第70章 血泪控诉
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“陈总,你卖出几台手机出去,能赚多少钱呢?手机从设计到生产,牵扯到数百个供应商,之后还要销售,提供售后服务。中间任何一个环节做不好,都会对声誉造成打击。
魅族和锤子,到现在为止,都没将售后体系完整搭建起来,非常薄弱。强如小米,也仅仅只是堪堪够用而已。
小飞半导体即便比他们更强,时间也是省不了的。
等到营销和售后体系都做好,内存和存储器市场会发生什么变化,还难说得很。
而且,去年手机厂商,除了苹果外,最赚钱的是华为,利润也不过20亿美元而已。三星的手机业务甚至因为爆炸事故,在亏本线上挣扎。
但是三星的存储业务,一个季度的利润,就高达40亿美元!
如何选择,其实是很明显的。
冯诺依曼计算机体系,最重要的硬件:cpu,内存和硬盘。目前小飞半导体都已经掌握,而且是最先进的行列,完全可以躺着舒舒服服赚钱。完全没有必要,去跟那些组装厂肉搏。”鲁永新侃侃而谈。
陈飞笑着点点头,说道:“你是个人才,被派来当说客太可惜了。”
鲁永新愕然。
陈飞盯着他的表情,发现自己的猜测居然是真的,略有些失望。
这次会面不是很重要,梁品没有在背后提供微表情分析,不过陈飞跟着梁品学了那么久,还是学到不少东西的。
他略有些生硬地说道:“好了,我知道你们的意思了。放心,小飞半导体,对手机没有太多兴趣,卖芯片才是我的目的。好了,你可以离开了。”
鲁永新连忙站起来,激动地说道:“不是,陈总……”
陈飞摆了摆手,示意他离开。
鲁永新有些失魂落魄地走了。
陈飞看着对方离开,摇了摇头。这个人确实不错,不过他不可能将一个疑似特洛伊木马的人,招进公司。
跟着他发现了一个问题,之前忙着开发快速电子束光刻机,整个公司的管理层,都有些空置,导致他现在几乎事事都亲力亲为,累的不行,而且效率低下。
比如现在,他的战略目的,其实只有2点,一是拿到低息贷款,将晶圆厂快速铺开;二是大规模量产内存和忆耦器。
至于要不要生产手机,其实只是细枝末节的东西,是实现战略目标的手段而已,对于小飞半导体来说,不是什么大事。
当然,对于其他手机厂商来讲,就是天大的事情了。
如果有一个高效的管理层,那么他只需要将战略方向告知,让他们讨论出几个方案来,自己进行决策。然后就是监督着他们的执行,看看有没有走偏。最后再给予奖惩。
正所谓有事秘书干。
老板怎么能累着呢,是时候组建一个管理团队了!
好在改开那么多年,商业人才积累得非常丰富,选择余地很大。
陈飞思考着公司的架构,首先是不能臃肿,其次是掌控力要足够,最后是执行力要强。
他决定参考美军的架构,来组建公司的结构。
首先是一个对外的商业情报部门,一个对内的找茬蓝军,都对他直接负责。然后是一个专家顾问团队,向他提供专业的意见。
然后是两条平行线,行政线包括了一个一个研发实验室,和一个一个的晶圆厂。作战线就是项目线,一旦发现商机,就迅速组成项目组,调配相应的实验室和晶圆厂,进行会战,项目结束之后,就解散。
最后一个就是后勤上的,包括人事,财务,法务这些。
快速晶圆厂灵活的特点,配上这套结构,实在太合适了。
比如忆耦器销售遇到淡季的话,就可以快速转型生产其他东西。不过它对晶圆厂的厂长,要求比较高,需要适应各种类型的半导体。
陈飞决定,先试试这种公司的结构如何,不行的话再改。
紧张的招聘、面试,在紧锣密鼓地进行着。梁品这些天,奖金都拿到手软了,很多重要岗位的面试,都要借助他的微表情鉴定。
不过陈飞还是觉得,有空闲的话,还是需要开发一套微表情识别软件,供自己使用。
具体的招聘过程,就不一一叙述了。
这一日,商业情报部门的首席浦文柏,忽然发来信号,2级紧急突发情报!
