第133章 利润计算
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从连美香店里出来已经是两个小时之后。
“哇。还是外面的空气好点，里面甲油胶的味道很重。”等走远后，穆词才感叹。
“15块钱美甲，甲油胶哪里可能用的很好，估计甲醛很重，都是在用命赚钱。”
店里虽然放了香薰，但还是闻得到甲醛的味道。
可不就是用命在赚钱。
桑榆和吴嘉欣又在附近逛了几圈，看到附近有几间铺面在出租的，借了想做生意的名头，又在附近几家店铺问了一下房租。
只要不是同行，大家还是很乐意说的，普遍都是8000-左右，还有一个人直接说上一家给的是，听说房东要涨价，不得已才搬走，涨2000块钱。
有几个老板都在抱怨房租太高了，赚的钱都给房东交房租，自己只能吃水饱。
了解完所有的信息，桑榆三人找了一家奶茶店，点了三杯奶茶，找了一个桌子坐下来。
桑榆和吴嘉欣就各自拿出自己的笔记本做核算。
她们在找店面，想看看把店开在哪里比较好。
“你们出来还背那么大本的笔记本？”穆词看两人拿出笔记本就惊讶极了。
不是出来参加个开业典礼吃个饭而已吗？怎么还拿笔记本。
“我们不是想开店吗？有时间就多跑跑几个地方，看看店开在哪里比较好。”
“不是选个人流大的地方就好？”开店优先选人流。
“这么说也对，不过周边商圈环境还有消费水平也很重要。”
桑榆和吴嘉欣对花城不了解，她们基本都是往市外跑，对市内凭经验心里有个大概成算，所以还是要实地看看才知道。
“那你们要算什么？”
“以连美香的店铺为例，如果我想在这边做生意价格定多少合适，价格就不能高了，比如1980的眉毛就不太好做，主攻就变成了380和888元的眉毛。”
对于学生，可以选择加个祛痘做主打项目，祛痘加纹绣，不是不行，是可以做的。
桑榆不太想做太依赖员工的生意。
就像连美香的店，招了六个员工，一个月最多盈利5万左右，虽然每年都会有新学生，但每年也会有人离开，人流是比较稳定。
难就难在客单价太低，租金还一直在涨。
按一个员工每天上班10个小时做10个客户算，平均每个客户折扣后平均每个美甲50块钱。
一个月就是八万四。
扣掉一个月的房租，员工工资平均算5000一个月，再扣掉3万元，产品成本算5000元，美甲的一个月的利润能有就很不错。
不过学生做美甲大部分都是39左右，能不能拉到50就得另外说。
半永久价格平均按照500\/一个，一个月做60个，就是三万，冰点脱毛按1200，一个月有30个，就是三万六。
穆词看着桑榆算着，就挺心动的，光是半永久和冰点脱毛的项目就有六万多。
“是不是算到这里很爽，看着真的很赚钱。”桑榆看到穆词兴奋的眼神。
“是啊。”
“这个就是公司经常会给创业老板画的饼，如果自己创业的话，还得往低的算。”
“这还不算低？”
“不算，你要看着周边商圈。”吴嘉欣看桑榆算，确实是不算低。
如果自己做生意按最低的算，才能知道赚不赚得到钱，能赚多少，值不值得做。
美甲按客单价35块钱算，六个员工按8个工作时长算，每个美甲师每天8个客户。
现在的90后干的不开心事是会随时走人，重新招人不一定能那么快上手，避免员工闹情绪辞职走人，所以不能太压榨。
这样美甲区一个月就只有左右，美甲成本是5000元，房租是元，员工工资3万元，也就是意味着美甲区没有利润，只够成本运营。
老板的利润只能来自半永久美睫冰点脱毛这样的项目。
半永久一个月按30个，每天最少一个，平均价格是380元，一个月就是。
美睫一个月也是30个客户，300一个，就是9000。
冰点脱毛贵，按照一个月15个，就是。
加一起就是，扣掉成本两个老板平均分就是一万五不到（提成包含在员工平均工资里算了）。
这边主要是学生，能一个月丝毫不犹豫就拿出380元纹眉的学生不一定多，真的拿的出来，也会被其他店逼的还要给个折扣。
就这个这最低目标，还是不确定每个月都能完成，或者可能要很努力才能完成。
如果开店一个月就两万都拿不到，还要跟别人卷价格，这店开着就没啥意思了，随便一份工作都能有两万还有假期。
“按照你这样算，好像是更切实际一点，但工资真不如打工高。”
穆词看了重新计算的，一个月就是两万左右，还没打工高。
