第40章 正式谈判
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换上浴服，我们来到前台，准备开房休息，我问前台服务员“开2间房间，有早餐吧？”
服务员笑着说道“是这样先生，早餐，咱们都供应，有手牌就行，免费的，但是房间，现在只有一间，标准间。”
我一听，这三人间没法住啊！我又问道“大堂呢？”
服务员不好意思的说道“大堂不知道有没有，需要您自己去看看，有地方可以，没有地方我也没办法了。”
我让小伍去大堂看一眼，小伍看过回来冲我摇了摇头。
这可怎么办，太晚了，回去也不安全，四个人，两男两女，必须要有2个房间才行，正在我一筹莫展之际，马丽突然走了过来，问我怎么了，我跟她说没房间了，她想了想，打了个电话，说道“解决了！伍总和叶总去住你们的房间，张薇跟我走，我自己一间房，正好没有伴，至于你老大，我联系公司客户那边，有不在这住的，我们客户一会就走，大厅一会就有位置，你去吧！怎么样，挺好吧？”
我一阵无语，这叶子能干吗？没等我反驳，叶子说了声谢谢，便拿着房卡拉着一脸懵圈的小伍走了。
我和张薇目瞪口呆在原地，这是咋的了，泡个温泉，还能给他们俩泡一个屋里去？
马老三并不知道咋回事，还看着愣在原地的我和张薇，我们缓过神来，说了声好，马老三和张薇往客房走去，我就往散客区走。
散客区有火炕和沙发床，我看了看，小火炕还有一个地方，那我自然要住在小火炕，躺下，真舒服，很久很久没住过火炕了，记忆中那还是小时候住的呢，很快，便睡着了。
第二天醒来，还是8点多张薇给我打的电话，告诉我来吃早餐，马老三他们已经回去了，一早人不多，我起来洗完漱，来到餐厅，看见张薇一个人坐在那，自助早餐，我打了一份，坐在张薇对面，说“那俩还没下来吧？”
张薇笑了笑，说道“没有，哥你说小伍哥和叶子姐他们俩。。。”
张薇这两天心情好了很多，把她家事解决完，她放下了包袱，也变得活泼开朗了起来。
“我都不知道了，这东西也不会跟咱俩说，对吧？”
就在我俩唠嗑一说一笑时候，小伍和叶子手拉手进来，打完饭，坐在这里，看样子心情很舒畅，我开口道“这是美了呗，这家伙的，挺高兴呗！”
叶子吃了一个鸡蛋说道“高兴啊，刚才县里给我打电话，下午，县里邀请我们鸿泰华盛去政府谈判，只有鸿泰华盛一家呦！明星集团出局了！你说我高兴不？”
听到这，我瞬间澎湃激动了起来，用拳头敲了一下桌子，大喝一声“好！轻舟已过万重山啊！要开干了弟兄们！”
小伍连忙推我一下，说道“你低调点啊哥，还说我呢，不知道的以为你要炸哪呢。”
我们吃完了饭，换好衣服，我准备去前台结账，小伍和叶子非要抢在前面，我还纳闷这是干什么？只听服务员说一句“先生，房间有消费，两桶面，一盒避孕套，对吗？”
我看向叶子，叶子慌忙拉张薇往外走，小伍点了点头，默不作声，服务员又说道“先生，你这个床单，脏了，有血迹，我们需要收取100元的床单费，这个请您知晓，我们有详细规定。”
小伍点了点头说句知道了，把所有消费钱给付了，我对着小伍悄悄说了句“怎么叶子还是第一次啊？”
小伍把我嘴捂住，付完了钱，拉着我走了出去。
张薇开着车，我和小伍坐在后面，我点了支烟说道“一会回到公司，中午定一口吃的，马上商议收购价格，股份分配，弟兄们！这是关键时刻，绝对不能马虎！”
等我说完，叶子说道“你就放心吧哥，不过你怎么才能进去呢？都知道你现在是清查组的，这如何让你进去？”
我一想也对啊，这事我得在场，我现在进不去啊，想了想，我给李组长发了一条消息:领导，有消息，宁江县要在下午与鸿泰华盛进行谈判。
我就说了这么一句，表面像是我在透露消息，实际我要看看清查组是否到现场。不一会，李组长回我消息:我知道了，这事，咱们不去，内部谈判，清查组不介入，你在家好好休息几天，下周在上班吧。
我一看，清查组不去，那我不能跟清查组混进去，谢过领导，我开始想办法。不一会，张薇说“哥你装司机或者助理，你坐在我旁边，拿个本，内部谈判，你不拿下口罩，也不知道你是谁。”
