第一百零八章 打一棒子给个甜枣
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呵呵，“诸位赶紧趁热吃，凉了这窝头就硬了，难啃。”李陌一阵嘲讽。
“诸位战斗力不行啊，某怕各位饭量小就给了两个。这窝窝头工地上可是有定量的，一个青壮就四个，一口气就干完了，不带喘的，还不够吃。”
“不是某不愿意多给，实在是有力不逮，得节省啊。”
“马邑遭了雪灾，十里八乡的逃难来的到今天为止已经有多少人来着，常大人？”
“回禀大人，据城门口统计已经破万人。这贼老头造孽哦。”
“都超过一万人了，哎......真是造孽”李陌弹了口气，“按说这是马邑地面上的事，大家都沾亲带故的，应该同心协力共渡难关。”
“可就是有那么一号人，不仅没有善心，还企图搞破坏赚黑心钱，居然不顾百姓嗷嗷待哺还把至关重要的粮食拿去和突厥人搞走私，妄为父母官，根本就没把马邑当自己家，简直死不足惜。”
“这位掌柜贵姓啊？这胃口还是不错的，来人呐，再给这位掌柜拿两个窝窝头来。”
被李陌点到的穆掌柜一脸的苦相，“李大人，鄙人德勤号的掌柜穆志才。感谢大人的慷慨，这粮食大人有大用就不要浪费在小人身上了。”
“大人刚才说得对，都是乡里乡亲的，一方有难八方支援，小人愿意支援500石粮食帮助马邑救灾，请大人务必收下。”
“啪啪啪”李陌拍手鼓掌，“这位穆掌柜的确不错，是个有良心的商人，某看不能白白付出，对于穆掌柜的这种达着兼济天下的行为值得鼓励一下。”
“常大人，郡守衙门可以商议一下给予穆掌柜一些税费上的优惠和补贴，汝看如何？另外如果穆掌柜能够从外地运粮来马邑，郡守衙门也可以高于市场价收购一些么。”
“李大人，郡守衙门回头就商议一下给予穆掌柜怎样的补贴合适。”
“谢谢李大人，谢谢常大人。小人家小业小，凑凑再捐300石粮食。”穆掌柜顿时眉开眼笑，本来做好了被宰一刀的准备，哪知还能有税费上的优惠和补贴，这波不亏。
“大人，小人也捐200石粮食。”旁边的刘掌柜一听还有这好处，顿时心里活泛起来，自己不要税费优惠，只求大人不计较之前的过错就好。
“大人，某张记粮号捐300石......”
“大人，某捐250石......”
“好好好，某代表马邑老百姓给大家行礼了，真是应了那句仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。”
“但是，今天请大家来主要不是募捐的，既然大家都愿意慷慨解囊，官府也不能驳了大家的心意，那某就代表官府就收下了。”
“接下去在谈谈各大粮号售粮的问题。毕竟官府售粮只是为了平仰粮价，主力不是官府，还是要靠在座的各位。”
李陌环视了一下在座的粮商，只见众人表情各异，都不愿意主动开口。
冷笑了一下，“各位也知道，此次丰润粮号走私被查处，据收缴的账本显示，走私也不是一次两次了，而且还有不少粮商也有参与，之前常大人还在说要按图索骥，全部拿下，严刑拷问。涉及走私的该抓的抓，该杀的杀，该徒的徒。”语气一句比一句严厉。
“哐当”一声，有个粮商受了惊吓，手上窝窝头没拿稳掉在了盘子里发出老大的声响。
“当然，某的意见还是要给各位一个机会改过自新。当然机会就在各位手里，莫要自误。”
说完也不去管这群粮商，该吃吃该喝喝。好话歹话都已经说尽，剩下就看这波人自己选择了。如果真有那么些不开眼的，李陌的刀子也是砍得动的。
“李大人，汝说怎么办吧，小人都听大人的。”穆掌柜寻思了半天得失后开口道。
