续招待着来客。
那边张捕头和吴捕快也一直跟在众人之中，看到伍家这店铺的经营方式与别家不同，又瞧到第一天就生意红火，他们方才可听到许多人把货品都订到了明年的四月份，这让他们彼此都在心里重新又做了盘算，以后以什么样的态度和方式和伍家继续交好。
如花在杏儿的提醒下，才看到站在角落里的白靖轩，看成掌柜和成季礼已应付自如，伍立文和柳氏也能招呼客人休息的休息，参观的参观，她就笑着向白靖轩走去。
“什么时候来的？”
“好一会儿了。”
“哦，就你一个吗？”
“你还想谁来？”
如花笑笑，指了指一边，就说：“走，带你过去看看我家店铺里经营的货品。”
带着白靖轩到那两个木制男女童前边，如花指着男童身上的衣服，说道：“看到了吗？这个叫盘扣，这是福字扣，女孩的那个蝴蝶扣，怎么样？是不是很好看？这样解开，这样系上，方便吧。还有这个是手套，鞋子里垫的是鞋垫。这个是中国结，瞧，屋顶上挂的那些特大的都是，样式有好多种呢。还有这个荷包，做工不输于绣楼的绣娘，可以自己戴，也可以打赏人，给人随礼时送。”
白靖轩听着，认真地看着如花一一指给他看的东西，方才他已经听她向那些人介绍时说过的，但现在，如花给他一一讲解着，他还是又认真地听了一遍。
说完了，如花问：“怎么样？”
白靖轩问：“什么怎么样？”
如花就说：“这么好的东西，难道你不想订购一些回去卖？”
白靖轩摇头，说：“不想。”
如花说：“刘掌柜呢？你不需要问问他的意见？”
白靖轩摇头，说：“我是少爷，他要问我的意见。”
如花抚额，真是，这位少爷真够傲骄的。
白靖轩把木制女童身上戴着的手套取了下来，扔给如花，如花慌手慌脚地接住了，不解地看着白靖轩。
白靖轩说：“照你的大小做的吧，戴上我看看，要是好的话，你也给我做一双，我可以考虑考虑和你做生意。”
如花笑了，快速地把手套戴在一双手上，伸到白靖轩的脸前，摇了摇，问道：“看看，是不是很好，这样还能动手指头，你戴了骑马就不会磨了手，冬天戴了棉的或是毛的手就不冷了。其实还有帽子、护膝、围巾这些的，还没来得及做，等下次我做好了，送你一套。你说的，要和我做生意的，可不许耍赖。”
白靖轩点头，挑了下眉，说：“刘掌柜早就冲过去定货了，你不用担心了。”
如花说：“不，他做的是白家的生意，我是说，你和我做生意，记住，是你和我，不管将来，嗯，我的意思是你要以你个人的名义以后和我做生意，知道了吗？”
白靖轩似懂非懂的，最后还是在如花满含期待的眼神中，点了下头，说：“知道了，是我和你做生意，我个人的名义，和白家无关。”
“嗯，好嘞，说定了。走，我带你再去那边看看，噫，你不是说刘掌柜来了吗？我怎么没看到。”
听如花嘀咕着，白靖轩坏坏地笑了下，憋了好久才说：“我跟他说了，让他定了货就走，否则我要偷溜着跑了，看他怎么回去向白老爷交待。”
“哦，是这样啊，怪不得刘掌柜都不和我打招呼呢。唉，你真是会折腾人，刘掌柜怕是在外面守着呢，你要是真溜了，他可来不及哭的。走，出去请刘掌柜进来，我们说说话，一会儿和我们一起到一品酒楼吃饭去，我们邀请了来宾包了几桌。”
白靖轩扭过头去，说：“不去？”
如花问：“是不出去请刘掌柜进来呢？还是不去和我们一起吃饭？”
白靖轩仰起头来，垂了下眼眸，傲然地“哼”了一声，说：“都不去，他自己有腿，不会进来啊，还用我们去请。酒楼里有啥好吃的，我都吃腻了。”
如花就叫了杏儿过来，小声跟她说了两句，杏儿就跑出去请刘掌柜了。
如花就对白靖轩说：“这家酒楼不一样，他们里面做的菜是我给卖的菜方子，你不想去尝尝吗？”
“你？你又卖菜方子？瞧着你就不会做菜，怕是掏的家底，把祖传的菜谱去卖了的吧。”此时的白靖轩还不知道，上次他在福惠居酒楼吃的干锅香辣蟹那几道菜都是出自如花之手。
杏儿正好带了刘掌柜进来，听见白靖轩说这话，就争辩道：“谁说的，如花做的菜可好吃了，那些菜都是如花亲自做过的，她教给大厨以后，大厨才会做的。”
如花则和刘掌柜打着招呼，“刘掌柜，有失远迎啊。”
“哪里，哪里，是在下不请自来，还请少东家包涵。”
“怎么会？我有请白少爷请刘掌柜来的，哪里是刘掌柜不请自来，刘掌柜，听白少爷说，你已定到了货？”
刘掌柜的点点头，笑着说：“在下手身还算敏捷，虽不在前十之列，但也签了订单，已约好明日回去时取货。少东家，你这店铺的生意第一天就如此红火，日后必会财源滚滚，日进斗金啊。”
如花笑笑，说：“托刘掌柜吉言，刘掌柜别少东家少东家的叫，就叫我伍姑娘或是如花，都行。”
“如花。”
