第62章 管理者
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钢铁侠先生躲在沙发的一角，他打算画几个圈圈来诅咒那些唯恐天下不乱的人。
发布会现场一片喧闹。
\"各位，各位请安静。\" 斯达莱昂是个老练的管理者，他知道如何掌控场面，那就是转移大家的注意力：\"请大家听我说。\"
\"这款产品跟市面上的任何生发产品都不同，没有任何虚假的宣传。\" 斯达莱昂拿出一个小黑瓶，简约高雅的设计让人眼前一亮，大屏幕上的特写也随之而来。
\"这是一款真正的生发产品，没有花哨的噱头，也不需要什么疗程或周期，只需使用，十分钟后就会有惊喜。\" 莱斯达昂示意后台准备好的人上台。
这些人都是脱发者，莱斯达昂深知事实胜于雄辩，他决定现场展示托尼先生新发明的威力！
在场的人都猜到了他的意图，因为他说过，用了这种生发水，十分钟后头发就会开始再生！
曙光101的使用方法很简单，就像清水一样倒出，涂在脱发的地方即可，而且没有刺激性气味。
摄像机对准台上十位脱发的男士，只见他们涂抹生发水后，仅一分钟，原本光秃的地方就冒出了黑发。现场观众和在线观看直播的网友都惊叹不已。
大家都发现这生发水与街头小广告完全不同，是真的有效！
莱斯达昂详细介绍生发水的功能和特点，不断强调其无毒无害，对人体无害。唯一的缺点就是一瓶只能维持90天，若想持续效果，就得再次购买。
各大超市和药店的代表立刻意识到这款产品的重要性，它的上市将颠覆全球的护发市场。
因为曙光101能持续修复和保养毛囊，即使不脱发的人也能用来保护头发。这对爱烫染头发的女性来说是个无法抗拒的诱惑。
烫染头发对头发和毛囊伤害极大，有了曙光101，就无需担心头发干枯、分叉、枯黄！海飞丝、伊卡璐、飘柔、沙宣等品牌的护发液将被取代，曙光101一瓶抵多瓶！
斯达莱昂的演讲点燃了全场的热情。超市主管们明白这款商品的价值，有多少人会为一瓶曙光101在超市门外熬夜排队？
这款产品能吸引多少人流？理智的市场主管都清楚人流对超市意味着什么。
特别是托尼在邀请函中明确表示，此产品不会在网上销售，只会直接供应给零售商，避免中间环节。
这就断绝了在其他地方购买曙光101的可能性。就算有，也是从超市或药店流出的。
光照会急需资金回笼，所以李杰认为网络销售或自建渠道不是好主意。
虽然从利润最大化角度看，自建销售渠道最佳，但这需要时间。像小米手机那样自建渠道，结果并不理想的例子比比皆是。
因此，李杰和托尼决定利用现成的世界级销售渠道。现代社会常说渠道为王，但具体情况具体分析。
当产品稀缺且是必需品时，市场由卖家主导，有货的就是老大，渠道只能服从。
因为渠道并非单一，若因缺乏某爆款产品而被排除在外，那才可怕。
在同质化严重的商品社会，无论是网络游戏还是VR，都要面对激烈的竞争。费尽心思打造一款热门游戏还得考虑其盈利寿命。
哪有像生发水这样，一次投资，长期收益的好生意？只要还有人脱发，产品就能一直赚钱！更重要的是，别人无法复制。
当台上展示的脱发男子都长出头发，原有头发也变得柔顺亮丽后。
屈臣氏的亚洲区运营总监首先按捺不住：\"打扰一下，我想问曙光101是药品批号还是化妆品批号。\"
这个问题至关重要，因为药品需要特殊销售许可。斯达莱昂微笑回答：\"请放心，这属于化妆品批号。\"
听到这话，所有零售代表都松了口气，如果是化妆品，就意味着可以大量上架了。
\"斯塔莱昂先生，你们的生产线能力如何？第一批产品何时能上市销售？\"沃尔玛的代表史密斯直接问道。
传统零售商们受电商冲击最严重，他们急需一款拳头产品来挽回局面。
