第五十九章 高下立判
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几个人离开银行，就近找了家咖啡厅坐下来要谈谈了。
现在的气氛不错，不过显然在商业谈判中客气是一时的，对股份和责权的斤斤计较讨价还价是永恒的主题。
双方在这个咖啡厅里交锋了很长时间，来确定了双方的股份。
韩之锋提出了他出资一千五百万加上林肯和一辆桑塔纳占据了百分之五十一的股份。
薛娜、谭静方最多只能出资一千三百万，也想占据百分之五十一的股份。
双方当然针尖对麦芒的争执一番。
“你出资稍多，这个不可否认，按说你的股份占据百分之五十一没问题，但是你是在校生，还得继续上学，也就是说你在上大学之前，这公司都是我和静静两个人忙碌，韩之锋你给我一个解释，你何德何能占据过半的股份。”
薛娜的丹凤眼微微眯着，语速极快的表达了自己的不满。
“这个条件如果是我的话，根本就不会提出来，不为别的，没脸面，做不出那么大的贡献，怎么好意思占据这些股份。”
薛娜说完手伏在案上盯着韩之锋，下颌轻轻的上扬着，这态度分明是说她是巨有理的那方，不服来辩。
薛明楼没有参与进来，他和戴烙坐在相邻的一桌上笑眯眯的看着这里，他一个手臂搭在椅背上，一只手搅和着咖啡，半侧身看着这个谈判桌。
薛明楼真的没看到薛娜在生意场上的言行，今天也算是开开眼，做个评价。
虽然他和戴烙没有上场，但是并不是他们没有作用，如果韩之锋出了错漏，显然他们绝对会帮亲不帮理的。
“薛总千万别激动嘛，”
薛娜语速快，气势逼人，而韩之锋却是缓缓的搅动咖啡不疾不徐道。
薛明楼看着他那双沉稳的手微微一笑，嗯，娜娜有的谈了。
“你还没有回答我的问题呢。”
薛娜有些得意，在她看来她的指责无可辩驳，做多少贡献有多大的收获。
“好，薛总和我讲奉献讲道理，那我就讲讲我的道理，只是到时候薛总不要反悔哦。”
韩之锋松开了咖啡杯笑道。
“我是那种没品的人吗，”
薛娜淡淡一笑，她有她的自傲。
“我想为公司的奉献，首先不是以时间堆砌的，我们出钱建立了企业，并不意味着一定要自己亲自经营，完全可以雇佣职业经理人嘛，所以亲力亲为这条不是重点，薛总从美国回来，应该知道很多的美国公司都是雇佣的职业经理人不是吗。”
韩之锋语速不快，但是语气坚定，不容薛娜反对，她点点头，这话她真是没法反对。
“所以我们说贡献，是指对公司有形和无形的贡献。”
薛娜只能再次点头。
薛明楼叹口气，这个节奏它不大对啊。
“我想这个公司业务方向是我想出来的吧，没有我，没有这个公司的存在不是吗。”
韩之锋一摊手道。
“这倒是，只是。。。”
薛娜俏脸一红，有心反驳，又有些不愿意抵赖。
“韩老弟说的很对，。但是你的说法有个漏洞，”
薛明楼及时的插入为薛娜解围，
“那就是点子很关键，但是没有资本的运作这点子将会流落无人知，最后一文不值，所以资本的加入是必须的，我想你几家门面的成功，没有小娜的资金是不可能的。”
韩之锋侧头看看薛明楼为他竖了竖大拇指，
“三哥好口才。”
薛明楼微微一笑，逼格相当的高。
“其实我想说的是作为公司的大股东怎么引领公司前行才是最主要的，”
韩之锋向后靠坐，
“既然薛姐想以理服人，那么我们做个证明，我们说说公司运作上思路吧，谁说的大家公认的优秀，说明谁有资格引领公司前行，谁就占据百分之五十一，怎么样。。”
“好，那就一言为定。”
薛娜果决道。
“女士优先。”
韩之锋笑着做个请的姿势。
“那我就先谈谈，”
薛娜很有自信的说道，
“我和静静商量后认为，由于公司的人手有限，辐射的地区也不能太长，就在华东数省的一线城市展开，当然这里面首屈一指的就是明珠，这里面我希望你从你的店面里抽调你的精兵强将，作为公司的骨干投入这些地区。。。。，同时要组建一个流动的巡视部门，对各处的店面审查。。”
薛娜说出不少的内容，显而易见是和谭静做了精心准备的，当然所有的一切都是以舒州的发展情况为根基的。