“啊？”白靖轩一叫，如花下意识地一答应。
“走，不是说你会做菜吗？去给我做几道菜，我赶了一路来的，现在饿的不行。”
如花眨眨眼睛，看着白靖轩，心道：白少爷，你是认真的吗？这个时候，让我扔下一屋子要招呼的客人，去给你大少爷做菜？
白靖轩挑眉凝视着如花，眼里的意思很明显，他要现在吃到如花做的饭菜。
两人正以眼神对决，柳氏过来了，看到如花瞪着眼睛一眨不眨地盯着一个好看的少年看，那少年也毫不客气地回看着她的如花，立刻上前一把把如花拉到身后，冲白靖轩僵硬地笑了笑，问道：“这位是哪家老板的公子，不知是否是我家老爷招呼不周，还请见谅，我就请我家老爷过来招呼公子。”
柳氏被如花他们告知这当了东家老板了，称呼自家的夫君要用官话，要么是夫君，要么称呼我家老爷，于是，柳氏方才已说了不少遍我家老爷这样的词了，现在对上白靖轩，她已说的极顺溜了。
柳氏说完，拉着如花就走了，留下三人有些目瞪口呆，杏儿和刘掌柜最先反应过来，杏儿瞪了眼白靖轩跑了，刘掌柜则上上下下地把白靖轩打量的直发毛。
终了，刘掌柜“呵呵”笑了两声，一脸“让你小子不规矩，人家娘都来护女儿”了的模样，背起双手在身后，踱着步子走了。
留下白靖轩先红着，然后青了，再然后黑了脸，忤在那里好久好久。
自然地，如花免了做一顿饭菜的苦差事，和柳氏、伍立文、成掌柜他们，一起招呼着来客，都去了王掌柜的一品酒楼，吃了个贺店铺开张的吉利饭。
次日，柳氏就张罗着收拾东西，明早就要出发赶紧回家去。这边的事都已顺利完成了，她觉得该回去了。一是要看着作坊赶紧赶制这里的订单货品；二是惦记着家里的几个孩子，这当娘的总是不放心；三是十月初一是如梅的生辰，上次志勤的生辰没能一家人庆生，让她很是失望。这次换成如梅的，她怎么都得让全家给如梅过第一次生日。以前是没条件，现在家里日子好了，就得给孩子们补上。
“娘，衙门黄典史说了这两天回话的，咱再等两天再走，这知府衙门的订单若是到手了，到时候咱也好拿着去咱县里县衙门，他们和咱也能订了货，这笔生意可是连带性质的。”
伍立文也劝柳氏，“如花说的是，除了衙门这边，还有一些商家的老板听了消息，今早就来签订单了，咱等两天，到时候知道这订单具体的数，咱也就知道要赶多少货了，要是货多人手不够的，如花也好早点去招人不是？”
如花又说：“是啊，娘，还有这里签了协议定的那些布头，就差两天，就能全部取货。咱回去时，还得把布头一趟带回去呢。我还想这两天去库房再看看那些以前店铺里积压的成衣、料子、绣品、络子什么的，看能拿回去改的就拿回去改，实在改不了的，也得拿回去低价处理给卖货郎，叫他们卖去各村，说不定有人能买。”
柳氏想了下，就说：“再过两天都二十九了，你可别忘了大相寺说了月底来取袈裟结的，还有杏儿说你订了几千斤的土豆和红薯，人家送到家里，志勤他们白天在学堂，你叫如梅怎么办？还有你那两头什么奶牛，走的慢腾腾的，这你一定是带回去的吧？不早点赶路，这两头牛能走回去吗？”
“你姐的生辰是初一，咱不能就赶在那天到吧，怎么也得早一两天，给她准备一下。这里的事，有成掌柜他们父子盯着，没啥事的，布头送来了，可以下次咱再来取。或是让小四、秦单他们谁有空了给咱送来，也一样啊，以后他们不是要来咱村取货的吗，难不成他们来时空着车来啊，不拉个东西那多浪费车。”
看柳氏是归心似箭，如花真不知道该说什么好。
最后，还是伍立文说：“要不这样，孩子娘你和志森、杏儿他们跟着张捕头、吴捕快一起回。昨儿我听他们说了，他们明天要回彭田县了，还问我们要不要一起走呢。这边的事得有人跟着，不能事事留给成掌柜他们，我和如花再留两天，你们坐驴车回，能带多少东西就带多少，剩下的我和如花来处理。”
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乐极生悲，不知道是太久没喝牛奶了，还是就那么煮了煮喝了，没有高温消毒之类的，如花的肚子闹腾了好久，也没能去白吃一顿王掌柜的邀宴。
杏儿看如花起来了，小脸发着青，就问她：“如花，好些了没有？”
“好些了。”
如花没瞧见柳氏，就问杏儿：“杏儿姐，我娘呢？”
“哦，正给你煎药呢。”
正说着，柳氏进来了，看如花已起来了，就先让她喝了米粥，“过一会儿，把这碗药喝了，娘回屋里接着去做那两件衣服。”
“嗯。”如花答应一声。
杏儿就说：“还好我们没有喝了那个，要不然，昨晚那么一桌子好吃的，都可能和你一样吃不上了。”
“哼，你这是笑话我呢？”
