第205章 爱华地产的楼盘（感谢天海祥云、初墨渔歌、弹壳的死忠粉的打赏）
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保时捷卡宴的车身比较宽，后座坐上三个人，也并不拥挤。
在车上，齐俊涛为几人互相介绍了一下。
其实杨莉跟齐伟，还有齐家母亲张琴都见过，也就是跟李天宇是第一次见面。
不过既然李天宇只是齐伟的朋友，杨莉也没有多问，点个头即可。
李天宇：“现在去哪啊？”
齐伟回头看了看齐俊涛：“小涛，你来说。”
齐俊涛马上说：“宇哥，那个楼盘在上地附近，金景美和花园，我可以给你指路。”
李天宇对帝都的上地区域还算熟悉，便说：“行，我先往那边开，该拐弯的时候你提前说就行。”
齐俊涛：“好咧，今天麻烦宇哥了，回头请你吃饭啊。”
李天宇看了齐伟一眼：“你们真是亲哥俩，连说的话都一样。”
齐伟哈哈一笑，又跟李天宇开起了玩笑。
现在从北四环到上地区域，路上并不算堵，开了大约四十分钟，就到了金景美和花园。
这楼盘最近挺有名气的，就连现在不怎么关心楼盘广告的李天宇偶尔都能看到相关的宣传广告。
这边的地理位置不错，附近还有大型商城和大超市。
就是离着地铁站有些远，大概有两站地的路程。
不过如果是开车的话，倒也不怎么影响。
看这里已经建的有模有样，门口还立好了两尊造型奇怪的雕像，里面的道路也很平整。
金景美和园小区里的住宅楼，目测有十几栋，而且有高有矮。
高的有三十几层，矮的目测有二十层左右。
这些楼都盖好了，应该封顶了很长时间了。
张琴：“嗯，这楼盘看着还不错，像那么回事儿。”
杨莉：“是啊，阿姨，我们挑了好长时间了，就看上这里了，地理位置和户型都不错，要不然我们也不会急着要过来买。”
张琴：“那这边多少钱一平米？”
杨莉：“说是开盘有优惠，均价是六万七千块。”
张琴瞪大了眼睛：“有优惠还这么高呢？”
齐俊涛：“妈，这里是帝都。”
张琴：“说的也是。”
其实燕云市的房价现在也不低，高的地方都超过三万了，所以张琴听到这价格也就是稍微惊讶一下，并没有如何惊恐。
说实在的，如果是放在以前，在这样的小区买房子，李天宇想都不敢想。
但是，现在他的心态却完全变了，根本就对这样没有特色的楼盘，提不起任何兴趣。
这很正常，见识多了，眼光自然就高了。
合景美和园的售楼处就在小区门口的配楼里。
门口人来人往，显得相当繁忙。
几人一同进了售楼部。
大厅里面果然人也不少。
有的围着大厅中间的大沙盘仔细观看，有的则正在跟售楼部的销售谈着什么。
不过，门口立了一个牌子，上面写着几个字——“看房洽谈需要提前预约”。
看样子这合景美和园卖得确实很火，要不然口气也不会这么大。
不过也有可能就是饥饿营销，这也算是房产开发商一贯的伎俩。
齐伟：“还需要预约？”
齐俊涛：“没事，我们已经预约了。”
说着，齐俊涛就掏出手机，拨通了一个号码。
“是的，我姓齐，昨天预约的。”
“好，我们就在大厅门口，我们五个人，我穿蓝色T恤。”
齐俊涛刚挂了电话，就有一个女的走了过来。
这女的名叫赵倩，二十多岁的年纪，身穿制服，应该就是这里的销售了。
赵倩：“您好，是齐先生吧。”
齐俊涛：“是我。”
赵倩：“那行，几位跟我来吧。”
在赵倩的带领下，几人坐在了沙发上。
然后有人将热腾腾的咖啡端了过来，每人一杯。
不得不承认，这里的服务相当周到。
接着，就是齐俊涛和杨莉跟赵倩进行一系列的咨询和解答了。
这跟李天宇的关系不大，便起身出去，在附近转了几圈。
十来分钟后，当李天宇走回来的时候，却发现气氛不对劲儿了。
齐俊涛和杨莉，都是一脸的不高兴。
而销售赵倩的脸上则看不出什么表情。
看样子是遇到问题了。
李天宇把齐伟拉到一边，问：“怎么啦？房子卖完了？”
齐伟无奈地应道：“那倒不是，不过也跟卖完了差不多。”
