第206章 艾小胖，来得正好！
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齐俊涛比较实诚，连忙说：“确实，我们也就是看上了爱华地产的招牌，觉得质量上应该没什么大问题，这才想买这里的房子的。”
杜文科呵呵直笑：“所以说嘛，买房子不仅要看位置，像是开发商、物业也相当重要。”
“对了，特别是物业，金景美和园是我们爱华地产的直接开发项目，所以一定会用我们的物业公司。”
杨莉：“是爱华物业？”
杜文科：“对啊，爱华物业一直都是国内的十佳物业公司之一，收费公道，实行二十四小时严格巡逻，人车分流，注重安全性、规范性，更重要的是服务态度，那绝对是国内最佳，这些……我想几位应该都有了解。”
杨莉和齐俊涛露出了很欣喜的表情，脸上明显写了四个字——“非常喜欢”。
到底还是年轻，杜文科这些人的销售话术又比较纯熟，三句两句就让这对年轻小情侣缴了枪，投了降。
不过爱华物业在国内的物业公司之中，确实是相当优秀的存在。
好的物业公司在一线城市中相当重要，也属于稀缺服务。
一般来说，爱华物业服务的小区，二手房的单价就比周边的普通物业公司小区要高出10-30%左右。
所以爱华地产加持的金景美和园，对杨莉和齐俊涛吸引力大增。
杨莉忍不住说：“可是你们这个价格真没有优惠了吗？现在政策上首付比例比较高，如果按照我们的预算，确实不够了。”
现在的按照两栋楼的均价七万三千块软妹币来计算。
帝都的购房政策是首套房最多可以使用七成的商业贷款。
也就是首付款就要付三成。
杨莉和齐俊涛要买98平米的两居室户型，那一套房的总购房款就超过了700万。
那首付款就需要至少214万，这还不算各种税费。
而两个人的预算，是将付款控制在200万以内的。
杜文科叹了口气，露出有些为难的表情：“这样吧，如果你们今天可以订房，那我尽量向领导申请一下，看看能不能给两位一个折扣。”
齐俊涛：“那可以申请多大的折扣？”
杜文科沉吟了一下，应道：“这个可说不好，一般来说最多有百分之五的折扣吧，而且这个折扣只是当天有效，明天就失效了，所以你们要考虑清楚。”
齐俊涛和杨莉对望了一眼，显得有些为难。
不过看他们两人的表情，只是内心略有些挣扎，最终必然还是要在这里订房子的。
国内买房子就是这样，开发商各种套路，环环相扣，就是要让刚需人士纠结着掏钱。
最终的买楼价要高出预算不少。
这样能买到满意的房子就算了，关键还不能完全满意，本来想买中楼层，结果只能买到低楼层，或者高楼层不怎么好的户型。
杨莉刚要说话，却被李天宇抢先了。
李天宇：“对了，杜经理，我有个问题。”
杜文科怔了怔：“您问吧。”
李天宇：“如果是你们爱华内部的人买这楼盘的房子，能打个几折啊？”
杜文科怔了怔，没想到李天宇会这么问，他马上应道：“唉哟，我们内部人员购买公司房产，确实有一些折扣，但是也不多，也省不了多少钱。”
这杜文科明显是不想说实话。
看样子爱华地产的内部员工可以获得不错的折扣。
当然，如果在公司里有一些小地位，比如说是部门领导之类的，可能折扣会更高一些，甚至还会有购房补贴。
实事求是的说，李天宇也算是爱华地产集团的一员，不管他去不去公司打卡，也是总裁办公室的规划师。
而且李天宇时不时地还跑过去跟艾保权喝两壶茶，也就算是去报到了。
换句话说，只要李天宇亮出自己的身份，那这杜文科经理肯定把马屁拍得啪啪响。
不过李天宇还有些犹豫，要不要帮齐俊涛和杨莉这小两口。
