第二十七章 李文辉
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当晚，411宿舍的小伙伴就创业事项，讨论了很多的内容。
冯浩则是没有管他们，他花三个小时，编写了一份的软件创业计划，主要是介绍杀毒软件，以及杀毒软件的前景和他的发展计划。同时，他准备了一个杀毒软件的Demo，这是为明天申请创业基地准备的。
而等到大家睡觉的时候，都是久久不能入睡。
…
第二天，开始正式上课，第一节的课程是C语言程序，是两个班级的小班课程。
桂大的课程，分为两个班集体上课的小班课程，还有四个班集体上课的大班课程，所在的教室大小是不同的。
来到教室的时候，教室里的人并不多，老师也还没有到，冯浩众人找了地方坐下，位置比较靠近讲台。
没过多久，老师就来到教室，一个中年的男子，穿着比较随意，典型的IT男穿着。
老师看了下时间，差不多到上课的时间，他就介绍一下自己的名字叫王浩，然后开始讲课。
C语音等编程语音，对冯浩来说，是毫无难度的，因此他开始在纸上书写以后的计划。
首先，申请注册公司，这个可以通过黄牛来办理。
第二，申请学校创业园的办公地址，以及创业的扶持政策。
第三，补充公司的人员，就屏宿舍的六人，人手肯定不够的。
第四，创世纪电脑公司需要赚取足够多的利润。
第五，编写杀毒软件，推广杀毒软件。
这是他接下来需要去做的事情，冯浩写写画画，时间过得挺快的。
“喂，浩子，老师叫你回答问题呢。”
冯浩的手臂被满承福碰了一下，他就听到胖子的声音。
听到满承福的话，冯浩站了起来，而老师王浩再次提问道：“这位同学，请回答一下C语音什么？”
冯浩当然不惧怕这种小问题，微笑着回答道：“C语言是一门面向过程的、抽象化的通用程序设计语言，广泛应用于底层开发。C语言相对其它的语音，它具备的特性是广泛性，简洁性，结构完善。”
台上的王浩，听到冯浩的回答也是一愣，没想到冯浩对C语音了解挺多的，一般的新生是没接触过编程语言的，他说道：“这位同学回答得完全正确，看来是有提前学习过的，请坐吧。”
见王浩让他坐下，冯浩也就坐了下来。
彭正在冯浩的另一侧，略微惊讶地说：“浩子，可以呀，你居然还懂这个。”
冯浩得意地说：“那是，我说过自己会编程，可不是瞎说的。你信不信，在这班上，我的编程技术是最顶尖的。”
“切，你就使劲地吹牛吧。”彭正和满承福嘴上不服气地说，但他们内心还是挺相信冯浩的，毕竟冯浩需要编程杀毒软件，没有三两三，岂敢上梁山。
…
C语言的两节课程，除了有点小插曲之外，对冯浩来说，一切都很正常。
新生们还没有从高中的状态完全转换过来，听课都格外认真。
上午就两节课程，上完课之后，才九点半。
冯浩因为有事情，没有和411宿舍众人回去。他拿着U盘朝打印店走去，他得先把创业计划打印出来。他的U盘是2G的，花了255元购买，现在的U盘可没有后世动辄几十上百G的存储量。打印了几分创业计划之后，冯浩往团委办公室走去。
来到团委办公室，冯浩敲了敲门，得到同意后，他走了进去。
“李书记，您好，我是计算机学院软件系的学生，我叫冯浩。”
冯浩向李文辉书记，道出了自己院系和名字。团委李文辉书记，年纪在40岁以上，有点秃顶，戴着一副金丝边的眼镜，看起来比较瘦弱，但一副精明的样子。
李文辉刚放下电话，见到冯浩介绍，询问道：“你来找我有什么事情吗？”
冯浩把一份创业计划书，放到桌面上说：“李书记，是这样的，我想创立一家软件公司，这是创业计划书，您看看。”
“听你的辅导老师刘菲菲提起过，没想到你大一就想创业，学业一定不能落下。”
李文辉接过计划书认真看了起来，计划书页数和字数都不多，一共不到10页，翻了一会，李文辉说道：“你这是要创办杀毒软件的公司，杀毒软件，你们已经开发出来了吗？”