其中也加入了很多她们的领悟，在装修的改进、服饰的统一，以及组织结构上完善不少。
薛明楼听了不断点头，心里感叹妹妹大了，说的这些证明她足以独当一面了。
“说完了。”
韩之锋待薛娜语气笑道。
“嗯，说完了。”
薛娜点点头。
“那到我了，”
韩之锋放下了咖啡杯。
“首先在销售策略上我认为要区别对待，明珠和其他的地方不同，消费力相对高，对环境的品味要求也高些，这要有区别。”
韩之锋环视众人信心满满，
“再就是铺开的策略上我认为要进行种子计划，就是在一个城市全力开起一个门面，把我们自己带去的人投入进去，然后大批的招募服务员和网管整训，然后利用这个门面的利润和人员在全城散开，”
韩之锋再伸出一个手指，
“因为可能的竞争，这次我们要把公司的店面一次到位，选择尽量大的门面，最好是两三层的，这样我们可以设置不同的座位，比如吸烟区，不吸烟区，vip区，包房，”
韩之锋说着说着，薛娜和谭静已经处于听训的状态，眼都不眨的看着韩之锋，同时自己不断思索着韩之锋的话，同时提问着，
“你说的不吸烟区和吸烟区很好，我也有这个想法，但是vip区什么意思，还有就是包房是什么意思。”
薛明楼叹口气，靠，这还用评价吗，高下立判了好嘛，他无奈的和戴烙对对眼神。
“哦，这是我的想法，我觉得我们要给顾客办会员卡，可以是半年期，也可以是一年期，当然我们有优惠，八折九折的优惠来吸引顾客，持卡就可以消费，而且座位宽敞些舒适些，至于包房嘛一般是十到二十元一小时，根据城市不同收费不同，里面的环境全封闭，机器也要好些，这样又愿意玩的顾客可以痛痛快快的玩，而有些男女朋友也可以在一起不分离嘛，私密性也很好，不要小看这个包房，运作好了，可以增加店面的粘连度。”
韩之锋说道这里，迎来了四只卫生球，白了韩之锋一眼，但是两人又把这里面的问题好好的问了问，不断探讨着，这时候，三哥和戴烙真成了路人甲乙了。
“嗯，下面我接着说，”
韩之锋这话一出口，薛明楼这个无语，你还说啊。
几个人离开银行，就近找了家咖啡厅坐下来要谈谈了。
现在的气氛不错，不过显然在商业谈判中客气是一时的，对股份和责权的斤斤计较讨价还价是永恒的主题。
双方在这个咖啡厅里交锋了很长时间，来确定了双方的股份。
韩之锋提出了他出资一千五百万加上林肯和一辆桑塔纳占据了百分之五十一的股份。
薛娜、谭静方最多只能出资一千三百万，也想占据百分之五十一的股份。
双方当然针尖对麦芒的争执一番。
“你出资稍多，这个不可否认，按说你的股份占据百分之五十一没问题，但是你是在校生，还得继续上学，也就是说你在上大学之前，这公司都是我和静静两个人忙碌，韩之锋你给我一个解释，你何德何能占据过半的股份。”
薛娜的丹凤眼微微眯着，语速极快的表达了自己的不满。
“这个条件如果是我的话，根本就不会提出来，不为别的，没脸面，做不出那么大的贡献，怎么好意思占据这些股份。”
薛娜说完手伏在案上盯着韩之锋，下颌轻轻的上扬着，这态度分明是说她是巨有理的那方，不服来辩。
薛明楼没有参与进来，他和戴烙坐在相邻的一桌上笑眯眯的看着这里，他一个手臂搭在椅背上，一只手搅和着咖啡，半侧身看着这个谈判桌。
薛明楼真的没看到薛娜在生意场上的言行，今天也算是开开眼，做个评价。
虽然他和戴烙没有上场，但是并不是他们没有作用，如果韩之锋出了错漏，显然他们绝对会帮亲不帮理的。
“薛总千万别激动嘛，”
薛娜语速快，气势逼人，而韩之锋却是缓缓的搅动咖啡不疾不徐道。
薛明楼看着他那双沉稳的手微微一笑，嗯，娜娜有的谈了。
“你还没有回答我的问题呢。”
薛娜有些得意，在她看来她的指责无可辩驳，做多少贡献有多大的收获。
“好，薛总和我讲奉献讲道理，那我就讲讲我的道理，只是到时候薛总不要反悔哦。”
韩之锋松开了咖啡杯笑道。
“我是那种没品的人吗，”
薛娜淡淡一笑，她有她的自傲。
