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第二十二计 关门捉贼
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[提要]
“关门捉贼”，是指对弱小的敌军要采取四面包围，聚而歼之的谋略，如果让敌得之人脱逃，情况就会十分复杂。这里所说的“贼”是指那些善于偷袭的小部队，它的数量不多，却破坏性大，所以对这种“贼”，不可让其逃跑，而要断它的后路，聚而歼之。
[原文]
小敌困之。剥，不利有攸往。
[译文]
对弱小敌人，要加以包围，歼灭；对付垂死挣扎的敌人，如果纵其逃去，而又穷追猛赶，那是很不利的。
[解析]
所谓关起门来捉贼，并不是害怕贼人逃走，而是恐怕逃脱的贼人会被别人利用。何况逃走后的贼人，也难以深追。为了避免敌人的引诱之计，对于贼人突然来袭，要把他看成是神出鬼没的敌人。也就是他们看作有疲劳我方的意图。
在古往今来的战争史上，“关门捉贼”之计的运用层出不穷，变化多端。小到将一两个敌人引进房间，来个地地道道的“关门捉贼”；大至将分散孤立的敌人成师、成团地分割包围起来，功断敌人的援应，断绝敌人的退路，关起门来打狗，紧扎口袋歼敌，诸如此类的例子举不胜举。
“关门捉贼”之计在商战中可以引申为：对于弱小的竞争和易于争取的顾客，应当设法将其包围起来，才易于战胜或争取他们。或者提供全面完整、优质系列服务，让顾客的各种需求均摊在本企业或某一地点得到充分满足，不让钱财外流，这也是“关门捉贼”在经营上的灵活运用。
[兵家使用范例]
消灭祸根
采取“欲擒故纵”之计，是因为算准对方即使跑了，也不足为患，甚至大利于我方。
与此相反，若是让对方逃跑，只会造成有害无利的结果，那时候就要下决心斩草除根——这就是“关门捉贼”的目的。
战国时代最大的一次战役——“长平之战”，就是最好的例子。
公元前260年，秦将白起，率兵50万，赵国将军赵括率军40余万，会战于长平。
其时，白起先假装战败而逃，诱敌深入，然后切断赵军补给线。
赵军被分割为二，粮食又耗尽。赵括为了突破困境，身先士卒，领兵突击，被秦军射杀身亡。留下的数十万赵军，尽失战斗意志而投降。
白起面临如何处置这些赵军的问题。他说：“以前我军攻陷了上党，那里的人民不愿意成为秦国之民，统统逃回赵国。这些赵国士兵，何时变心，也难以预料，为了不留祸根，只有把他们全部杀死。”
他就这样用计把赵军几乎全部活埋了。在40多万赵兵中，获准回赵的只有240个小兵。这一仗使赵国一下子失去40多万壮丁，造成国力快速衰退的结果。
入吾彀中，便得主动
1947年3月，蒋介石在向解放区发动全面进攻失败后，改为向陕北和山东二个解放区作重点进攻。他把张灵甫这张王牌投进了山东战场。
张灵甫是整编74师师长，这个师是蒋介石嫡系的五大主力之一。它原是蒋的“御林军”、南京卫戍部队，后经美国军事顾问的特种训练，才改装成为第一个全部美式装备的精锐美械师。1948年8月调出南京，作为进攻解放区的主力。它是蒋介石打内战的主要资本，屡次受到蒋介石的传令嘉奖。因此，74师被国民党吹得神乎其神，什么“74师装备最精良”、“中央军只有74师能战”、“有74师，就可以统一全中国”等等。蒋介石把它看成一张王牌。
张灵甫，毕业于保定军校四期步兵科。身材魁梧，一张长方大脸，高鼻梁，右腿受伤残废，手里常常支一根桧木文明棍。他为人骄狂暴躁，拿破仑、希特勒是他崇拜的偶象，他还善于走门路找靠山。军校毕业后，从一个营长一直上升为军长。担任74师师长，受到蒋介石的器重，更是神气十足，不可一世。自吹“有74师，就有国民党”，并发誓：“一年之内不消灭共产党，死无葬身之地。”这次受命来到山东，更是目空一切，狂妄至极。
陈毅、粟裕领导的华东野战军，根据战场情况和中央军委的指示，决定诱敌深入，将主力再后退一步，集结在莱芜、新泰以东，待机歼敌。
蒋介石得知后，以为解放军怯战而退，便立即命令几十万国民党军队展开全面进攻，企图一举歼灭我华东野战军主力。
47-张灵甫
