第246章：未来手机市场
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“对于公司发展，你有什么建议？”
“不是你管么，我有什么建议？”
“公司你股份可是占大头，主意也不出？”
饭罢，两人没有离席，而是坐在一起聊起了手机玻璃行业的发展。
两人都一致认为手机玻璃行业前景很大，但目前蓝思股份存在一个困境，那就是做这一块的竞争很大，各大手机厂商拥有固定手机玻璃提供商，蓝思股份要抢他人市场并不容易。
“你的想法是？”
“我打算联系一下玻导。”
“玻导？”
陈宇一愣：“玻导手机？”
“难道还有第二个叫玻导手机的？”
“主要是我对玻导没兴趣。”
陈宇按了按头。
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好像几十年没有听过玻导手机了吧。
在前世，玻导手机被同行一系列竞争对手打得都快倒闭了。
不过，显然现在的玻导不是后世的玻导，现在的玻导实力还是挺强的。
“玻导目前是国内市场排名第一的手机，只要拿下玻导，我们就有很大的机会。”
“我并不看好玻导的未来，与其将希望放在玻导这一块，不如与诺基亚联手。”
“诺基亚吗，诺基亚在全球是很大牌，但在国内市场还在玻导之后。”
“再过几年就未必了。”
2000-2004年，国内手机行业来说，玻导是卖得最火的一个。
可是谁也不知道市场变化的如此之快。
2004年之后，诺基亚开始发力，迅速占领了市场。
不过，诺基亚在手机行业也不是绝对的王者。
若干年智能手机出现之后，诺基亚也与玻导一样，面临破产的边沿。
“国内市场虽然现在玻导卖得最火，但主要还是低端市场。诺基亚是全球品牌，目前诺基亚已经在高端市场大幅度领先玻导，一但他们将重心放在中低端市场，玻导绝对不是对手。若我们将宝压在玻导这一边，说不定我们都未必能生存得下去。”
陈宇不是不喜欢国货，也不是力挺诺基亚。
他只是一个商人。
他现在没有能力左右市场，他也成为不了市场的救世主。
玻导未来怎么样，陈宇管不着。
陈宇所希望的就是在国内手机龙头争霸当中，自己能够抓住其中的利益。
“你倒是看得远。”
周亦菲细想着陈宇说的话。
不得不说，陈宇说的不无道理。
她也并不是特别看好玻导，虽然现在玻导仍是市场第一，但实在是缺乏竞争力。
产品线一直以中低端为主，一但诺基亚调整战略，玻导将全面溃败。
“另外，国内最近几年经济发展迅猛，国人消费水平不断的在增强，大家对于中高端手机的消费也越来越高。手机玻璃中低端市场盈利不大，要想盈利，高端玻璃市场我们必需拿下。既然要走高端市场，诺基亚不能放过。”
虽然陈宇对于手机玻璃市场并不是特别了解，但陈宇不了解手机玻璃，但他却了解智能手机。未来手机玻璃赚大头的，就是智能手机出现的时候。拿下诺基亚可以让蓝思股份迅速发展，即而到时候才有实力布局智能手机领域。
“诺基亚中华区市场部经理之前我有联系过，我约他一下。”
听着陈宇的分析，周亦菲做出了决定。
“行，我先回去了。”
“回去干嘛。”
“回去上班呀。”
“谈完这笔业务再走。”
“手机玻璃你是专长，我又不懂。”
“还不懂，刚才一翻长篇大论是谁说着来的？”
“刚才瞎忽悠的，具体怎么做，你是CEO，我可管不着。”
“少来。公司股份你占大头，虽然我主要负责，但你也别想当甩手大掌柜。”
周亦菲之所以拉上陈宇，倒不是要让陈宇负责这一次业务。
主要是周亦菲觉得陈宇这家伙眼光看得特别远，就算是对手机玻璃这一块并不了解，但市场都是相通的。大的环境大的市场能够看通，细分行业也就好办了。有陈宇在，说不定能起到意想不到的作用。
下午3点，周亦菲约的诺基亚中华区市场部经理来了。
不过，这次不在饭店，而是在边上一家咖啡管。
“周总，好久不见。”
“李总，我可是好不容易才约到你呀。
“周总说笑了，公司太忙，我这不是来了……这位小兄弟是？”
“忘了跟您介绍，陈宇，我表弟，带他来长长见识。”
诺基亚中华区市场部经理叫做李志超，带着一幅眼镜，大概40岁的样子，眼睛有些小，看起来很精明。陈宇也不说话，坐在一边听他们聊。
