第24章 不要保留你的致胜法宝，全部说出来吧！
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可是杜娟拉住阮香禅的手：“小禅，我是你最好的朋友，相信我。”
是呀，信任。
对杜娟的信任，是阮香禅说出来的话。
她没有不信任杜娟。
就是觉得将自己手上的客户转移给杜娟，她不想。
“怎么了，你还是不信任我？我可是你最好的朋友。” 杜娟再一次将朋友搬到了桌面上。
“没有，那行吧！” 阮香禅想了想，点头答应了。
不过她有条件，只转移了5个客户。
并且每一次回复客户邮件，必须抄送给她，让她过目。
这样是为了好给顾总汇报。
顾总也有要求，一个星期要汇报一次工作。
每个客户的订单完成进度，报价的跟进情况，样品的出样效果。
这些顾总都是要过目的，只不过人不在身边，都是通过邮件完成的。
5个客户，对于杜娟来讲，也是一件值得开心的事情。
哪怕一个客人到手，就多了一点希望。
这是陈经理告诉她的，别放弃，一点一点来。
迟早有一天，全部客户都在手上。
到那时……
杜娟一想到自己的理想很快就要实现了，她才不管阮香禅的未来死活。
她只知道，柳厂长和陈经理亲口承诺，他们喝粥，一定要给自己分一羹的。
在杜娟的提议，陈经理的要求下。
阮香禅和杜娟的办公桌干脆连在了一起。
两个人几乎干的是同一个工作。
都在销售战线上拼搏。
只是顾总一个人蒙在鼓里。
她已经出差去国外了，国内的真实情况，她知道一些，但不多。
阮香禅要是正在发邮件，突然会接到柳厂长的电话，让她赶紧去车间。
她在忙乱中，没有关电脑，写给客户的邮件停留在一半。
就去了车间，杜娟快速坐在她的位子上，将客户的信息看的一清二楚。
等她从车间里回来，杜娟又在忙自己的事情。
看不出任何异样。
只是在她自己的抽屉里，已经将客户信息全部抄下来了。
很快，她完成了邮件。
正准备关电脑下班。
身边的杜娟突然来了一句：“小禅，现在市场流行裂纹釉色吗？”
这话一出口，阮香禅猛然一惊。
杜娟怎么会问裂纹釉？
公司目前并没有生产这种类型的产品，甚至连样品也没有？
她怎么会知道？
难道…
阮香禅盯着电脑屏幕，想起离开办公室时的场景。
瞬间就醒悟了。
一定是杜娟偷看了。
她要做什么？
“小禅，你别多想呀！我那天去试验室看见有一瓶裂纹釉。”杜娟似乎意识到自己说出来的话走漏了风声，赶紧替自己打圆场。
实验室有没有？
阮香禅并不清楚。
但是她不得不联想到了电脑里的信息被偷看了。
“市场变化大，今天裂纹，明天贴花纸，不同的客户需求不同，西班牙人喜欢贴花，意大利客户喜欢纯黑色，你说？” 阮香禅想了想，绕了一个圈子回答了对方。
“那也是，市场是变化的。” 杜娟迎合。
看得出，她有些心虚，眼睛转的不老实。
这些都被阮香禅看在眼里。
她不动声色。
“杜娟，你是我最好的朋友，好好干。”
“嗯，一定。” 杜娟卖力的点头。
阮香禅的这番话，看上去已经打消了对方的顾忌和担心。
而她装的什么事情都没有，其实在静观其变。
她还不清楚杜娟的目的到底是什么？
不敢轻举妄动。
*
母亲王兰花的电话又来了。
拿起电话对方就是一顿骂：“养你这么大，你这个没良心的，一点钱也不给。”
“上个月才转给你的，怎么叫不给？” 阮香禅对母亲这种张口就乱讲话的行为，感到很气愤。
“除了钱，你还能给什么？再说你就给那么一点？不够花。” 王兰花的口气大了。
女儿每个月给的600元已经不能满足她的欲望了。
她还在加码。
“我现在打工，又不是在你身边，除了给钱还能怎么样？” 阮香禅也无语。
要是真留在母亲的身边，早就被赶出来了。