如果是齐伟遇到这种事，李天宇肯定毫不犹豫地上去帮忙了。
可是齐俊涛只是齐伟的弟弟，所以差着点关系。
不过看这小两口挺纠结的，李天宇还是决定出手了。
要不他这规划师的名头放在这儿，不用也是浪费。
李天宇说这话，杨莉和齐俊涛正好获得点时间，再好好想想。
李天宇：“杜经理，既然咱们都谈到这里了，我就也不藏着掖着了，我也是爱华地产的人。”
此言一出，众人全都露出了惊讶的表情。
没想到李天宇会在爱华地产上班。
齐伟更是一愣一愣的，他还以为李天宇一直都在做互联网相关的工作呢，怎么突然转行了？
房地产公司，跟互联网行业半根毛都沾不上啊。
而且爱华地产是国内一线的房地产开发商，能进去上班，确实相当厉害了。
也怪不得李天宇连保时捷都开上了，薪水应该不低才对。
同时，齐伟也摸不准李天宇到底说的是实话，还是在诈杜文科，想要强行要折扣。
不过李天宇说谎的可能性不太高，毕竟谁都不是傻子，这种事一查就知道了。
齐俊涛和杨莉不禁露出了惊喜的表情。
如果李天宇真是爱华地产的员工，那没准真的能要来更大的折扣。
杜文科果然相当惊讶：“先生，怎么称呼？”
李天宇：“我姓李。”
杜文科：“您说您是在爱华地产上班？”
李天宇点点头：“没错。”
杜文科：“可是以前没见过你啊。”
李天宇：“爱华地产可是大集团公司，你没见过很正常，而且我是在总部任职，平时也很少在楼盘项目露面。”
杜文科打量着李天宇：“那您是哪个部门？有没有带工卡之类的，可以证明您身份的证件？”
李天宇摇了摇头：“我没有，不过如果到时候我想要证明也很简单，一个电话的事儿，现在我就想知道，爱华集团内部人员在你这里买房子，有多大的优惠？”
杜文科犹豫了一下，还是说：“那要看您是什么职位了。”
李天宇：“部门总监级别以上。”
“哈！？”
“啊！？真的？”
不仅是杜文科，就连齐伟、齐俊涛和杨莉都露出了吃惊的表情。
大型集团公司和中小企业可不一样。
一旦挂上总监的名头，那可就代表着在行业内就是精英，并且具有一些知名度了。
那可都是这猎头整天骚扰的高薪人才。
而李天宇居然自称在爱华地产集团总部，是“总监以上”的职位，那岂不是成了精英中的精英了？
杜文科实在是难以置信，如果真是那么高地位的精英，怎么会不事先打声招呼呢？
而且看李天宇刚才的样子，根本就不知道这金景美和园是爱华地产的项目。
这就更不应该了，哪有高管不知道本公司有什么项目的？
那也太不称职了吧！
也不怪杜文科这么怀疑，李天宇确实不称职，基本就不去上班，每个月还有工资拿着。
到底是多少钱的工资，李天宇根本就没注意过，聊胜于无罢了。
杜文科严肃地说：“李先生，我希望你能谨慎一些，如果冒用本公司的高管身份来获利，不仅不会得逞，而且还会负法律责任的。”
李天宇一听，人家根本就不信嘛。
他摆摆手：“杜经理，你想到哪里去了。”
这还真是挺麻烦的。
李天宇有点后悔，应该跟艾保权要一张工卡，或者名片什么的玩意儿，能证明自己的身份就好。
现在也就只能像上次在拆迁办的时候一样，给艾保权打个电话了。
说实在的，李天宇不怎么想打，万一人家艾保权正在跟电影学院的小美女谈人生、谈理想、谈诗词歌赋呢？
打扰了人家的雅兴，太不好意思了。
李天宇这一犹豫，别人就有些想歪了。
以为李天宇刚才是在骗杜文科，被杜文科一顿质疑，就给萎了。‘
杨莉和齐俊涛一看，也萎了。
刚刚看到了希望的小火苗，一下子就被人撒了泡尿浇灭了，这种感觉可不怎么好受。
就在这时，杜文科的手机响了起来。