原来，这合景美和园现在只开盘两栋楼，而且这两栋楼的价格特别高。
李天宇：“不是均价六万七吗？”
齐伟：“没那么便宜，现在的价格是七万三，优惠活动就是交一万订金，顶两万。”
李天宇“哦”了一声：“合着就是便宜一万块钱呗？”
齐伟点了点头：“这均价一下子高了六千块还不说，关键还没有好楼层了，这还怎么买啊？”
李天宇：“不满意，那不买不就行了。”
齐伟叹了口气：“我也是这么说的，但他们还特别想买，这不还在谈呢嘛。”
李天宇和齐伟又走过去，坐了下来。
谈判的主力不是齐俊涛，是杨莉，只听她如此说道：“怎么能这样呢，你之前电话里可不是这么说的呀，怎么就突然涨这么多呢？”
杨莉又指着售楼表说：“还有楼层和户型，这也对不上啊，好楼层的房子怎么一套都没有？”
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赵倩仍然平静地应道：“杨女士，其实现在给您看的这些楼层都还可以，比如七层、八层、九层，都属于黄金楼层，而且您要高层也可以，从二十层以上，都可以选的。”
杨莉：“我倒是想选高层，可是也没有合适的户型啊，大户型超过我们的预算了，小户型又不够我们用，那些百十来平的两居室为什么就又没有了？”
“还有，十层往上，到十九层，怎么一套房子都不能选？你总不能说，这些楼层的房子全部都被人抢光了吧？那也太离谱了。”
赵倩终于露出了些许为难的神色：“那些……是预留出来的，现在不对外销售。”
齐俊涛：“是给谁预留的？”
赵倩：“这、这个我也不知道，我只是普通的销售，很多事儿也搞不清楚的。”
这时，张琴开口了：“小姑娘，要不这样，既然你不知道，那你就换一个知道的人来跟我们谈不就行了？”
赵倩：“这个……”
张琴：“你看你，与其在这里为难，还不如痛痛快快的叫人呢，我跟你说啊，我们可是从燕云市来的，二三百公里呢！”
“为了买这房子跑这么远，容易吗？于情于理，你们的解释也得有诚意一些，不能糊弄我们，要不然就别怪我们态度差，在这里闹啊。”
果然姜还是老的辣。
张琴这一手软硬兼施恰到好处，直接就起身去叫人了。
片刻之后，张琴就带着一个人走了回来。
这个人是个男的，过来跟齐俊涛和杨莉握了握手。
他叫杜文科，是售楼部的高级销售经理。
杨莉倒也耐心，将刚才自己的疑问又复述了一遍。
“杜经理，你能不能跟我们说说，为什么我们不能选中间的楼层，还有合适的户型？”
杜文科：“这么跟您说吧，中间楼层，还有高楼层的某些户型，都是留给特殊客户的，他们要的量比较大，可能要多套，在电话里也已经口头预订了，所以就不往外出售了。”
所谓的大客户，估计是一些炒房团，或者真正的大土豪。
这些人财大气粗，房产公司优先跟他们合作，倒也说得过去。
杨莉和齐俊涛面面相觑，仍然不怎么甘心。
杨莉：“但是我们在电话里也预订了啊，我们需要挑中间楼层，并且是98平米的那个户型，我们已经在电话里跟她说清楚了啊，她当时也说可以呀。”
“她”自然是指的赵倩。
杜文科摇了摇头：“这个就不好意思了，我和她都得向您道歉，因为有些事没有事先传达下来，而且是临时更改的，所以这也是没办法的事……”
杨莉也说不出话来了。
齐俊涛小声说：“莉莉，要不咱们就先走吧，回头再看看其它的楼盘。”
杨莉叹了口气：“现在这附近开盘的少，根本就没有啊。”
齐俊涛：“要不……看看二手房？”
杨莉摇了摇头：“我不要，我想住新房。”
这时，杜文科又说：“要不两位好好想想其它的楼层，其实我们爱华地产的房子质量肯定是有保证的，用的电料管材都是名牌，我敢说，同样的价位，我们的房子性价比最高。”
杨莉又忍不住发牢骚：“可是你们这七万三的均价是怎么回事？之前不是六万七吗？”
杜文科笑着解释：“是这么回事儿，六万七是整个楼盘的均价，但是现在开盘的这三栋楼的均价是七万三。”
