27 下一步的发展
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后面的一个月，李风一家是在忙碌中度过的。
果然效仿者有了，也赚了点钱，但规模都比不过李风家。
李风家一开始本钱很多，赚的钱也多，有更多的本钱投入，吸引更多的人来这里交易，名声很快扩散出去，形成了滚雪球效应。
因为李妙水和市场的商家很熟，最后干脆常驻那里，买了电话，需要东西就和家里打电话，让人拉货过去。
收货，剥壳，拉货形成了一个流程，忙不过来的家人只好请人，李风就让小伙伴家人来帮忙。虽然很忙很累，但是能赚到工钱，让几家人很是高兴，纷纷夸奖李风，小伙伴的关系更加密切了。
虽然想跟着干活，但心疼儿子的马丽霞根本不答应，只让他在一边看着，无奈之下李风倒是闲了下来。
晚上夜凉如水，忙完所有活的一家人坐在大树下乘凉。
电视搬出来，放到树下，马丽霞和女儿们在那里靠着椅子看电视剧，故事情节很好笑，引得她们时不时大笑。
李风和老爸在盘账，当然是李风来算，老爸在一边打打下手，很快结果就算出来了。
说实话李风看到这个结果，也是有点吃惊，他知道这个生意能赚到钱，但也没想到有这么多。
“老婆子，你们别看了，快过来，结果出来了。”
李妙水看到李风停下动作，就知道结果出来了，赚钱是必然的，他也没在意，招呼其他人一起等着李风宣布。
看到李风半天没说话，老妈马丽霞说话了：“儿子，咋了，算错了？那不着急，再算一次就是了。”
李风速度很快的再次过了一次，没错，那就好，看了自己的这部计划可以算是完成了，也不再磨蹭，说出了那个数字。
“我们这一个月，跑去成本，赚了20万！”
“多少？”李妙水简直不敢相信自己的耳朵，着急的再次询问：“是不是算错了，这么多？”
马丽霞以前就认为儿子是最好的，这次儿子出的点子让全家赚了大钱，她更是“偏袒”李风了。
听到李妙水的话，直接不乐意了，伸手使劲拍了他一下，嘴里大声喊着：“说什么呢，我儿子那么聪明，怎么可能算错！”
姐姐李丽是家中老大，这一个月李风歇着，她可被老妈督促惨了，有点小活都叫上她，但性子温柔的她，也没说什么，默默的干着活。
此时听到李风的话，直接眼中留下泪来，觉得这个月自己的辛苦没有白费，家里以后的日子肯定会更好的。
小妹李华年纪还小，对钱多少没有具体概念，只知道数字很大，此时看到姐姐流泪，赶忙过去安慰她，引得李丽破涕而笑。
“哎呀！”李妙水被拍的生疼，也懒得计较老婆的粗手大脚，一把拿过李风的算账记录，慢慢的看起来。
等他抬起头，眼中满是激动，手脚都不知道怎么放了，声音都有点哽塞：“是真的，我们家也有钱了！哈哈！”
李妙水说道最后，连连大笑，眼角的泪水顺着脸留下，也顾不上擦，看着眼前的孩子和老婆，又说了一句：“咱们有钱啦！我李妙水这辈子没有白活，总算让你们过上了好日子！”
男人不流泪，只是未到伤心处。
马丽霞看到自家男人的样子，也是感到很心酸。
家里就那么几亩地，一年到头没几个钱，又加上三个孩子，学费饭费花销不少。多苦多累，自家男人从来不说，只是默默的干着活，想尽办法的赚钱。
苦日子过过，现在好日子马上来了，马丽霞觉得这一切都是儿子带来的，红着眼看了看李风，抓过李风的手，拿在手中，说道：“好了，今天是大喜的日子，就别哭了。让外人知道，我们赚了钱还哭，会骂我们矫情的！”
李妙水此时情绪也没那么激动了，笑容浮现，笑着说道：“不说以前了，咱们就说未来！”
脱去悲伤，展望未来，总是让人欣慰的，李风喜欢看到家人现在自信的样子。
“儿子，我知道你想法挺多的，以前估计害怕爸爸胆子小，都没说完，现在你可以都说出来，我们都听着。”李妙水知道李风心思很多，但一直有所保留，估计是为了照顾自己的面子，这时鼓励的看着李风说道。
机会正合适，李风也就没有在保留，把自己对未来的一些想法说了出来。
现在市场行情好，家里赚了大笔钱，但附近村子的花生也快被收购完了，后面怎么办？只能向更远地方扩展。
光靠自家人肯定完不成这个任务，那么只能自家成为更大的收购商，从其他小商家手上收货。
可以是自己雇人，派他们去各个地方收货，再拉回来。也可以把地方分区划片，由其他人当小商家，收到货，固定时间拉回来。