\"目前产量是每月三十万瓶。第一批十万瓶产品已经制造完成，正在仓库待发。未来我们会提升至每月约一百万瓶，视情况继续扩大产能。\"斯塔莱昂的笑容让史密斯感到一丝紧张。
十万瓶太少了，对全球数千家门店的沃尔玛而言，连每店一瓶都难以分配。就算是一百万瓶也不够，沃尔玛一家就能全盘接收。
这一刻，史密斯觉得在场的所有同行都是竞争对手！这并非只有他一人如此想，刚才还亲如兄弟的人此刻都保持了距离。
产品数量有限，谁的条件优厚，谁能抢占先机，谁就能拿到货源！
史密斯已经开始低声对身后助手吩咐：\"尽一切可能安排我见佩珀小姐！我下午就要和她签合同！明天我就要在沃尔玛的货架上看到这种产品！\"
屈臣氏的代表也在悄悄与集团总裁商量：\"这种生发水，无论代价多大，我们都要拿到，哪怕不赚钱也要争取资源。否则，药妆市场我们将无立锥之地！\"
曙光101生发水只是发布会的开场。莱斯达昂微笑着向所有参会代表公布了公司的下一个产品计划。
\"曙光创伤修复液（暂定名），能修复各种意外导致的身体小创伤，包括割伤和烧伤。对大面积一度烧伤的皮肤也能进行修复。\"对熟知化妆品和整形市场的人来说，斯塔莱昂所说的一切足以引发全球热潮。
\"从此，植皮换肤和激光去疤将成为过去。曙光公司将为有需要的人提供更友善的化妆品治疗方式！\"
全场观众瞬间惊愕，不只是植皮和激光去疤要告别了，如果这修复液真的出现，兰蔻小黑瓶、SK2大红瓶都可以扔进垃圾桶了！
资深记者周海深知今日之事意味着什么，他看着法新社的贾森，赞叹道：\"托尼·斯塔克要成为全球药妆市场的霸主了！\"
\"没错。\"贾森附和道：\"枪炮是男人的玩具，化妆品是女人的玩具。托尼两样都玩得很溜！\"嗯？贾森突然觉得自己发现了一个很好的新闻线索。
曙光生发水的上市，以及伤痕修复液的计划发布，全球再次沸腾，这次并非因什么高端大事，而是底层民众需求的欢呼。
开发氦-3，悬浮汽车对普通人来说太遥远。这些对他们来说遥不可及，但托尼的新产品切实能改变日常生活。
特别是修复液，对许多因意外毁容的人来说，它能帮助恢复容貌，这将是一件功德无量的事。
网络上，无数女性期待修复液的上市，无数男性开始询问如何购买曙光101，哪怕需要通宵排队也要买到！
\"秃头救星！女性之友！\"这样的口号在网上流传开来，这些称号都赠予托尼·斯塔克，感谢他为男女所做的贡献。虽然托尼可能不喜欢\"秃头克星钢铁侠\"这样的称号，听起来像三流反派的名字。
而此刻，被众人议论的钢铁侠先生正颤抖着坐在沙发上，看着微笑的夜行者先生。虽然预料到这种情况，但他没想到自己的声誉会败得如此彻底。
这一切都归功于眼前的家伙，是他提出制作生发水，还要制作修复液！好好的钢铁侠变成了化妆品贩子！
\"夜行者，你等着，总有一天我会让你付出代价！\"颤抖的钢铁侠先生如此暗自发誓。
无论是曙光公司的生发水还是即将推出的修复液，瞬间在全球引发了大量关注。
如果换作别人突然拿出类似产品，声称能解决多年脱发问题，你大概第一反应是不相信，不能让我信我就信。万一产品靠特效装出来的呢？
但由于曙光公司的老板是全球知名科学家兼超级英雄钢铁侠托尼·斯塔克，他的名字本身就代表了信誉。没人认为他会在这方面欺骗别人，因为这对托尼来说毫无意义。
产品发布会当天下午，兼任曙光科技有限公司执行总裁的佩珀小姐的电话已被打爆。由于工作越来越多，佩珀已为自己配备了一个专业的七人秘书团队。当然，这笔费用由托尼支付。
秘书A带着文件找到佩珀：“佩珀小姐，沃尔玛的史密斯先生希望安排下午的会面。”沃尔玛作为全球十大企业之一，尽管之前与斯塔克集团无任何交集，但佩珀通常出于礼节会接见他们的代表。况且，现在她的产品即将在沃尔玛销售。
