第33章 ：不怕你不动心
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“不是吧，你这么定价的话，那还有赚头吗？”黄静纵使性格直率也不免担忧起来
“这不用你担心，你就一心一意卖你的手机好了。而且每卖出一台手机，我就给你和你的销售团队20%的销售价，比如卖掉一台3000块的w999，我就发给你们600块，多卖多发，够意思吧？”幺鸡抛出诱饵，不怕你不动心。
黄静听了这个价格自然眉开眼笑，可是又担心地问道：“这个分成我没意见，可问题是有的人买不起3000块的手机，你这都是高端机，不可能覆盖所有的消费群体。”
她说的没错，买得起3000块手机的人可能会再多花点钱，直接到那些正规店面去消费。而没到这个消费层次的人就算心仪产品，也只能望洋兴叹。
品牌、价格、功能都能划分不同的消费群体，这是经过市场规律验证过的。就算幺鸡手里有这两个无敌金刚，也不可能做到消费受众市场的无缝隙覆盖，除非消费者的收入已经达到了一定的标准，像欧美或者日韩一样。
位于消费金字塔塔尖上的顾客虽然消费能力强，产生的附加利润高。可毕竟自身的数量少，购买的数额也有限，不可能完全替代他们下面几个层次的消费人群。
正因为这样，那些品牌厂商才会把自己旗下的产品罗列出好几个系列，以此来满足不同的消费人群，尽可能多地占领市场份额。
不过好在幺鸡把这些大品牌的整个系列都搬了过来，不怕顾客找不到适合自己需求的产品类型。
“你说的对，看看这份报价单吧。”幺鸡递给黄静一份拟好的手机销售价签
以iphone4s为例，64g版卖3000块，32g版卖2500块，16g版卖2000块，8g版卖1500块。这样不但解决了消费者金字塔的问题，而且这四个版本由于是一个系列的不同型号，免去了很多维修人员的麻烦，他们只要会修理一种型号的手机便可以。
更重要的是，8g版只要1500块就能拿到手，和市场上的其他手机属于同一价格区间，是大多数学生可以接受的价格，刚毕业工资不多的职场新人也能顺利拿下，只要能牢牢地掐住这一最大的消费群体，幺鸡的东西就不愁卖了。
“哇，你想地还真周到啊。”黄静看到这份报价单也不禁开口赞叹道，要是按照这份单子上的价格卖的话，即便他们没有什么名气，也可以通过其他渠道扩张份额占领市场。
同样是翻盖机，三星b7732则从原来的5000块直降到了2000块，w689更是只要1500块，而销量很高的s5690只要800块就能拿到手，比原价便宜了1000块。只要你敢掏钱买，我就敢把行货卖，而且比市场价便宜一半，甚至更多。
“问题是，要是被人举报了，比如遭到其他厂家调查员的摸底可怎么办，要是被记者曝光了，那就更不得了了，到时候可怎么办呀？”黄静也不是一根筋，在卖场里混久了，自然知道些下三路的招数，各个商家相互倾轧也是屡见不鲜，她担心的事情绝对有发生的可能性。别说你买水货，就算你买正品也会有人来搅和一番，让你鸡飞蛋打。
“没事，别的我不敢打包票，这事就是小菜一碟，连花生米都算不上。既然我能把这么多的货运进来，其他方面自然不在话下。你和你老公就安心卖货好了，有寻衅滋事的就直接告诉我，我这人别的不会，就是能专治各种不服的。”幺鸡信誓旦旦地保证道，其实他也想看看有哪个不怕死的狗东西，敢跑到他的地头上撒野。
“噗哧～！好吧，就信你一回好了。”黄静朝幺鸡抛了个媚眼，算是应承下来，然后又向一旁的杨志刚点了点头，示意这事可行，杨志刚是个气管炎，既然领导都拍板了，他自然要赶紧跟进。
“那么，王老板，你看接下来怎么安排我俩的工作呢？”黄静眨着明亮的水眸问道
