第205章 谈判
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因为事关本市，市委书记和市长都上了镜，尽管只是一分多钟的节目，但市委市政府还是下通知要求各区县、各单位都集体组织收看。当天晚上，《安北日报》还专门组织了评论员就此写了一篇社论，刊登在第二天的头版头条，而本市其他媒体也对此作出了相应报道。
对于安北市这样名不见经传的北方城市来说，能上央视的新闻联播，这可是一件大事，相当光彩。
当然，从中获益的不是康桥公司和骆志远，而是市委书记邓宁临、市长劳力。
这两位党政主官是省委先后调派下来安定安北形势的，在当前这个时间点上，以这种形式“广而告之”，对两位的政绩来说，自然是浓墨重彩的一笔。
骆志远心知肚明，因此对所谓的央视采访并不怎么热衷。
早晨一上班，机械工业局办公室的人就跟公司办联系上了，说是机械局副局长谷涛上午10点将带一个工作组来公司考察，要求与骆志远或者唐晓岚会面。
骆志远闻报心头一喜，知道是常书欣在背后的“活动”起效果了，机械局的人主动找上门来，显然与自行车厂有关。
骆志远沉吟片刻，抬头望着宋爱娟凝声道：“宋主任，你马上安排一下，机械局的领导来公司考察，咱们也不能怠慢——同时通知韩总和投资管理部的人，呆会跟我一起与对方会面。”
“好的，骆总，我这就去安排。”宋爱娟点头离开。
上午十点整，安北市机械工业局副局长兼党委委员谷涛率机械局两个业务科室的副职，来到公司。骆志远和韩大军将谷涛一行人迎进门来，进了会议室，一番寒暄完毕，这才切入了正题。
谷涛等人是奉命而来，肯定不遮遮掩掩。
“骆总，是这样，我和局里的两位同志，受沈局长的委托，来你们公司呢，目的相信你们也知道。咱们就别互相客套了，有事说事——听说贵公司有意收购自行车厂，不知是否属实？”谷涛三十七八岁的样子，正是年富力强的年纪，此人声音洪亮，腰杆笔直，作风干脆，如果骆志远没有猜错，他肯定是一个转业干部。
骆志远事先跟韩大军作了沟通。韩大军虽然对骆志远收购自行车厂的计划思路不以为然，但却没有公开反对。目前的康桥公司，骆志远可谓是大权独揽，他说要上的项目，没人可以阻拦。
当时韩大军只说了一句担忧的话，觉得公司刚刚走上正轨，就要接受这么一个烂摊子，会把公司拖垮，还说自行车厂资不抵债没有任何价值；骆志远只笑着回了一句：当初的一毛和三毛跟自行车厂的情况也差不多，韩大军当即无言以对了。
骆志远还没有说话，韩大军就抢先接过话茬去笑道：“谷局长，这只是一个初步的想法，还很不成熟，具体能不能落实，还要跟机械局的领导和市里的领导作进一步的沟通吧。”
骆志远也笑了笑，“谷局长，实事求是地讲，我们想收购自行车厂，与我们公司正在筹建准备的一个新项目有关；当然，这只是我们的运作思路之一，不是全部。”
谷涛目光一凝：“两位，既然你们有想法，作为市里来说，当然是希望能促成这次并购。但是，我必须要提醒两位的是——自行车厂的现状、资产及负债情况，贵公司了解多少？”
骆志远笑了，“不瞒谷局长，我前一段时间通过各种渠道，对自行车厂的状况进行了一些了解，简单一点地说吧，我很清楚，这家企业的负债率高达260%，对外负债和银行贷款高达上千万元，同时还拖欠了职工半年多的工资奖金……”
谷涛与几个下属交换了一个惊讶的眼神，心道这骆志远不简单啊，果然是有备而来，竟然把自行车厂的情况摸得这么透彻。韩大军和投资管理部的经理也是面面相觑，骆志远没有把这事儿交给公司的人去办，说明是他亲自动手——而由此可见，并购自行车厂的计划，恐怕也不是一时心血来潮。
“看来，骆总提前做了很多功课，对自行车厂是势在必得了。”谷涛笑着，眸光闪烁。
骆志远摇摇头，笑笑，“不，谷局长，感兴趣归感兴趣，但远远谈不上势在必得。况且，这也不是我们一家企业能决定的事情。”