看如花气鼓鼓的，杏儿拍拍如花的小手，说：“没有，没有，我只是在夸你，你不知道啊，昨晚王掌柜请来的人，有些人是拉着脸，不情愿地来的，可后来菜一上，再吃进嘴里，这人啊，一个个脸色就变了。”
“一个个跟王掌柜的说好话，有要办宴的请王掌柜的大厨去给做菜，有要谈生意的要来王掌柜那里吃饭，让王掌柜帮着精心准备的。哎哟喂，你是没瞧见，把王掌柜围在那儿，七嘴八舌的，就是要王掌柜给他们以后优惠点，给他们脸面，把他们带来的客人也用那美味好好地招待一番。”
如花摸了摸药碗，还烫着，就先搁在那儿，听杏儿说昨晚请来的那些人都满意，就说：“那很好啊，王掌柜怕是乐坏了吧，这下他不愁没人去他那儿吃饭了。”
杏儿小脸红扑扑地，激动地说道：“可不是嘛，王掌柜从头笑到尾，那嘴巴都快笑歪了，他还说要来感谢你呢。如花，这全是你的功劳，没有你那些菜，他的酒楼怎么会又红火起来了，听说，今天就订了五家包席的，中午三家，晚上两家呢。”
“嗯，那好啊，王掌柜这一忙估计就不会来了，我收了他的钱，也不用他再感谢我什么。”
如花说着，突然跑了出去，杏儿正要问，见如花又是朝茅房方向去的，就摇了摇头，坐在一边继续回味着昨晚的饭菜。
王掌柜这一天果然因为忙没能来成，可他却叫酒楼的伙计中午和晚上，都送了几道菜过来给如花他们吃。
成掌柜、秦单他们几个昨晚也去了王掌柜的一品酒楼，回来后也都说那菜是比以前做的好吃多了，而且又是新菜品，自然会吸引不少顾客。
于是，几个人对于他们这个店铺的新开张，充满着期待，何况他们店里有几样也是从未见过的东西，估计和一品酒楼一样，也会生意兴隆的。
今天已是九月二十四了，本来如花是打算一早去衙门找找张捕头和吴捕快的，可因为这肚子总让她跑茅房，就只能在屋里待着，继续做做针线活。
许是因为喝了药的缘故，到了下午，如花觉得肚子好些了，基本上一个时辰里才去两趟茅房，于是，又快速地梳洗了一下，和正在温书的伍立文说了声，就和杏儿两个一起拿了个包袱、抱了两个一斤的小坛子出门了。
柳氏喊着，叫刘小四把她们追了回来，把如花训教了一番，叫志森和刘小四跟着如花走了，杏儿留了下来，因为，柳氏说了：“杏儿十二了，大姑娘了，咋能随便跑到男人家多的地方去。”
如花年纪还小，她又是个干啥都有主意的，柳氏虽没再说什么，却也不放心地叫志森和刘小四跟着。
刘小四得知少东家要去衙门，就带着她和志森走了两条街，又过了一座石桥，才到了上元街，又走了一刻钟的样子，来到了府城的衙门门口。
如花记得张捕头跟她说过，他们押解那个犯人贺老六到颖州府的衙门后，也就没什么事了，半日里多半是在衙门后街那儿的供衙役住的地方待着，不用跟着这里的衙役去当差。
如花就叫了刘小四，三个人往衙门后街去，在一处像是个大杂院似的院子前，问了人，得知这个院子里住的都是些个捕快，如花就叫刘小四进去问。
没一会儿，刘小四出来了，后面跟着张捕头和吴捕快，如花见了，笑嘻嘻地迎了上去。
“张捕头、吴捕快，好久不见啊，我来找你们了。”
“哟，还真是伍家的二闺女，如花，你还真来颖州府了？”吴捕快笑着说，又冲张捕头看了几眼。
张捕头就问：“如花，找张大叔是啥事？遇上啥难事了？张大叔能帮上啥忙不？”
如花笑着，把手里的包袱和志森手里的坛子用眼神示意了一下，才说：“没啥难事，就是来送礼的。”
“啊？送礼？”
张捕头和吴捕快愣了下，吴捕快就说：“哟，给我们送礼啊，是啥好东西？”
如花笑了，俏皮地说：“嘻嘻，不是给你们送礼，是给衙门的采办典史大人送送礼。”
说着，如花又一本正经地冲张捕头和吴捕快行了一礼，从包袱里拿出两张请柬来，郑重地递给他们，说道：“张捕头、吴捕快，今儿来是特意请您二位后天来我家的店铺，参加开业仪式的。我是专程来给您二位送请柬的，顺道嘛，嘻嘻，请二位帮帮忙，给引荐一下知府衙门的典史大人，给他送几样东西，请他以后照顾照顾我家铺子的生意。”
“至于您二位的礼，我都准备好了，看你是回家去时我给你们，你们带回去呢？还是等你们回去了，我再直接送你们家里去？”
张捕头笑了笑，指着如花说：“哎呀，我们就那么一说，还真要你送礼啊。”
如花说：“你们不要，我也得送啊，这几样东西可好呢，你们能用得着的，既然叫你们一声大叔，这做侄女的给叔叔们送几样自家做的东西，也是应该的嘛。那，看看，就是这个，戴手上干活不伤手，冬天戴着棉的还暖和呢，咋的，你们不要啊？”
如花从包袱里取出来一双手套，在张捕头和吴捕快的眼前晃了晃，吴捕快手快，一把拿了过来，看了两眼，如花伸手比划了下，吴捕快就朝自己的手上戴了上去，往上一拉。
