第033章 看人下菜碟
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孟阳市是中原腹地一个县级城市，地处全省的西北部，北依太行，南临黄河。总面积541.6平方公里，常住人口不到四十万。
创汇步行街则是孟阳市，最繁华的商业中心地带，全长一公里左右。
离学校大约有两公里的路，走路也就是半个小时。
步行街北边，以各种大小饭店餐饮为主，有着各种各样的美食，逛街逛累了，在这里吃饭填饱肚子，特别方便。
中间和南边，则是以服装为主，没有北边那样齐整。
除了服装店，还有游戏室、宾馆、超市和ktv，以及小型的家庭影院等。
一家品牌专卖店内，虽是白日，依然灯火通明，地板擦的是干净整洁，各类服装琳琅满目，摆放的特别工整。
人来人往，络绎不绝，生意特别好。
两名导购员，刚刚送走一位顾客，看着他们拿着衣服离开店里之后，一名年长的导购员首先开口说道：
“行，今天你表现的还不错。熟能生巧，卖衣服就是这么简单。服务好，态度好，以顾客为上帝，这样才能让顾客，心甘情愿地掏钱在我们这里消费。
你已经跟着我两周的时间，基本上算是出师了。不过，以后还得向纵深发展。”
“纵深发展？”年轻的导购员，好像第一次听到，诧异地问道。
“当然，别以为，导购就这么简单。以后要学的东西还多着呢。比如说，对于一些常来的客户，记住他们的消费习惯，爱买什么，爱穿什么？
如果是一家人，还要记住，谁是家里的钱掌柜？谁手里拿着钱票子？谁比较有决定权？还有谁会最后付款？等等，这里边学问可多了。”
年长的导购员不无傲骄，侃侃而谈。
“比如，现在这两位。”
年轻的导购员抬头一看，沈灵和紫苏，已经迈步走了进来。
“这两位来说，以前来过，一般都是女的付账。而且，还总是专挑贵的买。男的就只管试衣服，只管享受。所以，你别乱向他们推荐女装，只管将新款的，高价的，利润大的男款推荐就行了。”
说完之后，年长的导购员，立刻就迎了上去：“你好，两位，欢迎光临。”
“本店新近推出几款秋季男装，款式新颖，质地优良，并且一经上市，特别受人欢迎，两位请这边看。”
紫苏一听有新款的男装上市，果然就跟了过来。
沈灵倒不觉得有什么，反倒是旁边所谓的旧款，有两套看上去，自己觉得挺顺眼。
但是，紫苏偏不。
在新款区，一上眼，紫苏就看中了一套，略带些西服样式的浅蓝色休闲套装：
“沈灵，快看，这套衣服漂亮，你穿上去一定特别好看，并且还休闲舒适。”
然后，还没等沈灵走上前来，紫苏就熟练地说道：
“就试试这一套，上衣要175、xxl码，裤子要32码。”
“好的，请你稍等。”年长的导购员胸有成竹，意气风发地走向两米多远的衣柜。
路过年轻的导购员时，还不忘使了下自豪的眼神，意思是多向我学一学。
衣服拿来以后，紫苏就让沈灵，赶快去试试。
没办法，沈灵只好伸手脱下衣服。
而紫苏已经拿好衣服，站在沈灵身后，等沈灵伸出两个胳膊，从背面穿了上去。
大小正合适。
色调也适合。
佛靠金装，人靠衣装！打扮也是很要紧的。
《望湖亭记》第十出里，说的是真不错，小伙子一下子就帅气了许多，精神了许多。
年长的导购员立刻上前，不无奉承地说称赞道：“真是有眼光，瞧这位帅哥，一穿上立即就年轻了几岁。”
沈灵听到这样千篇一律的奉承话，就烦不可耐：“我今年才十六，再年轻几岁，你让我变成小孩子么？”
心里则不停地感慨，什么导购员，整个就一个骗子。