幺鸡自然成竹在胸，便说道：“我已经给你们家老杨在电子城一楼找了一块风水宝地，现在就可以过去看看场地。等过两天装修好了之后，你们就在那销售这些产品。暂时电脑和手机放在一个地方销售，这样一来可以用电子城的学生客流来带动产品出货，二来可以把两种产品捆绑在一起销售，让进门的顾客尽可能多地掏钱消费，三来也能让你们这对创业夫妻同甘共苦尽早赚钱，实现你俩的洋房豪车梦，你看咋样？”
“嗯，不错。”黄静满意地点点头，在她看来，夫妻俩人在一起干活最好不过，这样不但可以避免同事骚扰，还可以相互照顾，最起码中午可以一起吃饭。
杨志刚倒是不介意有老婆在身旁监督干活，他老婆那么漂亮，一个人在外面单干，他还不放心呢。看着这堆成山的大大小小的箱子，杨志刚仰着脖子好奇地问道：“你的货都在这里了吧？”
“呵呵，怎么可能呢？俗话说地好：不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里。像这样的地方我还有几处，一船东西怎么着也能卖上一阵，所以你俩不用担心无货可售，在港口还停着两三艘船呢。”幺鸡稍微夸大了一下
“你说的是真的？”杨志刚听说幺鸡还有几艘船的货，便脑海中的场面震惊了，那得需要多少钱，多少关系才能运进来啊，这家伙不会盘上哪个高支，做了倒插门的女婿了吧？
“当然，骗你干嘛。”幺鸡一脸淡定地表示
“喂，喂，问你一句，你在本省本市只有我们一家商铺，还是还有其他人在经销呢？”黄静显然比杨志刚想地更充分更全面也更高端，她更关心销售权的问题，要是在本地同时有几家进行销售的话，那竞争可就激烈了。
“暂时是你们一家，不过，要是你们干地不好，我也不介意再找几个下家，反正这种东西想要的人有的是。话说回来，废水不流外人田，如果自己人能做好的话，那干嘛要便宜外人呢？你说是吧？”幺鸡朝黄静眨了眨眼，要不是看在是发小的份上，幺鸡也不会把这赚钱的活留给老杨。
换成别人有这个代理的想法，那他至少得把老婆女儿双手奉上，才能拿到销售权，还不一定是手机电脑两大类的全系产品。
“哼，算你有心，没白让我们家老杨修电脑。”本来是她们两口子占了便宜，可到了黄静这里，就变成了幺鸡理亏。
“咳咳，互利互惠。”幺鸡不打算和这个“蛇蝎女人”纠缠下去，这样是不会有好结果的。
“对了，老杨，我们光凭低价销售还远远不够。为了能够更加直接地刺激顾客，还要进行相应产品促销，这样可以让他们尽快了解我们的产品，下定购买的决心。”幺鸡不会只用价格战这一招来招揽顾客
“那你说的促销是指什么呢？”在电子城混久了，杨志刚也知道商家会在节假日弄些小礼品来馈赠顾客，反正都是小来小趣的东西，也值不了多少钱。
“就是这些。”幺鸡拿着一块500g移动硬盘晃了晃，然后指着箱子里的东西说道。
“我去，你不会想把这些东西都跟着笔记本白送吧？”杨志刚觉得幺鸡疯了，这些东西就价值上千了，本来电脑就卖不了多少钱，加上白送的一堆东西，这还能赚钱吗？
“呵呵，别急嘛，听我跟你慢慢说。”幺鸡也不着急，慢条斯理地把这些东西一样一样的从盒子里拿出来。
“这个块500g的移动硬盘价格在600块以上，这个鼠标价值400块，这个键盘零售价是300块，耳机价值150块，mp3单价是290块，这些东西的总价值至少在1700块以上。重要的是，这些都是和笔记本一样的同品牌原装货，要想配齐的话，如果在电子卖场里购买，可就不止1700块了。现在把这些本来和本子分开卖的东西一下子都打包免费送给你，换成你是消费者，你会不会动心呢？”幺鸡反问老杨道，在他看来这么个大礼包扔出去，换成是谁都不会拒绝。
“嗯～，好吧，我承认，如果质量没有问题的话，我也很想一分钱不花就能拿到手。可是这么卖的话，不是赔钱了吗？”老杨倒是不在乎这些东西，反正都是幺鸡让他卖的，可没有了利润，连买场地的费用都收不回来。
