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第十四章 谈判的技巧
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“请坐！”，营帐内李凯伸手示意：“张姑娘还真是一代奇女子啊！以一女子身竟然能统领数百万青州黄巾...其中的艰辛一定很多吧？佩服！佩服！”
李凯只顾着东拉西扯其他的话一概不提，尤其是关于沛国的问题，张宁在面具下的脸神情不定，早就听说过李孝先的大名，就从这谈吐之间就能知晓他不是一个好对付的人——太狡猾了；
谈判双方之间在没开始的时候有一个力量对比，青州黄巾的依仗就是他们的人口与破坏力，这一点恰恰是李凯比较忌惮的，青州黄巾已经流窜到了豫州境内，如果他们不顾一切的与自己死磕，豫州北部的三郡之地只怕就会被打成废墟一片，自己要它还有什么意义呢？
而李凯的依仗则是袁术的名望、青州黄巾迫切需要安身之地的心理，以及比青州黄巾更胜一筹的兵马战斗力，如果打起来他有信心击破青州黄巾军，所以他不着急，他需要占据上风，否则，绝不开口；
现在是青州黄巾求他们可不是他们去求青州黄巾，这一点需要搞清楚，他明白，张宁也明白，作为一个聪明的女子如果她连这点判断能力都没有，也就不会再五六年的时间之内牢牢的掌控青州黄巾了；
略一沉吟，张宁笑道：“小女子并无冒犯之意，只是听说李先生曾经也有过一段不堪回首的往事，我想问问李先生对我们黄巾军有什么看法！不置可否直言不讳？”
李凯想了想说道：“黄巾军最初起义的时候理念是好的，平分土地等等，大贤良师张天师也是个值得尊敬的人，只可惜英年早逝，在他去世后黄巾军...步上了歧途！
你们这些年饥则食、饱则去，杀害士族大户，如此行为让很多人在内心里就不愿意接受你们，所到一地你们就会受到最强烈的打击，步步维艰，若是前些年还好说；
今时不同往日了！天子驾崩，四方诸侯逐鹿中原，这些是不可避免的事情，但青州黄巾始终游弋在几个势力的中间位置！谁也不会愿意看到一股强大而不受控制的力量在自己的地盘上游荡，你说对吗？”
“先生金玉之言，寥寥数语间就看破了黄巾军现在的处境啊！小女子佩服！”，张宁摩挲了一下面具道：“那...不知袁公对黄巾军的看法呢？”
李凯的看法与袁术的看法，张宁明白刚才那番话是李凯的个人观点，无关乎于政治更不关乎于其他，而现在这个问题才是最关键的问题！
“袁公虽然出身于豪门世家，但常有忧国忧民之心，立志要为天下百姓谋得平静的生活，岂不见袁公初入南阳之时？惩治贪官污吏，安置流民百姓，内修政、外击贼，桩桩件件都不是常人可以比拟的！”，李某人笑道；
此时此刻他的笑脸真的是非常的讨人厌，从张宁开始与他对话到了现在，每一句话都是半遮半掩的，不说明，还总让你抱有一丝其他的希望，这种感觉真是糟糕透了；
“可叹啊！要不是小女子能力有限黄巾军也不会四分五裂，别的且不说，黑山黄巾军的实力就不下于我们，可惜中间隔了千山万水，重重险阻，一时之间不能联系啊！”，张宁似乎在感叹着什么；
李凯眼中精芒一闪，这是在威胁？天下各地的黄巾军在轰轰烈烈的黄巾起义失败之后，还保有很强的力量，零零碎碎的就不说了，青州黄巾与黑山黄巾军就是最强的两个黄巾遗党，如果他们真的会师在一起，天下之大未尝没有一州栖身之地！
“人心变了，队伍不好带啊！你说呢？张小天师？”，李某人笑眯眯的问询着，有人的地方就会有争斗，就是袁术的麾下也不是铁板一块，以李凯为首的寒门势力，以袁胤为首的袁氏宗族势力，还有潜在的士族世家的势力，大大小小的势力好几个；
青州黄巾是最纯粹的寒门势力，李凯现在也想要他们加入袁术的势力麾下，成为自己这个派系的中坚力量，这可惜这些青州黄巾还没有摆正自己的身份，需要好好敲打一番；
张宁默不作声，半晌起身行了一个礼，道：“兖州刘岱最近专门找我们的麻烦，沛国的黄巾军随时会有危险，小女子就此告辞了！还望先生莫怪啊！”