我主力后撤，国民党各部开始北犯，其中以张灵甫的气焰最为嚣张。张灵甫自恃装备精良，战斗力强，又被蒋介石多次嘉奖冲昏了头脑，严厉催赶下属加紧进犯，这样，它与左右两翼的部队之间出现了空隙。
陈毅、粟裕及时捕捉住战机，果断决定：歼灭74师。我华东野战军以5个纵队16个师，采取中间突破的方法，将敌整编第74师围困于孟良崮地区；以4个纵队11个师分别阻击和箝制其他各路敌军。
整编74师被包围后，蒋介石刚愎自用，不以为然，认为该师战斗力强，地形有利，且与左右友邻部队靠近，不仅没有危险，且是一次“千载难逢”的与共军作战的良机。因此，督令74师坚守阵地，吸住我军主力，同时急调靠近74师的10个整编师，向蒙阴、青舵寺集结，企图内外夹击，与共军决一雌雄。
陈毅、粟裕一方面要求我军增援部队坚决阻止住敌之援兵，一方面指挥我主攻部队向被困的整编74师展开猛烈攻击。
5月15日下午一时，陈毅发出总攻令，我军各主攻部队从四面八方向74师展开多路突攻，战斗十分激烈。几乎每一个阵地都反复争夺，白刃相见。在解放军连续不断的猛攻下，整编74师渐渐不支。张灵甫曾先后三次企图突围，但均未成功，最后被压缩在孟良崮等几个山头上。战至16日下午5时，我军打到了74师的指挥所门前，张灵甫企图逃跑被乱枪击毙。
这一仗，我军共歼敌3.2万多人。蒋介石“御林军”的覆灭，给国民党内部以极大的震惊。
自古以来，骄兵必败，张灵甫妄自大，进入吾口袋而不自知，不死待何？
[商战使用范例]
好货“只卖一茬”
“断敌退路，关门捉贼”之计可广泛运用于商业经营中。商用此计还不应只局限于对付“小敌”，在力争主动权后也可以用来对付气势汹汹的强大对手；也不应只理解为等待对手冲进“家里”后才“关门”，完全可以自己主动地制造口袋，有计划地诱敌进“屋”，然后突然断敌退路。
在意大利，有个专售新商品的市场——莱尔市场。有些新商品很畅销，许多顾客抢着买，没抢到手的，要求市场再次进货，就是热门货也情愿割爱。对此，有些顾客十分的不理解，还向旁人诉说。有趣的是，从此以后，“不理解”、“听过诉说”的人，更愿经常光顾莱尔市场，并且一旦有中意的商品，便会毫不犹豫地买下。
莱尔市场的货物“只卖一茬”，便是一种高明的“断敌退路，关门捉贼”之计。因为要想在莱尔买到新颖中意的东西，只好当场成交，别无退路。
还有把此计用得更绝的。曾在比利时的一个画廊里，某印度人带来了要价250美元的3幅画。画商怎么说也不愿花那么高的价来买。印度人火了，怒气冲冲地跑出去，把其中1幅画给烧了。画商痛心不已，急忙问剩下的2幅画要卖多少钱。印度人说，250美元，一分也不要你多付。画商播摇摇头，想要继续讨价还价。印度人当即又将其中一幅付之一炬。画商见状大惊失色。只好乞求：“千万别烧这最后1幅了！”又问愿卖多少钱？印度人说：250美元，一分不能少，要么立即付款，要么还是烧掉，拒绝讨价还价，画商赶紧抢过那幅画，叫手下人当即付足印度人所开的价款。
要么立即买下，要么永远别想得到。印度人用此计真是干净利落。
[处世使用范例]
让用人单位找上门来面试
“关门捉贼”不仅仅只理解为待敌攻我时再“关门”，也可主动地制造所谓的“口袋”，有计划地诱敌就范。而在职场上，可以理解为与同学、朋友等结成联盟，让用人单位找上门来。比如，大学里举行的院系就业洽淡会，或几个同学联合在报纸、电视上网上自我求职，寻求符合自己条件的单位等等，就属“关门捉贼”的延伸，此举求职，在当前就业形势严峻的情况下，不失为聪明之举。
一位计算机专业研究生毕业应庙生，他的女友则是和他同一学校历史学本科毕业，两个人想到长江以南的同一城市就业，他们到过上海、广州、深圳、珠海等几具城市的人才市场，他本人工作好说，可他女友的工作一给用人单谈，人家就拒绝了。在他和女友都深感因找工作而疲惫时，有人建议做做广告试试，于是他和女友在某都市报打出了求职广告，表明自己的专长和能力以及求职去向，录求合适用人单位，结果真有两家企业和一家乎研单位找上门来与他联系洽淡，最后他们瞄准了一家大型企业，他进了企业生产计划处，女友则到了企业的档案室，可以说达到了理想的就业目的。