“哎哟，真是，这好啊，冬天戴了这，再不怕手冻出疮来，连个刀都拿不住了。”
张捕头看了，把另一只也要戴上，如花忙喊着：“错了，是左手的。”张捕头忙又换了左手戴上，新奇地不停地握拳再张开手的，重复了好几下。
如花说：“张铺头、吴捕快，怎么样？能带我去见见负责衙门采买的典史大人吗？”
张捕头指了指吴捕头，说：“叫他带你去，那老小子总一副看不起我的样子，吴老弟不一样，有个当主簿的叔叔，人家见了吴老弟，总是会给几分面子的。”
吴捕快笑笑，带了如花三个去找负责衙门采买的黄典史，如花见了黄典史看他和吴捕快说了几句话后，终于知道张捕头为何说黄典史看不起他了。
这位黄典史的眼睛有问题，是那种白眼仁偏多，看人时总会觉得他在瞪你翻白眼似的，而且，这人还是个做事不紧不慢的，那遇上像张捕头这种爽快鲁直的汉子，自然会觉得黄典史罗嗦干事磨叽又总拿白眼仁瞧他，就会觉得是人家黄典史看不起他了。
“如花，把你带给黄典史的东西拿过来，叫黄典史瞧瞧。”
“哎，好嘞。”如花答应着吴捕快，把包袱拿来过去，打开来，取出手套，先给黄典史介绍了一下，并让吴捕快戴在手上，让黄典史看。
而后，又取出一双鞋垫，比划着，看了看黄典史的脚，如花又取了一双黄典史的码，给黄典史说：“黄大人，这个码的鞋垫你垫合适，你可以到内堂去试试。把鞋脱了，把这鞋垫垫在鞋子里，这是左脚的，这是右脚的。”
黄典史正看着吴捕快手上的手套，见如花拿给他的这一对东西，像个脚的形状，又听如花叫他进去脱了鞋试，黄典史摆了摆手，说：“你先说说这东西有何用？”
如花就说：“这叫鞋垫，是垫在鞋子、靴子里的，垫鞋垫有几大好处，黄典史，我细细说与你听。”
黄典史点了下头，“你说吧。”
如花就说道：“这垫鞋垫的好处有：一是鞋子里面啊不容易清理，垫上鞋垫可以方便清理和保持鞋里干燥，鞋垫吸汗、除臭，穿了一天鞋，晚上把鞋垫拿出来晾晾，这汗一干，这鞋里就干爽了。而且，鞋垫也方便常常清洗，不用老去洗鞋子费鞋。二是可以保护鞋子，如果不垫鞋垫，长时间就可能把鞋子的里面磨损。”
“三是能保护脚，垫上鞋垫，脚就不容易磨伤，而且也会感觉到舒服，能减轻脚部的疲劳。尤其是中老年人，岁数越大，这脚底的肉就越薄，走起路来感到吃力容易疲劳脚板疼，他们啊特别适合垫鞋垫。四是能间接调整鞋子的大小，有时我们买的或是做的鞋子大了或是穿的时间长了也可能感到大些，鞋子扔了可惜还能穿，可穿着吧又大，这时候啊，咱把这鞋垫垫上，就会不觉得鞋子晃荡了。”
“五是鞋垫可以促进血脉循环，要知道人老脚先衰，树老根先竭。人的脚底是通过经络与五脏六腑相连的，所以这脚有”第二心脉“之称，脚与咱们的身体康健可是息息相关的，鞋垫能有效的支撑足弓，能有效地促进血脉循环，达到温暖双脚，健康全身的作用。所以，医书上说：‘足下暖，则全身舒。’”
不说黄典史，就是其他三个人，吴捕头、志森、刘小四都被如花这如数家珍的好处给说的心服口服，想着立码就买双鞋垫去给鞋子垫上。
黄典史再次拿起手套和鞋垫，手足所用之物，看了半晌，又沉吟子片刻，黄典史对如花说：“衙门里采买事宜，关系重大，此事非我一人能与你定下，这样，你这包东西都先留下，我找个机会与大人们商议一番，若衙门里需要，再找你采买。”
如花笑笑，说：“如此有劳黄典史费心了，这里的手套和鞋垫有大有小，适合不同手足大小的人穿戴。”
黄典史说：“嗯，你们这东西做的也颇是费了些心思。”
如花招了下手，刘小四快步上前，如花把刘小四手里的两小坛子豆腐乳接过去，放在黄典史的桌上，说道：“黄典史，这是我家做的腐乳，如今在一品酒楼也有售卖，这腐乳配馒头、稀饭吃来味道尚佳，这两坛拿来给大人回去尝尝。”
“不可，不可，本官怎可收你的东西。”黄典史推辞不收。
如花便看向吴捕快，吴捕快就说：“黄大人客气啥，这姑娘是我好兄弟的闺女，就如同我的侄女一般，我与大人亦如兄弟，那这侄女儿拿些吃的来给叔叔尝尝，又有何不可的？”
刘小四悄悄地对如花说这黄典史昨晚被邀去了一品酒楼吃饭，于是，如花乘机就说：“就是，就是，这一坛是白豆腐乳，一坛是红豆腐乳，这一品酒楼昨晚那新招牌菜红乳糟肉，就是用了这红豆腐乳烹制而成的。”
“哦，是吗？既然吴兄弟和小姑娘都如此客气，那我也就盛情难却了，多谢，多谢。”
临了，如花又邀请黄典史，“黄典史，二十六那天我家店铺开张，若是您那日得闲，请移驾到我家店铺瞧瞧。”说着，递给黄典史一张请柬，这张请柬来时还是空白的，等如花问了张捕头负责采买的典史姓黄后，才临时把黄典史的姓和官职写在了上面。