“非常时期官府会在衙门口张贴粮食指导价，在受灾期间各家售粮不得超过官府指导价即可。就像今日衙门口售粮价为450文/升。”
“原来如此，小人愿意按大人要求售粮。”穆掌柜一听还好，在预期范围内。
“但是有一点，衙门售的粮食都是筛过得，没那么多麸皮石子。穆掌柜的粮食里面也要筛过，杂质不能超过半成，汝可做得到？”
“这...可以，小人定按大人吩咐卖粮。”
“那么诸位呢？莫谓言之而不预哦。”李陌朝其他几个粮商看去。
“大人，小人也能做到......”形势比人强，众粮商要么妥协，要么试试大牢里的马杀鸡。
一时间粮商吩咐表态能够做到，定不叫李大人为难，一定要为马邑雪灾做出贡献。
李陌眼看觉得也差不多了，不能逼迫过甚。打了一棒子也得给一个甜枣不是。当下双手一拍，又有衙役从后堂拿着托盘给每个案几上放下两个瓷瓶。
见众人不明所以，李陌手一伸，示意大家打开。穆掌柜动作快，抓起一个瓶子拔开瓶塞，一股子咸腥味冲鼻而来。这不是长安流行的酱油么？穆掌柜还算是见多识广的。再打开另外一瓶，一嗅，忍不住一阵陶醉，“好酒。”
“这一瓶么是长安流行的酱油，佐餐用。另一瓶为桑河大曲，此乃高度酒，乃酒中精品。市面上就某这里独有。”
“今日呈给各位品鉴，主要是为了在马邑本地销售这两样产品，找个合作经销商。各位先品尝一下。”说完又向大家介绍了一下白酒和酱油的特点和用途。
穆掌柜趁着其他人在品尝连忙开口问道：“李大人，这要合作是个什么章程？”
“在马邑郡地面上独家经营权。这酱油200个大钱一斤，这桑河大曲五贯一斗。独家经销商按八成价格拿货。”
“独家经销权为五年一期扑卖，经销商交一笔费用买断经销权，并承诺每年保底销量，超过出部分有奖励，未到部分由经销商自行兜底。”
“酱油经销权底价两千贯，一万斤/年起扑卖。桑河大曲经销权低价一万贯，两万斗/年起价。”
“各家两样都可以扑买，最终只能扑买一样。如果实力不允许，但可以合伙扑买，现场参与扑买的不能少于三家。现在诸位可以商议一下，过半个时辰报名扑买。”
李陌说完，先带着诸位官员离座至后堂休息，留给这些商人一点空间。李陌等人离开后现场轰的一声炸开了锅，实力大的如穆掌柜暗自盘算吃下那样，实力不强的如刘掌柜开始到处串门拉人合伙。
半个时辰后，李陌等人再次回到花厅，众人已经商议完毕，就等着喊价了。这些商人暗中也商量好就按最低价报，到时候不管谁中标大家分一分，绝不报高价让李陌占便宜。
参与报价的粮商分成四部分，李陌嘴角露出一阵嘲笑，随手让人将花厅整理了一下，场中留下四个案几，其余人在外等候。
李陌让衙役给每人发了两张白纸和笔墨，让参与竞标的各自将扑买的价格写在白纸上，价高者得。
“这...”参与竞标的几个粮商傻眼了，这怎么弄弄，这商量好得还作不作数？万一有人抬高价格怎么办？
几人相互使眼色，挤眉溜眼的。
“诸位管自己写，如果串标和围标属于作弊行为，终身取消扑买资格。如果本次扑卖不成功，下回就面对马邑所有商号开放了。”李陌看见几个粮商的表情行为重重的警告到。
“是是是......”众粮商人心一凛，原先的计策没用处了，还是看实力说吧。
这商人就是商人，一有空子就想钻。也不看看爷是从哪儿来的，尽想着糊弄爷。这是第一次，没设保留价，就想试试人心淳朴不，看来人心本恶啊！
穆掌柜冷笑一声，大人的便宜这么好占么，不知死活。提起笔刷刷写下自己的扑买价格，折好递了上去。其他几人踌躇了半天也将扑买价格写好递了上去。