紫苏听后却不以为然，满眼放光，仿佛眼前一亮，蓬荜生辉。
也难怪，整天看着迷迷糊糊，睡眼朦胧的沈灵，难得今天变成了一名精神小伙子。
眼里流露出的尽是欢喜之色。
所以有时候，真的还不得不佩服，这些服装设计师和众多的商家。
“不错，我们就要这一身，请问，多少钱？”紫苏心满意足地问道。
“五百元一套，新款不打折。”
年长的导购员，早已经准备好，听到询价，立即脱口而去。
年轻的导购员听了以后，眉毛一挑，刚想要上去提醒什么。
年长的导购员就不留情面地瞪了她一眼，她便没敢再支一声，只好呆在一旁，茫然失措，静静地观看着。
五百元，刚刚好，正符合沈灵提出的附加条件。
紫苏特别满意：“那就这套吧，请你帮忙包装一下，我这就去付款。”转身就向收银台走去。
沈灵脱下服装后，递给了导购员，以便进行打包。
看到服装店内，两排模特围着的正中间，休息区内有两个沙发，于是就走进去，坐在那里等待着紫苏。
两位导购员似乎也将沈灵视作无物，并不在意他的行踪。
而年轻的导购员早就着急的不行，见四下无人，轻声地向着年长的导购员说道：
“昨天下午，老板就说过，从周末起，新款全部按吊牌价打九五折，所有的老款全部八折处理。难道你忘了？”
年长的导购员轻描淡写地说道：“谁说我忘了？忘不忘记，那要看遇到什么样的顾客？
像他们这样的顾客，特别地多，一个愿意出钱，多少钱也无所谓，只要合身，只要帅气，只要效果好就行。
钱，从来不是问题。
另外，特别是有的顾客本身，没有一点点的主见，听之任之，全部是当家的决定。
我知道老板的定价是九五折，但能卖就多卖一点，将咱们的利润最大化，难道不好吗？
我们是按金额的百分比提成，又不是按件数或套数提成。
再说了，你觉得他们是差那二十五元的折扣吗？你要学会见风使舵，看人下菜碟，别那么死心眼。”
孟阳市是中原腹地一个县级城市，地处全省的西北部，北依太行，南临黄河。总面积541.6平方公里，常住人口不到四十万。
创汇步行街则是孟阳市，最繁华的商业中心地带，全长一公里左右。
离学校大约有两公里的路，走路也就是半个小时。
步行街北边，以各种大小饭店餐饮为主，有着各种各样的美食，逛街逛累了，在这里吃饭填饱肚子，特别方便。
中间和南边，则是以服装为主，没有北边那样齐整。
除了服装店，还有游戏室、宾馆、超市和ktv，以及小型的家庭影院等。
一家品牌专卖店内，虽是白日，依然灯火通明，地板擦的是干净整洁，各类服装琳琅满目，摆放的特别工整。
人来人往，络绎不绝，生意特别好。
两名导购员，刚刚送走一位顾客，看着他们拿着衣服离开店里之后，一名年长的导购员首先开口说道：
“行，今天你表现的还不错。熟能生巧，卖衣服就是这么简单。服务好，态度好，以顾客为上帝，这样才能让顾客，心甘情愿地掏钱在我们这里消费。
你已经跟着我两周的时间，基本上算是出师了。不过，以后还得向纵深发展。”
“纵深发展？”年轻的导购员，好像第一次听到，诧异地问道。
“当然，别以为，导购就这么简单。以后要学的东西还多着呢。比如说，对于一些常来的客户，记住他们的消费习惯，爱买什么，爱穿什么？
如果是一家人，还要记住，谁是家里的钱掌柜？谁手里拿着钱票子？谁比较有决定权？还有谁会最后付款？等等，这里边学问可多了。”
年长的导购员不无傲骄，侃侃而谈。
“比如，现在这两位。”
年轻的导购员抬头一看，沈灵和紫苏，已经迈步走了进来。