“怎么会呢？”，李凯挑了挑眉毛叹息道：“没有家的人就像是没有根的树，不知道就能存活多久呢？哈哈哈哈！小天师！恕不远送了！”
向外边走了几步的张宁，身体猛然颤了颤，青州黄巾...的确是没有家的人，没有根的树，多年来都是四处流窜，如今...更是凄惨啊！本身他们已经夺得了泰山郡，却被公孙瓒的突然出现损失惨重，失去了那里，春耕时节马上就要过去了，数百万人口到了秋冬吃什么？
李凯转身回了营帐，程老爷子自斟自酌，道：“你就不怕他们一去不复返？天下有识之士并不少见，青州黄巾无论加入谁那都是一次实力上的突飞猛进！”
李某人没有回答，只是掰着手指头：“一、二、三、四、五...十！他们回来了！你信吗？呵呵！诚如仲德公所言，有识之士不少，可他们也是鞭长莫及啊！到了豫州的境内！只能是袁公说的算！”
果然，李凯话音未落，门外的陈到就过来了：“先生！刚才那些人去而复返！想要再见您一面！”
“请进来！不！还是我去吧！”，李凯摆了摆手，大袖飘飘的向辕门外走去，张宁戴着面具看不清她的表情，可想而知的是她现在一定很难过！为自己所担负的黄巾军感到悲哀，不能掌握自己命运的悲哀！
“刚则易折！小天师！如果你早能够有今日这份心态，青州黄巾就不会死那么多人！是你——害了他们！”，一见面李某人就毫不留情的打击张宁...他的意图很简单，扰乱张宁的心神，让她对自己的判断充满愧疚，从而在谈判中取得绝对性的胜利；
张宁愣住了，我害了...他们？这怎么可能？李某人：“请了！进去再谈...大汉的天下说到底也不是我们这些寒门中人的天下，而是那些士族豪门的，如果你能够早早的抉择，选择投靠一方势力，也就不会混到今天这种地步了！
当然，估计也很少有人愿意接纳你们吧？青州的袁本初、兖州的刘岱、徐州的陶恭祖、甚至是冀州韩馥、幽州公孙瓒，没有人愿意接纳你们！所以——收敛你那莫名的傲气！”
最后一句李凯说的声色俱厉，张宁看着她的面孔，竟然感到恐惧，涩声道：“袁公...愿意接纳我们？”
“当然！袁公慈善心肠，要不然也就不会收拢安置流民百万了，要知道南阳当初是张曼成肆意破坏的地方，到处都是山贼乱匪，而这其中有无数的黄巾余党！而现在呢？可有人在南阳为害？袁公早就知晓他们的身份，只是不点破罢了！”
“我想知道如果青州黄巾军投奔袁公，袁公有什么条件？”，张宁在面具后的秋水双眸留下了两行泪水，压力，这种近乎让她感到崩溃的压力——太强大了！
“袁公没有什么条件，最大的条件就是青州黄巾自成一军，但，黄巾军将领不能统领他们！袁公刀锋所指！青州军必要攻无不克战无不胜！否则...天下没有免费的午餐，袁公给你们的付出也是很大的！土地、粮食、种子、耕牛，每一样都很珍贵！不是吗？”
张宁骇然的看了李凯一眼，这是要从根本上分散黄巾军啊！所谓的自成一军就是将青州黄巾的壮丁全部抽出去，免得他们闹事，在前线打仗如果不胜利，就会面临妻儿老小被驱逐的危险，他们必然会拼命！
尤其是黄巾军将领一概不得统领黄巾军，这在根本上就杜绝了有人牵头闹事的情况！条件太苛刻了！这完全是将青州黄巾放到砧板上任人刀俎！
“不行！这个条件我绝对不能同意！”，张宁尖声叫道：“我决不会同意！”
李凯冷哼一声：“你别无选择！实话告诉你，豫州的情况比你想象的要复杂得多，且不提别人，这北方三郡的皇亲国戚谁能接受你们？还真妄想着自己能够在这里立稳脚跟呢？做梦去吧！
身为一个首领，你就要有远见与卓识！还要有自我牺牲的精神！你必须同意！何况袁公的条件也是很优厚的，土地、粮食...让你们自成一军在某种程度上不也是为你们保存实力吗？若不然数百万的黄巾军...你认为谁敢接手？”
“不行，不行...”，张宁喃喃自语，近乎崩溃！青州黄巾的人实在太多了，壮丁就有四十余万，老弱妇孺加起来几乎是三百余万的数目，谁又敢接手呢？
“大贤良师！不能接受这个条件！否则...”，黑炭般的管亥急声劝道；