谷涛笑容一敛：“呵呵，骆总，你们有什么条件、有什么想法，不管成熟还是不成熟，都可以敞开来谈，我这里呢，认真做好记录，能回答的就回答、能解释的就解释，如果我解释不了，回去向局党委汇报，由局党委给你们一个圆满的答复，如果我们局里也做不了主，就向市政府分管领导汇报——总而言之一句话吧，打开天窗说亮话，把事情都说在桌面上！”
骆志远笑了笑，“好，既然谷局长这么说，那我就有话直说了。”
“关于自行车厂的并购计划，我方提出三个要求，如果市里同意，我们就可以进入进一步的合作洽谈。”骆志远摆了摆手，声音低沉下来，“第一，这一次并购，不是股权合作，不搞合资公司或者股份公司，收购后，我们会将自行车厂改建为全资下属公司。这一点是我们并购的基础。”
谷涛示意下属认真记录，然后淡淡笑着：“骆总继续谈。”
骆志远点点头，“第二，我们全部承担自行车厂拖欠的所有债务和银行贷款，同时也无条件全部接收该厂的所有资产，不管是有形资产还是无形资产。但是，我们希望市里能给予政策支持，根据实际情况，给我们全面免除该厂近三年来拖欠的税款。同时，希望市里能帮助我们与该厂的债权单位、银行沟通协调，给予我们一个分批还款的时间，允许我们在三年之内逐步偿还债务。”
“第三，我们可以承担自行车厂拖欠的职工工资，也愿意接纳和安置部分职工，但是考虑到企业的发展困境，我们只能接受200名原厂职工，这是上限。”
“严格说起来，骆总的条件并不苛刻，合情合理，呵呵，这样吧，我也不能给你任何答复，我回去马上向局党委进行汇报，然后尽快给骆总一个答复，你们耐心等待。”谷涛听骆志远说完，笑着挥了挥手，骆志远也笑着点头，“谢谢谷局长，让领导费心了。”
……
谷涛等人离开，韩大军欲言又止，骆志远装作没有看到。
电动车项目的事情，暂时要保密，他没法跟韩大军进行沟通。
收购自行车厂完全就是为了上电动车这个项目，即便是电动车项目失败，骆志远也为康桥公司留出了回旋的余地——三年的时间，康桥公司就算是将自行车厂所在的280亩地从工业用地置换为商业用地，用来开发房地产，所得也足够偿还一切债务和收回投资了。
土地手续的变更问题，他现在没有提出来。等市里同意，进入实质性的谈判时，他才会将之列为合作细节。
在此方面，康桥公司已经经验丰富了，因为两家国有毛纺厂部分土地手续变更的办理。
骆志远心里明白，跟市里进行自行车厂的并购谈判将是一个来来回回拉锯和博弈的过程，时间不会短。谈判的这段时间，正好可以完成常建电动车发明专利的申报和康桥电动车的商标注册。
谷涛回到局里，立即找上了局长沈宏卫。
沈宏卫笑着：“怎么样，老谷？”
“沈局，我去跟他们谈了。康桥公司的态度倒是很坚决，收购意向很明确，但是给我们提出了三个要求。”谷涛慢条斯理地将骆志远的条件转述了一遍，然后就望着沈宏卫，等待沈宏卫的回答。
沈宏卫却没有表态，而是面不改色地又跟谷涛扯了几句别的。谷涛见状，只好暂时告退。
沈宏卫其实不是不想表态，而是没法表态。因为这是周副市长安排交代的工作，他在搞不清其中深层次状况的前提下，不能发表任何意见。
谷涛走后，沈宏卫就拨通了分管副市长周显华的电话，原原本本地将骆志远的“三个要求”汇报上去。
电话那头，周显华沉默了下去，沈宏卫觉得有些诡异，却也不敢放电话，只得屏住呼吸耐心等待着。
良久，周显华才淡淡道：“沈宏卫，电话里讲话不太方便，你过来一趟。”
说完，周显华就干净利落地挂了电话，不给沈宏卫一点反应的时间。
沈宏卫长出了一口气，赶紧扣下电话，出门带了车就往市政府机关大院赶。
可等沈宏卫急匆匆赶到市政府，刚要进周显华的办公室，却被周显华的秘书挡了驾。周显华的秘书虽然没有明说，但很显然，周显华办公室里正有其他市领导在，沈宏卫不方便进入。
沈宏卫无奈，只得去了市府办等候，结果这一等，就是一个半小时。
