第252章 企鹅的发展方向
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听到这里，冯浩微笑着点点头，对于这样的成绩，他之前就有所猜测，大致的数据也差不多。
兆易创新科技的产品目前算是正式上线了，后面会一直销售产品。
兆易创新的产品性能非常好，只要积累口碑，那产品的销量完全不成问题的。
而产品的生产，则是至关重要的问题，关乎着兆易创新的营业额。
于是他开口道：“公司的备货如何？工厂目前的生产情况怎么样？”
窦宏才闻言，沉思了一下，这才回应道：“冯总，目前我们公司的生产线生产力十足，一共生产有十五万的sd卡和二十万的u盘，至于固态硬盘的话，目前已经生产了三十万个，都是提供给创世纪的。”
冯浩听着数据倒是不少，可实际上，这些数量并不多的，于是他皱了皱眉头道：“那我们的存货倒是不多啊，以我们闪存产品的性价比来说，积累口碑之后，产品肯定会热销，这是毋庸置疑的。但现在的生产速度，肯定无法满足需求的。”
“因此，我们需要在保证产品质量的前提下，努力提升生产的速度，扩大产能。同时，我们需要增加更多的销售渠道，仅仅依靠京东商城的渠道，肯定无法销售太多的产品。”
对于兆易创新科技来说，销售的渠道是十分单一的。
除了销售给创世纪，只能通过京东销售产品，这样很容易出问题的。
李奇等三人听到这里，知道的确如此，公司比较算是一家新的公司，肯定优先开发与生产产品，只能有了产品之后，才考虑具体的销售问题。
李奇点点头，赞同道：“冯总，我们已经在扩展产线，增加生产的速度。关于我们公司的销售渠道，的确是很很单一，后续会拓展其他的销售方式。”
“在销售的模式上，那你们这边有做过什么样的安排或者思考？”
“冯总，销售的渠道和方式，我们曾经有讨论过，这里有一份文档，您先看看。”
话毕，李奇从自己的桌面拿出一份文档，并递给冯浩。
“好的，我先看看。”
随后，冯浩拿过李奇给的文档。
看得出李奇等人还是有所准备的，他们也知道兆易创新的问题所在。
目前的现状是，闪存产品的性能优越，超出国内的存储产品，甚至还远超很多国外的产品，但是产品的价格却没有很高。
但名声与销量没有打出去，这就得依靠销售渠道。
翻开文档，入眼的是几个大项。
第一，直销渠道。这是最短、最直接的渠道，生产商直接控制产品的营销，从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式，类似于京东商城的销售。
第二，单一环境直销渠道。生产商将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给用户。即：生产者零售商消费者。这样的销售方式，类似于创世纪销售产品。
第三，多环节销售型。生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户。这种方式类似于便利店，产品经过多层次的分销与代理，最终到达用户手中。
“冯总，我们现在网络销售方式，比如京东销售，就是第一种直销渠道，直接销售到用户手中。我们几人讨论之后，有两个方向，继续发展直销模式，同时寻到零售商。”
李奇见冯浩翻看得差不多了，在一旁解释道。
“哦，那你说说看，你们如何发展与实施具体的方案？”
“关于直销方式，我们可以与电视台合作，宣传与销售。对于寻到零售商的话，目前我们还在寻找与物色之中。”
李奇说到这里，皱了皱眉头，显然是没有很好的合作对象。
对于李奇说的销售方式，冯浩基本赞同。
2006年，代理销售还是非常热门的销售方式，层层把控产品，销售模式比较统一。
但是这种方式要经过层层的公司或者代理商，产品最终才到用户的手中，其中的费用是很高的。
这样对于用户来说，产品的性价比就低了。
当互联网正在扩大起来，特别是智能移动时代，这样的代理销售方式，对于电子产品来说，无疑是致命的。
用户可以在各种电商，或者是官方网站购买，比在代理商销售那里购买，来得更加便宜，更加可信。
冯浩以后世人的眼光来看，自然不需要再走代理销售的方式。
直销的方式，倒是十分合适，特别是互联网销售。
其次，直接给到零售商，可以补充实体店的销售。
冯浩没有想到李奇等人，居然和他想到了一块去，目光倒是不错。
“李奇，你说的方式倒是很契合兆易创新科技，我觉得很不错。至于你说的零售商，国内的话，我倒是可以推荐一个，想必你们也很熟悉。”
说到这里，冯浩停顿了一下，微笑着看向李奇等三人。
而李奇等人见状，知道冯浩这是在询问他们。
唐民沉思了一下，突然灵光一闪，回应道：“冯总，是创世纪电脑吗？”
而李奇和窦宏才闻言，也看向冯浩，想知道答案。
冯浩点点头，微笑道：“对的，就是创世纪电脑。”
唐民继续笑道：“冯总，创世纪电脑倒是一个很适合的合作对象。首先，我们两家公司都是属于冯总的，合作的难度肯定不大；其次，我们公司是销售u盘与sd卡等产品，而创世纪销售的是电脑，都是属于电子产品，但又有一定的区别，一起销售的话，问题是不大的。”
“对的，我可以和创世纪的蒋战蒋总说一下这个情况，具体的洽谈内容，就需要你们自己去沟通了。”
李奇三人点点头，同意了下来：“好的，我们会尽快与蒋总达成合作的协议。”
