25小说网 > 我是商界真龙 > 第一百零六章 严文龙的釜底抽薪之策

第一百零六章 严文龙的釜底抽薪之策

推荐阅读:神印王座II皓月当空风起龙城弃宇宙夜的命名术剑来渡劫之王第九特区天下第九三寸人间大符篆师

25小说网 www.225txt.com,最快更新我是商界真龙最新章节!

    在结合现场观察、驻店代表反馈和风险分析报告的基础上,严文龙建立了一套线下面审时的风控细节。

    比如,驻点代表必须从第一眼开始,仔细观察客户。如果申请者进门就说要办分期的话,多半有欺诈嫌疑。因为一般客户要经历完整的手机购买流程(看款式、询价)才有办理分期的意向。

    此外,驻点代表在向顾客讲解分期消费、查看身份证、银行卡做单的时候,继续观察、询问细节,比如顾客告诉是从工厂过来的,坐3路车,搜索出来实际是11路车,这种顾客就有问题。

    客户进行录入时,也可对客户填写操作快慢、信息修改次数等进行分析判断,提取客户社交数据,通过这些特殊变量综合判断这个顾客的信用。

    乐享购还规定,每个驻店代表要把逾期率控制到3%以下,风控超过一定量就会被开除。这个严格的考核指标下,驻店代表不得不把业务风险防控作为第一要务。

    除了风控方面的问题外,乐享购在第二阶段还遭遇了激烈的竞争。从事蓝领分期业务的互联网金融公司忽然间冒出了七八家。有些对手采取人海战术,在每个门店会放人。有的竞争对手则给商户高返点,吸引了一些小门店。在激烈的竞争下,乐享购在青枫市的订单量出现了下滑趋势。

    为此,严文龙调整了乐享购的策略,针对PPOOW9、VOVID7两款畅销机型进行重点营销,做好供货管理,加大宣传力度。

    同时,严文龙还强化了代理商的管理。代理商既负责前段销售分配销售任务,又协助售后进行催收。乐享购对代理商既考核交易单量又考核风控指标。利邦的团队每周和代理商开周会,每月开月会,定期分配销售任务,强化沟通,并及时处理各类问题。

    在线下风控的体系和细节固定后,到3月中旬,乐享购的坏账率被控制住,回落到10%以下,该模式随后也进入大规模复制阶段。

    而主打畅销机型和代理商管理又将单量拉升起来。3月15日,单日最高订单量突破3000单。前半月,订单总量2万单,半月放款超过5000万元。

    这一天,严文龙难得忙里偷闲,陪着女朋友白少莹在商场逛街。两人一起吃饭,看了场电影,然后走向一家连锁服装品牌店,他准备买件衣服送给美人。

    但白少莹却接到了来自律所的电话,有一些紧急的工作要处理。她不得不松开紧握严文龙的手,和严文龙告别,走上一辆的士车,匆匆返回办公室。

    严文龙目送白少莹离开,看了一下时间,决定前往自己常去的咖啡馆,在那里处理一些工作。

    严文龙拿着咖啡,坐在了一张里边靠墙的椅子上。这里比较安静,适合一个人安静的干活。

    “这个计划,我觉得不满意。这件事要么不做,要做就要做到位,不能犹豫不决,舍不得孩子套不着狼。”一个女子的声音从旁边传来。

    这个声音有些熟悉,严文龙忍不住扭头看了一眼。那是个身穿白T恤和牛仔裤的年轻女性,三十岁左右,面容陌生,严文龙没有见过。

    “另外,这件事也必须隐蔽点,万一被对手提前侦知,就失去机会了。”那个女人对着面前的一个年轻小伙子说道。

    这个声音实在是有些熟悉了!严文龙仔细聆听和思考,终于想起来,这个女人曾经和自己通过两次电话,是优卡公司人力资源部的赵丽娜。

    赵丽娜继续说道:“最近胜辉公司业务势头很好,对我们的客户争夺得很厉害。用常规的手段,短期内难分胜负。我们人力资源部要做点实事,给予胜辉致命一击。”

    当听到胜辉公司的名字时,严文龙更加敏感了。他假装敲击键盘,忙于工作,实际上竖起耳朵,试图抓住赵丽娜说的每一句话。

    “首当其冲的,是他们的销售部经理,这个人手上掌握了胜辉公司40%的客户资源。刚好他对自己的待遇不满,我们只要加薪,挖人的成功率很高。只要他过来了,我们正阳电源的客户资源就能大幅度增加,而胜辉公司则会一蹶不振。”

    “赵姐,胜辉公司不单单是营销做得好,产品也很不错,我担心把销售经理挖过来了,但客户依然认准胜辉,那我们不是白忙活一场?”对面的小伙子说道。

    赵丽娜嗯了一声:“所以,我还要对他们的研发部经理下手。这个人是个技术大拿,虽然不善言辞,不善管理,但设计出来的电源产品性能、质量、外形、可用性都很好。他是胜辉公司的另一只轮子。我要你对这个人做全方位的调查,看他是缺钱、缺平台,还是对上司不满,或者有什么其他诉求。你的这些情报,对于我挖来这个人非常关键。”

    听到这里,严文龙终于明白,这个赵丽娜已经加入了正阳电源,成为人力资源部经理。这个公司和孙贤宇的胜辉公司是竞争对手,所以赵丽娜想通过挖人的方式,帮助正阳电源击垮对手。