相对于职场个体而言，和供大于求的人才市场，用人单位无疑是强大的，站在主导地位的，近年来基本上是单位提出用人条件，职场个体只是“照模”参加应聘。巧用“关门捉贼”的谋略，使职场个体占主动，只要要求的条件符合，用人单位会让步聘用的。
[提要]
“关门捉贼”，是指对弱小的敌军要采取四面包围，聚而歼之的谋略，如果让敌得之人脱逃，情况就会十分复杂。这里所说的“贼”是指那些善于偷袭的小部队，它的数量不多，却破坏性大，所以对这种“贼”，不可让其逃跑，而要断它的后路，聚而歼之。
[原文]
小敌困之。剥，不利有攸往。
[译文]
对弱小敌人，要加以包围，歼灭；对付垂死挣扎的敌人，如果纵其逃去，而又穷追猛赶，那是很不利的。
[解析]
所谓关起门来捉贼，并不是害怕贼人逃走，而是恐怕逃脱的贼人会被别人利用。何况逃走后的贼人，也难以深追。为了避免敌人的引诱之计，对于贼人突然来袭，要把他看成是神出鬼没的敌人。也就是他们看作有疲劳我方的意图。
在古往今来的战争史上，“关门捉贼”之计的运用层出不穷，变化多端。小到将一两个敌人引进房间，来个地地道道的“关门捉贼”；大至将分散孤立的敌人成师、成团地分割包围起来，功断敌人的援应，断绝敌人的退路，关起门来打狗，紧扎口袋歼敌，诸如此类的例子举不胜举。
“关门捉贼”之计在商战中可以引申为：对于弱小的竞争和易于争取的顾客，应当设法将其包围起来，才易于战胜或争取他们。或者提供全面完整、优质系列服务，让顾客的各种需求均摊在本企业或某一地点得到充分满足，不让钱财外流，这也是“关门捉贼”在经营上的灵活运用。
[兵家使用范例]
消灭祸根
采取“欲擒故纵”之计，是因为算准对方即使跑了，也不足为患，甚至大利于我方。
与此相反，若是让对方逃跑，只会造成有害无利的结果，那时候就要下决心斩草除根——这就是“关门捉贼”的目的。
战国时代最大的一次战役——“长平之战”，就是最好的例子。
公元前260年，秦将白起，率兵50万，赵国将军赵括率军40余万，会战于长平。
其时，白起先假装战败而逃，诱敌深入，然后切断赵军补给线。
赵军被分割为二，粮食又耗尽。赵括为了突破困境，身先士卒，领兵突击，被秦军射杀身亡。留下的数十万赵军，尽失战斗意志而投降。
白起面临如何处置这些赵军的问题。他说：“以前我军攻陷了上党，那里的人民不愿意成为秦国之民，统统逃回赵国。这些赵国士兵，何时变心，也难以预料，为了不留祸根，只有把他们全部杀死。”
他就这样用计把赵军几乎全部活埋了。在40多万赵兵中，获准回赵的只有240个小兵。这一仗使赵国一下子失去40多万壮丁，造成国力快速衰退的结果。
入吾彀中，便得主动
1947年3月，蒋介石在向解放区发动全面进攻失败后，改为向陕北和山东二个解放区作重点进攻。他把张灵甫这张王牌投进了山东战场。
张灵甫是整编74师师长，这个师是蒋介石嫡系的五大主力之一。它原是蒋的“御林军”、南京卫戍部队，后经美国军事顾问的特种训练，才改装成为第一个全部美式装备的精锐美械师。1948年8月调出南京，作为进攻解放区的主力。它是蒋介石打内战的主要资本，屡次受到蒋介石的传令嘉奖。因此，74师被国民党吹得神乎其神，什么“74师装备最精良”、“中央军只有74师能战”、“有74师，就可以统一全中国”等等。蒋介石把它看成一张王牌。
张灵甫，毕业于保定军校四期步兵科。身材魁梧，一张长方大脸，高鼻梁，右腿受伤残废，手里常常支一根桧木文明棍。他为人骄狂暴躁，拿破仑、希特勒是他崇拜的偶象，他还善于走门路找靠山。军校毕业后，从一个营长一直上升为军长。担任74师师长，受到蒋介石的器重，更是神气十足，不可一世。自吹“有74师，就有国民党”，并发誓：“一年之内不消灭共产党，死无葬身之地。”这次受命来到山东，更是目空一切，狂妄至极。
陈毅、粟裕领导的华东野战军，根据战场情况和中央军委的指示，决定诱敌深入，将主力再后退一步，集结在莱芜、新泰以东，待机歼敌。
蒋介石得知后，以为解放军怯战而退，便立即命令几十万国民党军队展开全面进攻，企图一举歼灭我华东野战军主力。
47-张灵甫
我主力后撤，国民党各部开始北犯，其中以张灵甫的气焰最为嚣张。张灵甫自恃装备精良，战斗力强，又被蒋介石多次嘉奖冲昏了头脑，严厉催赶下属加紧进犯，这样，它与左右两翼的部队之间出现了空隙。