“行了，这些东西看着挺贵，其实花不了多少钱，就像耐克鞋一样，利润高着呢。现在把这些东西白送，就是让那些消费者来买咱们的东西，至于里面的利润，早就打进去了。没有利润的买卖谁会干呢？”幺鸡笑了笑
“也是。”杨志刚也觉得自己是瞎操心，人家早就把这些都计划好了，既然敢白送，自然有他的道理，自己只要干好本职工作就可以了。
“他有那么多的赠品，东西自然好卖，我的手机你给我准备什么赠品了？别告诉我，我那手机都是电脑的添头。”争强好胜的黄静自然不甘人后，有了那一堆原装配件，杨志刚的电脑自然就好卖了。
可这么一来，黄静的手机就滞销了。
如果一个人揣着着6000块钱进店消费，那在那么多的赠品驱动下，他很可能花4000甚至5000块来买电脑，其余的零头来换个手机。
这样的话，如果杨志刚的销售额就是5000块，拿到的手里的1000块。而黄静的销售额则是1000块，领到手的就只有200块了，只是她老公的五分之一。
这么明显的偏袒，怎么能让黄静满意呢？
“呵呵，不要着急嘛，小同志，我不会厚此薄彼的。你看，这是价值600块的蓝牙耳机、单价40块的屏幕保护膜、售价200块的超薄保护外壳以及45块钱的磨砂前后膜，加起来也有八百多了，快到九百了吧。”有了这么一个美丽又彪悍的老婆，幺鸡觉得老杨的家庭生活就是应了那句话：痛并快乐着。
可这还不能满足黄静的胃口，她心里还有点不满，于是鼓着小桃腮叫道：“切，这还将将到他那堆赠品价格的一半，你这分明是重友轻色。”
重友轻色？我去～，难道我这么做这还错了不成？你这是什么逻辑啊，也就是你们家老杨老实，换成别人还不得把你这口不择言的妇女给锁起来啊。
都说朋友妻不可欺，当然也有不客气的。不过幺鸡还没到饥不择食的地步，再说就算到了也不会找这样的对象，最起码二条的脾气秉性幺鸡还能忍受，还可以凑活一下。
为了平衡双方利益，幺鸡只好叹了口气道：“看来只好拿出我的杀手锏武器了。”
黄静闻言双眸一亮，心说：哈哈，要不是我软磨硬泡，你还舍不得拿出来呢？不过是什么东西让他还留一手呢？
“当，当，当，当～，就是这个赠品，怎么样？这回满意了吧？”幺鸡拿出他克敌制胜的法宝——那就是索尼的psp－3000，光这个东西就价值1000块，完全可以补上黄静那部分赠品的差额了。
现在有几个年轻人没玩过这东西啊，几乎人手必备啊。就算买手机的是成年人，那也可以拿回去给自己的孩子玩啊，或者送人也不错呀。它像手机一样轻便，随走随玩，总之这东西是深受大众欢迎的娱乐设备。
“哼，这还差不多。”黄静也是识货的人，有了这个东西，她的手机也不愁卖了。
幺鸡心里也长出一口气，心忖：好在没把psv拿出来，不然连退路都没有了。
这些赠品只是第一轮促销，它后面还有第二轮，分成批次朝潜在消费者进攻，才能得到比较好的效果和回报。
“哦？还有？是什么啊？”黄静一脸狐疑地看着幺鸡，她认为有了这些东西就足够引起消费者的兴趣了，可他现在又说还有别的东西，是指什么呢？
杨志刚也想不明白，这些可都是真金白银换来的啊，已经快有2000块的赠品了，要是再弄些白送的东西，那还不的赔得连裤衩都穿不上啊。
“就是这个喽，呃，不好意思，拿错了。”幺鸡手里拿着一个价值一万八千块的路易威登brea手袋，他本来想送给二条来的，可是一时想岔道了，直接把它弄到了这里。
本来他拿错了还可以收回去，可黄静再场就不一样了。
“嗷～！”让幺鸡始料未及的是，黄静像只母狼看见野兔一样扑了上去，死死抓住这个包包不放。
尼玛，要不是老子闪地块，老子的手背都被你挠脱了皮了。
“这个包包就从我下个月的工资里扣，好不好？”黄静十分爱惜地摸着包包上印花纹路，一脸可怜兮兮地柔声央求幺鸡。
