第398章：赶紧放大招
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做为分管市场的王畅对于市场最为敏感，猜出了陈宇的意思。
“没错。”
陈宇点头：“三四线城市有着广大的市场，我们可以从三四线城市着手。目前国美，咏乐，苏宁这一些还在一二线竞争，还没有将市场下沉到三四线，这是我们的机会。”
事实上国美苏宁这一些家电巨头就算是后世在三四线做得也不怎么样。
三四线城市有着太多太多的小型家电卖场。
哪怕是国美苏宁进入，也讨不到多大的好处。
“可是，陈总，三四线城市触网率并不高。”
目前主要的市场还是一二线。
因为一二线有着最强的购买力，同时在接受新鲜事也比三四线快得多。
最起码像上网普及率这一块，也比三四线好得多。
“与一二线当然是无法比的，但国内一二线城市有多少？蛮打蛮算才十几个，但三四线城市，甚至是五六线城市才是构成我们国家的主流。就算是他们触网率不高，加起来的市场也未必弱于一二线，甚至还要更高。”
如果是实体开店的话，用这种农村包围城市的路子当然形不通。
因为成本太大，国美不可能每一家小型城市都开一家门店。
这得亏死。
但互联网，电子商务便能完美的解决这个问题。
他几乎不需要成本。
只要你有需求，你就可以购买。
而且三四线城市家电卖场规模不大，有的就算是有连锁的，但实力也不强。
他们不可能像国美那样要自己搞电子商务。
他们只想在本地卖家电就可以了。
如果与他们合作搞一场促销，相信他们非常愿意。
“那这一块派出的人手倒是要不少。”
张建明说道。
“嗯，环宇科技市场部派一些人过去。另外，游戏部那边派一些人过去。”
不管是市场部还是游戏部，扩展业务的都有一批人。
抽调一些人手过去，还是可以的。
“要是实在是不够，我们水军那边也招一些人。”
中国版图实在是太大了。
一二线城市还好，就那些十几个，只要派一些人就可以。
但全国三四线城市有几百上千个，业务人手方面最少也得派几百人过去。
“行。”
张建明点头：“那些水军很多人都没什么事做，以后倒可以将他拉到我们当做是市场部的一员。”
“可以。”
陈宇觉得这个主意不错。
未来公司的业务将更为庞大，市场部的人手确实得再充实一些。
……
阿里。
如果说国美，苏宁，这一些已经开始大举进入b2c市场。
但对于阿里来说，他却碰到了一点麻烦。
麻烦不是因为资金的问题。
软银追加1亿美元可以说阿里一段时间都不会愁钱。
可是，不愁钱不代表你就能进入b2c市场。
正如“线下提货”模式一样，你要进入必需得与这一些家电巨头合作。
可不好意思，国美，苏宁这一些不想与阿里合作。
至于为什么？
很简单。
我自己做不可以吗，为什么要与你合作？
“那个黄光玉口气倒很狂，他们以为电子商务就是随便开个网站吗？”
陆照喜对于国美的拒绝很是不满，在阿里会议上说道。
“还有那个苏宁，连网站做得都这么烂，还想与环宇商城竞争。”
十八罗汉不时吐槽。
“好了，别吐槽了。”
蔡从信说道：“不管怎么说，从二级市场的表现来看，资本还是很看好他们的。”
正如现在。
当国美，苏宁这一些宣布进入b2c市场时，他们两家公司的股票接连来了两个涨停。
“当然，市场有不理智的一面，但从理论上来说国美进入b2c市场很有前景。”
之前想大干一场因为没钱，想也白想。现在有钱了，又面临问题。
“我觉得不如学当当和卓越，完全自己来。据说他们已经在整合安装售这一块。”
“这是外包业务，就是自己安装与售后交给当地的维修商。”
