第一百一十八章 代卖
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“肥皂？”赵大娘接过，仔细的打量着。
疑惑道，“这个看起来，到像是皂角......就是颜色不太一样！”赵大娘摇摇头。
“确实是皂角！”宋青苑道，“是我自己做的，我给它起名为肥皂。”
“苑儿倒是心灵手巧！”赵大娘笑道，“就是不知道效果如何？”
赵大娘要把这肥皂介绍给自己的客人，自然要先了解肥皂的效果。
若是不好用，岂不是砸了自己的招牌。
“一试便知！”宋青苑道。
待客人走的差不多了，赵大娘就端了盆水，两人当场实验。
“很不错，和外面卖的皂角差不多，颜色却比皂角好看。”赵大娘赞道。
“苑儿姑娘，这肥皂就留在大娘这里吧，大娘这里来往的多是女子，倒是适合卖这肥皂。”赵大娘把水端下去。
宋青苑点头，她也是这么认为的。
锦绣布庄来往多是女客，肥皂放在这里，比她走街串巷的卖方便的多。
“那就谢谢赵大娘了......”宋青苑道谢。
“跟大娘还客气个啥！”赵大娘慈爱的笑着，“就是不知道苑儿姑娘怎么定这价格？”
“二十五文一块，每卖出一块，给大娘五文钱的提成。”宋青苑道。
这是宋青苑刚才想好的，一斤板油十五文钱，能做出来八块肥皂。
一块肥皂就能回本，剩下的就是净赚。
除了花费的时间长点，利润非常可观。
“这块就留在这里给客人试用，这六块，就请大娘帮我代卖。”宋青苑又拿出六块递给赵大娘。
“六块，这么少......”赵大娘道，“啥提成不提成的，就留在大娘这里卖，卖了钱都是你的。”
宋青苑摇头，“这可不行，亲兄弟还明算帐呢，我可不能让大娘白帮我。”
“现在做的少，只是拿出来试卖，如果卖的好，我是要大量制作的。”
“到时候我打算和大娘长期合作的......”
长期合作？赵大娘闻言一喜。
这岂不是能把这个小姑娘绑上自己的船。
赵大娘心里痒痒的，祈祷着宋青苑手里还有包包的图样。
“不过，你这价格是不是订的低了些？”赵大娘道，“外面的皂角可都是三十文的，还没你这个好看呢。”
“要不就卖三十文？”赵大娘建议道。
宋青苑摇摇头，“薄利多销，就像大娘家的布料一样，走实惠路线。”
赵大娘闻言笑了，她家的布料一向都以物美价廉著称，比镇上其他家的布料便宜不少，这样为她家招来了不少顾客。
没成想，这个小丫头，和她想到一起去了，“这个好，便宜点买的人多些，没想到你这小丫头还是个实诚人。”
实诚人？宋青苑羞涩的笑笑。
她只是觉得肥皂并不比皂角强多少，没法靠质量取胜，只能打价格战。
再说，她的成本低，销量大的话，她挣得绝对不少。
俩人达成口头协议，宋青苑不用担心销售问题，赵大娘也乐得开心。
既能和宋青苑保持关系，又有的赚，一举两得。
“苑儿姑娘的下批肥皂要尽快制作了......”赵大娘提醒着，以她的经商眼光来看，宋青苑的肥皂，绝对能卖的红火。
“我会尽快的......”宋青苑笑道，跟赵大娘告辞，转身就出了锦绣布庄。
刚出布庄，迎面就来了两个小姑娘，正在议论着锦绣布庄的包包。
“绣绣姐，我好倒霉啊！刚买了绣衣坊的包包，锦绣布庄紧接着就出了更漂亮的，我爹都不同意给我买了。”十二三岁的小姑娘，跟着身边的女子抱怨着。
“还是绣绣姐，你幸福，又是做新衣裳，又是买包包的。”小姑娘羡慕的看着身边的人。
女子看着自己的新衣裳，笑着道，“等你长大，也会有的......”
“我已经很大了......”小姑娘呢喃着。
“绣绣姐，你看，那不是在绣衣坊门口，遇见的那个小娃吗？”小姑娘突然发现了前面的宋青苑，指着道。
“还真是她！”女子脸色呱嗒的撂了下来。
“你们穿的衣裳一个颜色啊！”小姑娘道。
“颜色一样又怎么样！我们的布料又不同，我这布料可是在县里买的。”女子得意的扬了扬头。
“那倒是......“小姑娘附和着。
她们注意宋青苑的同时，宋青苑也注意到了她们。
小的那个还可以，看起来很天真。
大的嘛！瞧不起人，势利眼一个。
不过这些都和她无关。
她跟她们不认识，以后也不会有交集。
宋青苑径直的走了过去，那边两个人也走进了锦绣布庄，谁也没有理会谁。
............