他掏出手机一看屏幕，露出了紧张的神色。
不顾眼前的这些“顾客”，杜文科接起了电话，看他这样子仿佛是什么大人物打来的，让他一时间乱了方寸。
“艾、艾总，您好，对，我是杜文科。”
“啊？您、您到了啊？在门口呢？”
众人隐约听到了一声很大的“废话”，从手机听筒里传了出来。
杜文科马上说：“好的好的，我马上出去接您，马上……”
杜文科这“马上”还没说完呢，对方就给挂了电话，让他后面的话给憋住了。
杜文科站起来说道：“不好意思啊，我临时有急事，之后有什么事，你们就跟小赵说吧。”
杜文科又回头对赵倩说：“小赵，你接手一下，反正能说的我都已经说了。”
赵倩连忙应道：“好的，您去忙吧。”
杜文科顾不上回应，飞奔着离开了。
齐俊涛和杨莉都有些懵了批，不明白这经理是怎么搞的，突然风风火火地跑了。
赵倩又坐到了杨莉和齐俊涛的对面。
这下子，折扣的事儿就更不好谈了。
赵倩清了清嗓子：“那几位还有什么问题吗？如果今天要下订单的话，我可以为两位争取一些优惠。”
齐俊涛和杨莉还是有些犹豫。
一方面爱华地产的房子确实质量不错，又有爱华旗下的金牌物业加持，还是挺有吸引力的。
另一方面，确实从楼层到户型，都有很多不称心如意的地方。
但是现在不做决定，以后还能不能买到这里的房子，就很难讲了。
现在售楼部的大厅里到处都是看房的人，还越来越多，而且有的人已经在签合同了。
这无形中更增强了一些紧迫感。
就在两人就要下决心的时候，李天宇却朝他们摆了摆手。
“别着急，再等等。”
齐俊涛怔了怔，忍不住问：“宇哥，还有招？”
李天宇呵呵一笑：“有招，当然有招。”
齐伟：“宇哥看来是胸有成竹了。”
杨莉欲言又止，最终还是没说什么，仔细想想也对，既然不满意，为什么还要强迫自己做决定呢。
那不是花钱找罪受嘛！
赵倩却越来越觉得李天宇纯粹是捣乱来了，便说道：“我跟你们说啊，七万三的均价也不是一直不变的，没准明天就要往上调了，你们也看到了，就开盘了两栋楼，现在这么多看房的，说明竞争还是很激烈的。”
赵倩又看了李天宇一眼：“买房毕竟是自己的事儿，还是得自己拿主意，有些人的话听听就好，跟他关系不大，他也不会太上心的。”
这言外之意，李天宇当然听得很清楚。
这小姑娘人不大，嘴倒挺毒的。
李天宇也没有搭理她，而是一直在望着售楼处的门口。
刚才杜文科打电话的时候，李天宇就听到了“艾总”的称呼。
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他就怀疑是不是艾保权亲自过来了。
如果真是他老人家来了，那就简单了，直接让艾保权拍板，没准折扣会相当惊喜呢。
还有那些狗屁楼层的问题，也就不是问题了。
这时，门口出现了杜文科的身影。
接着，又有一个人前呼后拥地出现了。
“卧槽！”李天宇忍不住骂了句脏话。
齐伟问：“怎么了？看到谁了？”
齐伟看了半天，也没看出个所以然来。
那很正常，他当然不认识那个胖子了。
原来跟着杜文科进了售楼处的人不是艾保权，是他那败家子儿子。
艾保权是疯了吗？
让他儿子过来干什么？
放弃治疗？
没错，进来的人正是艾和平。
也不知道是不是最近吃得太好了，艾和平的身体越发圆滚浑厚。
只见他装模作样、神气活现地走了进来，还不时跟周围的人发号施令，就像某个国家的领导人。
茶几上放着一个小糖盒，上面放着一些爽口糖。
李天宇抓了一个，放在手里把玩了两下。
接着，在众目睽睽之下，李天宇居然将那颗糖扔了出去。