“是的，这个方法我们也可以做，这样我们就不需要自己派人手过去。”
“我们确实可以做，但如果没有门店的支持，线下就无法体验。更为重要的是，没有门户的支持，线上下单，线下提货这种模式就做不出来。”
马雲仍是摇头。
他有直觉。
当当和卓越就算是进入家电这一块领域，他们也做不起来。
要知道，几千块钱的大家电，可不是几十块钱的音像与书籍。
没能体验，他们绝对不会购买。
“其实我们也不用这么着急。”
这时，蔡从信突然说道。
“老蔡，你有办法了？”
马雲问道。
“我有什么办法？”
蔡从信笑了笑：“我们虽然能与各大厂商合作，甚至也能进货，但物流，仓库，线下体验这一块暂时搞不起来。这一块要做好，没个几年是不可能的。”
“几年时间，若真这样，这市场早就没我们份了。”
马雲苦笑。
互联网发展实在是太快了。
不说别的，就拿电子商务来说。
之前一众业内还在讨论着一年销售额是破5000万还是破6000万？
可过了个几天，环宇商城就来了一个一天销售额破8000万。
这种变化简直史料未及。
真要等个几年，他们阿里还存不存在都是一个问题。
在他眼里，他一直认为这种实体布局最为缓慢。
虽然要做，但现在远水解不了近渴。
“我可没说要等几年，我们只要等环宇商城与国美他们交手之后就可以。”
“环宇商城与国美交手？”
马雲有些没明白。
不过很快，马雲却是一阵欣喜。
他明白了。
国美苏宁现在大举进入，很快就要与环宇商城真刀真枪的较量。
他可不相信国美与苏宁会是环宇商城的对手。
只要环宇商城将他们打得落花流水，那么他们阿里的机会也就有来了。
“呵呵，老蔡，你这么一说，我反倒期待环宇商城快点出手了。”
之前马雲一直对于环宇商城没有太多好感。
没有好感不是说讨厌他，而是他一直将环宇商城当成是最为主要的竞争对手。
可现在，他却巴不得环宇商城放大招，分分钟将这一些对手给灭掉。
做为分管市场的王畅对于市场最为敏感，猜出了陈宇的意思。
“没错。”
陈宇点头：“三四线城市有着广大的市场，我们可以从三四线城市着手。目前国美，咏乐，苏宁这一些还在一二线竞争，还没有将市场下沉到三四线，这是我们的机会。”
事实上国美苏宁这一些家电巨头就算是后世在三四线做得也不怎么样。
三四线城市有着太多太多的小型家电卖场。
哪怕是国美苏宁进入，也讨不到多大的好处。
“可是，陈总，三四线城市触网率并不高。”
目前主要的市场还是一二线。
因为一二线有着最强的购买力，同时在接受新鲜事也比三四线快得多。
最起码像上网普及率这一块，也比三四线好得多。
“与一二线当然是无法比的，但国内一二线城市有多少？蛮打蛮算才十几个，但三四线城市，甚至是五六线城市才是构成我们国家的主流。就算是他们触网率不高，加起来的市场也未必弱于一二线，甚至还要更高。”
如果是实体开店的话，用这种农村包围城市的路子当然形不通。
因为成本太大，国美不可能每一家小型城市都开一家门店。
这得亏死。
但互联网，电子商务便能完美的解决这个问题。
他几乎不需要成本。
只要你有需求，你就可以购买。
而且三四线城市家电卖场规模不大，有的就算是有连锁的，但实力也不强。
他们不可能像国美那样要自己搞电子商务。
他们只想在本地卖家电就可以了。
如果与他们合作搞一场促销，相信他们非常愿意。
“那这一块派出的人手倒是要不少。”
张建明说道。
“嗯，环宇科技市场部派一些人过去。另外，游戏部那边派一些人过去。”
不管是市场部还是游戏部，扩展业务的都有一批人。
抽调一些人手过去，还是可以的。
“要是实在是不够，我们水军那边也招一些人。”