离开了锦绣布庄，宋青苑就去了猪肉铺。
因为杀猪一事，宋青苑觉得张屠夫有些黑，就换了一家，结果价格比张屠夫卖的还贵。
宋青苑无奈的只能继续光顾张屠夫的生意。
宋青苑进去的时候，张屠夫正在收拾着猪肉，看见宋青苑稍显意外。
“小姑娘，你家的猪肉这个时候来卖，可太晚了！”张屠夫道。
夏天猪肉不经得放，很快就会坏，这个时间来卖猪肉，恐怕肉已经坏了。
张屠夫的眉头微微的皱起，他是不可能收坏猪肉的。
“大叔误会了，我是来买东西的，不是卖猪肉的。”宋青苑道。
闻言，张屠夫皱起的眉头一松，笑道，“小姑娘，想买什么？”
“板油！”宋青苑道。
“你家不是刚杀过猪吗？还能缺板油？”张屠夫不解。
宋青苑淡笑不语，宋家的板油都熬成了猪油，放进了上房的里屋，她是碰不着的。
张屠夫也是随口一问，看宋青苑不回答，也不再追问。
拿出装着板油的框，“十五文一斤，自己挑！”
“买十斤，算我便宜点，怎么样？”宋青苑问道。
“给你抹两文钱，我这都不挣钱的......”张屠夫道。
宋青苑促狭的笑笑，“大叔挣不挣钱，光看大叔八文钱收猪肉，就知道了......”
“呃......”张屠夫语噎。
“好你个小丫头！”张屠夫大笑，一挥手，“那我给你便宜十文钱。”
“十二文一斤！”宋青苑道。
“不行！不行！这太便宜了。”张屠夫摆手，“你若诚心要，就十三文一斤。”
“那好吧！”宋青苑道，在筐里挑挑拣拣，挑了十斤的板油，付了一百三十文钱。
张屠夫把宋青苑挑的板油，用绳捆好，宋青苑拎着就回了家。
宋家院子里，李氏正在洗衣裳。
宋青苑惊呆的看着，她娘竟然主动洗衣裳？
这是天要下红雨吗？
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“肥皂？”赵大娘接过，仔细的打量着。
疑惑道，“这个看起来，到像是皂角......就是颜色不太一样！”赵大娘摇摇头。
“确实是皂角！”宋青苑道，“是我自己做的，我给它起名为肥皂。”
“苑儿倒是心灵手巧！”赵大娘笑道，“就是不知道效果如何？”
赵大娘要把这肥皂介绍给自己的客人，自然要先了解肥皂的效果。
若是不好用，岂不是砸了自己的招牌。
“一试便知！”宋青苑道。
待客人走的差不多了，赵大娘就端了盆水，两人当场实验。
“很不错，和外面卖的皂角差不多，颜色却比皂角好看。”赵大娘赞道。
“苑儿姑娘，这肥皂就留在大娘这里吧，大娘这里来往的多是女子，倒是适合卖这肥皂。”赵大娘把水端下去。
宋青苑点头，她也是这么认为的。
锦绣布庄来往多是女客，肥皂放在这里，比她走街串巷的卖方便的多。
“那就谢谢赵大娘了......”宋青苑道谢。
“跟大娘还客气个啥！”赵大娘慈爱的笑着，“就是不知道苑儿姑娘怎么定这价格？”
“二十五文一块，每卖出一块，给大娘五文钱的提成。”宋青苑道。
这是宋青苑刚才想好的，一斤板油十五文钱，能做出来八块肥皂。
一块肥皂就能回本，剩下的就是净赚。
除了花费的时间长点，利润非常可观。
“这块就留在这里给客人试用，这六块，就请大娘帮我代卖。”宋青苑又拿出六块递给赵大娘。
“六块，这么少......”赵大娘道，“啥提成不提成的，就留在大娘这里卖，卖了钱都是你的。”
宋青苑摇头，“这可不行，亲兄弟还明算帐呢，我可不能让大娘白帮我。”
“现在做的少，只是拿出来试卖，如果卖的好，我是要大量制作的。”
“到时候我打算和大娘长期合作的......”