这样的话，就可以拿到更多的货，甚至形成一定程度上的垄断，说不上制定价格，但总不至于吃亏。
“自己雇人的话，还要发工钱，去收货还得给他们钱，得着可靠的人，听起来还挺麻烦的。”
上过学的李丽思维很清晰，很快说出了自己的看法，皱着眉头，继续说道：“我们不雇人，让其他小商家送货，虽然不花钱了，但也不受我们控制了，收了多少东西，卖给谁，我们都说的不算。”
事情很挺难办的，李风也没想到什么更好的办法，此时也是提出来，让家里人商量。
其实李风是偏向第一个的，这样虽然花钱多，但容易形成规模，迅速占领市场。
后期还可以公司化，这些散出去的人就是业务员的角色，可以给予提成，分红之类，想必他们会更加用心。
最后还是李妙水拍板了，脸上带着决心，自信的说道：“我看就第二个，一是咱们家现在本钱有限，需要通过有限的钱，进行更多次的交易，快速积累更多的钱。二是咱们亲戚没有人能担起这个收货的工作，这可不是简单的活，外人我不相信。”
老爸这个想法，李风是认为有点保守的，但没办法，你不能指望一个人一下子有多大的视野，自信和野心都是需要培养的。
“那就这样，我接着说。”李风点点头，这个定下来，就可以说下面的：“我们让其他人给我送货，这就需要让人知道我们在收货，有必然到各个地方去宣传一下，扩大我家的知名度。“
老爸几人赞同不已，都认为该这么办，随后都说出了自己的想法。
现在家里帮忙的人，都是李风的小伙伴家里人，活很累，但钱可给的不少，每家都挺高兴的。
李风以前是不想和亲戚产生经济纠纷，但这时到可以让他们去办，免得被亲戚们不照顾自家人，指着后背骂。
这个活不重，也有点钱拿，想来亲戚们会很乐意，李风说出来后，老爸他们笑了一下，看来都知道李风的意思。
“再就是钱的事。”贷款的事，李风以前没说，这是却觉得必须说出来。
果然家里人都对这个很不感冒，听到贷款都大摇其头。
“我们不是有20万了么，再加上本钱，不少了，还用得着借钱？”
村里人都有一个观念，那就是能不借钱就不借，有多大的本钱干多大的事，殊不知这就是典型的小农思想。
市场很大，现在李风家里也就是送货到县城去卖，只占了总交易量的一点点份额，如果对这一就满足了，那自然没什么可说的。
但李风既然重生了，说了给家人更好的生活，自然对这样的一丢丢不满意了。
“我们现在一次运几万斤，但如果把知名度打出去了，更多的人来了，因为是外地人，不认识咱家，肯定不能再压钱了，这就需要很多钱运转。”
李风没有着急，慢慢给家里人分析这个贷款的事，只有说清楚了，他们才会同意，心里也就不会发虚了。
现在李风已经拿到了市场摊位的租赁合同，现在家里现金流这么丰富，流转也很快，完全可以拿来做抵押，去银行带低息贷款。
听到这里，李妙水也有点接受了这个想法。因为生意就是这个样子，肯定是想着越做越大，钱肯定是赚更多的好。
“我们可以去找王叔帮忙，他认识很多人，想必可以联系到银行的工作人员，请客送礼，肯定可以批到贷款的。”
李风后面的事，早就想到了办法，一说出来，让你就觉得可行。
后续的事，进展的很顺利，李风几个叔叔伯伯都很高兴去跑腿，开着三轮车去各个村子，村委会大喇叭一喊，很多人咨询。
听到送货过去不光有卖东西的钱，还有提成，一下子吸引了。
这些人自发的组织起来，代替了李风一家走街串巷，几十几百斤的收拢散货，东西多了，拉到李风家卖掉，活不重，很轻松就赚到了钱。
李风家这边现有的人手完全不够，只能雇佣了更多的人，村里的青壮劳力都来了，最后直接租用了村大队的场地，用来堆积货物，一时间李风家远近闻名。
资金压力变得很大，犹豫很久的李妙水也下定了决心，拿房子和摊位当抵押，找到王一虎帮忙，拿到了50万的贷款。
随着收货卖货形成循环，资金流水越来越大，盈利变大，贷款的压力就不算什么，让一家人紧皱的眉头也放松下来。
李风没有盲目自信，阻止了家里收购规模的进一步扩大，保持着金钱七成的使用量，留有部分资金以应付风险。
等家里人再次坐下闲聊时，少了很多急躁，不再一惊一乍，多了一些游刃有余。
李风自然不想他们变得自得不已，甚至固步自封，一句话再次震惊了他们。
“县里的花生米市场我们现在占有两成份额，下一步如果我们占有五成，那时候会是如何场景呢？甚至如果我们做大，可以供应省城的市场呢！”