“我想为公司的奉献，首先不是以时间堆砌的，我们出钱建立了企业，并不意味着一定要自己亲自经营，完全可以雇佣职业经理人嘛，所以亲力亲为这条不是重点，薛总从美国回来，应该知道很多的美国公司都是雇佣的职业经理人不是吗。”
韩之锋语速不快，但是语气坚定，不容薛娜反对，她点点头，这话她真是没法反对。
“所以我们说贡献，是指对公司有形和无形的贡献。”
薛娜只能再次点头。
薛明楼叹口气，这个节奏它不大对啊。
“我想这个公司业务方向是我想出来的吧，没有我，没有这个公司的存在不是吗。”
韩之锋一摊手道。
“这倒是，只是。。。”
薛娜俏脸一红，有心反驳，又有些不愿意抵赖。
“韩老弟说的很对，。但是你的说法有个漏洞，”
薛明楼及时的插入为薛娜解围，
“那就是点子很关键，但是没有资本的运作这点子将会流落无人知，最后一文不值，所以资本的加入是必须的，我想你几家门面的成功，没有小娜的资金是不可能的。”
韩之锋侧头看看薛明楼为他竖了竖大拇指，
“三哥好口才。”
薛明楼微微一笑，逼格相当的高。
“其实我想说的是作为公司的大股东怎么引领公司前行才是最主要的，”
韩之锋向后靠坐，
“既然薛姐想以理服人，那么我们做个证明，我们说说公司运作上思路吧，谁说的大家公认的优秀，说明谁有资格引领公司前行，谁就占据百分之五十一，怎么样。。”
“好，那就一言为定。”
薛娜果决道。
“女士优先。”
韩之锋笑着做个请的姿势。
“那我就先谈谈，”
薛娜很有自信的说道，
“我和静静商量后认为，由于公司的人手有限，辐射的地区也不能太长，就在华东数省的一线城市展开，当然这里面首屈一指的就是明珠，这里面我希望你从你的店面里抽调你的精兵强将，作为公司的骨干投入这些地区。。。。，同时要组建一个流动的巡视部门，对各处的店面审查。。”
薛娜说出不少的内容，显而易见是和谭静做了精心准备的，当然所有的一切都是以舒州的发展情况为根基的。
其中也加入了很多她们的领悟，在装修的改进、服饰的统一，以及组织结构上完善不少。
薛明楼听了不断点头，心里感叹妹妹大了，说的这些证明她足以独当一面了。
“说完了。”
韩之锋待薛娜语气笑道。
“嗯，说完了。”
薛娜点点头。
“那到我了，”
韩之锋放下了咖啡杯。
“首先在销售策略上我认为要区别对待，明珠和其他的地方不同，消费力相对高，对环境的品味要求也高些，这要有区别。”
韩之锋环视众人信心满满，
“再就是铺开的策略上我认为要进行种子计划，就是在一个城市全力开起一个门面，把我们自己带去的人投入进去，然后大批的招募服务员和网管整训，然后利用这个门面的利润和人员在全城散开，”
韩之锋再伸出一个手指，
“因为可能的竞争，这次我们要把公司的店面一次到位，选择尽量大的门面，最好是两三层的，这样我们可以设置不同的座位，比如吸烟区，不吸烟区，vip区，包房，”
韩之锋说着说着，薛娜和谭静已经处于听训的状态，眼都不眨的看着韩之锋，同时自己不断思索着韩之锋的话，同时提问着，
“你说的不吸烟区和吸烟区很好，我也有这个想法，但是vip区什么意思，还有就是包房是什么意思。”
薛明楼叹口气，靠，这还用评价吗，高下立判了好嘛，他无奈的和戴烙对对眼神。
“哦，这是我的想法，我觉得我们要给顾客办会员卡，可以是半年期，也可以是一年期，当然我们有优惠，八折九折的优惠来吸引顾客，持卡就可以消费，而且座位宽敞些舒适些，至于包房嘛一般是十到二十元一小时，根据城市不同收费不同，里面的环境全封闭，机器也要好些，这样又愿意玩的顾客可以痛痛快快的玩，而有些男女朋友也可以在一起不分离嘛，私密性也很好，不要小看这个包房，运作好了，可以增加店面的粘连度。”
韩之锋说道这里，迎来了四只卫生球，白了韩之锋一眼，但是两人又把这里面的问题好好的问了问，不断探讨着，这时候，三哥和戴烙真成了路人甲乙了。
“嗯，下面我接着说，”
韩之锋这话一出口，薛明楼这个无语，你还说啊。