“800，这个月开始你要给800，你已经出去这么久了，不可能没有涨工资？” 王兰花提高了要求。
每个月要给她寄800元。
一份不能少。
阮香禅知道，不能讨价还价。
面对母亲这种人，唯一的办法就是满足她的欲望。
再说，现在工资也高了，每个月多给200元，还是有能力的。
把给母亲的钱除外，留下的她就存在了银行，自己省吃俭用。
*
杜娟整日呆在办公室，哪儿也不去。
对着电脑屏幕，天天研究客户资料。
将不同的客户按价格，产品分类。
列为一等，二等，三等客户。
手上捏着这些客户名单，缠着阮香禅，让她给传授经验。
杜娟心里清楚，在外贸这一块，阮香禅是专业对口的，有基础。
又是顾总亲手教出来的，有不少顾总的私人小诀窍。
让客户的忠诚度加深，顾总最有经验。
她是个老外贸人，干了一辈子出口生意，和外国人打了一辈子交道。
阮香禅是顾总的徒弟，肯定她也有很多致胜法宝。
不然这么短的时间里，客户已经翻单，新客户也在陆续下单了。
就连顾总夸奖阮香禅的声音都传到陈经理耳朵里去了。
要是再不做出一点成绩，怎么给陈经理和柳厂长交代？
杜娟心里着急。
阮香禅还以为杜娟上心了。
想好好干一番成绩，在外贸销售这一块有所突破，有所追求。
自然心里是高兴的。
就手把手，口传口，讲起自己的经验。
“你说本，这个西班牙人，不能和他谈产品，他的公司大，生意多，多关系他的身体，让他注意休息，重大节日随货可以送一些中国特色的小礼物，用这些细节去打动他。”
阮香禅说起这些事情，自己内心也是很有成就感的。
她知道，要想抓住客户，首先就要抓住客户的弱点。
客户最需要的是什么，如果能够发现，满足他，订单自然会有。
当然产品质量确保是合格标准的。
出货也是准时的。
“小禅姐，你太有心了，我还真没有想到，你说说其他客户吧！全说一遍，我都想听。”杜娟听的入迷，想让阮香禅全盘托出。
最好一字不漏地把战果都分享了。
可是杜娟拉住阮香禅的手：“小禅，我是你最好的朋友，相信我。”
是呀，信任。
对杜娟的信任，是阮香禅说出来的话。
她没有不信任杜娟。
就是觉得将自己手上的客户转移给杜娟，她不想。
“怎么了，你还是不信任我？我可是你最好的朋友。” 杜娟再一次将朋友搬到了桌面上。
“没有，那行吧！” 阮香禅想了想，点头答应了。
不过她有条件，只转移了5个客户。
并且每一次回复客户邮件，必须抄送给她，让她过目。
这样是为了好给顾总汇报。
顾总也有要求，一个星期要汇报一次工作。
每个客户的订单完成进度，报价的跟进情况，样品的出样效果。
这些顾总都是要过目的，只不过人不在身边，都是通过邮件完成的。
5个客户，对于杜娟来讲，也是一件值得开心的事情。
哪怕一个客人到手，就多了一点希望。
这是陈经理告诉她的，别放弃，一点一点来。
迟早有一天，全部客户都在手上。
到那时……
杜娟一想到自己的理想很快就要实现了，她才不管阮香禅的未来死活。
她只知道，柳厂长和陈经理亲口承诺，他们喝粥，一定要给自己分一羹的。
在杜娟的提议，陈经理的要求下。
阮香禅和杜娟的办公桌干脆连在了一起。
两个人几乎干的是同一个工作。
都在销售战线上拼搏。
只是顾总一个人蒙在鼓里。
她已经出差去国外了，国内的真实情况，她知道一些，但不多。
阮香禅要是正在发邮件，突然会接到柳厂长的电话，让她赶紧去车间。
她在忙乱中，没有关电脑，写给客户的邮件停留在一半。
就去了车间，杜娟快速坐在她的位子上，将客户的信息看的一清二楚。
等她从车间里回来，杜娟又在忙自己的事情。
看不出任何异样。
只是在她自己的抽屉里，已经将客户信息全部抄下来了。
很快，她完成了邮件。
