第二百九十一章战略布局
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莫邪最近一直跟那群技术宅混在一起,很多游戏的开发,都离不开他。
走在街道上,这个时间街道已经不堵了,不过,虽然没了车子,但还是人来人往,而且很多人都是冲着第二世界主题公园来的。
这些人一边走,还一边讨论着第二世界主提公园,看来张华强做的广告是真心不错。
“咦?你怎么来了?”刚走了一段,莫邪就看到了李胜男。
“我就住在附近,听说你还在这里,就过来看看了!”李胜男笑着道。
看着笑靥如花的李胜男,莫邪的心脏猛烈的跳动了几下,相比张秀水,李胜男是可以光明正大的欣赏的!
“你的车子放哪了?”李胜男看了一圈周围,没有发现莫邪的车子,才奇怪的问道。
“应该在附近!”莫邪扫了一圈,就在一处拐角的小停车场中,发现了竹源越。
那边有一个小区,小区里面的居民楼有点破旧,不过,那里的居民生活条件应该不错,因为莫邪扫视了一圈,意外发停车场下面的储藏室中,存放了不少烟酒。
这样的情况,莫邪在郑家的别墅看到过,成堆的烟酒,自然不会是自己买的,也不可能是开超市的,那就只有一个可能,别人送的。
“看什么呢?”李胜男推了一下莫邪道。
莫邪收回目光,笑着道:“你怎么有空过来?”
“郑家又出幺蛾子了,他们收购了顶尖代理百分之三十七的股份,成为了顶尖代理最大的股东!”李胜男叹了口气道。
“那六亿?”莫邪立即想到了,那一直没有出现在股市之中的六亿人民币。
当时李胜男准备了大笔预备金,就是想要阻击这六亿人民币入市,没想到第一代理一直没动,现在顶尖代理被收购了那么多股份,肯定是这笔资金在起作用了。
“不止是这笔资金,原来他们手中就握着百分之十以上的股份,这我也是刚刚知道!”李胜男恨恨的道。
看来李天楠并没有告诉李胜男,所以李胜男才会没有应对,这才让第一代理直接收购了百分之三十的股份,成为了顶尖代理的最大股东。
“其他股份呢?”莫邪也有点头痛。
李胜男无奈的道:“我爸爸和另外两名大股东,本来各自占据了百分二十三的股份,经过这么多年的稀释,他们手中的股份都不足百分二十了,如果他们三个合作,自然不惧第一代理,但是......”
同患难可以,同富贵的人没有几个,李天楠的发家史莫邪也听说过,他们算是草根崛起,三个同学一快创业,最后把公司做到了上市。
其中的艰辛自然不足外人道,但是,他们也不是善茬,等到上市之后,直接和间接控制的股份,还能达到百分之六十九就是证明。
当然,几十年过去了,大股东也没法继续控制拿么多股票,所以,很多股票就分流在了他们的亲人子弟手里。
这种情况在国内外的上市公司之中很普遍,不过,时间长了以后,这就是麻烦,所以,现在第一代理钻了空子,吸收到了大量股份。
如果只是这样还没什么,就怕有大股东被人说动,卖出了手中的股份,这样一来,控股权就丢失了。
现在李胜男害怕的就是这一点,三个大股东,共同掌控一家公司三十多年,如果说一直和睦相处,那绝对是不可能的。
“你想怎么办?”莫邪问道。
“第一代理的股价要反弹了!”李胜男叹了口气道。
莫邪点头,这点他也想到了,此时第一代理的股价才两块多一股,这个价格就是白菜价,只要第一代理内部不出问题,他们就有投资价值,这一点相信很多人都看得到。
所以,在第一代理的股价被打压,其实是很多人喜闻乐见的事情,就是因为很多人一块打压股价,第一代理的股价才会跌的那么快,那么狠。
但是,这些人为什么要打压第一代理的股价?一方面是做空第一代理赚一笔,另外一方面就是低价收购第一代理的股份。
不管是做空,还是收购,都需要购买大量第一代理的股票,但是,第一代理的流通股也不过百分之四十,加上盘子不大,所以,可操控的余地就不大了。
流通股不多,资金量大,很多人都想要买,股价还不飞起?
现在第一代理收购了顶尖代理超过三分之一的股份,这就是利好,有了这个消息,第一代理的股价想要不飞都难!