长期合作？赵大娘闻言一喜。
这岂不是能把这个小姑娘绑上自己的船。
赵大娘心里痒痒的，祈祷着宋青苑手里还有包包的图样。
“不过，你这价格是不是订的低了些？”赵大娘道，“外面的皂角可都是三十文的，还没你这个好看呢。”
“要不就卖三十文？”赵大娘建议道。
宋青苑摇摇头，“薄利多销，就像大娘家的布料一样，走实惠路线。”
赵大娘闻言笑了，她家的布料一向都以物美价廉著称，比镇上其他家的布料便宜不少，这样为她家招来了不少顾客。
没成想，这个小丫头，和她想到一起去了，“这个好，便宜点买的人多些，没想到你这小丫头还是个实诚人。”
实诚人？宋青苑羞涩的笑笑。
她只是觉得肥皂并不比皂角强多少，没法靠质量取胜，只能打价格战。
再说，她的成本低，销量大的话，她挣得绝对不少。
俩人达成口头协议，宋青苑不用担心销售问题，赵大娘也乐得开心。
既能和宋青苑保持关系，又有的赚，一举两得。
“苑儿姑娘的下批肥皂要尽快制作了......”赵大娘提醒着，以她的经商眼光来看，宋青苑的肥皂，绝对能卖的红火。
“我会尽快的......”宋青苑笑道，跟赵大娘告辞，转身就出了锦绣布庄。
刚出布庄，迎面就来了两个小姑娘，正在议论着锦绣布庄的包包。
“绣绣姐，我好倒霉啊！刚买了绣衣坊的包包，锦绣布庄紧接着就出了更漂亮的，我爹都不同意给我买了。”十二三岁的小姑娘，跟着身边的女子抱怨着。
“还是绣绣姐，你幸福，又是做新衣裳，又是买包包的。”小姑娘羡慕的看着身边的人。
女子看着自己的新衣裳，笑着道，“等你长大，也会有的......”
“我已经很大了......”小姑娘呢喃着。
“绣绣姐，你看，那不是在绣衣坊门口，遇见的那个小娃吗？”小姑娘突然发现了前面的宋青苑，指着道。
“还真是她！”女子脸色呱嗒的撂了下来。
“你们穿的衣裳一个颜色啊！”小姑娘道。
“颜色一样又怎么样！我们的布料又不同，我这布料可是在县里买的。”女子得意的扬了扬头。
“那倒是......“小姑娘附和着。
她们注意宋青苑的同时，宋青苑也注意到了她们。
小的那个还可以，看起来很天真。
大的嘛！瞧不起人，势利眼一个。
不过这些都和她无关。
她跟她们不认识，以后也不会有交集。
宋青苑径直的走了过去，那边两个人也走进了锦绣布庄，谁也没有理会谁。
............
离开了锦绣布庄，宋青苑就去了猪肉铺。
因为杀猪一事，宋青苑觉得张屠夫有些黑，就换了一家，结果价格比张屠夫卖的还贵。
宋青苑无奈的只能继续光顾张屠夫的生意。
宋青苑进去的时候，张屠夫正在收拾着猪肉，看见宋青苑稍显意外。
“小姑娘，你家的猪肉这个时候来卖，可太晚了！”张屠夫道。
夏天猪肉不经得放，很快就会坏，这个时间来卖猪肉，恐怕肉已经坏了。
张屠夫的眉头微微的皱起，他是不可能收坏猪肉的。
“大叔误会了，我是来买东西的，不是卖猪肉的。”宋青苑道。
闻言，张屠夫皱起的眉头一松，笑道，“小姑娘，想买什么？”
“板油！”宋青苑道。
“你家不是刚杀过猪吗？还能缺板油？”张屠夫不解。
宋青苑淡笑不语，宋家的板油都熬成了猪油，放进了上房的里屋，她是碰不着的。
张屠夫也是随口一问，看宋青苑不回答，也不再追问。
拿出装着板油的框，“十五文一斤，自己挑！”
“买十斤，算我便宜点，怎么样？”宋青苑问道。
“给你抹两文钱，我这都不挣钱的......”张屠夫道。
宋青苑促狭的笑笑，“大叔挣不挣钱，光看大叔八文钱收猪肉，就知道了......”
“呃......”张屠夫语噎。
“好你个小丫头！”张屠夫大笑，一挥手，“那我给你便宜十文钱。”
“十二文一斤！”宋青苑道。
“不行！不行！这太便宜了。”张屠夫摆手，“你若诚心要，就十三文一斤。”
“那好吧！”宋青苑道，在筐里挑挑拣拣，挑了十斤的板油，付了一百三十文钱。
张屠夫把宋青苑挑的板油，用绳捆好，宋青苑拎着就回了家。
宋家院子里，李氏正在洗衣裳。
宋青苑惊呆的看着，她娘竟然主动洗衣裳？
这是天要下红雨吗？
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