李陌接过四份扑买价格一一打开看过，“首先恭喜德勤号的穆掌柜，无论是酱油还是白酒穆掌柜的出价是最高的，但是说好只能选择一样，穆掌柜愿意拿那个独家经销商？”
“当然是桑河大曲了。”穆掌柜一脸的喜意，花了三万贯和每年三万斗的销量买下了马邑一地的经销权，每斗毛利八百个大钱。穆掌柜相信就这酒每年销量肯定不止三万斗。再说穆掌柜的野心可不止马邑一地。
“那么酱油的独家经销商就由刘掌柜拿下了。”和一脸喜色的穆掌柜不同，刘掌柜一脸的苦涩，孤注一掷直接在扑买底价基础上翻了一番。拿是拿下了，能不能卖掉心里没个底。还有自作主张翻了一番还不知道合伙人认不认账呢。
“下面就请中标的两位移步后堂签订契约吧。”开标结束后李陌便准备签约事宜。
看着刘掌柜有些不自在，穆掌柜明白这些人的勾当，两眼皮子一番觉得有利可图，“刘掌柜，吾对酱油还是有些兴趣的，若是刘掌柜吃不下，等下吾等可以找个地方聊聊。”
刘掌柜听闻一喜，那就不怕了，有穆掌柜抱腰，就算合伙人不认也不打紧。无非是要损失一些利益罢了。
签完约，李陌提出拍卖的经销权费用可以用现价粮食抵扣，刘穆二人自是答应，这又能省下一大笔。
李陌也高兴，今天粮商捐了两千石粮食，拍卖折算下来七千五百多石粮食，加上缴获的五千石，有一段时间不用为粮食发愁了。
到今天为止，马邑因为雪灾造成的粮食危机就高一段落了，接下去就该好好对付卢明一伙了，李陌想知道，究竟谁在背后捣鬼。
呵呵，“诸位赶紧趁热吃，凉了这窝头就硬了，难啃。”李陌一阵嘲讽。
“诸位战斗力不行啊，某怕各位饭量小就给了两个。这窝窝头工地上可是有定量的，一个青壮就四个，一口气就干完了，不带喘的，还不够吃。”
“不是某不愿意多给，实在是有力不逮，得节省啊。”
“马邑遭了雪灾，十里八乡的逃难来的到今天为止已经有多少人来着，常大人？”
“回禀大人，据城门口统计已经破万人。这贼老头造孽哦。”
“都超过一万人了，哎......真是造孽”李陌弹了口气，“按说这是马邑地面上的事，大家都沾亲带故的，应该同心协力共渡难关。”
“可就是有那么一号人，不仅没有善心，还企图搞破坏赚黑心钱，居然不顾百姓嗷嗷待哺还把至关重要的粮食拿去和突厥人搞走私，妄为父母官，根本就没把马邑当自己家，简直死不足惜。”
“这位掌柜贵姓啊？这胃口还是不错的，来人呐，再给这位掌柜拿两个窝窝头来。”
被李陌点到的穆掌柜一脸的苦相，“李大人，鄙人德勤号的掌柜穆志才。感谢大人的慷慨，这粮食大人有大用就不要浪费在小人身上了。”
“大人刚才说得对，都是乡里乡亲的，一方有难八方支援，小人愿意支援500石粮食帮助马邑救灾，请大人务必收下。”
“啪啪啪”李陌拍手鼓掌，“这位穆掌柜的确不错，是个有良心的商人，某看不能白白付出，对于穆掌柜的这种达着兼济天下的行为值得鼓励一下。”
“常大人，郡守衙门可以商议一下给予穆掌柜一些税费上的优惠和补贴，汝看如何？另外如果穆掌柜能够从外地运粮来马邑，郡守衙门也可以高于市场价收购一些么。”
“李大人，郡守衙门回头就商议一下给予穆掌柜怎样的补贴合适。”
“谢谢李大人，谢谢常大人。小人家小业小，凑凑再捐300石粮食。”穆掌柜顿时眉开眼笑，本来做好了被宰一刀的准备，哪知还能有税费上的优惠和补贴，这波不亏。
“大人，小人也捐200石粮食。”旁边的刘掌柜一听还有这好处，顿时心里活泛起来，自己不要税费优惠，只求大人不计较之前的过错就好。
“大人，某张记粮号捐300石......”