黄典史接了请柬，表示有空一定会去，吴捕快就带着如花告辞出来。
从黄典史那儿出来，如花就邀张捕头和吴捕快去她家的店铺坐坐，说晚上请他们在她家吃饭，张捕头和吴捕快爽快地答应了。
张捕头和吴捕快到了如花家的店铺，看着这一个大铺子，俱是露出一丝惊讶，待到见到伍立文夫妻后，相互见了礼，柳氏就和如花去张罗着准备酒饭，伍立文则陪着张捕头和吴捕快在铺子里待客的屋子坐了喝茶寒暄。
杏儿初时见了两个官差进了铺子还吓了一跳，得知是如花请来的，还和三叔家认识，就追着志森打问，可惜她这哥哥没说几个字，于是，杏儿就跑到厨屋，给柳氏和如花帮忙。
“哦，是这样啊，那你们真是胆大，知道那是官差带着个犯人，你们还敢上去帮忙。”
柳氏听杏儿这样说，就说：“可不是啊，我那时担心极了，生怕他们几个伤到哪一个，也是老天保佑，你三叔和如花、志勤他们几个都没事。许是老天爷看我们有难处，所以就帮了个忙，把张捕头他们派了来，让咱们给遇上了，这一见了面，一来二去的，和你三叔处的不错，还帮我们找你们，在村里落了户。一切是菩萨保佑，也是如花带来的福气。”
如花认真的做着小葱拌豆腐，擦去碟子边的汁水，交给杏儿，“拿去给小四端屋里去。”
杏儿接了过来，冲如花鞠了一躬，无比狗腿地说了句：“是，小的这就去，让我也沾沾有福之人端过的盘子上留下的福气吧。”
柳氏和如花笑着，冲杏儿齐声叫道：“还不快去。”
九月二十六，宜开市。
这一日，由成掌柜和王掌柜共同拟定邀请的客人都到了，伍立文站在店铺前，旁边是柳氏、如花、成掌柜、成季礼，伍立文代表着柳氏这个东家讲了几句，吉时一到，在震耳欲聋的鞭炮声中，伍立文和柳氏、如花一起将招牌上的红布给揭了下来。
“南柳丽人坊经销店”。
今日邀来的大多数都是曾与成记布店有生意往来的店铺老板或掌柜的，还有一些是王掌柜邀来的府城有头有脸人家的老爷或管事，就是衙门里，王掌柜也邀了几个能说的上话的人，毕竟王掌柜这人精明善交际，祖辈又都是这颖州府的，结交的人自然也比成掌柜的多一些。
进了店铺，自然由伍立文、柳氏、如花这三个当家的招呼，伍立文由成季礼陪着，柳氏由成掌柜的陪着，如花一个人上阵，三人分别招呼着男客、女客。
来的几位妇人里有两家是绣楼的掌柜，还有三人是跟着自己的老板丈夫一起来的，这几人由成掌柜陪同柳氏招呼着，领到一旁的专门用来招待女客的房间里，由杏儿拿了一些绢花和中国结、手套之类的给她们看。
伍立文则由成季礼带着，和前来贺喜的各位男客打着招呼，成季礼有不熟悉的，则由王掌柜帮着，给伍立文引荐着，伍立文虽有些绣活他是说不清楚的，但如花在铺子里挂着那十六对大中国结已吸引了所有男客的注意。
对于这些绳结，伍立文已听如花说过多次，自然能和这些人介绍的如数家珍，“各位，这些绳结都有名称和意喻，这种生意人家最喜欢，叫双钱结，意喻着财源广进，财运亨通；这对是双喜结，意喻喜上加喜，双喜临门；这一对叫蝴蝶结，意喻福在眼前，富运迭至；这对是福字结，意喻福气满堂，福星高照；这对是鱼结，意喻年年富足，吉庆有余；这对呢是寿字结，意喻人寿年丰，寿比南山；这一对则是同心结，意喻恩爱情深，永结同心；最后这一对是戟结，意喻前程似锦，升官晋级。”
那边伍立文在介绍各种中国结，里边柳氏则正在给几位女客介绍样式新颖的绢花，并拿了几双手套给她们试戴。
这边如花则给两位对铺子里摆着的两个木人男童、女童感兴趣的客人介绍着，“两位请看，这衣服缝上这样的扣子，这样一系，是不是既好看又方便，这种扣子叫盘扣，可以盘出不同四十多种样式来，有菊花扣、蝴蝶扣、一字扣、福字扣等等、等等。还有这两个小孩身上戴的绳结，这种叫戟结，意喻前程似锦，升官晋级。这种叫福字结，意喻福气满堂，福星高照。”
一个说：“不错，不错，我很是喜欢这衣裳上的盘扣，还有这些绳结，真是，挂在家里、店铺，或是挂于腰间，都是极好的。”
另一个则说：“嗯，还有这手套，冬天绝对好卖。”
如花笑笑，说：“这手套不只冬天好卖，二位想想，哪一家人平时不干点活计的，比如种个花、抬个东西，或是赶车的车夫、码头上的工人、船上的船工，干活时戴上一双手套，那护了手不易受伤，又不让脏物脏了手，这不是相当方便好用吗？”
说着，如花看到不只是柳氏那里的女客都出来站在了一边听她说，就是伍立文招呼的那些人，也有不少都围在了两个男女木头人前，看着议论着，于是，如花声音放大了些，接着说道：“手套护手，这鞋垫则护脚了。”