“唉哟，卧槽！什么玩意儿！？”
赵倩傻眼了，因为她看到李天宇砸中谁了。
正是艾和平。
齐俊涛比较实诚，连忙说：“确实，我们也就是看上了爱华地产的招牌，觉得质量上应该没什么大问题，这才想买这里的房子的。”
杜文科呵呵直笑：“所以说嘛，买房子不仅要看位置，像是开发商、物业也相当重要。”
“对了，特别是物业，金景美和园是我们爱华地产的直接开发项目，所以一定会用我们的物业公司。”
杨莉：“是爱华物业？”
杜文科：“对啊，爱华物业一直都是国内的十佳物业公司之一，收费公道，实行二十四小时严格巡逻，人车分流，注重安全性、规范性，更重要的是服务态度，那绝对是国内最佳，这些……我想几位应该都有了解。”
杨莉和齐俊涛露出了很欣喜的表情，脸上明显写了四个字——“非常喜欢”。
到底还是年轻，杜文科这些人的销售话术又比较纯熟，三句两句就让这对年轻小情侣缴了枪，投了降。
不过爱华物业在国内的物业公司之中，确实是相当优秀的存在。
好的物业公司在一线城市中相当重要，也属于稀缺服务。
一般来说，爱华物业服务的小区，二手房的单价就比周边的普通物业公司小区要高出10-30%左右。
所以爱华地产加持的金景美和园，对杨莉和齐俊涛吸引力大增。
杨莉忍不住说：“可是你们这个价格真没有优惠了吗？现在政策上首付比例比较高，如果按照我们的预算，确实不够了。”
现在的按照两栋楼的均价七万三千块软妹币来计算。
帝都的购房政策是首套房最多可以使用七成的商业贷款。
也就是首付款就要付三成。
杨莉和齐俊涛要买98平米的两居室户型，那一套房的总购房款就超过了700万。
那首付款就需要至少214万，这还不算各种税费。
而两个人的预算，是将付款控制在200万以内的。
杜文科叹了口气，露出有些为难的表情：“这样吧，如果你们今天可以订房，那我尽量向领导申请一下，看看能不能给两位一个折扣。”
齐俊涛：“那可以申请多大的折扣？”
杜文科沉吟了一下，应道：“这个可说不好，一般来说最多有百分之五的折扣吧，而且这个折扣只是当天有效，明天就失效了，所以你们要考虑清楚。”
齐俊涛和杨莉对望了一眼，显得有些为难。
不过看他们两人的表情，只是内心略有些挣扎，最终必然还是要在这里订房子的。
国内买房子就是这样，开发商各种套路，环环相扣，就是要让刚需人士纠结着掏钱。
最终的买楼价要高出预算不少。
这样能买到满意的房子就算了，关键还不能完全满意，本来想买中楼层，结果只能买到低楼层，或者高楼层不怎么好的户型。
杨莉刚要说话，却被李天宇抢先了。
李天宇：“对了，杜经理，我有个问题。”
杜文科怔了怔：“您问吧。”
李天宇：“如果是你们爱华内部的人买这楼盘的房子，能打个几折啊？”
杜文科怔了怔，没想到李天宇会这么问，他马上应道：“唉哟，我们内部人员购买公司房产，确实有一些折扣，但是也不多，也省不了多少钱。”
这杜文科明显是不想说实话。
看样子爱华地产的内部员工可以获得不错的折扣。
当然，如果在公司里有一些小地位，比如说是部门领导之类的，可能折扣会更高一些，甚至还会有购房补贴。
实事求是的说，李天宇也算是爱华地产集团的一员，不管他去不去公司打卡，也是总裁办公室的规划师。
而且李天宇时不时地还跑过去跟艾保权喝两壶茶，也就算是去报到了。
换句话说，只要李天宇亮出自己的身份，那这杜文科经理肯定把马屁拍得啪啪响。
不过李天宇还有些犹豫，要不要帮齐俊涛和杨莉这小两口。
如果是齐伟遇到这种事，李天宇肯定毫不犹豫地上去帮忙了。