唉～，都这样了，还能说啥啊。
--作者有话说-->
“不是吧，你这么定价的话，那还有赚头吗？”黄静纵使性格直率也不免担忧起来
“这不用你担心，你就一心一意卖你的手机好了。而且每卖出一台手机，我就给你和你的销售团队20%的销售价，比如卖掉一台3000块的w999，我就发给你们600块，多卖多发，够意思吧？”幺鸡抛出诱饵，不怕你不动心。
黄静听了这个价格自然眉开眼笑，可是又担心地问道：“这个分成我没意见，可问题是有的人买不起3000块的手机，你这都是高端机，不可能覆盖所有的消费群体。”
她说的没错，买得起3000块手机的人可能会再多花点钱，直接到那些正规店面去消费。而没到这个消费层次的人就算心仪产品，也只能望洋兴叹。
品牌、价格、功能都能划分不同的消费群体，这是经过市场规律验证过的。就算幺鸡手里有这两个无敌金刚，也不可能做到消费受众市场的无缝隙覆盖，除非消费者的收入已经达到了一定的标准，像欧美或者日韩一样。
位于消费金字塔塔尖上的顾客虽然消费能力强，产生的附加利润高。可毕竟自身的数量少，购买的数额也有限，不可能完全替代他们下面几个层次的消费人群。
正因为这样，那些品牌厂商才会把自己旗下的产品罗列出好几个系列，以此来满足不同的消费人群，尽可能多地占领市场份额。
不过好在幺鸡把这些大品牌的整个系列都搬了过来，不怕顾客找不到适合自己需求的产品类型。
“你说的对，看看这份报价单吧。”幺鸡递给黄静一份拟好的手机销售价签
以iphone4s为例，64g版卖3000块，32g版卖2500块，16g版卖2000块，8g版卖1500块。这样不但解决了消费者金字塔的问题，而且这四个版本由于是一个系列的不同型号，免去了很多维修人员的麻烦，他们只要会修理一种型号的手机便可以。
更重要的是，8g版只要1500块就能拿到手，和市场上的其他手机属于同一价格区间，是大多数学生可以接受的价格，刚毕业工资不多的职场新人也能顺利拿下，只要能牢牢地掐住这一最大的消费群体，幺鸡的东西就不愁卖了。
“哇，你想地还真周到啊。”黄静看到这份报价单也不禁开口赞叹道，要是按照这份单子上的价格卖的话，即便他们没有什么名气，也可以通过其他渠道扩张份额占领市场。
同样是翻盖机，三星b7732则从原来的5000块直降到了2000块，w689更是只要1500块，而销量很高的s5690只要800块就能拿到手，比原价便宜了1000块。只要你敢掏钱买，我就敢把行货卖，而且比市场价便宜一半，甚至更多。
“问题是，要是被人举报了，比如遭到其他厂家调查员的摸底可怎么办，要是被记者曝光了，那就更不得了了，到时候可怎么办呀？”黄静也不是一根筋，在卖场里混久了，自然知道些下三路的招数，各个商家相互倾轧也是屡见不鲜，她担心的事情绝对有发生的可能性。别说你买水货，就算你买正品也会有人来搅和一番，让你鸡飞蛋打。
“没事，别的我不敢打包票，这事就是小菜一碟，连花生米都算不上。既然我能把这么多的货运进来，其他方面自然不在话下。你和你老公就安心卖货好了，有寻衅滋事的就直接告诉我，我这人别的不会，就是能专治各种不服的。”幺鸡信誓旦旦地保证道，其实他也想看看有哪个不怕死的狗东西，敢跑到他的地头上撒野。
“噗哧～！好吧，就信你一回好了。”黄静朝幺鸡抛了个媚眼，算是应承下来，然后又向一旁的杨志刚点了点头，示意这事可行，杨志刚是个气管炎，既然领导都拍板了，他自然要赶紧跟进。
“那么，王老板，你看接下来怎么安排我俩的工作呢？”黄静眨着明亮的水眸问道
