第091章 大宋商业策划者
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后世的高度文明，商家对人性弱点的了解和挖掘，无可比拟，一个个差不多都成了心理学家。
各种宣传、包装的套路，铺天盖地，一个比一个厉害。
即便高守当时只是个普通人，耳濡目染下，也能总结出几个惯用套路。
当然，不同情形，不同客户，用的套路肯定是不一样。
刚才进入杏心园时，就在暗中观察，寻找契机。
见到罗夫人后，高守把握到一个契机。
“罗夫人，请恕在下唐突，刚才见你手上宝光一闪，令在下有目眩之感，不知……”
高守把目标对准罗夫人，给出疑惑的神情。
罗夫人咯咯一笑，脱下手指上的戒指，放在手心，呈给高守看：“子御公子看到的，应是这颗蓝宝石戒指吧。”
尾指大小的蓝宝石，正是昨夜王雪如送给罗氏的，罗氏很喜欢，今天就叫匠人镶在一枚戒指上，戴在手指上，方便随时把玩。
“嘶……在下从未见过如此美丽的宝石。”
高守陡然瞪大双眼，深吸一口气，无比惊讶与赞叹的夸张表情，毫不掩饰的交织在脸上，挤出颤音道，“这颗绝美蓝宝石，让我仿佛看到江南那无边碧海。”
“碧海？”
“你见过无边碧海？”
人们见高守突然如此不淡定，对着一颗宝石情绪剧烈波动，而大海离西北千万里，人们从未见过，对他们来讲，大海是个神奇的传说，于是大为好奇，纷纷也把目光落在蓝宝石上。
“在下不仅见过，还有幸在碧海扬帆，”高守庄重的点点头，肃然道，“碧海之美，无法用言语形容。”
“在无边无际的碧海，扬帆行船……那是什么感觉？”罗夫人不禁捂着胸脯，呼吸有些急促。
“听闻海中有百尺巨浪，一个浪头过去，就能打翻船只，因此海舶货物，极其昂贵。”秦永正忍不住说上一句，也为体现他见多识广。
廖刺使点点头：“对，最贵莫如龙涎香，产自大食西海，一饼可值百缗。”
大食指的是阿拉伯地区，百缗也就是百贯，一饼龙涎香多重，高守却不太清楚。
不过他知道龙涎香，其实是抹香鲸的分泌物，从肠道中排出，其实可算作粪便，这个时代的人，以为鲸鱼就是一种龙，所以称得自抹香鲸的香料为龙涎香，宝贝得不得了。
皇帝经常把龙涎香放在香囊里，随身携带，大臣争相模仿，象征尊贵，有的谏官为了在朝堂喷人时，也能口齿流香，有时候会在嘴巴里含一些龙涎香，而在民间富贵人家，会在茶里添上一点龙涎香。
以上这些，街头巷尾传来传去，不是什么秘密，反正能用上龙涎香，就是一种奢侈。
与前世一样，进口的东西，感觉都比较珍贵。
高守好像又把握到了一个卖点。
“是的，碧海中虽危险，但物产富饶，是一个大宝藏，还有许多神奇之处。”
趁着这兴头，高守又把人们的注意力，抓回到自己身上。
然后，他开始从龙涎香开始，说一段关于海龙王的传说，还有能通人性海豚的故事，神仙居住的蓬莱仙岛，遍地奇花异草，各种美妙离奇。
前世积累的见识与阅历，又一次充分发挥作用。
这里没有人见识过，能像高守说得那么细致，听起来仿佛亲眼所见的。
从小生活在内陆的人们，听得津津有味，无比神往，同时也对高守肃然起敬。
喜爱江南风物的罗夫人，心里多了个愿望，那就是有生之年能到海边看一眼大海，但要实现这个愿望，要比用上龙涎香奢侈的多，这个年代的女子，绝大部分身不由己。
最后，高守觉得差不多后，话锋一转，回到蓝宝石身上。
命名蓝宝石为，碧海之心。
说得廖刺使与罗夫人极是欢喜，如获至宝，大有面子。
众人开始询问，这蓝宝石的来历。
罗夫人并不隐瞒，说是王家大小姐王雪如所赠，来自西域。
