第55章 夏季美容师培训会
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“下次回川城就去见我爸妈？”程暮景抱着桑榆坐在民宿的阳台上，眉开眼笑问道。
“好啊，你安排就好，”住在一起半年了，也是差不多进到下个阶段了，桑榆没有意见。
不过那也是半个月后的事，她明天下完店后就要回贵省主持夏季夏季美容师培训会。
两人早早就睡了，第二天一早起床逛古镇。
中午就买了车票去下一家店。
这是一家新合作的店铺。这次下来主要是帮忙出业绩，同时邀约参加培训会。
这家店是3月美博会转介绍签的开门开门红的那家店铺。
她店铺急需修复类的产品是因为，有几个客户太敏感了，而且一到换季敏感的客户特别多，又是听同行说《梵》的修复效果特别好，所以也没有太大犹豫就签了。
上次过来给几个客户配好了产品，这次过来做回访，同时出点业绩，耗一下产品，到时候还能让老板娘补个款。
桑榆的目的很明确，老板姐又特别会捧老师，两天的体验式销售，成交率可以说是100%成交，最低也是买了一瓶洗面奶或者一个千色口脂。
最后总业绩做了3万多，客单价不高，处于铺垫体验阶段，客户养养，后期就能出比较大的单，都有个过程。
跟老板姐确定了闭店培训的时间和人数，桑榆跟程暮景就回归了。
这次美容师培训会来的是颜思文老师和副总经理，桑榆做主持。
三天两夜的培训，
第一天是早上十点开始，晚上九点结束。
第二天是早上八点开始，晚上九点结束。
第三天是早上八点开始，下午五点结束。
桑榆每天就是跟代理商沟通三天的培训流程，产品秒杀折扣，还有就是当天会邀约多少新客户（没有合作的门店）过来。
桑榆跟代理商龚总两人分工合作，难得颜思文老师和副总经理过来，肯定要他他们的价值发挥到最大化。
本来一个美容师培训会也不用副总经理过来，只是巡市场，巡到了，刚好助力一下。
桑榆在培训会结束之前都是在代理商公司，不需要下店。
每天就是盯着代理商美导老师邀约情况，市场部店家邀约情况。
盯——结果。
说话语气还不能急躁，要委婉，要让人心甘情愿做事，她又不是代理商的人。
麻烦又锻炼人。
这样干活的结果就是，桑榆回到住的地方，是一点都不想说话，太累了。
闭嘴吧！
她就是个没有情绪的社畜。
美容师培训会前一天，桑榆，市场经理跟代理商团队做最后一次确认名单人数，同时组织开会安排接下来三天的工作就流程，员工安排。
这些都是小事，大家都是有经验的美导，配合安排起来就快很多，桑榆是第一次组织这样的会议，有市场经理提前沟通，和培训的开会流程，还有固定的岗位安排表，桑榆坐起来也不会手忙脚乱不知道做什么。
用市场经理的话来说就是看不出来她是第一次组织这样的会议，话说的好听，大家心里都舒服，目标明确语言简练，鼓舞了士气又明确表达了目标。
其实是市场经理教的好，在开会前一天，桑榆就会先接受市场经理的培训，跟他过一遍流程，再来主持今天的会议。
市场经理并没有主动教他，是桑榆主动去请教的。
将心比心，她喜欢别人对自己的工作指手画脚，还不是正规的主管，又干着主管的活，可不就要学会说话。
桑榆也有点讨厌形式主义，有时候必要的形式主义话术又让人更能接受。
工作安排好了之后，就是客户分析，这个是重中之重，这个是涉及大家的工资提成问题，也就三天的时间，大家都打起精神干事，对于能补方案的靠客户补那个方案，新客户不签约的抗拒点是什么，需要什么的帮助……
桑榆一边提问，一边记录，晚上颜思文老师和副总经理到了，她们四个人还要开一次内部会议，做一次交接。
客户分析完，就带着一起布置会场，根据人数分成数组，到时候要分组pk，每组人数要差不多，按组排好座位，
桑榆作为主持人，她早几天就拿到了稿子在练，偷偷的练，不能让代理商的老师老总知道的哪种。
为了稳妥，她找了一个比较好得借口，带着大家演练的一遍。
这算是她的主持首秀，至少沙龙会的不算，那是只有10多个人的休闲模式，这次才算处女秀，现场除了有50多个美容，还有老板娘，还有公司的领导，代理商的人。
桑榆很紧张，但没有时间紧张，因为她一直在忙工作。