我一想，这倒是个办法，他们也不知道我鸿泰华盛几个人，就这么决定了，不一会，我们到了公司，下车后，几人收拾一下围坐在叶子办公室。
叶子打开电脑，屏幕冲向我们，说道“目前，方案有这么几种情况，收购百分之51控以上，70以下股权控股经营，这种优点投资小，缺点是决策上肯定说了不全算了。”
“我们有多少资金？”
我问叶子。
“你500万，我300多万，一共800多万吧。”
叶子说道。“预估腾飞乳业总值多少钱？”我再次问道。
“700万全部都包括也就这样了，这是理想值，在我看来，500万全部拿下应该是可以，收购，自然不能还按照正常经营时估值收购。”
“500万拿下我们有钱，但我们得说了算，不行，下一个方案。”
我说道。
“第二个，官方10%股权，我们90%股权，400万左右，优点权重大，说了算，缺点，容易驳回，官方这点股权，估计不能干。”
叶子指了指电脑。
“这个可以，谈判可以谈，留着，还有吗？”
“有，简单说吧，4.6开，3.7开，我觉得4.6没必要，3.7可以留着，但，3.7开，我打算再要5年地皮费用。”
我点了点头，叶子推了推眼镜，继续说“最好的是2.8开，是理想的形态，我们不要地皮费用，企业自带还有10年，也够用，10年后，我们经营好，官方自然会考虑，经营不好，再给你5年也是白扯，对吧哥？”
我抽了根烟，说道“官方20%股权，我们80%股权，300万全部交给我们，我们给20%干股，这是我想的。”
叶子算了算，觉得我说的有道理，干股，在理论上，非常具有意义，就是收购给你，我也不管，你拿出符合股权20%的盈利给我，其余我不管，自己经营，但收购价，要降低，这个想法得到大家一致认可，我们敲定三个方案:1.9开，2.8开给干股，还有3.7开，下午谈判就是要保3.7开，争2.8开干股，至于1.9开，就是一个引子，都知道那是不可能的。
大家饿了，中午也到了，点了几个菜，我们吃一口，中午休息会，下午准备去往政府会议室，开始第一次正式谈判。
换上浴服，我们来到前台，准备开房休息，我问前台服务员“开2间房间，有早餐吧？”
服务员笑着说道“是这样先生，早餐，咱们都供应，有手牌就行，免费的，但是房间，现在只有一间，标准间。”
我一听，这三人间没法住啊！我又问道“大堂呢？”
服务员不好意思的说道“大堂不知道有没有，需要您自己去看看，有地方可以，没有地方我也没办法了。”
我让小伍去大堂看一眼，小伍看过回来冲我摇了摇头。
这可怎么办，太晚了，回去也不安全，四个人，两男两女，必须要有2个房间才行，正在我一筹莫展之际，马丽突然走了过来，问我怎么了，我跟她说没房间了，她想了想，打了个电话，说道“解决了！伍总和叶总去住你们的房间，张薇跟我走，我自己一间房，正好没有伴，至于你老大，我联系公司客户那边，有不在这住的，我们客户一会就走，大厅一会就有位置，你去吧！怎么样，挺好吧？”
我一阵无语，这叶子能干吗？没等我反驳，叶子说了声谢谢，便拿着房卡拉着一脸懵圈的小伍走了。
我和张薇目瞪口呆在原地，这是咋的了，泡个温泉，还能给他们俩泡一个屋里去？
马老三并不知道咋回事，还看着愣在原地的我和张薇，我们缓过神来，说了声好，马老三和张薇往客房走去，我就往散客区走。
散客区有火炕和沙发床，我看了看，小火炕还有一个地方，那我自然要住在小火炕，躺下，真舒服，很久很久没住过火炕了，记忆中那还是小时候住的呢，很快，便睡着了。
第二天醒来，还是8点多张薇给我打的电话，告诉我来吃早餐，马老三他们已经回去了，一早人不多，我起来洗完漱，来到餐厅，看见张薇一个人坐在那，自助早餐，我打了一份，坐在张薇对面，说“那俩还没下来吧？”
张薇笑了笑，说道“没有，哥你说小伍哥和叶子姐他们俩。。。”
张薇这两天心情好了很多，把她家事解决完，她放下了包袱，也变得活泼开朗了起来。
“我都不知道了，这东西也不会跟咱俩说，对吧？”
