第473章：陈宇，别得了便宜还卖乖
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“别我了，来吧，我们谈谈合作。”
“我感觉被你忽悠了，我得回去好好考虑考虑。”
“有什么好考虑的，我就算有股份，但你不会因为我有股份就不与起点合作了吧。”
“谁知道你有没有给我下套。”
“有吗，我一向很诚实。”
“你觉得我会信吗？”
“不管信不信，推出移动阅读业务不管是对移动还是对我们都有好处。这样的合作，你觉得还需要考虑吗？当然，你现在可能纠结我是不是忽悠你了，其实完全没必要。上次那顿夜宵我只不过像你推荐了移动阅读业务，我这是毛遂自荐，完全不是忽悠，你觉得呢？”
“好吧……”
考虑了一会，最终苏芸还是点头。
陈宇说得有道理，不管陈宇有没有起点股份，与这一场合作无关。
只要对他们移动有利，有没有陈宇都无所谓。
“那既然这样，我们签合同吧。”
“等等。”
“怎么，不想合作了？”
“怎么会。”
陈宇笑道：“刚才都说了，这样的合作对谁都有利，我为啥不合作。”
“那……”
“我的意思是说，合同也要建立在相互平等的基础之上，你说是吧。”
“看来陈大董事长话里有话，说吧。”
苏芸这时也不急了，想听陈宇说完。
“其实也简单，贵公司出渠道，我们起点出内容资源，大家平等合作。所以在分成上面，我们应该是五五分才对，苏经理，你说是吧。”
“陈大董事长可真会说笑。”
苏芸冷笑：“移动渠道可不是随便的渠道，我们与你们合作，直接就可以将你们的市场扩大几十倍，你说五五分合适吗？”
“当然合适，你们不能一直拿垄断业务来欺负别人吧。”
“欺负，我们移动有欺负吗？”
苏芸说道：“我们移动向来一视同仁，所有合作都是七三分，没有例外。”
“与我们YY的合作不就五五分了吗？”
“你……”
苏芸气炸。
纵观这几十年来，他们也还是第一次吃这样的亏。
没错。
这个例外，就是环宇科技。
说起来，他们还是很屈辱的与环宇科技签订了五五分的分成合同。
“你别得了便宜还卖乖。”
“苏经理，别生气，我说的也是事实。”
“陈宇，你是拒绝合作了？”
“还是那句话，公平合作我随时欢迎，但像这样的霸道合作，不签也罢。”
“你确定。”
“确定。”
陈宇点头。
与移动合作，势弱绝对不行。
像这样的巨头，你越势弱，欺负的你越惨。
反正他们会想，你根本就无力反抗，甚至是不想反抗。
很多企业都是这么来的。
不过，陈宇是谁，他可不会惯着移动。
“既然如此，这次签约就算了。”
将合同合上，苏芸准备着离场。
她是彻底被陈宇给气着了。
“陈宇，提醒你一点，没有你们起点，我们完全可以自己打造平台。”
“所以说，我们要求的五五分一点也不过份。”
陈宇不为所动。
移动拥有这样的渠道，他们不想进入网络小说领域是不可能的。
现在能与你合作，等过个几年，他们自己就会将一个网站搞出来。
“你们也可以自己做，不过，网络文学平台可不是那么好建立的。没个几年时间，你们根本做不起来。”
这还是算是短的。
前世除了起点，虽然也有几十上百家的网络文学平台。
但没有一家能与起点相抗横。
哪怕就是前世移动自己也搞了个【和阅读】平台，也做得半死不活。
“六四，这是我们最后的让步。”
苏芸自然知道要做一个像起点这样的平台实在是太难了。
难倒不是难在技术，难就难在内容资源。
这就像门户网站一样，IP流量好解决，内容资源才是王道。
就算你搞出了一个平台，但没有好的作者，没有好的小说也没用。
而好的作者，好的小说，那可不是一句话就可以出来的。
他需要长年累月的坚持，并且你还得不走什么弯路。
当然，就算是如此，如果是其他人，苏芸眉头也不皱，直接拔腿走人。
但现在面对的是陈宇。
陈宇背后的是环宇科技。
虽然环宇科技体量也远远不及移动，但份量已经足够大了。
“六四我没办法向那些作者交差。”
陈宇摇头：“这么来说吧，苏经理想必知道，起点与作者签约是五五分成。如果我们的书拿到你们移动，你们占六成，我们占四成。那么，剩下的四成我还得与作者五五分成。也就是说，最终作者只能得到两成的分成。在移动卖1万块钱，他只能得2000块钱。并且这2000块钱还得交11%的税……”
“五五分成，这是我们的底线。”
陈宇没有任何退让。
“五五分成不可能。”