众人大为赞颂王家大小姐的慷慨。
罗夫人记起王雪如今天也有来，她忙告退，要去再感谢一番。
一颗普通的蓝宝石，在高守这番赞美与诉说之下，似乎多了高贵和祥瑞等特殊意义，价值也变得不一般起来，同时也一下子抬高了王家。
内院的谈话内容，很快被传扬出去。
……
……
女眷聚集的庭院。
王雪如与罗夫人被几十个女眷团团围在中间。
罗夫人大方的，拿出蓝宝石展示，却不肯离手让人传看。
口中说着：“雪如妹子还有呢，你们喜欢的话，自己向她买去。”
王雪如感激的看了一眼罗夫人，说道：“也剩下不多，有些别人已定了。”
说出这句话的时候，王雪如脸稍稍红了一下，因为这句话是高守教她说的，不过她很快掩饰过去，没有人察觉到。
她心下嘀咕，还教人家撒了谎，他这文武双全的人，怎感觉又像个奸商？却也顾不得这些了。
之后，同高守预料的一样。
女眷们听说数量不多，那就代表晚下手，说不定就买不到。
即便西北和平事期，好品质的西域宝石，也是难得一见，基本会被运送到京城和江南，或是卖个大价钱，或是作为贵重礼物赠送他人。
现在这宝石又有文武全才，前途无限的高子御的推崇，还有罗夫人的示范，品质肯定没有问题。
至此，女眷们纷纷表示，要马上购买宝石的意愿。
王雪如顺水推舟，按照高守的计划，让小月回一趟家，通知早就整装待发的孙伯，带货过来。
孙伯过来之后，以需要的人太多，现场也比较混乱，经过罗夫人同意，提出进行拍卖。
商品，无非就是满足人们的物质需求和精神需求，物质需求总是有个价格，而精神需求，常常无价。
拍卖，价高者得。
既能满足人们的物质需求，还能满足人们竞争和游戏的精神需求。人们今晚来杏心园赏月，本身就是来玩乐。
当然，拍卖有个前提，必须奇货可居，多人想要。
王家的西域宝石，现在完全符合这个前提。
后世的高度文明，商家对人性弱点的了解和挖掘，无可比拟，一个个差不多都成了心理学家。
各种宣传、包装的套路，铺天盖地，一个比一个厉害。
即便高守当时只是个普通人，耳濡目染下，也能总结出几个惯用套路。
当然，不同情形，不同客户，用的套路肯定是不一样。
刚才进入杏心园时，就在暗中观察，寻找契机。
见到罗夫人后，高守把握到一个契机。
“罗夫人，请恕在下唐突，刚才见你手上宝光一闪，令在下有目眩之感，不知……”
高守把目标对准罗夫人，给出疑惑的神情。
罗夫人咯咯一笑，脱下手指上的戒指，放在手心，呈给高守看：“子御公子看到的，应是这颗蓝宝石戒指吧。”
尾指大小的蓝宝石，正是昨夜王雪如送给罗氏的，罗氏很喜欢，今天就叫匠人镶在一枚戒指上，戴在手指上，方便随时把玩。
“嘶……在下从未见过如此美丽的宝石。”
高守陡然瞪大双眼，深吸一口气，无比惊讶与赞叹的夸张表情，毫不掩饰的交织在脸上，挤出颤音道，“这颗绝美蓝宝石，让我仿佛看到江南那无边碧海。”
“碧海？”
“你见过无边碧海？”
人们见高守突然如此不淡定，对着一颗宝石情绪剧烈波动，而大海离西北千万里，人们从未见过，对他们来讲，大海是个神奇的传说，于是大为好奇，纷纷也把目光落在蓝宝石上。
“在下不仅见过，还有幸在碧海扬帆，”高守庄重的点点头，肃然道，“碧海之美，无法用言语形容。”
“在无边无际的碧海，扬帆行船……那是什么感觉？”罗夫人不禁捂着胸脯，呼吸有些急促。
“听闻海中有百尺巨浪，一个浪头过去，就能打翻船只，因此海舶货物，极其昂贵。”秦永正忍不住说上一句，也为体现他见多识广。