幺鸡自然成竹在胸，便说道：“我已经给你们家老杨在电子城一楼找了一块风水宝地，现在就可以过去看看场地。等过两天装修好了之后，你们就在那销售这些产品。暂时电脑和手机放在一个地方销售，这样一来可以用电子城的学生客流来带动产品出货，二来可以把两种产品捆绑在一起销售，让进门的顾客尽可能多地掏钱消费，三来也能让你们这对创业夫妻同甘共苦尽早赚钱，实现你俩的洋房豪车梦，你看咋样？”
“嗯，不错。”黄静满意地点点头，在她看来，夫妻俩人在一起干活最好不过，这样不但可以避免同事骚扰，还可以相互照顾，最起码中午可以一起吃饭。
杨志刚倒是不介意有老婆在身旁监督干活，他老婆那么漂亮，一个人在外面单干，他还不放心呢。看着这堆成山的大大小小的箱子，杨志刚仰着脖子好奇地问道：“你的货都在这里了吧？”
“呵呵，怎么可能呢？俗话说地好：不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里。像这样的地方我还有几处，一船东西怎么着也能卖上一阵，所以你俩不用担心无货可售，在港口还停着两三艘船呢。”幺鸡稍微夸大了一下
“你说的是真的？”杨志刚听说幺鸡还有几艘船的货，便脑海中的场面震惊了，那得需要多少钱，多少关系才能运进来啊，这家伙不会盘上哪个高支，做了倒插门的女婿了吧？
“当然，骗你干嘛。”幺鸡一脸淡定地表示
“喂，喂，问你一句，你在本省本市只有我们一家商铺，还是还有其他人在经销呢？”黄静显然比杨志刚想地更充分更全面也更高端，她更关心销售权的问题，要是在本地同时有几家进行销售的话，那竞争可就激烈了。
“暂时是你们一家，不过，要是你们干地不好，我也不介意再找几个下家，反正这种东西想要的人有的是。话说回来，废水不流外人田，如果自己人能做好的话，那干嘛要便宜外人呢？你说是吧？”幺鸡朝黄静眨了眨眼，要不是看在是发小的份上，幺鸡也不会把这赚钱的活留给老杨。
换成别人有这个代理的想法，那他至少得把老婆女儿双手奉上，才能拿到销售权，还不一定是手机电脑两大类的全系产品。
“哼，算你有心，没白让我们家老杨修电脑。”本来是她们两口子占了便宜，可到了黄静这里，就变成了幺鸡理亏。
“咳咳，互利互惠。”幺鸡不打算和这个“蛇蝎女人”纠缠下去，这样是不会有好结果的。
“对了，老杨，我们光凭低价销售还远远不够。为了能够更加直接地刺激顾客，还要进行相应产品促销，这样可以让他们尽快了解我们的产品，下定购买的决心。”幺鸡不会只用价格战这一招来招揽顾客
“那你说的促销是指什么呢？”在电子城混久了，杨志刚也知道商家会在节假日弄些小礼品来馈赠顾客，反正都是小来小趣的东西，也值不了多少钱。
“就是这些。”幺鸡拿着一块500g移动硬盘晃了晃，然后指着箱子里的东西说道。
“我去，你不会想把这些东西都跟着笔记本白送吧？”杨志刚觉得幺鸡疯了，这些东西就价值上千了，本来电脑就卖不了多少钱，加上白送的一堆东西，这还能赚钱吗？
“呵呵，别急嘛，听我跟你慢慢说。”幺鸡也不着急，慢条斯理地把这些东西一样一样的从盒子里拿出来。
“这个块500g的移动硬盘价格在600块以上，这个鼠标价值400块，这个键盘零售价是300块，耳机价值150块，mp3单价是290块，这些东西的总价值至少在1700块以上。重要的是，这些都是和笔记本一样的同品牌原装货，要想配齐的话，如果在电子卖场里购买，可就不止1700块了。现在把这些本来和本子分开卖的东西一下子都打包免费送给你，换成你是消费者，你会不会动心呢？”幺鸡反问老杨道，在他看来这么个大礼包扔出去，换成是谁都不会拒绝。
“嗯～，好吧，我承认，如果质量没有问题的话，我也很想一分钱不花就能拿到手。可是这么卖的话，不是赔钱了吗？”老杨倒是不在乎这些东西，反正都是幺鸡让他卖的，可没有了利润，连买场地的费用都收不回来。
