第八十一章 开学前二三事（四）
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恒信置业营销部，游姗正跟十几个姑娘们开会，张睿在一边旁听。
这些姑娘是当初跟游姗关系不错的售楼小姐，一个个花枝招展，口才凌厉，都是身经百战的主儿。
一个楼盘地段好没有用，还得规划得体，户型性价比高，而且还得证件齐全，工程质量令人放心。
但是只具备以上条件也枉然，还得配备一个完善强悍的营销机构，楼盘火不火，销量高不高，地产公司在业内名气旺不旺，看房买房的人多不多，都与营销部门直接挂钩。
恒信置业其他部门基本走上了正轨，张睿得以将精力向营销部门集中。
当然，作为两辈子在建筑行业打滚的老司机，张睿并不排斥所谓的售楼小姐潜规则，毕竟做这一行的姑娘们都盼着钓个金龟婿过上衣食无忧的生活，但这些并不是营销部的全部。
恒信置业的营销部编制人员占据全公司的60%，张睿担任营销部总经理，游姗是营销部经理，直接对张睿负责。
游姗下属两名副经理，分别分管销售和策划，其中销售的部门又分成了置业顾问及客服。
很多人容易将置业顾问与售楼小姐混淆，严格来说，置业顾问是指导推荐投资，售楼小姐是介绍推销商品，当然，你要是将置业顾问看成级别高点的售楼小姐也没办法。
在开盘之前，留给营销部姑娘们有三个月的准备时间，这三个月中，她们要根据“怡和嘉园”的规划布置图进行重新培训。
说白了就是背课本，你要将“怡和嘉园”工程的所有数据牢记在脑中，比如楼盘的地理位置，这个地段有什么特色，有没有升值空间，交通便利与否，那栋楼有多高，户型具体有哪些，标配是什么，精装是什么格局。
也可以这样说，工程管理部的人对楼盘的概念掌握情况都不如营销部的姑娘们，毕竟她们需要这些数据来吃饭，如果客户问你你又回答不上来，客户连房子都不看，直接扭头走人，你还干什么营销啊。
所以做营销的姑娘们记性老棒了，特别是那些人帅多金的客户，电话号码、QQ号码、电子邮件、工作地点什么的，只要你曾经说过的联系方式，姑娘们保准倒背如流！
在姑娘们眼里，这些人就是奖金，就是业绩，就是一个个名牌包包、奢侈化妆品、漂亮衣服、精美首饰的代言词！
会议持续半小时，游姗让姑娘们拿着地图册、规划图、户型设计图出去背诵，下班之前会进行检查。
如果有人三次检查都不通过，对不起，你被辞退了。
房产营销行业就是这么残酷，你的样貌身材是硬件，口才、记忆力、应变能力等是软件，软硬结合才能在竞争激烈的营销界立足，当然，有些软件不过关的姑娘们会用硬件来弥补。
除了具备以上素质外，你还得有一个超级超级棒的身体，要养成不管什么白天还是晚上，不管刮风还是下雨，不管酷暑还是严寒，只要客户给你打电话了，你就得立刻陪客户去看房子，十层以内的楼层是热身，二十几层算是正常，每天保持陪客户往返三十层N次的大有人在！
瞧，姑娘们多辛苦！
张睿正是了解这些行业内幕，所以非常体谅姑娘们，在提成方面比其他营销公司高三个百分点，超额完成营业额还会获得额外奖励，连续三周成为销售冠军的姑娘直接领取超级大礼包。
会后，游姗感慨的说道：“张睿，说实话，在营销行业做了这么些年，你这么傻的老板，我是第一次遇到的。”
她还记着当初看到这些福利待遇的时候有多惊讶，而张睿只是无所谓的耸耸肩。
“付出和收获从来成正比例，我相信这帮姑娘们能够创造业内奇迹！”张睿依旧是那样风轻云淡的回答游姗，“当然，能让我做出如此决定，主要还是你这个营销经理所展现出来的工作能力，所以，带着姑娘们使劲冲锋吧！”
游姗抱着肩膀斜依着墙壁，笑吟吟地打量了张睿半天，最后无奈的叹口气说：“哎，可惜你年纪太小了，可惜你有女朋友了，否则老娘都想把你抢过来。”
对付这种老掉牙的玩笑，张睿可谓经验丰富，“姗姐别闹，这样的玩笑开多了不好，我会认真的！”
“认真就认真，谁怕谁啊！”游姗眼睛一亮，“只要你不怕被娄总砍上门，老娘今天就豁出去了！”
“呃……那啥，我忽然想起还有事找周经理，走先。”
张睿落荒而逃，这熊女人神经真大条，以后还是少招惹吧。
不过很显然，作为营销部的直接负责人，在未来一年里，张睿必须跟这些莺莺燕燕们经常打交道，被她们偶尔来个调.戏真心家常便饭。
张睿的确有事找周建辉。
“周经理，我需要你在三天内拿出最近半年市场上的钢材价格浮动表，要图表一体。”
周建辉点点头，这种事情对他来说小儿科，“张总也发现最近钢材浮动过大了？”
“没错，我担心钢筋价格会有一次大地震，需要一些数据来参考。”张睿没有回避这个问题。
因为记忆中差不多这个时间段，国内钢材市场出现一次大规模调整，短短几天时间内，每吨钢材平均涨价1700元左右。