说着，如花把木制男童的脚上穿的鞋脱了下来，从里拿出一双小号的鞋垫出来，说道：“鞋底薄常走路脚底会磨出茧来，垫上这鞋垫，既舒服还暖脚、吸汗，鞋子里面不容易清理，垫上鞋垫就方便了，穿了一天鞋，晚上把鞋垫拿出来晾晾，这汗一干，这鞋里就干爽了。而且，鞋垫也方便常常清洗，不用老去洗鞋子费鞋。还可以保护鞋子，如果不垫鞋垫，长时间就可能把鞋子的里面磨损了。”
“要知道人老脚先衰，树老根先竭。人的脚底是通过经络与五脏六腑相连的，所以这脚有”第二心脉“之称，脚与咱们的身体康健可是息息相关的，鞋垫能有效的支撑足弓，能有效地促进血脉循环，达到温暖双脚，健康全身的作用。所以，医书上说：‘足下暖，则全身舒。’尤其是中老年人，岁数越大，这脚底的肉就越薄，走起路来感到吃力容易疲劳脚板疼，他们啊特别适合垫鞋垫。要是咱们的鞋子大了些，咱把这鞋垫垫上，就会不觉得鞋子晃荡了。”
“嗯，听着确实不错，我们四处跑的人，这路走多了，确实是觉得脚底板疼的要命，这脚上的茧子越结越厚，是怎么去也去不掉了。”
“是啊，是啊，这汗脚的垫了鞋垫，每天只洗鞋垫换着也好，要不然这鞋天天洗，那能穿几次。”
如花又说：“夏天这鞋垫垫上吸汗，冬天咱给靴子里垫个皮毛鞋垫，那是既保暖又防水，不怕雪水老湿了脚。各位，再请看这个荷包。”
有人就说：“这荷包很普通嘛，会绣活的人都会做。”
如花笑了，说道：“是啊，会绣活的人都会做，可谁会大批量的做呢，顶多就做几个来卖给绣楼，正经的绣楼又是做大绣品和精绣品的，这小活计又看不上。而我们丽人坊呢，则为大家解决了这一问题，每个州县都有富贵人家、小康人家，这样的家里，要么养的绣娘是做精品绣活的衣裳的，要么就是几个丫头随便做做针线活的。”
“可这样的家里，不说丫环有多少，就是家丁、随从、马夫，那都人数可观，而这些人，总是会遇到主子打赏，或是每个月都要发工钱的。我们这丽人坊的荷包不就排上用场了嘛，各府买了回去，既便宜又方便，还省了让绣娘、丫环去花时间缝制。”
王掌柜立刻开了口，“是啊，是啊，我方才还跟成掌柜说呢，我们府上以后就在他这儿买荷包了，回去打赏或是随礼时给出去，都方便，而且这些个荷包，做工一点不比绣楼里的差。”
王掌柜这一配合帮腔，如花立刻叫秦双端了一盘子的荷包，众人都拿在手里看，确实针脚细密，上面绣的‘福’字‘贺’字等很精细。
“各位，相信方才我爹也给各位介绍了店铺里这些中国结的意喻，这些中国结只是我们丽人坊编制的绳结中的八种，还有许多不同的绳结，我们丽人坊将在未来不断地提供给大家，供大家购买。”
听如花说居然还有许多种绳结陆续推出，许多早就盯上这中国结的老板就等不了，纷纷表示要购买。
如花马上示意大家安静，叫成掌柜出来，成掌柜就说道：“各位，我们这家店铺只做大批量的货品批发生意，不零卖。以此手套为例，以五十双为最低批发量，凡一次性订购量达到我店铺规定的，可享受优惠价格，诸位，这里是我们店铺的售价表，请各位参详。”
在柜台的左面，一堵墙的四分之一，如花吩咐装修的工匠做成了一块活动的板架，上面一层一层的木条卡在板架之上，放便卸装，木条上写着货品的名称单个售价，以及最低批发量，批发数量在何范围可享几折优惠。一目了然，只要进了店铺的人，都会很快了解。
成掌柜又说：“对所有来客，我们都是这公开的价格，绝无欺瞒。诸位，由于目前本店货源数量有限，为满足今日来客都能采购到自己满意的货品批发，希望各位相互谦让，以我店实际货量商量着定购。多谢，多谢。”
成掌柜这样一说，立刻让那些想着包揽一样货品独家售卖赚个大把银子的老板大失所望。
“和气生财，有钱大家一起赚，诸位，需要哪些货品的，请到成掌柜和二掌柜那儿去登记，前十位办成批发业务并付了款的，我这里送一份合约，以后旦凡是我丽人坊推出的新品，都会优先供给这十位买家。”
如花的话音刚落，成掌柜就被一个布店的老板给拉了过去，叫他马上给他写订单，他要今天所有看到的货品，能给批发他多少他就批发多少，他带了银票，可以马上付钱。
有了带头的人，后面的人自然也就跑的快了，成掌柜和二掌柜成季礼被许多人围着，都搞不清到底哪些人先和他说了要批发的。
如花笑着，叫秦单和秦双过去，喊着让大家把刚才进门时发给他们的牌子拿出来，那些牌子上都有号，是他们进门时这两个伙计让他们抽取的，说是一会儿有用。
成季礼看到他们手里的牌子，就说：“各位，不知道各位如此支持本店的生意，货源准备的不足，还请各位见谅，方才少东家也说了，和气生财，有钱大家一起赚。除了方才这第一位说定货的老板外，其余各位就凭天意，自己手中的牌子都是大家自己抽取的，上面都有号，谁的号在前十位的，请站出来。”