秘书b接着说：“佩珀小姐，家乐福的北美区总代表想请您共进晚餐。”不言而喻，也是为了曙光101。 “屈臣氏的代表也希望和您讨论合作事宜。” “八佰伴的代表要求见面，他们已经到公司楼下！” “久光集团的代表……” 发布会还没结束，佩珀就被一群想获取货源的零售商包围了。 最后，佩珀觉得逐一洽谈太繁琐，决定召集所有想取得货源的零售商一起来谈。
“沃尔玛在全球拥有超过五万家顶尖的超市。沃尔玛可以帮助曙光公司在世界各地销售你们的产品！”史密斯作为沃尔玛的代表，底气十足，毕竟沃尔玛有这个实力。
然而，史密斯的话引起其他零售商代表的不满。尤其对于以药妆为主业的屈臣氏来说，曙光公司的未来产品显然预示着行业趋势。 沃尔玛即使不卖药妆，还可以卖别的；屈臣氏要是不卖药妆，恐怕就只能关门大吉了！
因此，屈臣氏的代表立刻亮出底牌：“屈臣氏愿意独家代理曙光公司未来所有产品，并且只提取1%的利润！” 这话让现场一片哗然。零售业1%的利润几乎是亏本的，搞不好还会倒贴。屈臣氏这是要下狠招！
看着场面一片混乱，佩珀敲了敲桌子：“先生们，冷静点！我这里有份分配表，大家可以看看。”
佩珀指示秘书将预先准备好的分配表分发给大家。 “曙光公司的产品不止生发水和修复液，我们还有很多优秀的产品正在研发中。托尼掌握了一项新技术，将引领药妆行业的革命。”佩珀误以为托尼的成就都是他自己一手创造的。
“未来，传统药妆产品会被曙光公司的产品逐渐替代。我可以透露，除已公布的产品外，我们的战略规划还包括丰眉笔、肌肤保湿水、牙齿和牙龈保护漱口水等！这些产品都将具备实实在在的功效，而非虚假广告！” 佩珀的话点燃了在场所有人的心。他们清楚这意味着什么。当曙光科技有限公司真正把这些产品摆上货架，就意味着传统药妆企业将退出历史舞台。
钢铁侠先生躲在沙发的一角，他打算画几个圈圈来诅咒那些唯恐天下不乱的人。
发布会现场一片喧闹。
\"各位，各位请安静。\" 斯达莱昂是个老练的管理者，他知道如何掌控场面，那就是转移大家的注意力：\"请大家听我说。\"
\"这款产品跟市面上的任何生发产品都不同，没有任何虚假的宣传。\" 斯达莱昂拿出一个小黑瓶，简约高雅的设计让人眼前一亮，大屏幕上的特写也随之而来。
\"这是一款真正的生发产品，没有花哨的噱头，也不需要什么疗程或周期，只需使用，十分钟后就会有惊喜。\" 莱斯达昂示意后台准备好的人上台。
这些人都是脱发者，莱斯达昂深知事实胜于雄辩，他决定现场展示托尼先生新发明的威力！
在场的人都猜到了他的意图，因为他说过，用了这种生发水，十分钟后头发就会开始再生！
曙光101的使用方法很简单，就像清水一样倒出，涂在脱发的地方即可，而且没有刺激性气味。
摄像机对准台上十位脱发的男士，只见他们涂抹生发水后，仅一分钟，原本光秃的地方就冒出了黑发。现场观众和在线观看直播的网友都惊叹不已。
大家都发现这生发水与街头小广告完全不同，是真的有效！
莱斯达昂详细介绍生发水的功能和特点，不断强调其无毒无害，对人体无害。唯一的缺点就是一瓶只能维持90天，若想持续效果，就得再次购买。
各大超市和药店的代表立刻意识到这款产品的重要性，它的上市将颠覆全球的护发市场。
因为曙光101能持续修复和保养毛囊，即使不脱发的人也能用来保护头发。这对爱烫染头发的女性来说是个无法抗拒的诱惑。
烫染头发对头发和毛囊伤害极大，有了曙光101，就无需担心头发干枯、分叉、枯黄！海飞丝、伊卡璐、飘柔、沙宣等品牌的护发液将被取代，曙光101一瓶抵多瓶！