“苏经理，我其实说得很实在，移动也应该做出一些表率，没必要这么强势。或许现在移动很强大，一切的规则都由你们来制定。但未来如果移动衰退了呢？”
“这不可能。”
“这个世界没有什么不可能。”
“既然你这么坚持，那我们也没有什么好谈的。”
没再考虑，苏芸收起合同，就此离开。
“陈总，这……”
苏芸离开之后，黑暗叹了口气。
刚才陈宇谈到六四分成，黑暗已经很高兴了。
毕竟国内这么多企业，能够让移动让步的真不多。
可陈宇却一直坚持五五分成。
“黑暗，放心，他们还会找上我们的。”
陈宇让黑暗放宽心：“移动的压力不比我们小，他们的增值业务在互联网时代到来之后快速下滑，他们必需找出一块更为有力的增长点。移动阅读是一个很大的市场，他们不可能放弃。”
陈宇看得很准。
即时通讯的出现一下子让移动用户的增值业务降到了冰点。
比如短信类业务。
有了即时通讯，谁还没事用手机发短信？
比如电话业务。
有了即时通讯，在网上来个语音聊天不比电话强吗？
比如彩铃业务。
之前大家对于彩铃业务还比较感兴趣，但现在，买一套YY秀不比彩铃香吗？
再说彩铃这种东西根本没用，自己又听不到，这是给别人听的。
说起来，他喵的彩铃业务完全是浪费钱的东西。
之前傻逼式的搞彩铃，后面你看看有几个人搞？
基本上可以说，即时通讯来到对于移动增值类业务带来了巨大的打压。
甚至对于通话业务带来的压力也不小。
不过因为目前移动用户不断的暴发式增长，这一块他们暂时还挺得住。
如果到了前世智能手机为代表的移动互联网时代。
那时移动用户增长进入了瓶胫，几乎可以说增无可增。
而以微信为首的通讯类产品，差点颠覆了整个移动通讯业务。
当然，真要说，其实移动拿六分，起点拿四分勉强还是可以接受的。
可陈宇还是坚持五五分成，这可不是仅仅只为现在的合作。
陈宇要把与移动合作当成是一个标准。
未来不只是与移动合作，与所有渠道商合作，都要五五分成。
要不然，未来渠道一多，有的渠道可比移动还黑。
明明无数渠道上面说某某书卖了几百上千万人民币。
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可真到作者手里，他喵的几万块都不到。
身为太监无数作品的陈宇深刻的知道，写小说不易。
以前整个行业都没办法改变这种局面，这一世，那就他来改变。
“别我了，来吧，我们谈谈合作。”
“我感觉被你忽悠了，我得回去好好考虑考虑。”
“有什么好考虑的，我就算有股份，但你不会因为我有股份就不与起点合作了吧。”
“谁知道你有没有给我下套。”
“有吗，我一向很诚实。”
“你觉得我会信吗？”
“不管信不信，推出移动阅读业务不管是对移动还是对我们都有好处。这样的合作，你觉得还需要考虑吗？当然，你现在可能纠结我是不是忽悠你了，其实完全没必要。上次那顿夜宵我只不过像你推荐了移动阅读业务，我这是毛遂自荐，完全不是忽悠，你觉得呢？”
“好吧……”
考虑了一会，最终苏芸还是点头。
陈宇说得有道理，不管陈宇有没有起点股份，与这一场合作无关。
只要对他们移动有利，有没有陈宇都无所谓。
“那既然这样，我们签合同吧。”
“等等。”
“怎么，不想合作了？”
“怎么会。”
陈宇笑道：“刚才都说了，这样的合作对谁都有利，我为啥不合作。”
“那……”
“我的意思是说，合同也要建立在相互平等的基础之上，你说是吧。”
“看来陈大董事长话里有话，说吧。”
苏芸这时也不急了，想听陈宇说完。
“其实也简单，贵公司出渠道，我们起点出内容资源，大家平等合作。所以在分成上面，我们应该是五五分才对，苏经理，你说是吧。”
“陈大董事长可真会说笑。”
苏芸冷笑：“移动渠道可不是随便的渠道，我们与你们合作，直接就可以将你们的市场扩大几十倍，你说五五分合适吗？”
“当然合适，你们不能一直拿垄断业务来欺负别人吧。”
“欺负，我们移动有欺负吗？”
苏芸说道：“我们移动向来一视同仁，所有合作都是七三分，没有例外。”
“与我们YY的合作不就五五分了吗？”
“你……”
苏芸气炸。
纵观这几十年来，他们也还是第一次吃这样的亏。
没错。
这个例外，就是环宇科技。
说起来，他们还是很屈辱的与环宇科技签订了五五分的分成合同。
“你别得了便宜还卖乖。”
“苏经理，别生气，我说的也是事实。”
“陈宇，你是拒绝合作了？”
“还是那句话，公平合作我随时欢迎，但像这样的霸道合作，不签也罢。”