“住口！这里有你说话的地方吗？一边闪着去！就是因为你们这些还留恋权势的人，才让青州黄巾陷入如今的被动局面！”，李凯大喝一声，打断了管亥的话
管亥暴怒不已，腰间的刀都抽出一半了，李凯连看都没看他，自有人会阻止他！
“咚咚咚...”，地面似乎都有些震颤，雄壮魁梧的许褚上前，挡住了李凯的身体，一双木讷的眼神直勾勾的盯着管亥，恰似山林猛虎，还没有睡醒！RS
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李凯只顾着东拉西扯其他的话一概不提，尤其是关于沛国的问题，张宁在面具下的脸神情不定，早就听说过李孝先的大名，就从这谈吐之间就能知晓他不是一个好对付的人——太狡猾了；
谈判双方之间在没开始的时候有一个力量对比，青州黄巾的依仗就是他们的人口与破坏力，这一点恰恰是李凯比较忌惮的，青州黄巾已经流窜到了豫州境内，如果他们不顾一切的与自己死磕，豫州北部的三郡之地只怕就会被打成废墟一片，自己要它还有什么意义呢？
而李凯的依仗则是袁术的名望、青州黄巾迫切需要安身之地的心理，以及比青州黄巾更胜一筹的兵马战斗力，如果打起来他有信心击破青州黄巾军，所以他不着急，他需要占据上风，否则，绝不开口；
现在是青州黄巾求他们可不是他们去求青州黄巾，这一点需要搞清楚，他明白，张宁也明白，作为一个聪明的女子如果她连这点判断能力都没有，也就不会再五六年的时间之内牢牢的掌控青州黄巾了；
略一沉吟，张宁笑道：“小女子并无冒犯之意，只是听说李先生曾经也有过一段不堪回首的往事，我想问问李先生对我们黄巾军有什么看法！不置可否直言不讳？”
李凯想了想说道：“黄巾军最初起义的时候理念是好的，平分土地等等，大贤良师张天师也是个值得尊敬的人，只可惜英年早逝，在他去世后黄巾军...步上了歧途！
你们这些年饥则食、饱则去，杀害士族大户，如此行为让很多人在内心里就不愿意接受你们，所到一地你们就会受到最强烈的打击，步步维艰，若是前些年还好说；
今时不同往日了！天子驾崩，四方诸侯逐鹿中原，这些是不可避免的事情，但青州黄巾始终游弋在几个势力的中间位置！谁也不会愿意看到一股强大而不受控制的力量在自己的地盘上游荡，你说对吗？”
“先生金玉之言，寥寥数语间就看破了黄巾军现在的处境啊！小女子佩服！”，张宁摩挲了一下面具道：“那...不知袁公对黄巾军的看法呢？”
李凯的看法与袁术的看法，张宁明白刚才那番话是李凯的个人观点，无关乎于政治更不关乎于其他，而现在这个问题才是最关键的问题！
“袁公虽然出身于豪门世家，但常有忧国忧民之心，立志要为天下百姓谋得平静的生活，岂不见袁公初入南阳之时？惩治贪官污吏，安置流民百姓，内修政、外击贼，桩桩件件都不是常人可以比拟的！”，李某人笑道；
此时此刻他的笑脸真的是非常的讨人厌，从张宁开始与他对话到了现在，每一句话都是半遮半掩的，不说明，还总让你抱有一丝其他的希望，这种感觉真是糟糕透了；
“可叹啊！要不是小女子能力有限黄巾军也不会四分五裂，别的且不说，黑山黄巾军的实力就不下于我们，可惜中间隔了千山万水，重重险阻，一时之间不能联系啊！”，张宁似乎在感叹着什么；
李凯眼中精芒一闪，这是在威胁？天下各地的黄巾军在轰轰烈烈的黄巾起义失败之后，还保有很强的力量，零零碎碎的就不说了，青州黄巾与黑山黄巾军就是最强的两个黄巾遗党，如果他们真的会师在一起，天下之大未尝没有一州栖身之地！
“人心变了，队伍不好带啊！你说呢？张小天师？”，李某人笑眯眯的问询着，有人的地方就会有争斗，就是袁术的麾下也不是铁板一块，以李凯为首的寒门势力，以袁胤为首的袁氏宗族势力，还有潜在的士族世家的势力，大大小小的势力好几个；
青州黄巾是最纯粹的寒门势力，李凯现在也想要他们加入袁术的势力麾下，成为自己这个派系的中坚力量，这可惜这些青州黄巾还没有摆正自己的身份，需要好好敲打一番；