“想不让他们飞,那就挖他们的墙角,代理公司最宝贵的财富是什么?”莫邪看向李胜男。
李胜男莞尔一笑,看的莫邪一阵恍惚,不过,李胜男可没有感觉到莫邪的异样,她笑着道:“自然是人才!”
“对,就是人才,我们金牌代理也要开业啊!”莫邪坏笑着道。
李胜男收起笑容,仔细计算了起来:“经纪人团队很重要,但是销售团队更重要,加上旗下销售渠道、品牌代理权、货架协议,这些才是代理公司的核心,而核心当中的核心,其实还是销售渠道!”
莫邪也收起笑容,道:“那就掐断他们的销售渠道!”
李胜男立即摇头道:“这个可不容易,渠道的建立不容易,破坏更难,所有代理公司的渠道,不外是商场、百货、超市、自营店、加盟经销商,这些可不是短时间内能够影响到的,更何况人家都是签订了合同的!”
莫邪还是对代理公司的业务不熟悉,不过,等李胜男稍微解释了一下,莫邪就明白了。
代理公司为什么能够从企业手中代理到销售权限?就是因为他们掌握着强大的销售渠道。
说个最简单的例子,比如有人研发出来了一款很好的保健品,众所周知,保健品市场很混乱,几个著名的品牌,每天都在做广告轰炸,所以,就算你的东西再好,也不容易卖。
但是,如果你找一家大型代理公司,把你手中的产品交给代理公司帮忙销售,这个时候,销售产品就变得容易了。
就说顶尖代理,他在全国都有分公司,只要拿到了全国代理权,他们有着成熟的销售团队和销售渠道,会立即在全国范围内铺货。
他们通过招收二级代理、三级代理,或者是招收经销商,或者是直接投放进入超市、商场,这就是大型代理公司的厉害之处。
也是因为他们掌握着强大的销售团队,庞大的销售网络,所以,各种代理权都很容易被他们得到,这就是一个良性循环。
“没办法,要想撬动一家代理公司,只能通过他们的销售团队,经纪人团队下手,他们的渠道反而是最难撼动的!”李胜男苦笑道。
“交给我吧!”看着不远处的一家超市,莫邪的眼睛闪了闪,如果莫邪没记错的话,这就是第一代理旗下的超市连锁公司。
莫邪的异样,李胜男立即感觉到了,她也看向了那家超市。
百家乐超市,在首都还是有点名气的,其实不止是首都圈,几个大城市圈,都有百家乐的分店。
“如果针对他们的渠道,那就要有侧重点,比如酒水、小食品和塑胶类产品,可惜我们的情报部门才刚刚建立,要是发展起来了,也可以有针对性的阻击他们的代理权!”李胜男有点遗憾的的道。
“不是说现在的实体店,不如网店了吗?”莫邪扫描了一下那家超市,感觉里面的人还不少。
现在这个点,已经是晚上十一点了,这个时间里面的人还不少,只能说明,这家超市的生意真的很好。
“要区分什么实体店,不可否认,网店的兴起,冲击了不少实体店,但是对于超市的冲击,并没有那么严重,就算有,那也是因为布局不合理,成本太高所致,而代理公司旗下的超市,怎么都不可能在成本上输了!”李胜男解释道。
第一代理为什么能够那么快上市?其实不只是因为有关系,后台硬,也跟他们自身的实力有关系。
而实力也是分两部分,一部分是关系、资金和后台,另外一部分就是眼光布局,在这几方面,第一代理每一样都不缺。
比如说不远处这家家百乐超市,这家超市的面积不算大,经营面积总共也不会超过一千平方米,但是这样的超市,只是在首都就有八十多家。
所以,第一代理能够成为国内最大的代理公司之一,不是没有原因的。
超市就是最好的销售渠道之一,而一个超市能够销售的商品有多少?
如果只是超市,虽然店大欺客,能够扒各大生产商一层皮,但是,加上代理公司,那就不是扒皮的事情了,而是直接分肉。
一家超市卖出一件商品,毛利润最高百分之十五,而这已经很高了,但是代理商的毛利润,却占到了货值的百分十三十五以上。
所以,代理商做了经销商,是很赚钱的,而一座超市,是多少品牌的经销商?如果代理商做了经销商,里面又有多少利润?