斯达莱昂的演讲点燃了全场的热情。超市主管们明白这款商品的价值，有多少人会为一瓶曙光101在超市门外熬夜排队？
这款产品能吸引多少人流？理智的市场主管都清楚人流对超市意味着什么。
特别是托尼在邀请函中明确表示，此产品不会在网上销售，只会直接供应给零售商，避免中间环节。
这就断绝了在其他地方购买曙光101的可能性。就算有，也是从超市或药店流出的。
光照会急需资金回笼，所以李杰认为网络销售或自建渠道不是好主意。
虽然从利润最大化角度看，自建销售渠道最佳，但这需要时间。像小米手机那样自建渠道，结果并不理想的例子比比皆是。
因此，李杰和托尼决定利用现成的世界级销售渠道。现代社会常说渠道为王，但具体情况具体分析。
当产品稀缺且是必需品时，市场由卖家主导，有货的就是老大，渠道只能服从。
因为渠道并非单一，若因缺乏某爆款产品而被排除在外，那才可怕。
在同质化严重的商品社会，无论是网络游戏还是VR，都要面对激烈的竞争。费尽心思打造一款热门游戏还得考虑其盈利寿命。
哪有像生发水这样，一次投资，长期收益的好生意？只要还有人脱发，产品就能一直赚钱！更重要的是，别人无法复制。
当台上展示的脱发男子都长出头发，原有头发也变得柔顺亮丽后。
屈臣氏的亚洲区运营总监首先按捺不住：\"打扰一下，我想问曙光101是药品批号还是化妆品批号。\"
这个问题至关重要，因为药品需要特殊销售许可。斯达莱昂微笑回答：\"请放心，这属于化妆品批号。\"
听到这话，所有零售代表都松了口气，如果是化妆品，就意味着可以大量上架了。
\"斯塔莱昂先生，你们的生产线能力如何？第一批产品何时能上市销售？\"沃尔玛的代表史密斯直接问道。
传统零售商们受电商冲击最严重，他们急需一款拳头产品来挽回局面。
\"目前产量是每月三十万瓶。第一批十万瓶产品已经制造完成，正在仓库待发。未来我们会提升至每月约一百万瓶，视情况继续扩大产能。\"斯塔莱昂的笑容让史密斯感到一丝紧张。
十万瓶太少了，对全球数千家门店的沃尔玛而言，连每店一瓶都难以分配。就算是一百万瓶也不够，沃尔玛一家就能全盘接收。
这一刻，史密斯觉得在场的所有同行都是竞争对手！这并非只有他一人如此想，刚才还亲如兄弟的人此刻都保持了距离。
产品数量有限，谁的条件优厚，谁能抢占先机，谁就能拿到货源！
史密斯已经开始低声对身后助手吩咐：\"尽一切可能安排我见佩珀小姐！我下午就要和她签合同！明天我就要在沃尔玛的货架上看到这种产品！\"
屈臣氏的代表也在悄悄与集团总裁商量：\"这种生发水，无论代价多大，我们都要拿到，哪怕不赚钱也要争取资源。否则，药妆市场我们将无立锥之地！\"
曙光101生发水只是发布会的开场。莱斯达昂微笑着向所有参会代表公布了公司的下一个产品计划。
\"曙光创伤修复液（暂定名），能修复各种意外导致的身体小创伤，包括割伤和烧伤。对大面积一度烧伤的皮肤也能进行修复。\"对熟知化妆品和整形市场的人来说，斯塔莱昂所说的一切足以引发全球热潮。
\"从此，植皮换肤和激光去疤将成为过去。曙光公司将为有需要的人提供更友善的化妆品治疗方式！\"
全场观众瞬间惊愕，不只是植皮和激光去疤要告别了，如果这修复液真的出现，兰蔻小黑瓶、SK2大红瓶都可以扔进垃圾桶了！
资深记者周海深知今日之事意味着什么，他看着法新社的贾森，赞叹道：\"托尼·斯塔克要成为全球药妆市场的霸主了！\"
\"没错。\"贾森附和道：\"枪炮是男人的玩具，化妆品是女人的玩具。托尼两样都玩得很溜！\"嗯？贾森突然觉得自己发现了一个很好的新闻线索。
曙光生发水的上市，以及伤痕修复液的计划发布，全球再次沸腾，这次并非因什么高端大事，而是底层民众需求的欢呼。