一翻寒喧，周亦菲进入正题：“李总，恭喜你们诺基亚又出了几部新款，你看，我用的就是你们的手机。”
周亦菲亮了亮手中的诺基亚牌子。
这个手机是周亦菲刚刚买的，不是真为了买手机，完全是为了这一次业务。
“周总看来是我们诺基亚的忠实用户呀，这款手机才刚出半个月，您就用了。”
“高端手机这一块你们诺基亚还是领先的，再加上这款手机还自带了这么多上网软件，很实用。唯一的缺点就是手机玻璃屏差些，但也还可以。”
“周总，你这轻描淡写几句话直接就拉到了你们的业务上，着实厉害。”
李志超给周亦菲伸出大拇指，但却摇头：“之前你们给我们诺基亚的报价有些高，同类竞争对手的价格比你们低得多。”
“李总，我们的报价已经很低了，至于同行再低的价格，相信他们的质量肯定不如我们。”
“周总，手机玻璃这一块利润很大，他们的质量也未必不如你们蓝思股份。他们之所以给我们低报价，看重的是我们诺基亚庞大的出货量。就算是低报价，量要起来了，利润回报也是相当可观的。上头的意思是，你们能不能再低点。”
“李总，我们这一次的报价比上次还低。并且，上次你也跟我说过这样的话。”
“抱歉呀周总，我就是一个打工的，做不了主。上头叫我怎么做，我就只能怎么做？”
“李总……”
周亦菲皱起了眉头。
他知道李志超的意思。
他们即不拒绝，也不说合作，就是吊着让各个手机玻璃厂商相互杀价。
等杀到杀不动了，他便选择最低的一家。
这样的谈判根本谈不下去。
就算是能谈成，与诺基亚的合作恐怕也赚不到什么钱。
“李总，据说你们诺基亚最近又开了一条生产线？”
坐在一边的陈宇突然插上了一句话。
“有吗？”
李志超有些惊讶，他不明白陈宇是怎么知道的。
“李总，这个就不必隐瞒了，据说你们还准备推出一款互联网特供版手机，专门在网上卖。最近一段时间如果你们再不选择手机玻璃厂商，到时候恐怕出不了货呀。”
“这……”
李志超盯着陈宇。
他在想，如此绝密的信息陈宇是怎么知道的？
好吧。
为什么陈宇知道。
不是陈宇未卜先知，而是诺基亚合作的对像正是他们环宇科技。
“对于公司发展，你有什么建议？”
“不是你管么，我有什么建议？”
“公司你股份可是占大头，主意也不出？”
饭罢，两人没有离席，而是坐在一起聊起了手机玻璃行业的发展。
两人都一致认为手机玻璃行业前景很大，但目前蓝思股份存在一个困境，那就是做这一块的竞争很大，各大手机厂商拥有固定手机玻璃提供商，蓝思股份要抢他人市场并不容易。
“你的想法是？”
“我打算联系一下玻导。”
“玻导？”
陈宇一愣：“玻导手机？”
“难道还有第二个叫玻导手机的？”
“主要是我对玻导没兴趣。”
陈宇按了按头。
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好像几十年没有听过玻导手机了吧。
在前世，玻导手机被同行一系列竞争对手打得都快倒闭了。
不过，显然现在的玻导不是后世的玻导，现在的玻导实力还是挺强的。
“玻导目前是国内市场排名第一的手机，只要拿下玻导，我们就有很大的机会。”
“我并不看好玻导的未来，与其将希望放在玻导这一块，不如与诺基亚联手。”
“诺基亚吗，诺基亚在全球是很大牌，但在国内市场还在玻导之后。”
“再过几年就未必了。”
2000-2004年，国内手机行业来说，玻导是卖得最火的一个。
可是谁也不知道市场变化的如此之快。
2004年之后，诺基亚开始发力，迅速占领了市场。
不过，诺基亚在手机行业也不是绝对的王者。
若干年智能手机出现之后，诺基亚也与玻导一样，面临破产的边沿。
“国内市场虽然现在玻导卖得最火，但主要还是低端市场。诺基亚是全球品牌，目前诺基亚已经在高端市场大幅度领先玻导，一但他们将重心放在中低端市场，玻导绝对不是对手。若我们将宝压在玻导这一边，说不定我们都未必能生存得下去。”
陈宇不是不喜欢国货，也不是力挺诺基亚。
他只是一个商人。
他现在没有能力左右市场，他也成为不了市场的救世主。
玻导未来怎么样，陈宇管不着。