大家看了自己手里有号牌，上面的数字是前十位的都站了出来，也巧了，那位第一个说要定货的老板手里的号牌是“玖”，也属于这十个里头，如花他们也不用再给一位这个可以优先订购以后新出货品的特权了。
这纯属于一个人手气的问题，自然大家也没有什么异意，待那十个人填了订单付了款，按照如花的交待，给他们第一次批发的货的数量不会特别多，于是货品有剩，剩下的人基本上都多多少少地订了货，皆大欢喜。
这边凭着货单到刘小四那儿去提货，秦单和秦双过去帮着核对数量，成掌柜和成季礼则一个核着收来的账款，一个继续招待着来客。
那边张捕头和吴捕快也一直跟在众人之中，看到伍家这店铺的经营方式与别家不同，又瞧到第一天就生意红火，他们方才可听到许多人把货品都订到了明年的四月份，这让他们彼此都在心里重新又做了盘算，以后以什么样的态度和方式和伍家继续交好。
如花在杏儿的提醒下，才看到站在角落里的白靖轩，看成掌柜和成季礼已应付自如，伍立文和柳氏也能招呼客人休息的休息，参观的参观，她就笑着向白靖轩走去。
“什么时候来的？”
“好一会儿了。”
“哦，就你一个吗？”
“你还想谁来？”
如花笑笑，指了指一边，就说：“走，带你过去看看我家店铺里经营的货品。”
带着白靖轩到那两个木制男女童前边，如花指着男童身上的衣服，说道：“看到了吗？这个叫盘扣，这是福字扣，女孩的那个蝴蝶扣，怎么样？是不是很好看？这样解开，这样系上，方便吧。还有这个是手套，鞋子里垫的是鞋垫。这个是中国结，瞧，屋顶上挂的那些特大的都是，样式有好多种呢。还有这个荷包，做工不输于绣楼的绣娘，可以自己戴，也可以打赏人，给人随礼时送。”
白靖轩听着，认真地看着如花一一指给他看的东西，方才他已经听她向那些人介绍时说过的，但现在，如花给他一一讲解着，他还是又认真地听了一遍。
说完了，如花问：“怎么样？”
白靖轩问：“什么怎么样？”
如花就说：“这么好的东西，难道你不想订购一些回去卖？”
白靖轩摇头，说：“不想。”
如花说：“刘掌柜呢？你不需要问问他的意见？”
白靖轩摇头，说：“我是少爷，他要问我的意见。”
如花抚额，真是，这位少爷真够傲骄的。
白靖轩把木制女童身上戴着的手套取了下来，扔给如花，如花慌手慌脚地接住了，不解地看着白靖轩。
白靖轩说：“照你的大小做的吧，戴上我看看，要是好的话，你也给我做一双，我可以考虑考虑和你做生意。”
如花笑了，快速地把手套戴在一双手上，伸到白靖轩的脸前，摇了摇，问道：“看看，是不是很好，这样还能动手指头，你戴了骑马就不会磨了手，冬天戴了棉的或是毛的手就不冷了。其实还有帽子、护膝、围巾这些的，还没来得及做，等下次我做好了，送你一套。你说的，要和我做生意的，可不许耍赖。”
白靖轩点头，挑了下眉，说：“刘掌柜早就冲过去定货了，你不用担心了。”
如花说：“不，他做的是白家的生意，我是说，你和我做生意，记住，是你和我，不管将来，嗯，我的意思是你要以你个人的名义以后和我做生意，知道了吗？”
白靖轩似懂非懂的，最后还是在如花满含期待的眼神中，点了下头，说：“知道了，是我和你做生意，我个人的名义，和白家无关。”
“嗯，好嘞，说定了。走，我带你再去那边看看，噫，你不是说刘掌柜来了吗？我怎么没看到。”
听如花嘀咕着，白靖轩坏坏地笑了下，憋了好久才说：“我跟他说了，让他定了货就走，否则我要偷溜着跑了，看他怎么回去向白老爷交待。”
“哦，是这样啊，怪不得刘掌柜都不和我打招呼呢。唉，你真是会折腾人，刘掌柜怕是在外面守着呢，你要是真溜了，他可来不及哭的。走，出去请刘掌柜进来，我们说说话，一会儿和我们一起到一品酒楼吃饭去，我们邀请了来宾包了几桌。”
白靖轩扭过头去，说：“不去？”
如花问：“是不出去请刘掌柜进来呢？还是不去和我们一起吃饭？”
白靖轩仰起头来，垂了下眼眸，傲然地“哼”了一声，说：“都不去，他自己有腿，不会进来啊，还用我们去请。酒楼里有啥好吃的，我都吃腻了。”
如花就叫了杏儿过来，小声跟她说了两句，杏儿就跑出去请刘掌柜了。
如花就对白靖轩说：“这家酒楼不一样，他们里面做的菜是我给卖的菜方子，你不想去尝尝吗？”
“你？你又卖菜方子？瞧着你就不会做菜，怕是掏的家底，把祖传的菜谱去卖了的吧。”此时的白靖轩还不知道，上次他在福惠居酒楼吃的干锅香辣蟹那几道菜都是出自如花之手。