可是齐俊涛只是齐伟的弟弟，所以差着点关系。
不过看这小两口挺纠结的，李天宇还是决定出手了。
要不他这规划师的名头放在这儿，不用也是浪费。
李天宇说这话，杨莉和齐俊涛正好获得点时间，再好好想想。
李天宇：“杜经理，既然咱们都谈到这里了，我就也不藏着掖着了，我也是爱华地产的人。”
此言一出，众人全都露出了惊讶的表情。
没想到李天宇会在爱华地产上班。
齐伟更是一愣一愣的，他还以为李天宇一直都在做互联网相关的工作呢，怎么突然转行了？
房地产公司，跟互联网行业半根毛都沾不上啊。
而且爱华地产是国内一线的房地产开发商，能进去上班，确实相当厉害了。
也怪不得李天宇连保时捷都开上了，薪水应该不低才对。
同时，齐伟也摸不准李天宇到底说的是实话，还是在诈杜文科，想要强行要折扣。
不过李天宇说谎的可能性不太高，毕竟谁都不是傻子，这种事一查就知道了。
齐俊涛和杨莉不禁露出了惊喜的表情。
如果李天宇真是爱华地产的员工，那没准真的能要来更大的折扣。
杜文科果然相当惊讶：“先生，怎么称呼？”
李天宇：“我姓李。”
杜文科：“您说您是在爱华地产上班？”
李天宇点点头：“没错。”
杜文科：“可是以前没见过你啊。”
李天宇：“爱华地产可是大集团公司，你没见过很正常，而且我是在总部任职，平时也很少在楼盘项目露面。”
杜文科打量着李天宇：“那您是哪个部门？有没有带工卡之类的，可以证明您身份的证件？”
李天宇摇了摇头：“我没有，不过如果到时候我想要证明也很简单，一个电话的事儿，现在我就想知道，爱华集团内部人员在你这里买房子，有多大的优惠？”
杜文科犹豫了一下，还是说：“那要看您是什么职位了。”
李天宇：“部门总监级别以上。”
“哈！？”
“啊！？真的？”
不仅是杜文科，就连齐伟、齐俊涛和杨莉都露出了吃惊的表情。
大型集团公司和中小企业可不一样。
一旦挂上总监的名头，那可就代表着在行业内就是精英，并且具有一些知名度了。
那可都是这猎头整天骚扰的高薪人才。
而李天宇居然自称在爱华地产集团总部，是“总监以上”的职位，那岂不是成了精英中的精英了？
杜文科实在是难以置信，如果真是那么高地位的精英，怎么会不事先打声招呼呢？
而且看李天宇刚才的样子，根本就不知道这金景美和园是爱华地产的项目。
这就更不应该了，哪有高管不知道本公司有什么项目的？
那也太不称职了吧！
也不怪杜文科这么怀疑，李天宇确实不称职，基本就不去上班，每个月还有工资拿着。
到底是多少钱的工资，李天宇根本就没注意过，聊胜于无罢了。
杜文科严肃地说：“李先生，我希望你能谨慎一些，如果冒用本公司的高管身份来获利，不仅不会得逞，而且还会负法律责任的。”
李天宇一听，人家根本就不信嘛。
他摆摆手：“杜经理，你想到哪里去了。”
这还真是挺麻烦的。
李天宇有点后悔，应该跟艾保权要一张工卡，或者名片什么的玩意儿，能证明自己的身份就好。
现在也就只能像上次在拆迁办的时候一样，给艾保权打个电话了。
说实在的，李天宇不怎么想打，万一人家艾保权正在跟电影学院的小美女谈人生、谈理想、谈诗词歌赋呢？
打扰了人家的雅兴，太不好意思了。
李天宇这一犹豫，别人就有些想歪了。
以为李天宇刚才是在骗杜文科，被杜文科一顿质疑，就给萎了。‘
杨莉和齐俊涛一看，也萎了。
刚刚看到了希望的小火苗，一下子就被人撒了泡尿浇灭了，这种感觉可不怎么好受。
就在这时，杜文科的手机响了起来。
他掏出手机一看屏幕，露出了紧张的神色。