李文辉见过不少创业的学生，但最终都是失败告终，白白占用学校的资源不说，还耽误学生的学习。
因此，他在审批的流程上，显得保守很多。
“李书记，我这开发有一个Demo软件，可以给你试用一下。”
冯浩是有所准备的，他已经提前把Demo制作好，存放在U盘。
他把以前在网吧编程的杀毒软件，制作了一个页面，然后作为展示的Demo。
Demo界面只有两个功能，木马查杀和查询硬件信息。
李文辉点点头，从冯浩手里接过U盘，从里面拷贝出一个软件，点击运行，显示出来一个浅绿色的界面，有两个选项可以点击。
“李书记，这两个按钮是可以点击的，是两个相关的功能。”
冯浩在一边解说着道：“这是查询电脑的硬件配置，您可以看看，还有这个是查杀木马的。“
李文辉依次打开硬件配置信息，还有木马的功能，发现运行都正常，然后说：“现在市场上的杀毒软件可是数不胜数，而你现在开发杀毒的软件，那你们凭什么能存活下来？”
冯浩微笑着，充满自信地道：“李书记，现在的杀毒软件，还是有很大的市场的。如果我通过先免费占领市场呢？您说，我们是不是很快拓展市场的占有率？”
听到冯浩说免费，李文辉连问了几个问题：“免费占领市场，这就是你的策略？那你们免费的话，怎么支付职员的工资，支付宣传费用？市场占有率提高之后，但最终没有盈利，公司也存活不下去。”
“李书记，现在的杀毒软件市场都被金山，瑞星两大巨头被霸占了。如果想打开市场，必须通过特殊的途径，而免费我认为是最好办法。前期确实是需要大量的资金，来支付工资，支付宣传费用，软件的研发和维护费用等费用。但只要有很高的市场占有率，那融资和做广告等等，都可以得到很大的一笔钱。后续，我自然有办法赚取利润。”
冯浩向李文辉解释道，把自己免费的原因大致说了出来。
冯浩在上一世，看到过许多前期先低价或者免费去占有市场率，再进行融资的发展案例，比如出租车行业，比如外卖行业。
因此，他丝毫不担心这种方式会不成功，他需要担心的是，是否有足够的资金支撑这个过程。
当晚，411宿舍的小伙伴就创业事项，讨论了很多的内容。
冯浩则是没有管他们，他花三个小时，编写了一份的软件创业计划，主要是介绍杀毒软件，以及杀毒软件的前景和他的发展计划。同时，他准备了一个杀毒软件的Demo，这是为明天申请创业基地准备的。
而等到大家睡觉的时候，都是久久不能入睡。
…
第二天，开始正式上课，第一节的课程是C语言程序，是两个班级的小班课程。
桂大的课程，分为两个班集体上课的小班课程，还有四个班集体上课的大班课程，所在的教室大小是不同的。
来到教室的时候，教室里的人并不多，老师也还没有到，冯浩众人找了地方坐下，位置比较靠近讲台。
没过多久，老师就来到教室，一个中年的男子，穿着比较随意，典型的IT男穿着。
老师看了下时间，差不多到上课的时间，他就介绍一下自己的名字叫王浩，然后开始讲课。
C语音等编程语音，对冯浩来说，是毫无难度的，因此他开始在纸上书写以后的计划。
首先，申请注册公司，这个可以通过黄牛来办理。
第二，申请学校创业园的办公地址，以及创业的扶持政策。
第三，补充公司的人员，就屏宿舍的六人，人手肯定不够的。
第四，创世纪电脑公司需要赚取足够多的利润。
第五，编写杀毒软件，推广杀毒软件。
这是他接下来需要去做的事情，冯浩写写画画，时间过得挺快的。
“喂，浩子，老师叫你回答问题呢。”
冯浩的手臂被满承福碰了一下，他就听到胖子的声音。
听到满承福的话，冯浩站了起来，而老师王浩再次提问道：“这位同学，请回答一下C语音什么？”
冯浩当然不惧怕这种小问题，微笑着回答道：“C语言是一门面向过程的、抽象化的通用程序设计语言，广泛应用于底层开发。C语言相对其它的语音，它具备的特性是广泛性，简洁性，结构完善。”