陈宇所希望的就是在国内手机龙头争霸当中，自己能够抓住其中的利益。
“你倒是看得远。”
周亦菲细想着陈宇说的话。
不得不说，陈宇说的不无道理。
她也并不是特别看好玻导，虽然现在玻导仍是市场第一，但实在是缺乏竞争力。
产品线一直以中低端为主，一但诺基亚调整战略，玻导将全面溃败。
“另外，国内最近几年经济发展迅猛，国人消费水平不断的在增强，大家对于中高端手机的消费也越来越高。手机玻璃中低端市场盈利不大，要想盈利，高端玻璃市场我们必需拿下。既然要走高端市场，诺基亚不能放过。”
虽然陈宇对于手机玻璃市场并不是特别了解，但陈宇不了解手机玻璃，但他却了解智能手机。未来手机玻璃赚大头的，就是智能手机出现的时候。拿下诺基亚可以让蓝思股份迅速发展，即而到时候才有实力布局智能手机领域。
“诺基亚中华区市场部经理之前我有联系过，我约他一下。”
听着陈宇的分析，周亦菲做出了决定。
“行，我先回去了。”
“回去干嘛。”
“回去上班呀。”
“谈完这笔业务再走。”
“手机玻璃你是专长，我又不懂。”
“还不懂，刚才一翻长篇大论是谁说着来的？”
“刚才瞎忽悠的，具体怎么做，你是CEO，我可管不着。”
“少来。公司股份你占大头，虽然我主要负责，但你也别想当甩手大掌柜。”
周亦菲之所以拉上陈宇，倒不是要让陈宇负责这一次业务。
主要是周亦菲觉得陈宇这家伙眼光看得特别远，就算是对手机玻璃这一块并不了解，但市场都是相通的。大的环境大的市场能够看通，细分行业也就好办了。有陈宇在，说不定能起到意想不到的作用。
下午3点，周亦菲约的诺基亚中华区市场部经理来了。
不过，这次不在饭店，而是在边上一家咖啡管。
“周总，好久不见。”
“李总，我可是好不容易才约到你呀。
“周总说笑了，公司太忙，我这不是来了……这位小兄弟是？”
“忘了跟您介绍，陈宇，我表弟，带他来长长见识。”
诺基亚中华区市场部经理叫做李志超，带着一幅眼镜，大概40岁的样子，眼睛有些小，看起来很精明。陈宇也不说话，坐在一边听他们聊。
一翻寒喧，周亦菲进入正题：“李总，恭喜你们诺基亚又出了几部新款，你看，我用的就是你们的手机。”
周亦菲亮了亮手中的诺基亚牌子。
这个手机是周亦菲刚刚买的，不是真为了买手机，完全是为了这一次业务。
“周总看来是我们诺基亚的忠实用户呀，这款手机才刚出半个月，您就用了。”
“高端手机这一块你们诺基亚还是领先的，再加上这款手机还自带了这么多上网软件，很实用。唯一的缺点就是手机玻璃屏差些，但也还可以。”
“周总，你这轻描淡写几句话直接就拉到了你们的业务上，着实厉害。”
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“李总，我们的报价已经很低了，至于同行再低的价格，相信他们的质量肯定不如我们。”
“周总，手机玻璃这一块利润很大，他们的质量也未必不如你们蓝思股份。他们之所以给我们低报价，看重的是我们诺基亚庞大的出货量。就算是低报价，量要起来了，利润回报也是相当可观的。上头的意思是，你们能不能再低点。”
“李总，我们这一次的报价比上次还低。并且，上次你也跟我说过这样的话。”
“抱歉呀周总，我就是一个打工的，做不了主。上头叫我怎么做，我就只能怎么做？”
“李总……”
周亦菲皱起了眉头。
他知道李志超的意思。
他们即不拒绝，也不说合作，就是吊着让各个手机玻璃厂商相互杀价。
等杀到杀不动了，他便选择最低的一家。
这样的谈判根本谈不下去。
就算是能谈成，与诺基亚的合作恐怕也赚不到什么钱。
“李总，据说你们诺基亚最近又开了一条生产线？”
坐在一边的陈宇突然插上了一句话。
“有吗？”
李志超有些惊讶，他不明白陈宇是怎么知道的。
“李总，这个就不必隐瞒了，据说你们还准备推出一款互联网特供版手机，专门在网上卖。最近一段时间如果你们再不选择手机玻璃厂商，到时候恐怕出不了货呀。”
“这……”
李志超盯着陈宇。
他在想，如此绝密的信息陈宇是怎么知道的？
好吧。
为什么陈宇知道。
不是陈宇未卜先知，而是诺基亚合作的对像正是他们环宇科技。