杏儿正好带了刘掌柜进来，听见白靖轩说这话，就争辩道：“谁说的，如花做的菜可好吃了，那些菜都是如花亲自做过的，她教给大厨以后，大厨才会做的。”
如花则和刘掌柜打着招呼，“刘掌柜，有失远迎啊。”
“哪里，哪里，是在下不请自来，还请少东家包涵。”
“怎么会？我有请白少爷请刘掌柜来的，哪里是刘掌柜不请自来，刘掌柜，听白少爷说，你已定到了货？”
刘掌柜的点点头，笑着说：“在下手身还算敏捷，虽不在前十之列，但也签了订单，已约好明日回去时取货。少东家，你这店铺的生意第一天就如此红火，日后必会财源滚滚，日进斗金啊。”
如花笑笑，说：“托刘掌柜吉言，刘掌柜别少东家少东家的叫，就叫我伍姑娘或是如花，都行。”
“如花。”
“啊？”白靖轩一叫，如花下意识地一答应。
“走，不是说你会做菜吗？去给我做几道菜，我赶了一路来的，现在饿的不行。”
如花眨眨眼睛，看着白靖轩，心道：白少爷，你是认真的吗？这个时候，让我扔下一屋子要招呼的客人，去给你大少爷做菜？
白靖轩挑眉凝视着如花，眼里的意思很明显，他要现在吃到如花做的饭菜。
两人正以眼神对决，柳氏过来了，看到如花瞪着眼睛一眨不眨地盯着一个好看的少年看，那少年也毫不客气地回看着她的如花，立刻上前一把把如花拉到身后，冲白靖轩僵硬地笑了笑，问道：“这位是哪家老板的公子，不知是否是我家老爷招呼不周，还请见谅，我就请我家老爷过来招呼公子。”
柳氏被如花他们告知这当了东家老板了，称呼自家的夫君要用官话，要么是夫君，要么称呼我家老爷，于是，柳氏方才已说了不少遍我家老爷这样的词了，现在对上白靖轩，她已说的极顺溜了。
柳氏说完，拉着如花就走了，留下三人有些目瞪口呆，杏儿和刘掌柜最先反应过来，杏儿瞪了眼白靖轩跑了，刘掌柜则上上下下地把白靖轩打量的直发毛。
终了，刘掌柜“呵呵”笑了两声，一脸“让你小子不规矩，人家娘都来护女儿”了的模样，背起双手在身后，踱着步子走了。
留下白靖轩先红着，然后青了，再然后黑了脸，忤在那里好久好久。
自然地，如花免了做一顿饭菜的苦差事，和柳氏、伍立文、成掌柜他们，一起招呼着来客，都去了王掌柜的一品酒楼，吃了个贺店铺开张的吉利饭。
次日，柳氏就张罗着收拾东西，明早就要出发赶紧回家去。这边的事都已顺利完成了，她觉得该回去了。一是要看着作坊赶紧赶制这里的订单货品；二是惦记着家里的几个孩子，这当娘的总是不放心；三是十月初一是如梅的生辰，上次志勤的生辰没能一家人庆生，让她很是失望。这次换成如梅的，她怎么都得让全家给如梅过第一次生日。以前是没条件，现在家里日子好了，就得给孩子们补上。
“娘，衙门黄典史说了这两天回话的，咱再等两天再走，这知府衙门的订单若是到手了，到时候咱也好拿着去咱县里县衙门，他们和咱也能订了货，这笔生意可是连带性质的。”
伍立文也劝柳氏，“如花说的是，除了衙门这边，还有一些商家的老板听了消息，今早就来签订单了，咱等两天，到时候知道这订单具体的数，咱也就知道要赶多少货了，要是货多人手不够的，如花也好早点去招人不是？”
如花又说：“是啊，娘，还有这里签了协议定的那些布头，就差两天，就能全部取货。咱回去时，还得把布头一趟带回去呢。我还想这两天去库房再看看那些以前店铺里积压的成衣、料子、绣品、络子什么的，看能拿回去改的就拿回去改，实在改不了的，也得拿回去低价处理给卖货郎，叫他们卖去各村，说不定有人能买。”
柳氏想了下，就说：“再过两天都二十九了，你可别忘了大相寺说了月底来取袈裟结的，还有杏儿说你订了几千斤的土豆和红薯，人家送到家里，志勤他们白天在学堂，你叫如梅怎么办？还有你那两头什么奶牛，走的慢腾腾的，这你一定是带回去的吧？不早点赶路，这两头牛能走回去吗？”
“你姐的生辰是初一，咱不能就赶在那天到吧，怎么也得早一两天，给她准备一下。这里的事，有成掌柜他们父子盯着，没啥事的，布头送来了，可以下次咱再来取。或是让小四、秦单他们谁有空了给咱送来，也一样啊，以后他们不是要来咱村取货的吗，难不成他们来时空着车来啊，不拉个东西那多浪费车。”
看柳氏是归心似箭，如花真不知道该说什么好。
最后，还是伍立文说：“要不这样，孩子娘你和志森、杏儿他们跟着张捕头、吴捕快一起回。昨儿我听他们说了，他们明天要回彭田县了，还问我们要不要一起走呢。这边的事得有人跟着，不能事事留给成掌柜他们，我和如花再留两天，你们坐驴车回，能带多少东西就带多少，剩下的我和如花来处理。”
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