“这两位来说，以前来过，一般都是女的付账。而且，还总是专挑贵的买。男的就只管试衣服，只管享受。所以，你别乱向他们推荐女装，只管将新款的，高价的，利润大的男款推荐就行了。”
说完之后，年长的导购员，立刻就迎了上去：“你好，两位，欢迎光临。”
“本店新近推出几款秋季男装，款式新颖，质地优良，并且一经上市，特别受人欢迎，两位请这边看。”
紫苏一听有新款的男装上市，果然就跟了过来。
沈灵倒不觉得有什么，反倒是旁边所谓的旧款，有两套看上去，自己觉得挺顺眼。
但是，紫苏偏不。
在新款区，一上眼，紫苏就看中了一套，略带些西服样式的浅蓝色休闲套装：
“沈灵，快看，这套衣服漂亮，你穿上去一定特别好看，并且还休闲舒适。”
然后，还没等沈灵走上前来，紫苏就熟练地说道：
“就试试这一套，上衣要175、xxl码，裤子要32码。”
“好的，请你稍等。”年长的导购员胸有成竹，意气风发地走向两米多远的衣柜。
路过年轻的导购员时，还不忘使了下自豪的眼神，意思是多向我学一学。
衣服拿来以后，紫苏就让沈灵，赶快去试试。
没办法，沈灵只好伸手脱下衣服。
而紫苏已经拿好衣服，站在沈灵身后，等沈灵伸出两个胳膊，从背面穿了上去。
大小正合适。
色调也适合。
佛靠金装，人靠衣装！打扮也是很要紧的。
《望湖亭记》第十出里，说的是真不错，小伙子一下子就帅气了许多，精神了许多。
年长的导购员立刻上前，不无奉承地说称赞道：“真是有眼光，瞧这位帅哥，一穿上立即就年轻了几岁。”
沈灵听到这样千篇一律的奉承话，就烦不可耐：“我今年才十六，再年轻几岁，你让我变成小孩子么？”
心里则不停地感慨，什么导购员，整个就一个骗子。
紫苏听后却不以为然，满眼放光，仿佛眼前一亮，蓬荜生辉。
也难怪，整天看着迷迷糊糊，睡眼朦胧的沈灵，难得今天变成了一名精神小伙子。
眼里流露出的尽是欢喜之色。
所以有时候，真的还不得不佩服，这些服装设计师和众多的商家。
“不错，我们就要这一身，请问，多少钱？”紫苏心满意足地问道。
“五百元一套，新款不打折。”
年长的导购员，早已经准备好，听到询价，立即脱口而去。
年轻的导购员听了以后，眉毛一挑，刚想要上去提醒什么。
年长的导购员就不留情面地瞪了她一眼，她便没敢再支一声，只好呆在一旁，茫然失措，静静地观看着。
五百元，刚刚好，正符合沈灵提出的附加条件。
紫苏特别满意：“那就这套吧，请你帮忙包装一下，我这就去付款。”转身就向收银台走去。
沈灵脱下服装后，递给了导购员，以便进行打包。
看到服装店内，两排模特围着的正中间，休息区内有两个沙发，于是就走进去，坐在那里等待着紫苏。
两位导购员似乎也将沈灵视作无物，并不在意他的行踪。
而年轻的导购员早就着急的不行，见四下无人，轻声地向着年长的导购员说道：
“昨天下午，老板就说过，从周末起，新款全部按吊牌价打九五折，所有的老款全部八折处理。难道你忘了？”
年长的导购员轻描淡写地说道：“谁说我忘了？忘不忘记，那要看遇到什么样的顾客？
像他们这样的顾客，特别地多，一个愿意出钱，多少钱也无所谓，只要合身，只要帅气，只要效果好就行。
钱，从来不是问题。
另外，特别是有的顾客本身，没有一点点的主见，听之任之，全部是当家的决定。
我知道老板的定价是九五折，但能卖就多卖一点，将咱们的利润最大化，难道不好吗？
我们是按金额的百分比提成，又不是按件数或套数提成。
再说了，你觉得他们是差那二十五元的折扣吗？你要学会见风使舵，看人下菜碟，别那么死心眼。”