就在我俩唠嗑一说一笑时候，小伍和叶子手拉手进来，打完饭，坐在这里，看样子心情很舒畅，我开口道“这是美了呗，这家伙的，挺高兴呗！”
叶子吃了一个鸡蛋说道“高兴啊，刚才县里给我打电话，下午，县里邀请我们鸿泰华盛去政府谈判，只有鸿泰华盛一家呦！明星集团出局了！你说我高兴不？”
听到这，我瞬间澎湃激动了起来，用拳头敲了一下桌子，大喝一声“好！轻舟已过万重山啊！要开干了弟兄们！”
小伍连忙推我一下，说道“你低调点啊哥，还说我呢，不知道的以为你要炸哪呢。”
我们吃完了饭，换好衣服，我准备去前台结账，小伍和叶子非要抢在前面，我还纳闷这是干什么？只听服务员说一句“先生，房间有消费，两桶面，一盒避孕套，对吗？”
我看向叶子，叶子慌忙拉张薇往外走，小伍点了点头，默不作声，服务员又说道“先生，你这个床单，脏了，有血迹，我们需要收取100元的床单费，这个请您知晓，我们有详细规定。”
小伍点了点头说句知道了，把所有消费钱给付了，我对着小伍悄悄说了句“怎么叶子还是第一次啊？”
小伍把我嘴捂住，付完了钱，拉着我走了出去。
张薇开着车，我和小伍坐在后面，我点了支烟说道“一会回到公司，中午定一口吃的，马上商议收购价格，股份分配，弟兄们！这是关键时刻，绝对不能马虎！”
等我说完，叶子说道“你就放心吧哥，不过你怎么才能进去呢？都知道你现在是清查组的，这如何让你进去？”
我一想也对啊，这事我得在场，我现在进不去啊，想了想，我给李组长发了一条消息:领导，有消息，宁江县要在下午与鸿泰华盛进行谈判。
我就说了这么一句，表面像是我在透露消息，实际我要看看清查组是否到现场。不一会，李组长回我消息:我知道了，这事，咱们不去，内部谈判，清查组不介入，你在家好好休息几天，下周在上班吧。
我一看，清查组不去，那我不能跟清查组混进去，谢过领导，我开始想办法。不一会，张薇说“哥你装司机或者助理，你坐在我旁边，拿个本，内部谈判，你不拿下口罩，也不知道你是谁。”
我一想，这倒是个办法，他们也不知道我鸿泰华盛几个人，就这么决定了，不一会，我们到了公司，下车后，几人收拾一下围坐在叶子办公室。
叶子打开电脑，屏幕冲向我们，说道“目前，方案有这么几种情况，收购百分之51控以上，70以下股权控股经营，这种优点投资小，缺点是决策上肯定说了不全算了。”
“我们有多少资金？”
我问叶子。
“你500万，我300多万，一共800多万吧。”
叶子说道。“预估腾飞乳业总值多少钱？”我再次问道。
“700万全部都包括也就这样了，这是理想值，在我看来，500万全部拿下应该是可以，收购，自然不能还按照正常经营时估值收购。”
“500万拿下我们有钱，但我们得说了算，不行，下一个方案。”
我说道。
“第二个，官方10%股权，我们90%股权，400万左右，优点权重大，说了算，缺点，容易驳回，官方这点股权，估计不能干。”
叶子指了指电脑。
“这个可以，谈判可以谈，留着，还有吗？”
“有，简单说吧，4.6开，3.7开，我觉得4.6没必要，3.7可以留着，但，3.7开，我打算再要5年地皮费用。”
我点了点头，叶子推了推眼镜，继续说“最好的是2.8开，是理想的形态，我们不要地皮费用，企业自带还有10年，也够用，10年后，我们经营好，官方自然会考虑，经营不好，再给你5年也是白扯，对吧哥？”
我抽了根烟，说道“官方20%股权，我们80%股权，300万全部交给我们，我们给20%干股，这是我想的。”
叶子算了算，觉得我说的有道理，干股，在理论上，非常具有意义，就是收购给你，我也不管，你拿出符合股权20%的盈利给我，其余我不管，自己经营，但收购价，要降低，这个想法得到大家一致认可，我们敲定三个方案:1.9开，2.8开给干股，还有3.7开，下午谈判就是要保3.7开，争2.8开干股，至于1.9开，就是一个引子，都知道那是不可能的。
大家饿了，中午也到了，点了几个菜，我们吃一口，中午休息会，下午准备去往政府会议室，开始第一次正式谈判。