布置完会场之后，过完流程后，颜思文老师和副总经理来了，他们跟代理商聊了一会，看了会场之后，一行人就去吃饭了，回到酒店就是开始开内部会议。
领导下市场，也是要做业绩的。
至于功劳是谁的，大家也没有在意这个问题，桑榆想的很简单，领导过来就是帮忙促单的，他们不可能提价钱，但是他们能谈的格局是桑榆目前不会的，提钱是需要美导来提的。
而且一个公司副总，总监开口闭口都是钱也是掉价，
所以桑榆都是看领导眼色特别配合的提价格，一起促单。
用领导们说过的话来说就是，要学会怎么利用他们来帮助自己赚钱，帮助自己把市场做起来，做事不轻松，说明还不会用人。
更何况，没有前期的铺垫邀约，没人来，领导再厉害也没用，所以不存在抢功劳的事，
而且，本就是合作共赢的事，像谁说的，这个世界本就是一个一台戏，唱好属于自己的角色，自然就能演绎出精彩的戏。
销售的本质就是演一出戏，重在配合，全员上桌，按角色说话做事。——这是团队。
基层靠推销，强者靠吸引，都是销售，卖的东西和价格不是一个档次。
社会工作一年，桑榆成长飞快，如同被加了化肥的苗，全方位快速催着她茁壮成长。
“你们的领导挺好的，教的好详细，不藏私。”程暮景羡慕道。
晚上跟领导汇报完工作开完会，桑榆和程暮景走在回酒店的路上说的。
“是吗？我只是觉得有人在拔着我的头发成长，每天接受新的东西太多了，稍微放松一点感觉就会泄气。”
桑榆每天都在努力调整自己的心情，卷着走哪有开心，如果不是每次都能拿到满意结果，桑榆都不觉得自己能坚持下来。
“当然好啊，你问，他们都会教，而且教的很详细。我之前上过半年班，碰到那个领导，有什么问题也不说，只会说一句，猪吗？这都懂。”
“是吗，我第一次上班，也没见过其他公司怎么上班的，反正这个公司很多东西都是透明的，除了工资和产品底价。”桑榆听到程暮景分享，也是特别好奇的。
“是啊，你看，你问了，教你一遍，还让你讲一遍，沟通有问题的地方，提醒你要怎么说，怎么做……”
桑榆听程暮景这样分析，好像是这么会时……
回想起今天跟三位领导开会，他们又跟自己分享的一些拿捏代理商的方法……
她觉得她可以更主动点，不是每个领导都愿意拔着员工的头发成长的。
“下次回川城就去见我爸妈？”程暮景抱着桑榆坐在民宿的阳台上，眉开眼笑问道。
“好啊，你安排就好，”住在一起半年了，也是差不多进到下个阶段了，桑榆没有意见。
不过那也是半个月后的事，她明天下完店后就要回贵省主持夏季夏季美容师培训会。
两人早早就睡了，第二天一早起床逛古镇。
中午就买了车票去下一家店。
这是一家新合作的店铺。这次下来主要是帮忙出业绩，同时邀约参加培训会。
这家店是3月美博会转介绍签的开门开门红的那家店铺。
她店铺急需修复类的产品是因为，有几个客户太敏感了，而且一到换季敏感的客户特别多，又是听同行说《梵》的修复效果特别好，所以也没有太大犹豫就签了。
上次过来给几个客户配好了产品，这次过来做回访，同时出点业绩，耗一下产品，到时候还能让老板娘补个款。
桑榆的目的很明确，老板姐又特别会捧老师，两天的体验式销售，成交率可以说是100%成交，最低也是买了一瓶洗面奶或者一个千色口脂。
最后总业绩做了3万多，客单价不高，处于铺垫体验阶段，客户养养，后期就能出比较大的单，都有个过程。
跟老板姐确定了闭店培训的时间和人数，桑榆跟程暮景就回归了。
这次美容师培训会来的是颜思文老师和副总经理，桑榆做主持。
三天两夜的培训，
第一天是早上十点开始，晚上九点结束。
第二天是早上八点开始，晚上九点结束。
第三天是早上八点开始，下午五点结束。
桑榆每天就是跟代理商沟通三天的培训流程，产品秒杀折扣，还有就是当天会邀约多少新客户（没有合作的门店）过来。
桑榆跟代理商龚总两人分工合作，难得颜思文老师和副总经理过来，肯定要他他们的价值发挥到最大化。
本来一个美容师培训会也不用副总经理过来，只是巡市场，巡到了，刚好助力一下。
桑榆在培训会结束之前都是在代理商公司，不需要下店。
每天就是盯着代理商美导老师邀约情况，市场部店家邀约情况。
盯——结果。
说话语气还不能急躁，要委婉，要让人心甘情愿做事，她又不是代理商的人。
麻烦又锻炼人。