开发氦-3，悬浮汽车对普通人来说太遥远。这些对他们来说遥不可及，但托尼的新产品切实能改变日常生活。
特别是修复液，对许多因意外毁容的人来说，它能帮助恢复容貌，这将是一件功德无量的事。
网络上，无数女性期待修复液的上市，无数男性开始询问如何购买曙光101，哪怕需要通宵排队也要买到！
\"秃头救星！女性之友！\"这样的口号在网上流传开来，这些称号都赠予托尼·斯塔克，感谢他为男女所做的贡献。虽然托尼可能不喜欢\"秃头克星钢铁侠\"这样的称号，听起来像三流反派的名字。
而此刻，被众人议论的钢铁侠先生正颤抖着坐在沙发上，看着微笑的夜行者先生。虽然预料到这种情况，但他没想到自己的声誉会败得如此彻底。
这一切都归功于眼前的家伙，是他提出制作生发水，还要制作修复液！好好的钢铁侠变成了化妆品贩子！
\"夜行者，你等着，总有一天我会让你付出代价！\"颤抖的钢铁侠先生如此暗自发誓。
无论是曙光公司的生发水还是即将推出的修复液，瞬间在全球引发了大量关注。
如果换作别人突然拿出类似产品，声称能解决多年脱发问题，你大概第一反应是不相信，不能让我信我就信。万一产品靠特效装出来的呢？
但由于曙光公司的老板是全球知名科学家兼超级英雄钢铁侠托尼·斯塔克，他的名字本身就代表了信誉。没人认为他会在这方面欺骗别人，因为这对托尼来说毫无意义。
产品发布会当天下午，兼任曙光科技有限公司执行总裁的佩珀小姐的电话已被打爆。由于工作越来越多，佩珀已为自己配备了一个专业的七人秘书团队。当然，这笔费用由托尼支付。
秘书A带着文件找到佩珀：“佩珀小姐，沃尔玛的史密斯先生希望安排下午的会面。”沃尔玛作为全球十大企业之一，尽管之前与斯塔克集团无任何交集，但佩珀通常出于礼节会接见他们的代表。况且，现在她的产品即将在沃尔玛销售。
秘书b接着说：“佩珀小姐，家乐福的北美区总代表想请您共进晚餐。”不言而喻，也是为了曙光101。 “屈臣氏的代表也希望和您讨论合作事宜。” “八佰伴的代表要求见面，他们已经到公司楼下！” “久光集团的代表……” 发布会还没结束，佩珀就被一群想获取货源的零售商包围了。 最后，佩珀觉得逐一洽谈太繁琐，决定召集所有想取得货源的零售商一起来谈。
“沃尔玛在全球拥有超过五万家顶尖的超市。沃尔玛可以帮助曙光公司在世界各地销售你们的产品！”史密斯作为沃尔玛的代表，底气十足，毕竟沃尔玛有这个实力。
然而，史密斯的话引起其他零售商代表的不满。尤其对于以药妆为主业的屈臣氏来说，曙光公司的未来产品显然预示着行业趋势。 沃尔玛即使不卖药妆，还可以卖别的；屈臣氏要是不卖药妆，恐怕就只能关门大吉了！
因此，屈臣氏的代表立刻亮出底牌：“屈臣氏愿意独家代理曙光公司未来所有产品，并且只提取1%的利润！” 这话让现场一片哗然。零售业1%的利润几乎是亏本的，搞不好还会倒贴。屈臣氏这是要下狠招！
看着场面一片混乱，佩珀敲了敲桌子：“先生们，冷静点！我这里有份分配表，大家可以看看。”
佩珀指示秘书将预先准备好的分配表分发给大家。 “曙光公司的产品不止生发水和修复液，我们还有很多优秀的产品正在研发中。托尼掌握了一项新技术，将引领药妆行业的革命。”佩珀误以为托尼的成就都是他自己一手创造的。
“未来，传统药妆产品会被曙光公司的产品逐渐替代。我可以透露，除已公布的产品外，我们的战略规划还包括丰眉笔、肌肤保湿水、牙齿和牙龈保护漱口水等！这些产品都将具备实实在在的功效，而非虚假广告！” 佩珀的话点燃了在场所有人的心。他们清楚这意味着什么。当曙光科技有限公司真正把这些产品摆上货架，就意味着传统药妆企业将退出历史舞台。