“不过一分钱一分货，现在开盘的这三栋楼，相对来说是位置最好的，没有遮挡，采光好。”
一听这些话，杨莉和齐俊涛又都犹豫了。
这时，李天宇突然说话了：“刚才你说什么来着？这里是哪个开发商的项目？”
杜文科：“爱华地产啊，国内最好的房产企业之一。”
保时捷卡宴的车身比较宽，后座坐上三个人，也并不拥挤。
在车上，齐俊涛为几人互相介绍了一下。
其实杨莉跟齐伟，还有齐家母亲张琴都见过，也就是跟李天宇是第一次见面。
不过既然李天宇只是齐伟的朋友，杨莉也没有多问，点个头即可。
李天宇：“现在去哪啊？”
齐伟回头看了看齐俊涛：“小涛，你来说。”
齐俊涛马上说：“宇哥，那个楼盘在上地附近，金景美和花园，我可以给你指路。”
李天宇对帝都的上地区域还算熟悉，便说：“行，我先往那边开，该拐弯的时候你提前说就行。”
齐俊涛：“好咧，今天麻烦宇哥了，回头请你吃饭啊。”
李天宇看了齐伟一眼：“你们真是亲哥俩，连说的话都一样。”
齐伟哈哈一笑，又跟李天宇开起了玩笑。
现在从北四环到上地区域，路上并不算堵，开了大约四十分钟，就到了金景美和花园。
这楼盘最近挺有名气的，就连现在不怎么关心楼盘广告的李天宇偶尔都能看到相关的宣传广告。
这边的地理位置不错，附近还有大型商城和大超市。
就是离着地铁站有些远，大概有两站地的路程。
不过如果是开车的话，倒也不怎么影响。
看这里已经建的有模有样，门口还立好了两尊造型奇怪的雕像，里面的道路也很平整。
金景美和园小区里的住宅楼，目测有十几栋，而且有高有矮。
高的有三十几层，矮的目测有二十层左右。
这些楼都盖好了，应该封顶了很长时间了。
张琴：“嗯，这楼盘看着还不错，像那么回事儿。”
杨莉：“是啊，阿姨，我们挑了好长时间了，就看上这里了，地理位置和户型都不错，要不然我们也不会急着要过来买。”
张琴：“那这边多少钱一平米？”
杨莉：“说是开盘有优惠，均价是六万七千块。”
张琴瞪大了眼睛：“有优惠还这么高呢？”
齐俊涛：“妈，这里是帝都。”
张琴：“说的也是。”
其实燕云市的房价现在也不低，高的地方都超过三万了，所以张琴听到这价格也就是稍微惊讶一下，并没有如何惊恐。
说实在的，如果是放在以前，在这样的小区买房子，李天宇想都不敢想。
但是，现在他的心态却完全变了，根本就对这样没有特色的楼盘，提不起任何兴趣。
这很正常，见识多了，眼光自然就高了。
合景美和园的售楼处就在小区门口的配楼里。
门口人来人往，显得相当繁忙。
几人一同进了售楼部。
大厅里面果然人也不少。
有的围着大厅中间的大沙盘仔细观看，有的则正在跟售楼部的销售谈着什么。
不过，门口立了一个牌子，上面写着几个字——“看房洽谈需要提前预约”。
看样子这合景美和园卖得确实很火，要不然口气也不会这么大。
不过也有可能就是饥饿营销，这也算是房产开发商一贯的伎俩。
齐伟：“还需要预约？”
齐俊涛：“没事，我们已经预约了。”
说着，齐俊涛就掏出手机，拨通了一个号码。
“是的，我姓齐，昨天预约的。”
“好，我们就在大厅门口，我们五个人，我穿蓝色T恤。”
齐俊涛刚挂了电话，就有一个女的走了过来。
这女的名叫赵倩，二十多岁的年纪，身穿制服，应该就是这里的销售了。
赵倩：“您好，是齐先生吧。”
齐俊涛：“是我。”
赵倩：“那行，几位跟我来吧。”
在赵倩的带领下，几人坐在了沙发上。
然后有人将热腾腾的咖啡端了过来，每人一杯。
不得不承认，这里的服务相当周到。
接着，就是齐俊涛和杨莉跟赵倩进行一系列的咨询和解答了。
这跟李天宇的关系不大，便起身出去，在附近转了几圈。
十来分钟后，当李天宇走回来的时候，却发现气氛不对劲儿了。
齐俊涛和杨莉，都是一脸的不高兴。
而销售赵倩的脸上则看不出什么表情。
看样子是遇到问题了。
李天宇把齐伟拉到一边，问：“怎么啦？房子卖完了？”
齐伟无奈地应道：“那倒不是，不过也跟卖完了差不多。”