“大人，某捐250石......”
“好好好，某代表马邑老百姓给大家行礼了，真是应了那句仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。”
“但是，今天请大家来主要不是募捐的，既然大家都愿意慷慨解囊，官府也不能驳了大家的心意，那某就代表官府就收下了。”
“接下去在谈谈各大粮号售粮的问题。毕竟官府售粮只是为了平仰粮价，主力不是官府，还是要靠在座的各位。”
李陌环视了一下在座的粮商，只见众人表情各异，都不愿意主动开口。
冷笑了一下，“各位也知道，此次丰润粮号走私被查处，据收缴的账本显示，走私也不是一次两次了，而且还有不少粮商也有参与，之前常大人还在说要按图索骥，全部拿下，严刑拷问。涉及走私的该抓的抓，该杀的杀，该徒的徒。”语气一句比一句严厉。
“哐当”一声，有个粮商受了惊吓，手上窝窝头没拿稳掉在了盘子里发出老大的声响。
“当然，某的意见还是要给各位一个机会改过自新。当然机会就在各位手里，莫要自误。”
说完也不去管这群粮商，该吃吃该喝喝。好话歹话都已经说尽，剩下就看这波人自己选择了。如果真有那么些不开眼的，李陌的刀子也是砍得动的。
“李大人，汝说怎么办吧，小人都听大人的。”穆掌柜寻思了半天得失后开口道。
“非常时期官府会在衙门口张贴粮食指导价，在受灾期间各家售粮不得超过官府指导价即可。就像今日衙门口售粮价为450文/升。”
“原来如此，小人愿意按大人要求售粮。”穆掌柜一听还好，在预期范围内。
“但是有一点，衙门售的粮食都是筛过得，没那么多麸皮石子。穆掌柜的粮食里面也要筛过，杂质不能超过半成，汝可做得到？”
“这...可以，小人定按大人吩咐卖粮。”
“那么诸位呢？莫谓言之而不预哦。”李陌朝其他几个粮商看去。
“大人，小人也能做到......”形势比人强，众粮商要么妥协，要么试试大牢里的马杀鸡。
一时间粮商吩咐表态能够做到，定不叫李大人为难，一定要为马邑雪灾做出贡献。
李陌眼看觉得也差不多了，不能逼迫过甚。打了一棒子也得给一个甜枣不是。当下双手一拍，又有衙役从后堂拿着托盘给每个案几上放下两个瓷瓶。
见众人不明所以，李陌手一伸，示意大家打开。穆掌柜动作快，抓起一个瓶子拔开瓶塞，一股子咸腥味冲鼻而来。这不是长安流行的酱油么？穆掌柜还算是见多识广的。再打开另外一瓶，一嗅，忍不住一阵陶醉，“好酒。”
“这一瓶么是长安流行的酱油，佐餐用。另一瓶为桑河大曲，此乃高度酒，乃酒中精品。市面上就某这里独有。”
“今日呈给各位品鉴，主要是为了在马邑本地销售这两样产品，找个合作经销商。各位先品尝一下。”说完又向大家介绍了一下白酒和酱油的特点和用途。
穆掌柜趁着其他人在品尝连忙开口问道：“李大人，这要合作是个什么章程？”
“在马邑郡地面上独家经营权。这酱油200个大钱一斤，这桑河大曲五贯一斗。独家经销商按八成价格拿货。”
“独家经销权为五年一期扑卖，经销商交一笔费用买断经销权，并承诺每年保底销量，超过出部分有奖励，未到部分由经销商自行兜底。”