“你确定。”
“确定。”
陈宇点头。
与移动合作，势弱绝对不行。
像这样的巨头，你越势弱，欺负的你越惨。
反正他们会想，你根本就无力反抗，甚至是不想反抗。
很多企业都是这么来的。
不过，陈宇是谁，他可不会惯着移动。
“既然如此，这次签约就算了。”
将合同合上，苏芸准备着离场。
她是彻底被陈宇给气着了。
“陈宇，提醒你一点，没有你们起点，我们完全可以自己打造平台。”
“所以说，我们要求的五五分一点也不过份。”
陈宇不为所动。
移动拥有这样的渠道，他们不想进入网络小说领域是不可能的。
现在能与你合作，等过个几年，他们自己就会将一个网站搞出来。
“你们也可以自己做，不过，网络文学平台可不是那么好建立的。没个几年时间，你们根本做不起来。”
这还是算是短的。
前世除了起点，虽然也有几十上百家的网络文学平台。
但没有一家能与起点相抗横。
哪怕就是前世移动自己也搞了个【和阅读】平台，也做得半死不活。
“六四，这是我们最后的让步。”
苏芸自然知道要做一个像起点这样的平台实在是太难了。
难倒不是难在技术，难就难在内容资源。
这就像门户网站一样，IP流量好解决，内容资源才是王道。
就算你搞出了一个平台，但没有好的作者，没有好的小说也没用。
而好的作者，好的小说，那可不是一句话就可以出来的。
他需要长年累月的坚持，并且你还得不走什么弯路。
当然，就算是如此，如果是其他人，苏芸眉头也不皱，直接拔腿走人。
但现在面对的是陈宇。
陈宇背后的是环宇科技。
虽然环宇科技体量也远远不及移动，但份量已经足够大了。
“六四我没办法向那些作者交差。”
陈宇摇头：“这么来说吧，苏经理想必知道，起点与作者签约是五五分成。如果我们的书拿到你们移动，你们占六成，我们占四成。那么，剩下的四成我还得与作者五五分成。也就是说，最终作者只能得到两成的分成。在移动卖1万块钱，他只能得2000块钱。并且这2000块钱还得交11%的税……”
“五五分成，这是我们的底线。”
陈宇没有任何退让。
“五五分成不可能。”
“苏经理，我其实说得很实在，移动也应该做出一些表率，没必要这么强势。或许现在移动很强大，一切的规则都由你们来制定。但未来如果移动衰退了呢？”
“这不可能。”
“这个世界没有什么不可能。”
“既然你这么坚持，那我们也没有什么好谈的。”
没再考虑，苏芸收起合同，就此离开。
“陈总，这……”
苏芸离开之后，黑暗叹了口气。
刚才陈宇谈到六四分成，黑暗已经很高兴了。
毕竟国内这么多企业，能够让移动让步的真不多。
可陈宇却一直坚持五五分成。
“黑暗，放心，他们还会找上我们的。”
陈宇让黑暗放宽心：“移动的压力不比我们小，他们的增值业务在互联网时代到来之后快速下滑，他们必需找出一块更为有力的增长点。移动阅读是一个很大的市场，他们不可能放弃。”
陈宇看得很准。
即时通讯的出现一下子让移动用户的增值业务降到了冰点。
比如短信类业务。
有了即时通讯，谁还没事用手机发短信？
比如电话业务。
有了即时通讯，在网上来个语音聊天不比电话强吗？
比如彩铃业务。
之前大家对于彩铃业务还比较感兴趣，但现在，买一套YY秀不比彩铃香吗？
再说彩铃这种东西根本没用，自己又听不到，这是给别人听的。
说起来，他喵的彩铃业务完全是浪费钱的东西。
之前傻逼式的搞彩铃，后面你看看有几个人搞？
基本上可以说，即时通讯来到对于移动增值类业务带来了巨大的打压。
甚至对于通话业务带来的压力也不小。
不过因为目前移动用户不断的暴发式增长，这一块他们暂时还挺得住。
如果到了前世智能手机为代表的移动互联网时代。
那时移动用户增长进入了瓶胫，几乎可以说增无可增。
而以微信为首的通讯类产品，差点颠覆了整个移动通讯业务。
当然，真要说，其实移动拿六分，起点拿四分勉强还是可以接受的。
可陈宇还是坚持五五分成，这可不是仅仅只为现在的合作。
陈宇要把与移动合作当成是一个标准。
未来不只是与移动合作，与所有渠道商合作，都要五五分成。
要不然，未来渠道一多，有的渠道可比移动还黑。
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身为太监无数作品的陈宇深刻的知道，写小说不易。
以前整个行业都没办法改变这种局面，这一世，那就他来改变。