陈飞心中一突,这么快就有事了?
他接通全息影像,只见浦文柏沉着地说道:“陈总,互联网上突然流传一个视频,是一个叫梁澎湃的人发的,与我们有关,关系到忆耦器和半浮栅晶体管。请您看看。”
陈飞点开链接,只见一个中年胖子,用沉痛的语气说着:
“我叫梁澎湃,是一个山寨手机厂的厂长,做点小生意,每年除了给国家贡献几百万美元外汇,养活几十个工人外,没做过什么了不起的事情。
但是现在,我的经营,受到了极度不公正的待遇,所有的存储器代理商,集体向我断货!只因为我拒绝了他们的无理要求,他们要求我抵制小飞半导体的忆耦器!
他们要求我宣传忆耦器不可靠,不成熟,不适合使用的谣言!
我跟陈飞没有任何关系,纯粹是因为我看透了他们的目的,他们就是想扼杀所有的竞争对手,他们就是想垄断市场!
这些代理商,还给我种种许诺,说只要我按照他们的要求做,以后都给我10%的折扣。
我能这么做吗?我这个人,算不上什么好人,但更不是坏人,我干不出这么缺德的事情来。
结果,他们现在就给我断货了!他们想要把我逼死!
他们想要老子服软,想要老子乖乖听他们的。
老子就是不干!
我还要劝国内所有厂商一句,你们觉得,那10%折扣的承诺,真的会兑现吗?等他们把所有对手挤到了,重新又垄断市场,他们还会像现在这样,把你当上帝?
我呸,当狗还差不多。
你们难道不记得,我们以前过得有多孙子。他们想宰就宰,想吃就吃。他们高兴了,扔块骨头出来,你还得汪汪叫,你还得摇尾巴。
难道我们中国人,就只能乖乖给人打工,求别人赏口饭吃?随时被别人捏着脖子?随时得伺候大爷一样伺候他们?
我呸,老子早就受够了。
我呼吁有关部门介入调查,调查这些代理商,还有他们背后的厂商。他们联合操纵市场,利用垄断地位,欺压本国企业的不法行为!”
“陈总,你卖出几台手机出去,能赚多少钱呢?手机从设计到生产,牵扯到数百个供应商,之后还要销售,提供售后服务。中间任何一个环节做不好,都会对声誉造成打击。
魅族和锤子,到现在为止,都没将售后体系完整搭建起来,非常薄弱。强如小米,也仅仅只是堪堪够用而已。
小飞半导体即便比他们更强,时间也是省不了的。
等到营销和售后体系都做好,内存和存储器市场会发生什么变化,还难说得很。
而且,去年手机厂商,除了苹果外,最赚钱的是华为,利润也不过20亿美元而已。三星的手机业务甚至因为爆炸事故,在亏本线上挣扎。
但是三星的存储业务,一个季度的利润,就高达40亿美元!
如何选择,其实是很明显的。
冯诺依曼计算机体系,最重要的硬件:cpu,内存和硬盘。目前小飞半导体都已经掌握,而且是最先进的行列,完全可以躺着舒舒服服赚钱。完全没有必要,去跟那些组装厂肉搏。”鲁永新侃侃而谈。
陈飞笑着点点头,说道:“你是个人才,被派来当说客太可惜了。”
鲁永新愕然。
陈飞盯着他的表情,发现自己的猜测居然是真的,略有些失望。
这次会面不是很重要,梁品没有在背后提供微表情分析,不过陈飞跟着梁品学了那么久,还是学到不少东西的。
他略有些生硬地说道:“好了,我知道你们的意思了。放心,小飞半导体,对手机没有太多兴趣,卖芯片才是我的目的。好了,你可以离开了。”
鲁永新连忙站起来,激动地说道:“不是,陈总……”
陈飞摆了摆手,示意他离开。
鲁永新有些失魂落魄地走了。
陈飞看着对方离开,摇了摇头。这个人确实不错,不过他不可能将一个疑似特洛伊木马的人,招进公司。
跟着他发现了一个问题,之前忙着开发快速电子束光刻机,整个公司的管理层,都有些空置,导致他现在几乎事事都亲力亲为,累的不行,而且效率低下。
比如现在,他的战略目的,其实只有2点,一是拿到低息贷款,将晶圆厂快速铺开;二是大规模量产内存和忆耦器。
至于要不要生产手机,其实只是细枝末节的东西,是实现战略目标的手段而已,对于小飞半导体来说,不是什么大事。
当然,对于其他手机厂商来讲,就是天大的事情了。
如果有一个高效的管理层,那么他只需要将战略方向告知,让他们讨论出几个方案来,自己进行决策。然后就是监督着他们的执行,看看有没有走偏。最后再给予奖惩。
正所谓有事秘书干。
老板怎么能累着呢,是时候组建一个管理团队了!