廖刺使点点头：“对，最贵莫如龙涎香，产自大食西海，一饼可值百缗。”
大食指的是阿拉伯地区，百缗也就是百贯，一饼龙涎香多重，高守却不太清楚。
不过他知道龙涎香，其实是抹香鲸的分泌物，从肠道中排出，其实可算作粪便，这个时代的人，以为鲸鱼就是一种龙，所以称得自抹香鲸的香料为龙涎香，宝贝得不得了。
皇帝经常把龙涎香放在香囊里，随身携带，大臣争相模仿，象征尊贵，有的谏官为了在朝堂喷人时，也能口齿流香，有时候会在嘴巴里含一些龙涎香，而在民间富贵人家，会在茶里添上一点龙涎香。
以上这些，街头巷尾传来传去，不是什么秘密，反正能用上龙涎香，就是一种奢侈。
与前世一样，进口的东西，感觉都比较珍贵。
高守好像又把握到了一个卖点。
“是的，碧海中虽危险，但物产富饶，是一个大宝藏，还有许多神奇之处。”
趁着这兴头，高守又把人们的注意力，抓回到自己身上。
然后，他开始从龙涎香开始，说一段关于海龙王的传说，还有能通人性海豚的故事，神仙居住的蓬莱仙岛，遍地奇花异草，各种美妙离奇。
前世积累的见识与阅历，又一次充分发挥作用。
这里没有人见识过，能像高守说得那么细致，听起来仿佛亲眼所见的。
从小生活在内陆的人们，听得津津有味，无比神往，同时也对高守肃然起敬。
喜爱江南风物的罗夫人，心里多了个愿望，那就是有生之年能到海边看一眼大海，但要实现这个愿望，要比用上龙涎香奢侈的多，这个年代的女子，绝大部分身不由己。
最后，高守觉得差不多后，话锋一转，回到蓝宝石身上。
命名蓝宝石为，碧海之心。
说得廖刺使与罗夫人极是欢喜，如获至宝，大有面子。
众人开始询问，这蓝宝石的来历。
罗夫人并不隐瞒，说是王家大小姐王雪如所赠，来自西域。
众人大为赞颂王家大小姐的慷慨。
罗夫人记起王雪如今天也有来，她忙告退，要去再感谢一番。
一颗普通的蓝宝石，在高守这番赞美与诉说之下，似乎多了高贵和祥瑞等特殊意义，价值也变得不一般起来，同时也一下子抬高了王家。
内院的谈话内容，很快被传扬出去。
……
……
女眷聚集的庭院。
王雪如与罗夫人被几十个女眷团团围在中间。
罗夫人大方的，拿出蓝宝石展示，却不肯离手让人传看。
口中说着：“雪如妹子还有呢，你们喜欢的话，自己向她买去。”
王雪如感激的看了一眼罗夫人，说道：“也剩下不多，有些别人已定了。”
说出这句话的时候，王雪如脸稍稍红了一下，因为这句话是高守教她说的，不过她很快掩饰过去，没有人察觉到。
她心下嘀咕，还教人家撒了谎，他这文武双全的人，怎感觉又像个奸商？却也顾不得这些了。
之后，同高守预料的一样。
女眷们听说数量不多，那就代表晚下手，说不定就买不到。
即便西北和平事期，好品质的西域宝石，也是难得一见，基本会被运送到京城和江南，或是卖个大价钱，或是作为贵重礼物赠送他人。
现在这宝石又有文武全才，前途无限的高子御的推崇，还有罗夫人的示范，品质肯定没有问题。
至此，女眷们纷纷表示，要马上购买宝石的意愿。
王雪如顺水推舟，按照高守的计划，让小月回一趟家，通知早就整装待发的孙伯，带货过来。
孙伯过来之后，以需要的人太多，现场也比较混乱，经过罗夫人同意，提出进行拍卖。
商品，无非就是满足人们的物质需求和精神需求，物质需求总是有个价格，而精神需求，常常无价。
拍卖，价高者得。
既能满足人们的物质需求，还能满足人们竞争和游戏的精神需求。人们今晚来杏心园赏月，本身就是来玩乐。
当然，拍卖有个前提，必须奇货可居，多人想要。
王家的西域宝石，现在完全符合这个前提。