原来，这合景美和园现在只开盘两栋楼，而且这两栋楼的价格特别高。
李天宇：“不是均价六万七吗？”
齐伟：“没那么便宜，现在的价格是七万三，优惠活动就是交一万订金，顶两万。”
李天宇“哦”了一声：“合着就是便宜一万块钱呗？”
齐伟点了点头：“这均价一下子高了六千块还不说，关键还没有好楼层了，这还怎么买啊？”
李天宇：“不满意，那不买不就行了。”
齐伟叹了口气：“我也是这么说的，但他们还特别想买，这不还在谈呢嘛。”
李天宇和齐伟又走过去，坐了下来。
谈判的主力不是齐俊涛，是杨莉，只听她如此说道：“怎么能这样呢，你之前电话里可不是这么说的呀，怎么就突然涨这么多呢？”
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杨莉：“我倒是想选高层，可是也没有合适的户型啊，大户型超过我们的预算了，小户型又不够我们用，那些百十来平的两居室为什么就又没有了？”
“还有，十层往上，到十九层，怎么一套房子都不能选？你总不能说，这些楼层的房子全部都被人抢光了吧？那也太离谱了。”
赵倩终于露出了些许为难的神色：“那些……是预留出来的，现在不对外销售。”
齐俊涛：“是给谁预留的？”
赵倩：“这、这个我也不知道，我只是普通的销售，很多事儿也搞不清楚的。”
这时，张琴开口了：“小姑娘，要不这样，既然你不知道，那你就换一个知道的人来跟我们谈不就行了？”
赵倩：“这个……”
张琴：“你看你，与其在这里为难，还不如痛痛快快的叫人呢，我跟你说啊，我们可是从燕云市来的，二三百公里呢！”
“为了买这房子跑这么远，容易吗？于情于理，你们的解释也得有诚意一些，不能糊弄我们，要不然就别怪我们态度差，在这里闹啊。”
果然姜还是老的辣。
张琴这一手软硬兼施恰到好处，直接就起身去叫人了。
片刻之后，张琴就带着一个人走了回来。
这个人是个男的，过来跟齐俊涛和杨莉握了握手。
他叫杜文科，是售楼部的高级销售经理。
杨莉倒也耐心，将刚才自己的疑问又复述了一遍。
“杜经理，你能不能跟我们说说，为什么我们不能选中间的楼层，还有合适的户型？”
杜文科：“这么跟您说吧，中间楼层，还有高楼层的某些户型，都是留给特殊客户的，他们要的量比较大，可能要多套，在电话里也已经口头预订了，所以就不往外出售了。”
所谓的大客户，估计是一些炒房团，或者真正的大土豪。
这些人财大气粗，房产公司优先跟他们合作，倒也说得过去。
杨莉和齐俊涛面面相觑，仍然不怎么甘心。
杨莉：“但是我们在电话里也预订了啊，我们需要挑中间楼层，并且是98平米的那个户型，我们已经在电话里跟她说清楚了啊，她当时也说可以呀。”
“她”自然是指的赵倩。
杜文科摇了摇头：“这个就不好意思了，我和她都得向您道歉，因为有些事没有事先传达下来，而且是临时更改的，所以这也是没办法的事……”
杨莉也说不出话来了。
齐俊涛小声说：“莉莉，要不咱们就先走吧，回头再看看其它的楼盘。”
杨莉叹了口气：“现在这附近开盘的少，根本就没有啊。”
齐俊涛：“要不……看看二手房？”
杨莉摇了摇头：“我不要，我想住新房。”
这时，杜文科又说：“要不两位好好想想其它的楼层，其实我们爱华地产的房子质量肯定是有保证的，用的电料管材都是名牌，我敢说，同样的价位，我们的房子性价比最高。”
杨莉又忍不住发牢骚：“可是你们这七万三的均价是怎么回事？之前不是六万七吗？”
杜文科笑着解释：“是这么回事儿，六万七是整个楼盘的均价，但是现在开盘的这三栋楼的均价是七万三。”
“不过一分钱一分货，现在开盘的这三栋楼，相对来说是位置最好的，没有遮挡，采光好。”
一听这些话，杨莉和齐俊涛又都犹豫了。
这时，李天宇突然说话了：“刚才你说什么来着？这里是哪个开发商的项目？”
杜文科：“爱华地产啊，国内最好的房产企业之一。”