陈毅、粟裕及时捕捉住战机，果断决定：歼灭74师。我华东野战军以5个纵队16个师，采取中间突破的方法，将敌整编第74师围困于孟良崮地区；以4个纵队11个师分别阻击和箝制其他各路敌军。
整编74师被包围后，蒋介石刚愎自用，不以为然，认为该师战斗力强，地形有利，且与左右友邻部队靠近，不仅没有危险，且是一次“千载难逢”的与共军作战的良机。因此，督令74师坚守阵地，吸住我军主力，同时急调靠近74师的10个整编师，向蒙阴、青舵寺集结，企图内外夹击，与共军决一雌雄。
陈毅、粟裕一方面要求我军增援部队坚决阻止住敌之援兵，一方面指挥我主攻部队向被困的整编74师展开猛烈攻击。
5月15日下午一时，陈毅发出总攻令，我军各主攻部队从四面八方向74师展开多路突攻，战斗十分激烈。几乎每一个阵地都反复争夺，白刃相见。在解放军连续不断的猛攻下，整编74师渐渐不支。张灵甫曾先后三次企图突围，但均未成功，最后被压缩在孟良崮等几个山头上。战至16日下午5时，我军打到了74师的指挥所门前，张灵甫企图逃跑被乱枪击毙。
这一仗，我军共歼敌3.2万多人。蒋介石“御林军”的覆灭，给国民党内部以极大的震惊。
自古以来，骄兵必败，张灵甫妄自大，进入吾口袋而不自知，不死待何？
[商战使用范例]
好货“只卖一茬”
“断敌退路，关门捉贼”之计可广泛运用于商业经营中。商用此计还不应只局限于对付“小敌”，在力争主动权后也可以用来对付气势汹汹的强大对手；也不应只理解为等待对手冲进“家里”后才“关门”，完全可以自己主动地制造口袋，有计划地诱敌进“屋”，然后突然断敌退路。
在意大利，有个专售新商品的市场——莱尔市场。有些新商品很畅销，许多顾客抢着买，没抢到手的，要求市场再次进货，就是热门货也情愿割爱。对此，有些顾客十分的不理解，还向旁人诉说。有趣的是，从此以后，“不理解”、“听过诉说”的人，更愿经常光顾莱尔市场，并且一旦有中意的商品，便会毫不犹豫地买下。
莱尔市场的货物“只卖一茬”，便是一种高明的“断敌退路，关门捉贼”之计。因为要想在莱尔买到新颖中意的东西，只好当场成交，别无退路。
还有把此计用得更绝的。曾在比利时的一个画廊里，某印度人带来了要价250美元的3幅画。画商怎么说也不愿花那么高的价来买。印度人火了，怒气冲冲地跑出去，把其中1幅画给烧了。画商痛心不已，急忙问剩下的2幅画要卖多少钱。印度人说，250美元，一分也不要你多付。画商播摇摇头，想要继续讨价还价。印度人当即又将其中一幅付之一炬。画商见状大惊失色。只好乞求：“千万别烧这最后1幅了！”又问愿卖多少钱？印度人说：250美元，一分不能少，要么立即付款，要么还是烧掉，拒绝讨价还价，画商赶紧抢过那幅画，叫手下人当即付足印度人所开的价款。
要么立即买下，要么永远别想得到。印度人用此计真是干净利落。
[处世使用范例]
让用人单位找上门来面试
“关门捉贼”不仅仅只理解为待敌攻我时再“关门”，也可主动地制造所谓的“口袋”，有计划地诱敌就范。而在职场上，可以理解为与同学、朋友等结成联盟，让用人单位找上门来。比如，大学里举行的院系就业洽淡会，或几个同学联合在报纸、电视上网上自我求职，寻求符合自己条件的单位等等，就属“关门捉贼”的延伸，此举求职，在当前就业形势严峻的情况下，不失为聪明之举。
一位计算机专业研究生毕业应庙生，他的女友则是和他同一学校历史学本科毕业，两个人想到长江以南的同一城市就业，他们到过上海、广州、深圳、珠海等几具城市的人才市场，他本人工作好说，可他女友的工作一给用人单谈，人家就拒绝了。在他和女友都深感因找工作而疲惫时，有人建议做做广告试试，于是他和女友在某都市报打出了求职广告，表明自己的专长和能力以及求职去向，录求合适用人单位，结果真有两家企业和一家乎研单位找上门来与他联系洽淡，最后他们瞄准了一家大型企业，他进了企业生产计划处，女友则到了企业的档案室，可以说达到了理想的就业目的。
相对于职场个体而言，和供大于求的人才市场，用人单位无疑是强大的，站在主导地位的，近年来基本上是单位提出用人条件，职场个体只是“照模”参加应聘。巧用“关门捉贼”的谋略，使职场个体占主动，只要要求的条件符合，用人单位会让步聘用的。