莫邪最近一直跟那群技术宅混在一起,很多游戏的开发,都离不开他。
走在街道上,这个时间街道已经不堵了,不过,虽然没了车子,但还是人来人往,而且很多人都是冲着第二世界主题公园来的。
这些人一边走,还一边讨论着第二世界主提公园,看来张华强做的广告是真心不错。
“咦?你怎么来了?”刚走了一段,莫邪就看到了李胜男。
“我就住在附近,听说你还在这里,就过来看看了!”李胜男笑着道。
看着笑靥如花的李胜男,莫邪的心脏猛烈的跳动了几下,相比张秀水,李胜男是可以光明正大的欣赏的!
“你的车子放哪了?”李胜男看了一圈周围,没有发现莫邪的车子,才奇怪的问道。
“应该在附近!”莫邪扫了一圈,就在一处拐角的小停车场中,发现了竹源越。
那边有一个小区,小区里面的居民楼有点破旧,不过,那里的居民生活条件应该不错,因为莫邪扫视了一圈,意外发停车场下面的储藏室中,存放了不少烟酒。
这样的情况,莫邪在郑家的别墅看到过,成堆的烟酒,自然不会是自己买的,也不可能是开超市的,那就只有一个可能,别人送的。
“看什么呢?”李胜男推了一下莫邪道。
莫邪收回目光,笑着道:“你怎么有空过来?”
“郑家又出幺蛾子了,他们收购了顶尖代理百分之三十七的股份,成为了顶尖代理最大的股东!”李胜男叹了口气道。
“那六亿?”莫邪立即想到了,那一直没有出现在股市之中的六亿人民币。
当时李胜男准备了大笔预备金,就是想要阻击这六亿人民币入市,没想到第一代理一直没动,现在顶尖代理被收购了那么多股份,肯定是这笔资金在起作用了。
“不止是这笔资金,原来他们手中就握着百分之十以上的股份,这我也是刚刚知道!”李胜男恨恨的道。
看来李天楠并没有告诉李胜男,所以李胜男才会没有应对,这才让第一代理直接收购了百分之三十的股份,成为了顶尖代理的最大股东。
“其他股份呢?”莫邪也有点头痛。
李胜男无奈的道:“我爸爸和另外两名大股东,本来各自占据了百分二十三的股份,经过这么多年的稀释,他们手中的股份都不足百分二十了,如果他们三个合作,自然不惧第一代理,但是......”
同患难可以,同富贵的人没有几个,李天楠的发家史莫邪也听说过,他们算是草根崛起,三个同学一快创业,最后把公司做到了上市。
其中的艰辛自然不足外人道,但是,他们也不是善茬,等到上市之后,直接和间接控制的股份,还能达到百分之六十九就是证明。
当然,几十年过去了,大股东也没法继续控制拿么多股票,所以,很多股票就分流在了他们的亲人子弟手里。
这种情况在国内外的上市公司之中很普遍,不过,时间长了以后,这就是麻烦,所以,现在第一代理钻了空子,吸收到了大量股份。
如果只是这样还没什么,就怕有大股东被人说动,卖出了手中的股份,这样一来,控股权就丢失了。
现在李胜男害怕的就是这一点,三个大股东,共同掌控一家公司三十多年,如果说一直和睦相处,那绝对是不可能的。
“你想怎么办?”莫邪问道。
“第一代理的股价要反弹了!”李胜男叹了口气道。
莫邪点头,这点他也想到了,此时第一代理的股价才两块多一股,这个价格就是白菜价,只要第一代理内部不出问题,他们就有投资价值,这一点相信很多人都看得到。
所以,在第一代理的股价被打压,其实是很多人喜闻乐见的事情,就是因为很多人一块打压股价,第一代理的股价才会跌的那么快,那么狠。
但是,这些人为什么要打压第一代理的股价?一方面是做空第一代理赚一笔,另外一方面就是低价收购第一代理的股份。
不管是做空,还是收购,都需要购买大量第一代理的股票,但是,第一代理的流通股也不过百分之四十,加上盘子不大,所以,可操控的余地就不大了。
流通股不多,资金量大,很多人都想要买,股价还不飞起?
现在第一代理收购了顶尖代理超过三分之一的股份,这就是利好,有了这个消息,第一代理的股价想要不飞都难!
