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132、挑衅
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刘红很满意的笑着点头，随即分配道：“新的政策现在很多元化，所以我们不能太局限，把鸡蛋都放在一个篮子里或是像没头苍蝇似的东一脚西一脚都不合适，所以我考虑做一下分工，小茹和大东擅长经典户型的销售，那么你们就合力主攻那一块的客户，碧荛就跟着我一起主攻高级套房和别墅的销售，这么分配，你们有问题吗？”
小茹和大东都表示赞同刘红的想法，碧荛却是抿着唇思量了下，顾虑的道：“红姐，我怕我胜任不了高级户型和别墅这一块，我毕竟是新人，头几天被分配到A级组的时候，我几天都没揽到一个客户，我怕这回儿会影响整组的成绩，要不我还是去小户型区……”
碧荛顾虑间，红姐拍拍她肩膀，温和的安慰道：“碧荛你别担心，正是因为你是新人，所以我才要你和我一起，放心，我对你有信心！”
碧荛抿着唇看刘红鼓舞的眼神，还有一旁小茹和大东投递给她的斗志昂然的笑容，最终她还是微笑的给自己打气道，“好，那我好好努力！”
销售处人事的大改革，第一天，碧荛过的忙碌辛苦，却也充实愉快，她很喜欢新组建的这个小团队里的成员小茹大东，更荣幸能够由性格亲和而资深优秀的红姐做组长并亲自带领她。
仅仅一个下午她已经在红姐身边学到了很多，怎么锁定有意的客户，怎么得到客户的信赖，怎么和高端消费客户攀谈，样样件件红姐都悉心的指导她，不仅如此，下班的时候，红姐还私下交给了她一个笔记本。
“碧荛，这个笔记本里是我整理的一些大客户的资料，你拿回去看看，做我们房地产这行，尤其是我们卖高端房子的业务员单凭坐在销售处守株待兔是得不到大成绩的。”
“谢谢红姐！”碧荛伸手接过刘红递给她的客户资料笔记，莹亮的眸子里溢着感动的光芒，“红姐，你对我这样悉心指导帮助的，我都不知该怎么谢谢你才好。”
“别客气了，你现在是我的组员，我帮你都是份内的事。客户资料你拿回去好好看，然后可以自己选择性的打电话，只要客户表示有意了解的时候，你就抓住机会约见，然后我可以陪你一起见客户详谈…”红姐又悉心指教了一番，然后两人一起下班走出云景新城销售处大楼。
红姐本热情的要开车送碧荛，碧荛婉拒后目送红姐开车离去，她才要转身去往公交站，刚迈开脚步时，一道傲慢的倩影突然挡住了她的去路。
她顿住，抬眸看见是文玉，正用仇恨的眼光瞪着她，愤愤道：“舒碧荛，女人之间的战争就该我们女人自己解决，你若有胆识，就别利用男人的势力！”
碧荛被文玉的话搞的迷茫，困惑的看她：“文经理，你何出此言？”
“哼！”文玉不屑的冷哼，美艳的脸庞布满讽刺之意，随之倾身凑近碧荛耳边，阴森的挑衅道：
“舒碧荛，别总拿出一副多么清纯无知的样子，你不过是一心想要攀附豪门来改变命运的心机婊，就算可以暂且迷惑得了夜擎琛，但是，男人都是喜新厌旧的物种，当他厌倦了你的身子，你还有什么？所以，有种，和我来一次凭自己实力的真正的较量！你，敢吗？”
碧荛开始虽然有点懵懂文玉为何突然过来和她此番挑衅，但听到她提起夜擎琛的名字，她也恍然想起那晚她的手受伤去医院包扎时偶然看到的文玉靠近夜擎琛怀里的那幕。
如此，她便也有点明白了，因为夜擎琛，文玉已经和她势不两立了，而她，面对文玉对她的一再讽刺和不屑，这一次，她也不想在文玉的挑衅下做缩头乌龟，沉淀了下，她挺直脊梁，秀颜浮上从容应战的微笑，道：
“好吧文经理，我很荣幸能与你来一场真正的较量！”
“好！记住你今天的话，我等着看你，如何与我较量？拭目以待！”文玉仍旧是满满不屑的语气，最后冷傲一笑，转身离开。
碧荛站在原地目送文玉开着豪车从她身边骄傲的驶过，她默默的攥紧手拎的皮包带子，她了解文玉是售楼女王，有着相当的实力，而她不过是这个行业的菜鸟一只，方才的从容应战不过是赶鸭子上架被逼无奈，她心里却是并没有多少底气，只能默默给自己打气，要加倍的努力加油！不能被文玉扁的一文不值。
于是匆匆回到家里，她也顾不得好好吃饭，泡了碗面拿到沙发前简单吃了点就开始翻看红姐交给她的客户资料笔记。她记住了红姐和她说的不能守株待兔，要想办法自己去挖掘客户，而这个客户资料笔记，则是挖掘客户的最好素材。
她这些年也是一直做有关销行业，对电话邀约这种事也并不陌生，而恰恰，电话邀约也是她比较打怵的一个推销环节，因为经常拨出去的推销或邀约电话，往往都是没说几句就被客户冷漠而厌烦的挂断了。
在她而言，电话邀约是销售推广中她很讨厌做的一件事，尤其是，她往往会苦恼于不知该什么时候拨出去才不至于打扰到客户而至其反感。
但是这次，当她打开红姐给她的客户资料笔记，她却甚是欣喜的看到了这本客户资料的详细程度，以至于每个客户什么时间适合拨邀约电话都有明确标注。