后面的一个月，李风一家是在忙碌中度过的。
果然效仿者有了，也赚了点钱，但规模都比不过李风家。
李风家一开始本钱很多，赚的钱也多，有更多的本钱投入，吸引更多的人来这里交易，名声很快扩散出去，形成了滚雪球效应。
因为李妙水和市场的商家很熟，最后干脆常驻那里，买了电话，需要东西就和家里打电话，让人拉货过去。
收货，剥壳，拉货形成了一个流程，忙不过来的家人只好请人，李风就让小伙伴家人来帮忙。虽然很忙很累，但是能赚到工钱，让几家人很是高兴，纷纷夸奖李风，小伙伴的关系更加密切了。
虽然想跟着干活，但心疼儿子的马丽霞根本不答应，只让他在一边看着，无奈之下李风倒是闲了下来。
晚上夜凉如水，忙完所有活的一家人坐在大树下乘凉。
电视搬出来，放到树下，马丽霞和女儿们在那里靠着椅子看电视剧，故事情节很好笑，引得她们时不时大笑。
李风和老爸在盘账，当然是李风来算，老爸在一边打打下手，很快结果就算出来了。
说实话李风看到这个结果，也是有点吃惊，他知道这个生意能赚到钱，但也没想到有这么多。
“老婆子，你们别看了，快过来，结果出来了。”
李妙水看到李风停下动作，就知道结果出来了，赚钱是必然的，他也没在意，招呼其他人一起等着李风宣布。
看到李风半天没说话，老妈马丽霞说话了：“儿子，咋了，算错了？那不着急，再算一次就是了。”
李风速度很快的再次过了一次，没错，那就好，看了自己的这部计划可以算是完成了，也不再磨蹭，说出了那个数字。
“我们这一个月，跑去成本，赚了20万！”
“多少？”李妙水简直不敢相信自己的耳朵，着急的再次询问：“是不是算错了，这么多？”
马丽霞以前就认为儿子是最好的，这次儿子出的点子让全家赚了大钱，她更是“偏袒”李风了。
听到李妙水的话，直接不乐意了，伸手使劲拍了他一下，嘴里大声喊着：“说什么呢，我儿子那么聪明，怎么可能算错！”
姐姐李丽是家中老大，这一个月李风歇着，她可被老妈督促惨了，有点小活都叫上她，但性子温柔的她，也没说什么，默默的干着活。
此时听到李风的话，直接眼中留下泪来，觉得这个月自己的辛苦没有白费，家里以后的日子肯定会更好的。
小妹李华年纪还小，对钱多少没有具体概念，只知道数字很大，此时看到姐姐流泪，赶忙过去安慰她，引得李丽破涕而笑。
“哎呀！”李妙水被拍的生疼，也懒得计较老婆的粗手大脚，一把拿过李风的算账记录，慢慢的看起来。
等他抬起头，眼中满是激动，手脚都不知道怎么放了，声音都有点哽塞：“是真的，我们家也有钱了！哈哈！”
李妙水说道最后，连连大笑，眼角的泪水顺着脸留下，也顾不上擦，看着眼前的孩子和老婆，又说了一句：“咱们有钱啦！我李妙水这辈子没有白活，总算让你们过上了好日子！”
男人不流泪，只是未到伤心处。
马丽霞看到自家男人的样子，也是感到很心酸。
家里就那么几亩地，一年到头没几个钱，又加上三个孩子，学费饭费花销不少。多苦多累，自家男人从来不说，只是默默的干着活，想尽办法的赚钱。
苦日子过过，现在好日子马上来了，马丽霞觉得这一切都是儿子带来的，红着眼看了看李风，抓过李风的手，拿在手中，说道：“好了，今天是大喜的日子，就别哭了。让外人知道，我们赚了钱还哭，会骂我们矫情的！”
李妙水此时情绪也没那么激动了，笑容浮现，笑着说道：“不说以前了，咱们就说未来！”
脱去悲伤，展望未来，总是让人欣慰的，李风喜欢看到家人现在自信的样子。
“儿子，我知道你想法挺多的，以前估计害怕爸爸胆子小，都没说完，现在你可以都说出来，我们都听着。”李妙水知道李风心思很多，但一直有所保留，估计是为了照顾自己的面子，这时鼓励的看着李风说道。
机会正合适，李风也就没有在保留，把自己对未来的一些想法说了出来。
现在市场行情好，家里赚了大笔钱，但附近村子的花生也快被收购完了，后面怎么办？只能向更远地方扩展。
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可以是自己雇人，派他们去各个地方收货，再拉回来。也可以把地方分区划片，由其他人当小商家，收到货，固定时间拉回来。
这样的话，就可以拿到更多的货，甚至形成一定程度上的垄断，说不上制定价格，但总不至于吃亏。