好在改开那么多年,商业人才积累得非常丰富,选择余地很大。
陈飞思考着公司的架构,首先是不能臃肿,其次是掌控力要足够,最后是执行力要强。
他决定参考美军的架构,来组建公司的结构。
首先是一个对外的商业情报部门,一个对内的找茬蓝军,都对他直接负责。然后是一个专家顾问团队,向他提供专业的意见。
然后是两条平行线,行政线包括了一个一个研发实验室,和一个一个的晶圆厂。作战线就是项目线,一旦发现商机,就迅速组成项目组,调配相应的实验室和晶圆厂,进行会战,项目结束之后,就解散。
最后一个就是后勤上的,包括人事,财务,法务这些。
快速晶圆厂灵活的特点,配上这套结构,实在太合适了。
比如忆耦器销售遇到淡季的话,就可以快速转型生产其他东西。不过它对晶圆厂的厂长,要求比较高,需要适应各种类型的半导体。
陈飞决定,先试试这种公司的结构如何,不行的话再改。
紧张的招聘、面试,在紧锣密鼓地进行着。梁品这些天,奖金都拿到手软了,很多重要岗位的面试,都要借助他的微表情鉴定。
不过陈飞还是觉得,有空闲的话,还是需要开发一套微表情识别软件,供自己使用。
具体的招聘过程,就不一一叙述了。
这一日,商业情报部门的首席浦文柏,忽然发来信号,2级紧急突发情报!
陈飞心中一突,这么快就有事了?
他接通全息影像,只见浦文柏沉着地说道:“陈总,互联网上突然流传一个视频,是一个叫梁澎湃的人发的,与我们有关,关系到忆耦器和半浮栅晶体管。请您看看。”
陈飞点开链接,只见一个中年胖子,用沉痛的语气说着:
“我叫梁澎湃,是一个山寨手机厂的厂长,做点小生意,每年除了给国家贡献几百万美元外汇,养活几十个工人外,没做过什么了不起的事情。
但是现在,我的经营,受到了极度不公正的待遇,所有的存储器代理商,集体向我断货!只因为我拒绝了他们的无理要求,他们要求我抵制小飞半导体的忆耦器!
他们要求我宣传忆耦器不可靠,不成熟,不适合使用的谣言!
我跟陈飞没有任何关系,纯粹是因为我看透了他们的目的,他们就是想扼杀所有的竞争对手,他们就是想垄断市场!
这些代理商,还给我种种许诺,说只要我按照他们的要求做,以后都给我10%的折扣。
我能这么做吗?我这个人,算不上什么好人,但更不是坏人,我干不出这么缺德的事情来。
结果,他们现在就给我断货了!他们想要把我逼死!
他们想要老子服软,想要老子乖乖听他们的。
老子就是不干!
我还要劝国内所有厂商一句,你们觉得,那10%折扣的承诺,真的会兑现吗?等他们把所有对手挤到了,重新又垄断市场,他们还会像现在这样,把你当上帝?
我呸,当狗还差不多。
你们难道不记得,我们以前过得有多孙子。他们想宰就宰,想吃就吃。他们高兴了,扔块骨头出来,你还得汪汪叫,你还得摇尾巴。
难道我们中国人,就只能乖乖给人打工,求别人赏口饭吃?随时被别人捏着脖子?随时得伺候大爷一样伺候他们?
我呸,老子早就受够了。
我呼吁有关部门介入调查,调查这些代理商,还有他们背后的厂商。他们联合操纵市场,利用垄断地位,欺压本国企业的不法行为!”