中国版图实在是太大了。
一二线城市还好，就那些十几个，只要派一些人就可以。
但全国三四线城市有几百上千个，业务人手方面最少也得派几百人过去。
“行。”
张建明点头：“那些水军很多人都没什么事做，以后倒可以将他拉到我们当做是市场部的一员。”
“可以。”
陈宇觉得这个主意不错。
未来公司的业务将更为庞大，市场部的人手确实得再充实一些。
……
阿里。
如果说国美，苏宁，这一些已经开始大举进入b2c市场。
但对于阿里来说，他却碰到了一点麻烦。
麻烦不是因为资金的问题。
软银追加1亿美元可以说阿里一段时间都不会愁钱。
可是，不愁钱不代表你就能进入b2c市场。
正如“线下提货”模式一样，你要进入必需得与这一些家电巨头合作。
可不好意思，国美，苏宁这一些不想与阿里合作。
至于为什么？
很简单。
我自己做不可以吗，为什么要与你合作？
“那个黄光玉口气倒很狂，他们以为电子商务就是随便开个网站吗？”
陆照喜对于国美的拒绝很是不满，在阿里会议上说道。
“还有那个苏宁，连网站做得都这么烂，还想与环宇商城竞争。”
十八罗汉不时吐槽。
“好了，别吐槽了。”
蔡从信说道：“不管怎么说，从二级市场的表现来看，资本还是很看好他们的。”
正如现在。
当国美，苏宁这一些宣布进入b2c市场时，他们两家公司的股票接连来了两个涨停。
“当然，市场有不理智的一面，但从理论上来说国美进入b2c市场很有前景。”
之前想大干一场因为没钱，想也白想。现在有钱了，又面临问题。
“我觉得不如学当当和卓越，完全自己来。据说他们已经在整合安装售这一块。”
“这是外包业务，就是自己安装与售后交给当地的维修商。”
“是的，这个方法我们也可以做，这样我们就不需要自己派人手过去。”
“我们确实可以做，但如果没有门店的支持，线下就无法体验。更为重要的是，没有门户的支持，线上下单，线下提货这种模式就做不出来。”
马雲仍是摇头。
他有直觉。
当当和卓越就算是进入家电这一块领域，他们也做不起来。
要知道，几千块钱的大家电，可不是几十块钱的音像与书籍。
没能体验，他们绝对不会购买。
“其实我们也不用这么着急。”
这时，蔡从信突然说道。
“老蔡，你有办法了？”
马雲问道。
“我有什么办法？”
蔡从信笑了笑：“我们虽然能与各大厂商合作，甚至也能进货，但物流，仓库，线下体验这一块暂时搞不起来。这一块要做好，没个几年是不可能的。”
“几年时间，若真这样，这市场早就没我们份了。”
马雲苦笑。
互联网发展实在是太快了。
不说别的，就拿电子商务来说。
之前一众业内还在讨论着一年销售额是破5000万还是破6000万？
可过了个几天，环宇商城就来了一个一天销售额破8000万。
这种变化简直史料未及。
真要等个几年，他们阿里还存不存在都是一个问题。
在他眼里，他一直认为这种实体布局最为缓慢。
虽然要做，但现在远水解不了近渴。
“我可没说要等几年，我们只要等环宇商城与国美他们交手之后就可以。”
“环宇商城与国美交手？”
马雲有些没明白。
不过很快，马雲却是一阵欣喜。
他明白了。
国美苏宁现在大举进入，很快就要与环宇商城真刀真枪的较量。
他可不相信国美与苏宁会是环宇商城的对手。
只要环宇商城将他们打得落花流水，那么他们阿里的机会也就有来了。
“呵呵，老蔡，你这么一说，我反倒期待环宇商城快点出手了。”
之前马雲一直对于环宇商城没有太多好感。
没有好感不是说讨厌他，而是他一直将环宇商城当成是最为主要的竞争对手。
可现在，他却巴不得环宇商城放大招，分分钟将这一些对手给灭掉。