不顾眼前的这些“顾客”，杜文科接起了电话，看他这样子仿佛是什么大人物打来的，让他一时间乱了方寸。
“艾、艾总，您好，对，我是杜文科。”
“啊？您、您到了啊？在门口呢？”
众人隐约听到了一声很大的“废话”，从手机听筒里传了出来。
杜文科马上说：“好的好的，我马上出去接您，马上……”
杜文科这“马上”还没说完呢，对方就给挂了电话，让他后面的话给憋住了。
杜文科站起来说道：“不好意思啊，我临时有急事，之后有什么事，你们就跟小赵说吧。”
杜文科又回头对赵倩说：“小赵，你接手一下，反正能说的我都已经说了。”
赵倩连忙应道：“好的，您去忙吧。”
杜文科顾不上回应，飞奔着离开了。
齐俊涛和杨莉都有些懵了批，不明白这经理是怎么搞的，突然风风火火地跑了。
赵倩又坐到了杨莉和齐俊涛的对面。
这下子，折扣的事儿就更不好谈了。
赵倩清了清嗓子：“那几位还有什么问题吗？如果今天要下订单的话，我可以为两位争取一些优惠。”
齐俊涛和杨莉还是有些犹豫。
一方面爱华地产的房子确实质量不错，又有爱华旗下的金牌物业加持，还是挺有吸引力的。
另一方面，确实从楼层到户型，都有很多不称心如意的地方。
但是现在不做决定，以后还能不能买到这里的房子，就很难讲了。
现在售楼部的大厅里到处都是看房的人，还越来越多，而且有的人已经在签合同了。
这无形中更增强了一些紧迫感。
就在两人就要下决心的时候，李天宇却朝他们摆了摆手。
“别着急，再等等。”
齐俊涛怔了怔，忍不住问：“宇哥，还有招？”
李天宇呵呵一笑：“有招，当然有招。”
齐伟：“宇哥看来是胸有成竹了。”
杨莉欲言又止，最终还是没说什么，仔细想想也对，既然不满意，为什么还要强迫自己做决定呢。
那不是花钱找罪受嘛！
赵倩却越来越觉得李天宇纯粹是捣乱来了，便说道：“我跟你们说啊，七万三的均价也不是一直不变的，没准明天就要往上调了，你们也看到了，就开盘了两栋楼，现在这么多看房的，说明竞争还是很激烈的。”
赵倩又看了李天宇一眼：“买房毕竟是自己的事儿，还是得自己拿主意，有些人的话听听就好，跟他关系不大，他也不会太上心的。”
这言外之意，李天宇当然听得很清楚。
这小姑娘人不大，嘴倒挺毒的。
李天宇也没有搭理她，而是一直在望着售楼处的门口。
刚才杜文科打电话的时候，李天宇就听到了“艾总”的称呼。
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如果真是他老人家来了，那就简单了，直接让艾保权拍板，没准折扣会相当惊喜呢。
还有那些狗屁楼层的问题，也就不是问题了。
这时，门口出现了杜文科的身影。
接着，又有一个人前呼后拥地出现了。
“卧槽！”李天宇忍不住骂了句脏话。
齐伟问：“怎么了？看到谁了？”
齐伟看了半天，也没看出个所以然来。
那很正常，他当然不认识那个胖子了。
原来跟着杜文科进了售楼处的人不是艾保权，是他那败家子儿子。
艾保权是疯了吗？
让他儿子过来干什么？
放弃治疗？
没错，进来的人正是艾和平。
也不知道是不是最近吃得太好了，艾和平的身体越发圆滚浑厚。
只见他装模作样、神气活现地走了进来，还不时跟周围的人发号施令，就像某个国家的领导人。
茶几上放着一个小糖盒，上面放着一些爽口糖。
李天宇抓了一个，放在手里把玩了两下。
接着，在众目睽睽之下，李天宇居然将那颗糖扔了出去。
“唉哟，卧槽！什么玩意儿！？”
赵倩傻眼了，因为她看到李天宇砸中谁了。
正是艾和平。