这样干活的结果就是，桑榆回到住的地方，是一点都不想说话，太累了。
闭嘴吧！
她就是个没有情绪的社畜。
美容师培训会前一天，桑榆，市场经理跟代理商团队做最后一次确认名单人数，同时组织开会安排接下来三天的工作就流程，员工安排。
这些都是小事，大家都是有经验的美导，配合安排起来就快很多，桑榆是第一次组织这样的会议，有市场经理提前沟通，和培训的开会流程，还有固定的岗位安排表，桑榆坐起来也不会手忙脚乱不知道做什么。
用市场经理的话来说就是看不出来她是第一次组织这样的会议，话说的好听，大家心里都舒服，目标明确语言简练，鼓舞了士气又明确表达了目标。
其实是市场经理教的好，在开会前一天，桑榆就会先接受市场经理的培训，跟他过一遍流程，再来主持今天的会议。
市场经理并没有主动教他，是桑榆主动去请教的。
将心比心，她喜欢别人对自己的工作指手画脚，还不是正规的主管，又干着主管的活，可不就要学会说话。
桑榆也有点讨厌形式主义，有时候必要的形式主义话术又让人更能接受。
工作安排好了之后，就是客户分析，这个是重中之重，这个是涉及大家的工资提成问题，也就三天的时间，大家都打起精神干事，对于能补方案的靠客户补那个方案，新客户不签约的抗拒点是什么，需要什么的帮助……
桑榆一边提问，一边记录，晚上颜思文老师和副总经理到了，她们四个人还要开一次内部会议，做一次交接。
客户分析完，就带着一起布置会场，根据人数分成数组，到时候要分组pk，每组人数要差不多，按组排好座位，
桑榆作为主持人，她早几天就拿到了稿子在练，偷偷的练，不能让代理商的老师老总知道的哪种。
为了稳妥，她找了一个比较好得借口，带着大家演练的一遍。
这算是她的主持首秀，至少沙龙会的不算，那是只有10多个人的休闲模式，这次才算处女秀，现场除了有50多个美容，还有老板娘，还有公司的领导，代理商的人。
桑榆很紧张，但没有时间紧张，因为她一直在忙工作。
布置完会场之后，过完流程后，颜思文老师和副总经理来了，他们跟代理商聊了一会，看了会场之后，一行人就去吃饭了，回到酒店就是开始开内部会议。
领导下市场，也是要做业绩的。
至于功劳是谁的，大家也没有在意这个问题，桑榆想的很简单，领导过来就是帮忙促单的，他们不可能提价钱，但是他们能谈的格局是桑榆目前不会的，提钱是需要美导来提的。
而且一个公司副总，总监开口闭口都是钱也是掉价，
所以桑榆都是看领导眼色特别配合的提价格，一起促单。
用领导们说过的话来说就是，要学会怎么利用他们来帮助自己赚钱，帮助自己把市场做起来，做事不轻松，说明还不会用人。
更何况，没有前期的铺垫邀约，没人来，领导再厉害也没用，所以不存在抢功劳的事，
而且，本就是合作共赢的事，像谁说的，这个世界本就是一个一台戏，唱好属于自己的角色，自然就能演绎出精彩的戏。
销售的本质就是演一出戏，重在配合，全员上桌，按角色说话做事。——这是团队。
基层靠推销，强者靠吸引，都是销售，卖的东西和价格不是一个档次。
社会工作一年，桑榆成长飞快，如同被加了化肥的苗，全方位快速催着她茁壮成长。
“你们的领导挺好的，教的好详细，不藏私。”程暮景羡慕道。
晚上跟领导汇报完工作开完会，桑榆和程暮景走在回酒店的路上说的。
“是吗？我只是觉得有人在拔着我的头发成长，每天接受新的东西太多了，稍微放松一点感觉就会泄气。”
桑榆每天都在努力调整自己的心情，卷着走哪有开心，如果不是每次都能拿到满意结果，桑榆都不觉得自己能坚持下来。
“当然好啊，你问，他们都会教，而且教的很详细。我之前上过半年班，碰到那个领导，有什么问题也不说，只会说一句，猪吗？这都懂。”
“是吗，我第一次上班，也没见过其他公司怎么上班的，反正这个公司很多东西都是透明的，除了工资和产品底价。”桑榆听到程暮景分享，也是特别好奇的。
“是啊，你看，你问了，教你一遍，还让你讲一遍，沟通有问题的地方，提醒你要怎么说，怎么做……”
桑榆听程暮景这样分析，好像是这么会时……
回想起今天跟三位领导开会，他们又跟自己分享的一些拿捏代理商的方法……
她觉得她可以更主动点，不是每个领导都愿意拔着员工的头发成长的。