“自己雇人的话，还要发工钱，去收货还得给他们钱，得着可靠的人，听起来还挺麻烦的。”
上过学的李丽思维很清晰，很快说出了自己的看法，皱着眉头，继续说道：“我们不雇人，让其他小商家送货，虽然不花钱了，但也不受我们控制了，收了多少东西，卖给谁，我们都说的不算。”
事情很挺难办的，李风也没想到什么更好的办法，此时也是提出来，让家里人商量。
其实李风是偏向第一个的，这样虽然花钱多，但容易形成规模，迅速占领市场。
后期还可以公司化，这些散出去的人就是业务员的角色，可以给予提成，分红之类，想必他们会更加用心。
最后还是李妙水拍板了，脸上带着决心，自信的说道：“我看就第二个，一是咱们家现在本钱有限，需要通过有限的钱，进行更多次的交易，快速积累更多的钱。二是咱们亲戚没有人能担起这个收货的工作，这可不是简单的活，外人我不相信。”
老爸这个想法，李风是认为有点保守的，但没办法，你不能指望一个人一下子有多大的视野，自信和野心都是需要培养的。
“那就这样，我接着说。”李风点点头，这个定下来，就可以说下面的：“我们让其他人给我送货，这就需要让人知道我们在收货，有必然到各个地方去宣传一下，扩大我家的知名度。“
老爸几人赞同不已，都认为该这么办，随后都说出了自己的想法。
现在家里帮忙的人，都是李风的小伙伴家里人，活很累，但钱可给的不少，每家都挺高兴的。
李风以前是不想和亲戚产生经济纠纷，但这时到可以让他们去办，免得被亲戚们不照顾自家人，指着后背骂。
这个活不重，也有点钱拿，想来亲戚们会很乐意，李风说出来后，老爸他们笑了一下，看来都知道李风的意思。
“再就是钱的事。”贷款的事，李风以前没说，这是却觉得必须说出来。
果然家里人都对这个很不感冒，听到贷款都大摇其头。
“我们不是有20万了么，再加上本钱，不少了，还用得着借钱？”
村里人都有一个观念，那就是能不借钱就不借，有多大的本钱干多大的事，殊不知这就是典型的小农思想。
市场很大，现在李风家里也就是送货到县城去卖，只占了总交易量的一点点份额，如果对这一就满足了，那自然没什么可说的。
但李风既然重生了，说了给家人更好的生活，自然对这样的一丢丢不满意了。
“我们现在一次运几万斤，但如果把知名度打出去了，更多的人来了，因为是外地人，不认识咱家，肯定不能再压钱了，这就需要很多钱运转。”
李风没有着急，慢慢给家里人分析这个贷款的事，只有说清楚了，他们才会同意，心里也就不会发虚了。
现在李风已经拿到了市场摊位的租赁合同，现在家里现金流这么丰富，流转也很快，完全可以拿来做抵押，去银行带低息贷款。
听到这里，李妙水也有点接受了这个想法。因为生意就是这个样子，肯定是想着越做越大，钱肯定是赚更多的好。
“我们可以去找王叔帮忙，他认识很多人，想必可以联系到银行的工作人员，请客送礼，肯定可以批到贷款的。”
李风后面的事，早就想到了办法，一说出来，让你就觉得可行。
后续的事，进展的很顺利，李风几个叔叔伯伯都很高兴去跑腿，开着三轮车去各个村子，村委会大喇叭一喊，很多人咨询。
听到送货过去不光有卖东西的钱，还有提成，一下子吸引了。
这些人自发的组织起来，代替了李风一家走街串巷，几十几百斤的收拢散货，东西多了，拉到李风家卖掉，活不重，很轻松就赚到了钱。
李风家这边现有的人手完全不够，只能雇佣了更多的人，村里的青壮劳力都来了，最后直接租用了村大队的场地，用来堆积货物，一时间李风家远近闻名。
资金压力变得很大，犹豫很久的李妙水也下定了决心，拿房子和摊位当抵押，找到王一虎帮忙，拿到了50万的贷款。
随着收货卖货形成循环，资金流水越来越大，盈利变大，贷款的压力就不算什么，让一家人紧皱的眉头也放松下来。
李风没有盲目自信，阻止了家里收购规模的进一步扩大，保持着金钱七成的使用量，留有部分资金以应付风险。
等家里人再次坐下闲聊时，少了很多急躁，不再一惊一乍，多了一些游刃有余。
李风自然不想他们变得自得不已，甚至固步自封，一句话再次震惊了他们。
“县里的花生米市场我们现在占有两成份额，下一步如果我们占有五成，那时候会是如何场景呢？甚至如果我们做大，可以供应省城的市场呢！”