“所以，我们如果在这里开店，定价不能高了，还得走量，走量的同时员工还能无怨无悔跟着我们一起干。”
桑榆算完，就把这个地方放弃掉。
39.9做一次祛痘，她一个人干，说不定就是真的给房东打工了，哪怕房租只要4000块钱，每次59块钱，一天5个客户，一个月也才8000多，除掉房租除掉水电费除掉产品成本，她不用赚钱。
单次价格再高到一百多，就很挑客户人群。
“那为什么做生意要算两套账？”穆词还是不明白。
“两套是为了把目标分配到每一天，做生意每天都要算账，自己心里有一个数，这天的营业额平均数在哪里，过了这个平均数就是赚钱，
没过，第二天就要想办法从哪里找补回来，不然每个月都动预存卡的钱或者存款去填窟窿，早晚倒闭。”
利润是规划出来的，每天每月最低做几个客户才能保证自己有钱赚，当天那个目标没有完成，要从哪里补不回来，当天目标当天完成，甚至最好超额完成，钱才会越赚越多，天天完成不了目标就是在亏损或者赚得少，给别人打工。
没人怕累，就怕又累又不赚钱。
现在大家看别人门店人流多，以为赚了很多钱，开店竞争，价格越做越低，真敢随意开店，死的不要太快。
“我还是第一次听这个，我一直以为开店就是等客户上门，有人来就做，没人就休息。”
穆词发觉自己确实是把做生意看得很浅，觉得有店就有生意，看到别人店生意火就想跟着干。
“哪里有那么简单，如果真的那么简单，去年我就开店了，今年也不用出差天天做业绩存钱。”
吴嘉欣算完，也放弃这个地方，喝了一口奶茶，压压惊，没必要给自己那么大的压力。
“谢谢两位老师，我又学到了一点点，跟着你们就是好，天天都能学到新东西。”
“这有什么的，遇到的事多了，也会懂。”桑榆没太在意这种事。
穆词也想开店，没准等大家准备好的时候一次性开三家店，直接做成连锁店，名义上的连锁，实际各管各的，客户一听是连锁店，感觉立马就不一样了。
想到这里，桑榆就把这个想法说了出来。
“这样好像也行。”穆词听了，也觉得不错。
“还是你脑袋瓜子好使，就这么一坐，就有一个想法。”吴嘉欣觉得也可以啊。
合伙，几人是暂时不想的，见多了合伙的店，没有几家干得好的，还不如单干。
桑榆看吴嘉欣没有想合伙，也行，到时候加盟她的产品就可以。
从连美香店里出来已经是两个小时之后。
“哇。还是外面的空气好点，里面甲油胶的味道很重。”等走远后，穆词才感叹。
“15块钱美甲，甲油胶哪里可能用的很好，估计甲醛很重，都是在用命赚钱。”
店里虽然放了香薰，但还是闻得到甲醛的味道。
可不就是用命在赚钱。
桑榆和吴嘉欣又在附近逛了几圈，看到附近有几间铺面在出租的，借了想做生意的名头，又在附近几家店铺问了一下房租。
只要不是同行，大家还是很乐意说的，普遍都是8000-左右，还有一个人直接说上一家给的是，听说房东要涨价，不得已才搬走，涨2000块钱。
有几个老板都在抱怨房租太高了，赚的钱都给房东交房租，自己只能吃水饱。
了解完所有的信息，桑榆三人找了一家奶茶店，点了三杯奶茶，找了一个桌子坐下来。
桑榆和吴嘉欣就各自拿出自己的笔记本做核算。
她们在找店面，想看看把店开在哪里比较好。
“你们出来还背那么大本的笔记本？”穆词看两人拿出笔记本就惊讶极了。
不是出来参加个开业典礼吃个饭而已吗？怎么还拿笔记本。
“我们不是想开店吗？有时间就多跑跑几个地方，看看店开在哪里比较好。”
“不是选个人流大的地方就好？”开店优先选人流。
“这么说也对，不过周边商圈环境还有消费水平也很重要。”
桑榆和吴嘉欣对花城不了解，她们基本都是往市外跑，对市内凭经验心里有个大概成算，所以还是要实地看看才知道。
“那你们要算什么？”
“以连美香的店铺为例，如果我想在这边做生意价格定多少合适，价格就不能高了，比如1980的眉毛就不太好做，主攻就变成了380和888元的眉毛。”
对于学生，可以选择加个祛痘做主打项目，祛痘加纹绣，不是不行，是可以做的。
桑榆不太想做太依赖员工的生意。
就像连美香的店，招了六个员工，一个月最多盈利5万左右，虽然每年都会有新学生，但每年也会有人离开，人流是比较稳定。
难就难在客单价太低，租金还一直在涨。
按一个员工每天上班10个小时做10个客户算，平均每个客户折扣后平均每个美甲50块钱。
一个月就是八万四。