    严文龙无意中听到了这个计划,再也无心坐下去,匆匆离开座位,来到孙贤宇的工厂。

    在孙贤宇的办公室内,严文龙把自己听到的事情告诉了伙伴,让他赶紧应对。

    之后,严文龙还和孙贤宇一起,分别与销售部经理以及研发部经理谈心。

    二人在谈话中都表示,正阳电源的人的确和自己有过接触,二人都还在犹豫中,并没有立即答应。

    在谈话时,严文龙告诉二人,他了解赵丽娜此人,自己曾经也被她挖角过。但此人挖角的意图,并不是为了将来重用你,而是为了打击你所在的公司,你只是个棋子,过后就会被扔掉。这点他已经有过体会了。

    在二人震惊的时候,孙贤宇抛出了自己的续约计划。

    两个骨干都将会获得两笔长效奖励。一笔是50万元,二人如果业绩达标,将在三年内陆续拿到这笔钱。另外一笔奖励是股权,未来七年内,允许二人每年以成本价购买公司的股票,成为股东,二人被授予的期权都是7%。

    这个方案是严文龙支的招,这种方式兼顾近期的待遇提升和未来的长期捆绑,用这种3年和7年的奖励,将二人带上金手铐,安心的为胜辉公司服务。

    之后,孙贤宇又与二人进行深度谈话,了解二人的心里状态,聆听他们的看法,并表示,公司一定会加快发展速度,走向高端,增强竞争力,让所有人为胜辉为自豪。

    送走二人后,孙贤宇长长的出了一口气。他朝严文龙说道:“文龙,幸亏你这次听到了正阳的诡计,要不然这两人指不定很快离职。他们两个一走,我这个公司要元气大伤的。”

    孙贤宇咬牙,说道:“不行,我不甘心这样被人整,我要反击!”

    严文龙点点头:“的确,正阳既然出招攻击我们,咱们不打回去,那也太憋屈了!”

    他拿出手机,找出一个电话号码,指给孙贤宇看:“我有郭学军的电话,就是之前跨越的人力资源部总经理。他对于优卡的人力资源做事手法很有研究,也有几次漂亮的反击。我们可以临时雇佣郭学军,也给正阳来个釜底抽薪!”

    在此后的一周内,孙贤宇和郭学军二人马不停蹄的开展行动,以牙还牙。

    他们先是用高薪诱惑了正阳电源的结构设计部经理,以及该部门的全部十四名员工,将整个部门移植到胜辉内部,建立了同样的机构,弥补了胜辉在高功率电源领域的短板。

    此后,郭学军用他的说服能力,向正阳电源的大客户销售部经理描绘了一幅美妙的未来前景,并重点介绍了胜辉良好的内部氛围和企业文化,让饱受上级压力和的经理感受到了希望。之后,孙贤宇再次使出了他的金手铐,用长效激励的方式,将大客户销售部的团队全部拿下。

    随着设计和销售两大部门两大团队的集体入职,孙贤宇顺利的完成了反击,挖来了对方的大将,还填补了大客户营销和新能源产品设计方面的空白。因为这个巨大的功绩,孙贤宇给了郭学军一笔丰厚的报酬。

    而正阳电源的老板张宇飞在两个团队被端后,大发雷霆,整整训斥了赵丽娜和人力资源部一个小时,痛骂该部门自作多情,弄巧成拙,要负起全部责任。

    随后,赵丽娜便因为这起事件被当场解雇,灰溜溜的离开了正阳电源。

    在一个政府主持的商会活动上,严文龙、孙贤宇、陈纪恒、马立群、赵海等人纷纷现身会场,除了他们之外,顾阳、张宇飞等人也都应邀出席。

    张宇飞远远看见了孙贤宇,从人群中挤了过来。

    “孙总,现在有时间吗,有件事,我想和你商议一下。”

    “张总,你说吧!”孙贤宇看了他一眼,笑着回应。

    张宇飞没有张硕那么强壮,眼神也没有那么凌厉,显得更为儒雅一些。他低声说道:“最近一段时间,我们两家的人才争夺战愈演愈烈,其实完全没有必要。我知道是我们最先燃起战火的,但现在我已经把始作俑者开除,这件事我希望到此为止,我们休战,以后在正面战场进行堂而皇之的较量,如何?”

    “好啊!我也正有此意。张总是个有大格局的人,我觉得我们应该用更高明的方式来竞争。我同意休战!”说着,孙贤宇伸出手来,和张宇飞握手。

    张宇飞和孙贤宇握手后,就看见了从旁边走过来的严文龙。他的脸色变得一阵青一阵白。

    他原本很感激严文龙,因为严文龙救了他的妻儿,是他的恩人。但自从张硕竞争白少莹失败后,受弟弟的影响,他对严文龙的印象也逐步变坏。

    而这次的人才竞争事件,让他更加见识到,严文龙绝对不是个善茬儿。自己手下经验丰富的人力资源专家,被打得丢盔弃甲,偷鸡不成蚀把米。

    张宇飞难掩心中的不爽,对着严文龙说道:“文龙,你也在这里!”

    “听说少莹和你确立了恋爱关系,这让我很吃惊。我觉得我有必要把你在利邦公司的所作所为,以及在胜辉公司挖人事件中的所作所为告诉她,让她不要被蒙蔽,对你有进一步的认识。”

    “你们之间,有很大的差距,这些差距来自家庭背景,也是教育休养方面的。你这种底层上来的凤凰男,是配不上白少莹的,也给不了她幸福。她知道你背后的这些事后,一定会慢慢认识到这一点,最终会离开你,和你分手!”

    说完这句,张宇飞喝着杯中酒,,快速离去,扔下独自愤怒的严文龙,在原地咬牙切齿。

本站推荐:天下第九斗战狂潮夜的命名术快穿女配:深吻男神100次次元论坛女总裁的贴身兵王灵武帝尊战破苍穹三寸人间道界天下

我是商界真龙所有内容均来自互联网,25小说网只为原作者愤怒的抄手的小说进行宣传。欢迎各位书友支持愤怒的抄手并收藏我是商界真龙最新章节