正准备关电脑下班。
身边的杜娟突然来了一句：“小禅，现在市场流行裂纹釉色吗？”
这话一出口，阮香禅猛然一惊。
杜娟怎么会问裂纹釉？
公司目前并没有生产这种类型的产品，甚至连样品也没有？
她怎么会知道？
难道…
阮香禅盯着电脑屏幕，想起离开办公室时的场景。
瞬间就醒悟了。
一定是杜娟偷看了。
她要做什么？
“小禅，你别多想呀！我那天去试验室看见有一瓶裂纹釉。”杜娟似乎意识到自己说出来的话走漏了风声，赶紧替自己打圆场。
实验室有没有？
阮香禅并不清楚。
但是她不得不联想到了电脑里的信息被偷看了。
“市场变化大，今天裂纹，明天贴花纸，不同的客户需求不同，西班牙人喜欢贴花，意大利客户喜欢纯黑色，你说？” 阮香禅想了想，绕了一个圈子回答了对方。
“那也是，市场是变化的。” 杜娟迎合。
看得出，她有些心虚，眼睛转的不老实。
这些都被阮香禅看在眼里。
她不动声色。
“杜娟，你是我最好的朋友，好好干。”
“嗯，一定。” 杜娟卖力的点头。
阮香禅的这番话，看上去已经打消了对方的顾忌和担心。
而她装的什么事情都没有，其实在静观其变。
她还不清楚杜娟的目的到底是什么？
不敢轻举妄动。
*
母亲王兰花的电话又来了。
拿起电话对方就是一顿骂：“养你这么大，你这个没良心的，一点钱也不给。”
“上个月才转给你的，怎么叫不给？” 阮香禅对母亲这种张口就乱讲话的行为，感到很气愤。
“除了钱，你还能给什么？再说你就给那么一点？不够花。” 王兰花的口气大了。
女儿每个月给的600元已经不能满足她的欲望了。
她还在加码。
“我现在打工，又不是在你身边，除了给钱还能怎么样？” 阮香禅也无语。
要是真留在母亲的身边，早就被赶出来了。
“800，这个月开始你要给800，你已经出去这么久了，不可能没有涨工资？” 王兰花提高了要求。
每个月要给她寄800元。
一份不能少。
阮香禅知道，不能讨价还价。
面对母亲这种人，唯一的办法就是满足她的欲望。
再说，现在工资也高了，每个月多给200元，还是有能力的。
把给母亲的钱除外，留下的她就存在了银行，自己省吃俭用。
*
杜娟整日呆在办公室，哪儿也不去。
对着电脑屏幕，天天研究客户资料。
将不同的客户按价格，产品分类。
列为一等，二等，三等客户。
手上捏着这些客户名单，缠着阮香禅，让她给传授经验。
杜娟心里清楚，在外贸这一块，阮香禅是专业对口的，有基础。
又是顾总亲手教出来的，有不少顾总的私人小诀窍。
让客户的忠诚度加深，顾总最有经验。
她是个老外贸人，干了一辈子出口生意，和外国人打了一辈子交道。
阮香禅是顾总的徒弟，肯定她也有很多致胜法宝。
不然这么短的时间里，客户已经翻单，新客户也在陆续下单了。
就连顾总夸奖阮香禅的声音都传到陈经理耳朵里去了。
要是再不做出一点成绩，怎么给陈经理和柳厂长交代？
杜娟心里着急。
阮香禅还以为杜娟上心了。
想好好干一番成绩，在外贸销售这一块有所突破，有所追求。
自然心里是高兴的。
就手把手，口传口，讲起自己的经验。
“你说本，这个西班牙人，不能和他谈产品，他的公司大，生意多，多关系他的身体，让他注意休息，重大节日随货可以送一些中国特色的小礼物，用这些细节去打动他。”
阮香禅说起这些事情，自己内心也是很有成就感的。
她知道，要想抓住客户，首先就要抓住客户的弱点。
客户最需要的是什么，如果能够发现，满足他，订单自然会有。
当然产品质量确保是合格标准的。
出货也是准时的。
“小禅姐，你太有心了，我还真没有想到，你说说其他客户吧！全说一遍，我都想听。”杜娟听的入迷，想让阮香禅全盘托出。
最好一字不漏地把战果都分享了。