沈宏卫心急如焚，走也不是，等也不是，左右为难。
因为事关本市，市委书记和市长都上了镜，尽管只是一分多钟的节目，但市委市政府还是下通知要求各区县、各单位都集体组织收看。当天晚上，《安北日报》还专门组织了评论员就此写了一篇社论，刊登在第二天的头版头条，而本市其他媒体也对此作出了相应报道。
对于安北市这样名不见经传的北方城市来说，能上央视的新闻联播，这可是一件大事，相当光彩。
当然，从中获益的不是康桥公司和骆志远，而是市委书记邓宁临、市长劳力。
这两位党政主官是省委先后调派下来安定安北形势的，在当前这个时间点上，以这种形式“广而告之”，对两位的政绩来说，自然是浓墨重彩的一笔。
骆志远心知肚明，因此对所谓的央视采访并不怎么热衷。
早晨一上班，机械工业局办公室的人就跟公司办联系上了，说是机械局副局长谷涛上午10点将带一个工作组来公司考察，要求与骆志远或者唐晓岚会面。
骆志远闻报心头一喜，知道是常书欣在背后的“活动”起效果了，机械局的人主动找上门来，显然与自行车厂有关。
骆志远沉吟片刻，抬头望着宋爱娟凝声道：“宋主任，你马上安排一下，机械局的领导来公司考察，咱们也不能怠慢——同时通知韩总和投资管理部的人，呆会跟我一起与对方会面。”
“好的，骆总，我这就去安排。”宋爱娟点头离开。
上午十点整，安北市机械工业局副局长兼党委委员谷涛率机械局两个业务科室的副职，来到公司。骆志远和韩大军将谷涛一行人迎进门来，进了会议室，一番寒暄完毕，这才切入了正题。
谷涛等人是奉命而来，肯定不遮遮掩掩。
“骆总，是这样，我和局里的两位同志，受沈局长的委托，来你们公司呢，目的相信你们也知道。咱们就别互相客套了，有事说事——听说贵公司有意收购自行车厂，不知是否属实？”谷涛三十七八岁的样子，正是年富力强的年纪，此人声音洪亮，腰杆笔直，作风干脆，如果骆志远没有猜错，他肯定是一个转业干部。
骆志远事先跟韩大军作了沟通。韩大军虽然对骆志远收购自行车厂的计划思路不以为然，但却没有公开反对。目前的康桥公司，骆志远可谓是大权独揽，他说要上的项目，没人可以阻拦。
当时韩大军只说了一句担忧的话，觉得公司刚刚走上正轨，就要接受这么一个烂摊子，会把公司拖垮，还说自行车厂资不抵债没有任何价值；骆志远只笑着回了一句：当初的一毛和三毛跟自行车厂的情况也差不多，韩大军当即无言以对了。
骆志远还没有说话，韩大军就抢先接过话茬去笑道：“谷局长，这只是一个初步的想法，还很不成熟，具体能不能落实，还要跟机械局的领导和市里的领导作进一步的沟通吧。”
骆志远也笑了笑，“谷局长，实事求是地讲，我们想收购自行车厂，与我们公司正在筹建准备的一个新项目有关；当然，这只是我们的运作思路之一，不是全部。”
谷涛目光一凝：“两位，既然你们有想法，作为市里来说，当然是希望能促成这次并购。但是，我必须要提醒两位的是——自行车厂的现状、资产及负债情况，贵公司了解多少？”
骆志远笑了，“不瞒谷局长，我前一段时间通过各种渠道，对自行车厂的状况进行了一些了解，简单一点地说吧，我很清楚，这家企业的负债率高达260%，对外负债和银行贷款高达上千万元，同时还拖欠了职工半年多的工资奖金……”
谷涛与几个下属交换了一个惊讶的眼神，心道这骆志远不简单啊，果然是有备而来，竟然把自行车厂的情况摸得这么透彻。韩大军和投资管理部的经理也是面面相觑，骆志远没有把这事儿交给公司的人去办，说明是他亲自动手——而由此可见，并购自行车厂的计划，恐怕也不是一时心血来潮。
“看来，骆总提前做了很多功课，对自行车厂是势在必得了。”谷涛笑着，眸光闪烁。
骆志远摇摇头，笑笑，“不，谷局长，感兴趣归感兴趣，但远远谈不上势在必得。况且，这也不是我们一家企业能决定的事情。”