“酱油经销权底价两千贯，一万斤/年起扑卖。桑河大曲经销权低价一万贯，两万斗/年起价。”
“各家两样都可以扑买，最终只能扑买一样。如果实力不允许，但可以合伙扑买，现场参与扑买的不能少于三家。现在诸位可以商议一下，过半个时辰报名扑买。”
李陌说完，先带着诸位官员离座至后堂休息，留给这些商人一点空间。李陌等人离开后现场轰的一声炸开了锅，实力大的如穆掌柜暗自盘算吃下那样，实力不强的如刘掌柜开始到处串门拉人合伙。
半个时辰后，李陌等人再次回到花厅，众人已经商议完毕，就等着喊价了。这些商人暗中也商量好就按最低价报，到时候不管谁中标大家分一分，绝不报高价让李陌占便宜。
参与报价的粮商分成四部分，李陌嘴角露出一阵嘲笑，随手让人将花厅整理了一下，场中留下四个案几，其余人在外等候。
李陌让衙役给每人发了两张白纸和笔墨，让参与竞标的各自将扑买的价格写在白纸上，价高者得。
“这...”参与竞标的几个粮商傻眼了，这怎么弄弄，这商量好得还作不作数？万一有人抬高价格怎么办？
几人相互使眼色，挤眉溜眼的。
“诸位管自己写，如果串标和围标属于作弊行为，终身取消扑买资格。如果本次扑卖不成功，下回就面对马邑所有商号开放了。”李陌看见几个粮商的表情行为重重的警告到。
“是是是......”众粮商人心一凛，原先的计策没用处了，还是看实力说吧。
这商人就是商人，一有空子就想钻。也不看看爷是从哪儿来的，尽想着糊弄爷。这是第一次，没设保留价，就想试试人心淳朴不，看来人心本恶啊！
穆掌柜冷笑一声，大人的便宜这么好占么，不知死活。提起笔刷刷写下自己的扑买价格，折好递了上去。其他几人踌躇了半天也将扑买价格写好递了上去。
李陌接过四份扑买价格一一打开看过，“首先恭喜德勤号的穆掌柜，无论是酱油还是白酒穆掌柜的出价是最高的，但是说好只能选择一样，穆掌柜愿意拿那个独家经销商？”
“当然是桑河大曲了。”穆掌柜一脸的喜意，花了三万贯和每年三万斗的销量买下了马邑一地的经销权，每斗毛利八百个大钱。穆掌柜相信就这酒每年销量肯定不止三万斗。再说穆掌柜的野心可不止马邑一地。
“那么酱油的独家经销商就由刘掌柜拿下了。”和一脸喜色的穆掌柜不同，刘掌柜一脸的苦涩，孤注一掷直接在扑买底价基础上翻了一番。拿是拿下了，能不能卖掉心里没个底。还有自作主张翻了一番还不知道合伙人认不认账呢。
“下面就请中标的两位移步后堂签订契约吧。”开标结束后李陌便准备签约事宜。
看着刘掌柜有些不自在，穆掌柜明白这些人的勾当，两眼皮子一番觉得有利可图，“刘掌柜，吾对酱油还是有些兴趣的，若是刘掌柜吃不下，等下吾等可以找个地方聊聊。”
刘掌柜听闻一喜，那就不怕了，有穆掌柜抱腰，就算合伙人不认也不打紧。无非是要损失一些利益罢了。
签完约，李陌提出拍卖的经销权费用可以用现价粮食抵扣，刘穆二人自是答应，这又能省下一大笔。
李陌也高兴，今天粮商捐了两千石粮食，拍卖折算下来七千五百多石粮食，加上缴获的五千石，有一段时间不用为粮食发愁了。
到今天为止，马邑因为雪灾造成的粮食危机就高一段落了，接下去就该好好对付卢明一伙了，李陌想知道，究竟谁在背后捣鬼。