碧荛默默的在心里感激了一番红姐的用心和细心，随后看看腕上的手表，对应着时间，她开始拨打相应的高端客户电话，进行邀约或推销…
第一通电话，碧荛选定了一个某中型企业的老板，对方电话里的语气和态度都很亲和，并表示对她推荐的高级套房感兴趣，愿意约定时间见面详谈。
碧荛愉悦的挂断电话，所谓万事开头难，这个头开的如此顺利，顿时让她信心倍增，接下来的电话便是一通比一通更表现从容而自信，最后她也意想不到的，睡觉前就顺利约定了五六个大客户同意见面详谈了解她推荐的高级楼盘和别墅。
于是隔天，碧荛便开始在红姐的陪伴下一起见客户。
云景新城本来就是云海市目前最顶级的房产，它代表着地位与权贵，所以一些高端客户本就有所了解，也容易接受，加之碧荛多年的销售经验练就了极好的口才，再加上资深的红姐在旁边坐镇助力，第一周，她们的第十小组硕果累累，甚是羡煞了其他所有组的同事。
碧荛也因个人的突出业绩，一时间成为整个云景销售处的红人！
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刘红很满意的笑着点头，随即分配道：“新的政策现在很多元化，所以我们不能太局限，把鸡蛋都放在一个篮子里或是像没头苍蝇似的东一脚西一脚都不合适，所以我考虑做一下分工，小茹和大东擅长经典户型的销售，那么你们就合力主攻那一块的客户，碧荛就跟着我一起主攻高级套房和别墅的销售，这么分配，你们有问题吗？”
小茹和大东都表示赞同刘红的想法，碧荛却是抿着唇思量了下，顾虑的道：“红姐，我怕我胜任不了高级户型和别墅这一块，我毕竟是新人，头几天被分配到A级组的时候，我几天都没揽到一个客户，我怕这回儿会影响整组的成绩，要不我还是去小户型区……”
碧荛顾虑间，红姐拍拍她肩膀，温和的安慰道：“碧荛你别担心，正是因为你是新人，所以我才要你和我一起，放心，我对你有信心！”
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仅仅一个下午她已经在红姐身边学到了很多，怎么锁定有意的客户，怎么得到客户的信赖，怎么和高端消费客户攀谈，样样件件红姐都悉心的指导她，不仅如此，下班的时候，红姐还私下交给了她一个笔记本。
“碧荛，这个笔记本里是我整理的一些大客户的资料，你拿回去看看，做我们房地产这行，尤其是我们卖高端房子的业务员单凭坐在销售处守株待兔是得不到大成绩的。”
“谢谢红姐！”碧荛伸手接过刘红递给她的客户资料笔记，莹亮的眸子里溢着感动的光芒，“红姐，你对我这样悉心指导帮助的，我都不知该怎么谢谢你才好。”
“别客气了，你现在是我的组员，我帮你都是份内的事。客户资料你拿回去好好看，然后可以自己选择性的打电话，只要客户表示有意了解的时候，你就抓住机会约见，然后我可以陪你一起见客户详谈…”红姐又悉心指教了一番，然后两人一起下班走出云景新城销售处大楼。
红姐本热情的要开车送碧荛，碧荛婉拒后目送红姐开车离去，她才要转身去往公交站，刚迈开脚步时，一道傲慢的倩影突然挡住了她的去路。
她顿住，抬眸看见是文玉，正用仇恨的眼光瞪着她，愤愤道：“舒碧荛，女人之间的战争就该我们女人自己解决，你若有胆识，就别利用男人的势力！”
碧荛被文玉的话搞的迷茫，困惑的看她：“文经理，你何出此言？”
“哼！”文玉不屑的冷哼，美艳的脸庞布满讽刺之意，随之倾身凑近碧荛耳边，阴森的挑衅道：
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如此，她便也有点明白了，因为夜擎琛，文玉已经和她势不两立了，而她，面对文玉对她的一再讽刺和不屑，这一次，她也不想在文玉的挑衅下做缩头乌龟，沉淀了下，她挺直脊梁，秀颜浮上从容应战的微笑，道：
“好吧文经理，我很荣幸能与你来一场真正的较量！”
“好！记住你今天的话，我等着看你，如何与我较量？拭目以待！”文玉仍旧是满满不屑的语气，最后冷傲一笑，转身离开。
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于是匆匆回到家里，她也顾不得好好吃饭，泡了碗面拿到沙发前简单吃了点就开始翻看红姐交给她的客户资料笔记。她记住了红姐和她说的不能守株待兔，要想办法自己去挖掘客户，而这个客户资料笔记，则是挖掘客户的最好素材。
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但是这次，当她打开红姐给她的客户资料笔记，她却甚是欣喜的看到了这本客户资料的详细程度，以至于每个客户什么时间适合拨邀约电话都有明确标注。
碧荛默默的在心里感激了一番红姐的用心和细心，随后看看腕上的手表，对应着时间，她开始拨打相应的高端客户电话，进行邀约或推销…
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