谷涛笑容一敛：“呵呵，骆总，你们有什么条件、有什么想法，不管成熟还是不成熟，都可以敞开来谈，我这里呢，认真做好记录，能回答的就回答、能解释的就解释，如果我解释不了，回去向局党委汇报，由局党委给你们一个圆满的答复，如果我们局里也做不了主，就向市政府分管领导汇报——总而言之一句话吧，打开天窗说亮话，把事情都说在桌面上！”
骆志远笑了笑，“好，既然谷局长这么说，那我就有话直说了。”
“关于自行车厂的并购计划，我方提出三个要求，如果市里同意，我们就可以进入进一步的合作洽谈。”骆志远摆了摆手，声音低沉下来，“第一，这一次并购，不是股权合作，不搞合资公司或者股份公司，收购后，我们会将自行车厂改建为全资下属公司。这一点是我们并购的基础。”
谷涛示意下属认真记录，然后淡淡笑着：“骆总继续谈。”
骆志远点点头，“第二，我们全部承担自行车厂拖欠的所有债务和银行贷款，同时也无条件全部接收该厂的所有资产，不管是有形资产还是无形资产。但是，我们希望市里能给予政策支持，根据实际情况，给我们全面免除该厂近三年来拖欠的税款。同时，希望市里能帮助我们与该厂的债权单位、银行沟通协调，给予我们一个分批还款的时间，允许我们在三年之内逐步偿还债务。”
“第三，我们可以承担自行车厂拖欠的职工工资，也愿意接纳和安置部分职工，但是考虑到企业的发展困境，我们只能接受200名原厂职工，这是上限。”
“严格说起来，骆总的条件并不苛刻，合情合理，呵呵，这样吧，我也不能给你任何答复，我回去马上向局党委进行汇报，然后尽快给骆总一个答复，你们耐心等待。”谷涛听骆志远说完，笑着挥了挥手，骆志远也笑着点头，“谢谢谷局长，让领导费心了。”
……
谷涛等人离开，韩大军欲言又止，骆志远装作没有看到。
电动车项目的事情，暂时要保密，他没法跟韩大军进行沟通。
收购自行车厂完全就是为了上电动车这个项目，即便是电动车项目失败，骆志远也为康桥公司留出了回旋的余地——三年的时间，康桥公司就算是将自行车厂所在的280亩地从工业用地置换为商业用地，用来开发房地产，所得也足够偿还一切债务和收回投资了。
土地手续的变更问题，他现在没有提出来。等市里同意，进入实质性的谈判时，他才会将之列为合作细节。
在此方面，康桥公司已经经验丰富了，因为两家国有毛纺厂部分土地手续变更的办理。
骆志远心里明白，跟市里进行自行车厂的并购谈判将是一个来来回回拉锯和博弈的过程，时间不会短。谈判的这段时间，正好可以完成常建电动车发明专利的申报和康桥电动车的商标注册。
谷涛回到局里，立即找上了局长沈宏卫。
沈宏卫笑着：“怎么样，老谷？”
“沈局，我去跟他们谈了。康桥公司的态度倒是很坚决，收购意向很明确，但是给我们提出了三个要求。”谷涛慢条斯理地将骆志远的条件转述了一遍，然后就望着沈宏卫，等待沈宏卫的回答。
沈宏卫却没有表态，而是面不改色地又跟谷涛扯了几句别的。谷涛见状，只好暂时告退。
沈宏卫其实不是不想表态，而是没法表态。因为这是周副市长安排交代的工作，他在搞不清其中深层次状况的前提下，不能发表任何意见。
谷涛走后，沈宏卫就拨通了分管副市长周显华的电话，原原本本地将骆志远的“三个要求”汇报上去。
电话那头，周显华沉默了下去，沈宏卫觉得有些诡异，却也不敢放电话，只得屏住呼吸耐心等待着。
良久，周显华才淡淡道：“沈宏卫，电话里讲话不太方便，你过来一趟。”
说完，周显华就干净利落地挂了电话，不给沈宏卫一点反应的时间。
沈宏卫长出了一口气，赶紧扣下电话，出门带了车就往市政府机关大院赶。
可等沈宏卫急匆匆赶到市政府，刚要进周显华的办公室，却被周显华的秘书挡了驾。周显华的秘书虽然没有明说，但很显然，周显华办公室里正有其他市领导在，沈宏卫不方便进入。
沈宏卫无奈，只得去了市府办等候，结果这一等，就是一个半小时。
沈宏卫心急如焚，走也不是，等也不是，左右为难。