“想不让他们飞,那就挖他们的墙角,代理公司最宝贵的财富是什么?”莫邪看向李胜男。
李胜男莞尔一笑,看的莫邪一阵恍惚,不过,李胜男可没有感觉到莫邪的异样,她笑着道:“自然是人才!”
“对,就是人才,我们金牌代理也要开业啊!”莫邪坏笑着道。
李胜男收起笑容,仔细计算了起来:“经纪人团队很重要,但是销售团队更重要,加上旗下销售渠道、品牌代理权、货架协议,这些才是代理公司的核心,而核心当中的核心,其实还是销售渠道!”
莫邪也收起笑容,道:“那就掐断他们的销售渠道!”
李胜男立即摇头道:“这个可不容易,渠道的建立不容易,破坏更难,所有代理公司的渠道,不外是商场、百货、超市、自营店、加盟经销商,这些可不是短时间内能够影响到的,更何况人家都是签订了合同的!”
莫邪还是对代理公司的业务不熟悉,不过,等李胜男稍微解释了一下,莫邪就明白了。
代理公司为什么能够从企业手中代理到销售权限?就是因为他们掌握着强大的销售渠道。
说个最简单的例子,比如有人研发出来了一款很好的保健品,众所周知,保健品市场很混乱,几个著名的品牌,每天都在做广告轰炸,所以,就算你的东西再好,也不容易卖。
但是,如果你找一家大型代理公司,把你手中的产品交给代理公司帮忙销售,这个时候,销售产品就变得容易了。
就说顶尖代理,他在全国都有分公司,只要拿到了全国代理权,他们有着成熟的销售团队和销售渠道,会立即在全国范围内铺货。
他们通过招收二级代理、三级代理,或者是招收经销商,或者是直接投放进入超市、商场,这就是大型代理公司的厉害之处。
也是因为他们掌握着强大的销售团队,庞大的销售网络,所以,各种代理权都很容易被他们得到,这就是一个良性循环。
“没办法,要想撬动一家代理公司,只能通过他们的销售团队,经纪人团队下手,他们的渠道反而是最难撼动的!”李胜男苦笑道。
“交给我吧!”看着不远处的一家超市,莫邪的眼睛闪了闪,如果莫邪没记错的话,这就是第一代理旗下的超市连锁公司。
莫邪的异样,李胜男立即感觉到了,她也看向了那家超市。
百家乐超市,在首都还是有点名气的,其实不止是首都圈,几个大城市圈,都有百家乐的分店。
“如果针对他们的渠道,那就要有侧重点,比如酒水、小食品和塑胶类产品,可惜我们的情报部门才刚刚建立,要是发展起来了,也可以有针对性的阻击他们的代理权!”李胜男有点遗憾的的道。
“不是说现在的实体店,不如网店了吗?”莫邪扫描了一下那家超市,感觉里面的人还不少。
现在这个点,已经是晚上十一点了,这个时间里面的人还不少,只能说明,这家超市的生意真的很好。
“要区分什么实体店,不可否认,网店的兴起,冲击了不少实体店,但是对于超市的冲击,并没有那么严重,就算有,那也是因为布局不合理,成本太高所致,而代理公司旗下的超市,怎么都不可能在成本上输了!”李胜男解释道。
第一代理为什么能够那么快上市?其实不只是因为有关系,后台硬,也跟他们自身的实力有关系。
而实力也是分两部分,一部分是关系、资金和后台,另外一部分就是眼光布局,在这几方面,第一代理每一样都不缺。
比如说不远处这家家百乐超市,这家超市的面积不算大,经营面积总共也不会超过一千平方米,但是这样的超市,只是在首都就有八十多家。
所以,第一代理能够成为国内最大的代理公司之一,不是没有原因的。
超市就是最好的销售渠道之一,而一个超市能够销售的商品有多少?
如果只是超市,虽然店大欺客,能够扒各大生产商一层皮,但是,加上代理公司,那就不是扒皮的事情了,而是直接分肉。
一家超市卖出一件商品,毛利润最高百分之十五,而这已经很高了,但是代理商的毛利润,却占到了货值的百分十三十五以上。
所以,代理商做了经销商,是很赚钱的,而一座超市,是多少品牌的经销商?如果代理商做了经销商,里面又有多少利润?