扣掉一个月的房租，员工工资平均算5000一个月，再扣掉3万元，产品成本算5000元，美甲的一个月的利润能有就很不错。
不过学生做美甲大部分都是39左右，能不能拉到50就得另外说。
半永久价格平均按照500\/一个，一个月做60个，就是三万，冰点脱毛按1200，一个月有30个，就是三万六。
穆词看着桑榆算着，就挺心动的，光是半永久和冰点脱毛的项目就有六万多。
“是不是算到这里很爽，看着真的很赚钱。”桑榆看到穆词兴奋的眼神。
“是啊。”
“这个就是公司经常会给创业老板画的饼，如果自己创业的话，还得往低的算。”
“这还不算低？”
“不算，你要看着周边商圈。”吴嘉欣看桑榆算，确实是不算低。
如果自己做生意按最低的算，才能知道赚不赚得到钱，能赚多少，值不值得做。
美甲按客单价35块钱算，六个员工按8个工作时长算，每个美甲师每天8个客户。
现在的90后干的不开心事是会随时走人，重新招人不一定能那么快上手，避免员工闹情绪辞职走人，所以不能太压榨。
这样美甲区一个月就只有左右，美甲成本是5000元，房租是元，员工工资3万元，也就是意味着美甲区没有利润，只够成本运营。
老板的利润只能来自半永久美睫冰点脱毛这样的项目。
半永久一个月按30个，每天最少一个，平均价格是380元，一个月就是。
美睫一个月也是30个客户，300一个，就是9000。
冰点脱毛贵，按照一个月15个，就是。
加一起就是，扣掉成本两个老板平均分就是一万五不到（提成包含在员工平均工资里算了）。
这边主要是学生，能一个月丝毫不犹豫就拿出380元纹眉的学生不一定多，真的拿的出来，也会被其他店逼的还要给个折扣。
就这个这最低目标，还是不确定每个月都能完成，或者可能要很努力才能完成。
如果开店一个月就两万都拿不到，还要跟别人卷价格，这店开着就没啥意思了，随便一份工作都能有两万还有假期。
“按照你这样算，好像是更切实际一点，但工资真不如打工高。”
穆词看了重新计算的，一个月就是两万左右，还没打工高。
“所以，我们如果在这里开店，定价不能高了，还得走量，走量的同时员工还能无怨无悔跟着我们一起干。”
桑榆算完，就把这个地方放弃掉。
39.9做一次祛痘，她一个人干，说不定就是真的给房东打工了，哪怕房租只要4000块钱，每次59块钱，一天5个客户，一个月也才8000多，除掉房租除掉水电费除掉产品成本，她不用赚钱。
单次价格再高到一百多，就很挑客户人群。
“那为什么做生意要算两套账？”穆词还是不明白。
“两套是为了把目标分配到每一天，做生意每天都要算账，自己心里有一个数，这天的营业额平均数在哪里，过了这个平均数就是赚钱，
没过，第二天就要想办法从哪里找补回来，不然每个月都动预存卡的钱或者存款去填窟窿，早晚倒闭。”
利润是规划出来的，每天每月最低做几个客户才能保证自己有钱赚，当天那个目标没有完成，要从哪里补不回来，当天目标当天完成，甚至最好超额完成，钱才会越赚越多，天天完成不了目标就是在亏损或者赚得少，给别人打工。
没人怕累，就怕又累又不赚钱。
现在大家看别人门店人流多，以为赚了很多钱，开店竞争，价格越做越低，真敢随意开店，死的不要太快。
“我还是第一次听这个，我一直以为开店就是等客户上门，有人来就做，没人就休息。”
穆词发觉自己确实是把做生意看得很浅，觉得有店就有生意，看到别人店生意火就想跟着干。
“哪里有那么简单，如果真的那么简单，去年我就开店了，今年也不用出差天天做业绩存钱。”
吴嘉欣算完，也放弃这个地方，喝了一口奶茶，压压惊，没必要给自己那么大的压力。
“谢谢两位老师，我又学到了一点点，跟着你们就是好，天天都能学到新东西。”
“这有什么的，遇到的事多了，也会懂。”桑榆没太在意这种事。
穆词也想开店，没准等大家准备好的时候一次性开三家店，直接做成连锁店，名义上的连锁，实际各管各的，客户一听是连锁店，感觉立马就不一样了。
想到这里，桑榆就把这个想法说了出来。
“这样好像也行。”穆词听了，也觉得不错。
“还是你脑袋瓜子好使，就这么一坐，就有一个想法。”吴嘉欣觉得也可以啊。
合伙，几人是暂时不想的，见多了合伙的店，没有几家干得好的，还不如单干。
桑榆看吴嘉欣没有想合伙，也行，到时候加盟她的产品就可以。