张宁默不作声，半晌起身行了一个礼，道：“兖州刘岱最近专门找我们的麻烦，沛国的黄巾军随时会有危险，小女子就此告辞了！还望先生莫怪啊！”
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李凯转身回了营帐，程老爷子自斟自酌，道：“你就不怕他们一去不复返？天下有识之士并不少见，青州黄巾无论加入谁那都是一次实力上的突飞猛进！”
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果然，李凯话音未落，门外的陈到就过来了：“先生！刚才那些人去而复返！想要再见您一面！”
“请进来！不！还是我去吧！”，李凯摆了摆手，大袖飘飘的向辕门外走去，张宁戴着面具看不清她的表情，可想而知的是她现在一定很难过！为自己所担负的黄巾军感到悲哀，不能掌握自己命运的悲哀！
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张宁愣住了，我害了...他们？这怎么可能？李某人：“请了！进去再谈...大汉的天下说到底也不是我们这些寒门中人的天下，而是那些士族豪门的，如果你能够早早的抉择，选择投靠一方势力，也就不会混到今天这种地步了！
当然，估计也很少有人愿意接纳你们吧？青州的袁本初、兖州的刘岱、徐州的陶恭祖、甚至是冀州韩馥、幽州公孙瓒，没有人愿意接纳你们！所以——收敛你那莫名的傲气！”
最后一句李凯说的声色俱厉，张宁看着她的面孔，竟然感到恐惧，涩声道：“袁公...愿意接纳我们？”
“当然！袁公慈善心肠，要不然也就不会收拢安置流民百万了，要知道南阳当初是张曼成肆意破坏的地方，到处都是山贼乱匪，而这其中有无数的黄巾余党！而现在呢？可有人在南阳为害？袁公早就知晓他们的身份，只是不点破罢了！”
“我想知道如果青州黄巾军投奔袁公，袁公有什么条件？”，张宁在面具后的秋水双眸留下了两行泪水，压力，这种近乎让她感到崩溃的压力——太强大了！
“袁公没有什么条件，最大的条件就是青州黄巾自成一军，但，黄巾军将领不能统领他们！袁公刀锋所指！青州军必要攻无不克战无不胜！否则...天下没有免费的午餐，袁公给你们的付出也是很大的！土地、粮食、种子、耕牛，每一样都很珍贵！不是吗？”
张宁骇然的看了李凯一眼，这是要从根本上分散黄巾军啊！所谓的自成一军就是将青州黄巾的壮丁全部抽出去，免得他们闹事，在前线打仗如果不胜利，就会面临妻儿老小被驱逐的危险，他们必然会拼命！
尤其是黄巾军将领一概不得统领黄巾军，这在根本上就杜绝了有人牵头闹事的情况！条件太苛刻了！这完全是将青州黄巾放到砧板上任人刀俎！
“不行！这个条件我绝对不能同意！”，张宁尖声叫道：“我决不会同意！”
李凯冷哼一声：“你别无选择！实话告诉你，豫州的情况比你想象的要复杂得多，且不提别人，这北方三郡的皇亲国戚谁能接受你们？还真妄想着自己能够在这里立稳脚跟呢？做梦去吧！
身为一个首领，你就要有远见与卓识！还要有自我牺牲的精神！你必须同意！何况袁公的条件也是很优厚的，土地、粮食...让你们自成一军在某种程度上不也是为你们保存实力吗？若不然数百万的黄巾军...你认为谁敢接手？”
“不行，不行...”，张宁喃喃自语，近乎崩溃！青州黄巾的人实在太多了，壮丁就有四十余万，老弱妇孺加起来几乎是三百余万的数目，谁又敢接手呢？
“大贤良师！不能接受这个条件！否则...”，黑炭般的管亥急声劝道；
“住口！这里有你说话的地方吗？一边闪着去！就是因为你们这些还留恋权势的人，才让青州黄巾陷入如今的被动局面！”，李凯大喝一声，打断了管亥的话
管亥暴怒不已，腰间的刀都抽出一半了，李凯连看都没看他，自有人会阻止他！
“咚咚咚...”，地面似乎都有些震颤，雄壮魁梧的许褚上前，挡住了李凯的身体，一双木讷的眼神直勾勾的盯着管亥，恰似山林猛虎，还没有睡醒！RS