“行了，这些东西看着挺贵，其实花不了多少钱，就像耐克鞋一样，利润高着呢。现在把这些东西白送，就是让那些消费者来买咱们的东西，至于里面的利润，早就打进去了。没有利润的买卖谁会干呢？”幺鸡笑了笑
“也是。”杨志刚也觉得自己是瞎操心，人家早就把这些都计划好了，既然敢白送，自然有他的道理，自己只要干好本职工作就可以了。
“他有那么多的赠品，东西自然好卖，我的手机你给我准备什么赠品了？别告诉我，我那手机都是电脑的添头。”争强好胜的黄静自然不甘人后，有了那一堆原装配件，杨志刚的电脑自然就好卖了。
可这么一来，黄静的手机就滞销了。
如果一个人揣着着6000块钱进店消费，那在那么多的赠品驱动下，他很可能花4000甚至5000块来买电脑，其余的零头来换个手机。
这样的话，如果杨志刚的销售额就是5000块，拿到的手里的1000块。而黄静的销售额则是1000块，领到手的就只有200块了，只是她老公的五分之一。
这么明显的偏袒，怎么能让黄静满意呢？
“呵呵，不要着急嘛，小同志，我不会厚此薄彼的。你看，这是价值600块的蓝牙耳机、单价40块的屏幕保护膜、售价200块的超薄保护外壳以及45块钱的磨砂前后膜，加起来也有八百多了，快到九百了吧。”有了这么一个美丽又彪悍的老婆，幺鸡觉得老杨的家庭生活就是应了那句话：痛并快乐着。
可这还不能满足黄静的胃口，她心里还有点不满，于是鼓着小桃腮叫道：“切，这还将将到他那堆赠品价格的一半，你这分明是重友轻色。”
重友轻色？我去～，难道我这么做这还错了不成？你这是什么逻辑啊，也就是你们家老杨老实，换成别人还不得把你这口不择言的妇女给锁起来啊。
都说朋友妻不可欺，当然也有不客气的。不过幺鸡还没到饥不择食的地步，再说就算到了也不会找这样的对象，最起码二条的脾气秉性幺鸡还能忍受，还可以凑活一下。
为了平衡双方利益，幺鸡只好叹了口气道：“看来只好拿出我的杀手锏武器了。”
黄静闻言双眸一亮，心说：哈哈，要不是我软磨硬泡，你还舍不得拿出来呢？不过是什么东西让他还留一手呢？
“当，当，当，当～，就是这个赠品，怎么样？这回满意了吧？”幺鸡拿出他克敌制胜的法宝——那就是索尼的psp－3000，光这个东西就价值1000块，完全可以补上黄静那部分赠品的差额了。
现在有几个年轻人没玩过这东西啊，几乎人手必备啊。就算买手机的是成年人，那也可以拿回去给自己的孩子玩啊，或者送人也不错呀。它像手机一样轻便，随走随玩，总之这东西是深受大众欢迎的娱乐设备。
“哼，这还差不多。”黄静也是识货的人，有了这个东西，她的手机也不愁卖了。
幺鸡心里也长出一口气，心忖：好在没把psv拿出来，不然连退路都没有了。
这些赠品只是第一轮促销，它后面还有第二轮，分成批次朝潜在消费者进攻，才能得到比较好的效果和回报。
“哦？还有？是什么啊？”黄静一脸狐疑地看着幺鸡，她认为有了这些东西就足够引起消费者的兴趣了，可他现在又说还有别的东西，是指什么呢？
杨志刚也想不明白，这些可都是真金白银换来的啊，已经快有2000块的赠品了，要是再弄些白送的东西，那还不的赔得连裤衩都穿不上啊。
“就是这个喽，呃，不好意思，拿错了。”幺鸡手里拿着一个价值一万八千块的路易威登brea手袋，他本来想送给二条来的，可是一时想岔道了，直接把它弄到了这里。
本来他拿错了还可以收回去，可黄静再场就不一样了。
“嗷～！”让幺鸡始料未及的是，黄静像只母狼看见野兔一样扑了上去，死死抓住这个包包不放。
尼玛，要不是老子闪地块，老子的手背都被你挠脱了皮了。
“这个包包就从我下个月的工资里扣，好不好？”黄静十分爱惜地摸着包包上印花纹路，一脸可怜兮兮地柔声央求幺鸡。
唉～，都这样了，还能说啥啊。
--作者有话说-->