台上的王浩，听到冯浩的回答也是一愣，没想到冯浩对C语音了解挺多的，一般的新生是没接触过编程语言的，他说道：“这位同学回答得完全正确，看来是有提前学习过的，请坐吧。”
见王浩让他坐下，冯浩也就坐了下来。
彭正在冯浩的另一侧，略微惊讶地说：“浩子，可以呀，你居然还懂这个。”
冯浩得意地说：“那是，我说过自己会编程，可不是瞎说的。你信不信，在这班上，我的编程技术是最顶尖的。”
“切，你就使劲地吹牛吧。”彭正和满承福嘴上不服气地说，但他们内心还是挺相信冯浩的，毕竟冯浩需要编程杀毒软件，没有三两三，岂敢上梁山。
…
C语言的两节课程，除了有点小插曲之外，对冯浩来说，一切都很正常。
新生们还没有从高中的状态完全转换过来，听课都格外认真。
上午就两节课程，上完课之后，才九点半。
冯浩因为有事情，没有和411宿舍众人回去。他拿着U盘朝打印店走去，他得先把创业计划打印出来。他的U盘是2G的，花了255元购买，现在的U盘可没有后世动辄几十上百G的存储量。打印了几分创业计划之后，冯浩往团委办公室走去。
来到团委办公室，冯浩敲了敲门，得到同意后，他走了进去。
“李书记，您好，我是计算机学院软件系的学生，我叫冯浩。”
冯浩向李文辉书记，道出了自己院系和名字。团委李文辉书记，年纪在40岁以上，有点秃顶，戴着一副金丝边的眼镜，看起来比较瘦弱，但一副精明的样子。
李文辉刚放下电话，见到冯浩介绍，询问道：“你来找我有什么事情吗？”
冯浩把一份创业计划书，放到桌面上说：“李书记，是这样的，我想创立一家软件公司，这是创业计划书，您看看。”
“听你的辅导老师刘菲菲提起过，没想到你大一就想创业，学业一定不能落下。”
李文辉接过计划书认真看了起来，计划书页数和字数都不多，一共不到10页，翻了一会，李文辉说道：“你这是要创办杀毒软件的公司，杀毒软件，你们已经开发出来了吗？”
李文辉见过不少创业的学生，但最终都是失败告终，白白占用学校的资源不说，还耽误学生的学习。
因此，他在审批的流程上，显得保守很多。
“李书记，我这开发有一个Demo软件，可以给你试用一下。”
冯浩是有所准备的，他已经提前把Demo制作好，存放在U盘。
他把以前在网吧编程的杀毒软件，制作了一个页面，然后作为展示的Demo。
Demo界面只有两个功能，木马查杀和查询硬件信息。
李文辉点点头，从冯浩手里接过U盘，从里面拷贝出一个软件，点击运行，显示出来一个浅绿色的界面，有两个选项可以点击。
“李书记，这两个按钮是可以点击的，是两个相关的功能。”
冯浩在一边解说着道：“这是查询电脑的硬件配置，您可以看看，还有这个是查杀木马的。“
李文辉依次打开硬件配置信息，还有木马的功能，发现运行都正常，然后说：“现在市场上的杀毒软件可是数不胜数，而你现在开发杀毒的软件，那你们凭什么能存活下来？”
冯浩微笑着，充满自信地道：“李书记，现在的杀毒软件，还是有很大的市场的。如果我通过先免费占领市场呢？您说，我们是不是很快拓展市场的占有率？”
听到冯浩说免费，李文辉连问了几个问题：“免费占领市场，这就是你的策略？那你们免费的话，怎么支付职员的工资，支付宣传费用？市场占有率提高之后，但最终没有盈利，公司也存活不下去。”
“李书记，现在的杀毒软件市场都被金山，瑞星两大巨头被霸占了。如果想打开市场，必须通过特殊的途径，而免费我认为是最好办法。前期确实是需要大量的资金，来支付工资，支付宣传费用，软件的研发和维护费用等费用。但只要有很高的市场占有率，那融资和做广告等等，都可以得到很大的一笔钱。后续，我自然有办法赚取利润。”
冯浩向李文辉解释道，把自己免费的原因大致说了出来。
冯浩在上一世，看到过许多前期先低价或者免费去占有市场率，再进行融资的发展案例，比如出租车行业，比如外卖行业。
因此，他丝毫不担心这种方式会不成功，他需要担心的是，是否有足够的资金支撑这个过程。