安排了这个事情，冯浩沉思了一下，询问道：“那销售的情况，就这么安排了。关于兆易创新的研发，你们有什么看法吗？”
听到这里，冯浩微笑着点点头，对于这样的成绩，他之前就有所猜测，大致的数据也差不多。
兆易创新科技的产品目前算是正式上线了，后面会一直销售产品。
兆易创新的产品性能非常好，只要积累口碑，那产品的销量完全不成问题的。
而产品的生产，则是至关重要的问题，关乎着兆易创新的营业额。
于是他开口道：“公司的备货如何？工厂目前的生产情况怎么样？”
窦宏才闻言，沉思了一下，这才回应道：“冯总，目前我们公司的生产线生产力十足，一共生产有十五万的sd卡和二十万的u盘，至于固态硬盘的话，目前已经生产了三十万个，都是提供给创世纪的。”
冯浩听着数据倒是不少，可实际上，这些数量并不多的，于是他皱了皱眉头道：“那我们的存货倒是不多啊，以我们闪存产品的性价比来说，积累口碑之后，产品肯定会热销，这是毋庸置疑的。但现在的生产速度，肯定无法满足需求的。”
“因此，我们需要在保证产品质量的前提下，努力提升生产的速度，扩大产能。同时，我们需要增加更多的销售渠道，仅仅依靠京东商城的渠道，肯定无法销售太多的产品。”
对于兆易创新科技来说，销售的渠道是十分单一的。
除了销售给创世纪，只能通过京东销售产品，这样很容易出问题的。
李奇等三人听到这里，知道的确如此，公司比较算是一家新的公司，肯定优先开发与生产产品，只能有了产品之后，才考虑具体的销售问题。
李奇点点头，赞同道：“冯总，我们已经在扩展产线，增加生产的速度。关于我们公司的销售渠道，的确是很很单一，后续会拓展其他的销售方式。”
“在销售的模式上，那你们这边有做过什么样的安排或者思考？”
“冯总，销售的渠道和方式，我们曾经有讨论过，这里有一份文档，您先看看。”
话毕，李奇从自己的桌面拿出一份文档，并递给冯浩。
“好的，我先看看。”
随后，冯浩拿过李奇给的文档。
看得出李奇等人还是有所准备的，他们也知道兆易创新的问题所在。
目前的现状是，闪存产品的性能优越，超出国内的存储产品，甚至还远超很多国外的产品，但是产品的价格却没有很高。
但名声与销量没有打出去，这就得依靠销售渠道。
翻开文档，入眼的是几个大项。
第一，直销渠道。这是最短、最直接的渠道，生产商直接控制产品的营销，从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式，类似于京东商城的销售。
第二，单一环境直销渠道。生产商将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给用户。即：生产者零售商消费者。这样的销售方式，类似于创世纪销售产品。
第三，多环节销售型。生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户。这种方式类似于便利店，产品经过多层次的分销与代理，最终到达用户手中。
“冯总，我们现在网络销售方式，比如京东销售，就是第一种直销渠道，直接销售到用户手中。我们几人讨论之后，有两个方向，继续发展直销模式，同时寻到零售商。”
李奇见冯浩翻看得差不多了，在一旁解释道。
“哦，那你说说看，你们如何发展与实施具体的方案？”
“关于直销方式，我们可以与电视台合作，宣传与销售。对于寻到零售商的话，目前我们还在寻找与物色之中。”
李奇说到这里，皱了皱眉头，显然是没有很好的合作对象。
对于李奇说的销售方式，冯浩基本赞同。
2006年，代理销售还是非常热门的销售方式，层层把控产品，销售模式比较统一。
但是这种方式要经过层层的公司或者代理商，产品最终才到用户的手中，其中的费用是很高的。
这样对于用户来说，产品的性价比就低了。
当互联网正在扩大起来，特别是智能移动时代，这样的代理销售方式，对于电子产品来说，无疑是致命的。
用户可以在各种电商，或者是官方网站购买，比在代理商销售那里购买，来得更加便宜，更加可信。
冯浩以后世人的眼光来看，自然不需要再走代理销售的方式。
直销的方式，倒是十分合适，特别是互联网销售。
其次，直接给到零售商，可以补充实体店的销售。
冯浩没有想到李奇等人，居然和他想到了一块去，目光倒是不错。
“李奇，你说的方式倒是很契合兆易创新科技，我觉得很不错。至于你说的零售商，国内的话，我倒是可以推荐一个，想必你们也很熟悉。”
说到这里，冯浩停顿了一下，微笑着看向李奇等三人。
而李奇等人见状，知道冯浩这是在询问他们。
唐民沉思了一下，突然灵光一闪，回应道：“冯总，是创世纪电脑吗？”
而李奇和窦宏才闻言，也看向冯浩，想知道答案。
冯浩点点头，微笑道：“对的，就是创世纪电脑。”
唐民继续笑道：“冯总，创世纪电脑倒是一个很适合的合作对象。首先，我们两家公司都是属于冯总的，合作的难度肯定不大；其次，我们公司是销售u盘与sd卡等产品，而创世纪销售的是电脑，都是属于电子产品，但又有一定的区别，一起销售的话，问题是不大的。”
“对的，我可以和创世纪的蒋战蒋总说一下这个情况，具体的洽谈内容，就需要你们自己去沟通了。”
李奇三人点点头，同意了下来：“好的，我们会尽快与蒋总达成合作的协议。”
安排了这个事情，冯浩沉思了一下，询问道：“那销售的情况，就这么安排了。关于兆易创新的研发，你们有什么看法吗？”