如果说之前只做建筑公司的话，钢材涨价问题完全可以通过工程合同或者甲供材来规避风险，但现在做的是开发商，所有的风险都要自己承担，既然知道了潜在风险，就要提前想出应对措施。
……分割线……
东章质量安全监督站，在老站长病退之后，通过一轮明争暗斗，质监站内部终于完成了新的调整。
站长办公室内，陶吉运阴沉着脸放下电话，手指轻轻敲打桌面，眉头紧锁酝酿了老半天，然后拿起电话打了过去，“小王，我记着‘怡和嘉园’是你分管的区域对吧？”
怡和嘉园位于东章西南角，与大学城科技园同属质检三组科室管辖，王立良是这片区域的分管负责人。
“陶站，是的，‘怡和嘉园’正式开工后，我是这片的分管人。”王立良此次竞争副站长落败，不得以之下必须依附在陶吉运旗下，战队要主动要及时。
陶吉运面沉如水的说道：“这样，你帮我查一下这个项目，看看各项手续是否齐全，近二十五万平米，应该进入重点关注范畴。”
重点关注范畴，也就是……
王立良心领神会，知道新站长这是盯上了“恒信置业”，新官上任三把火，“恒信置业”没准要倒大霉了！
查一下手续而已不是多复杂的事情，何况现在的开发项目普遍存在手续不全的现象，王立良拍着胸脯保证说：“陶站我知道了，明天上班绝对给你送过去。”
“悄悄的进行，别让人知道。”陶吉运又叮嘱了几句。
这下王立良更加确定了领导要动“恒信置业”了。
说起来，副站长李富民好像跟“恒信置业”的张亚军、娄四海他们关系不错，嗯，这下有意思了！
当初王立良和李富民等人竞争副站长位子，两个位子七个人抢，很显然是要争破头的，王立良以一票微弱差距败北，对李富民早就心存不满，正好陶吉运要动“恒信置业”，若是能将李富民牵扯进来的话……
王立良越想心里越痒痒，他决定要好好表现一把，只要能打击李富民的事情，即便是领导不安排，他也愿意搞一搞。
……分割线……
9月11日，美国911事件两周年纪念日。
国人对911事件没有什么留恋，他们只知道今天是华夏传统节日--中秋节。
而对于“恒信置业”的员工们来说，今天也是一个重要日子，在杨宁等人的加班加点之下，售楼中心和样板房的图纸终于赶制出来，杨宁知道张睿等的时间久了，不等蓝图晒好，就将电子版图纸发到张睿的点子邮件里边。
张睿在拿到图纸后，先是自己看了几遍，将几个存在问题的部位整理出来反馈给杨宁，两人又是电话又是网络沟通了两个小时，最终将正式版图纸敲定。
随后张睿把图纸扔给张亚军，让老爸召集公司的头头脑脑们召开紧急会议。
听到又要开会，老张脑瓜子生疼，“我现在终于体会到开发商为什么会议频繁了，因为需要协调的问题太多了！”
跟儿子发了一阵没用的牢骚后，张亚军给几个负责人打电话开会。
“售楼中心在一个月内必须开工，施工队伍用我们福鑫的人，我给大家提几个要求……”
会议室内，张亚军坐在正中主持“售楼中心”、“样板房”的综合例会，下面坐着刘洪亮、周建辉、游姗、郭娜等人。
郭娜、刘晓燕、方焕丽三个女员工是一周前调到恒信置业来的，未来三个月，在安置房二期工程没有主体验收前，工作室暂时没有什么事情，于是张睿将她们三个调到总公司，让她们暂时担当工程信息合同管理。
“首先是刘洪亮经理这边，售楼中心的图纸必须尽快熟悉，图纸中存在问题的地方我已跟设计院进行沟通，最新图纸会在三天内发过来，你们需要注意的是，在一桩一勘过程中发现售楼处东北角地下土质松散，大概有10平米左右的范围，这个部位在基础开挖后，要请设计院杨宁过来确定基础加固方案……”
刘洪亮赶忙拿笔记下来，最近这段时间他忙着备战一建考试，公司方面的事情有点落后了，所以必须尽快熟悉一下。
“售楼中心关乎楼盘的整个形象面貌，所以工程质量必须严格把关，特别是沙盘展示区周边的地基回填土务必层层夯实……样板房的重要性不用我再赘述，精装修按上次会议制定的规格，样板房与售楼中心同样在年底完工。”
“周建辉经理，你的任务是实时跟踪工程造价，对各种材料采购规格、质量进行核查……”
“游姗经理，你的任务，小睿会跟你单独沟通……”
“OK，会议到此结束，辛苦郭娜在会后24小时内整理好会议记录，我要每个部门的负责人签字确认！”张亚军说完，看了看时间，“还有半小时下班，大家午饭不用去餐厅了，集体到状元楼，今天公司组织中秋会餐。”
会议室立刻传来一阵欢呼。
张亚军压压手，全场安静下来后他继续说：“午饭过后，要是没有什么事情，大家可以回家休息了，明天记着上班，哦，友情提示一下，别忘记到余洁经理那里领取中秋福利，两箱酒，一盒月饼，还有一通花生油。”
“张总万岁！”游姗率先欢呼，其他人同声附和。
上午十一点半，恒信置业的人兴高采烈的杀向状元楼。
路过新电厂工程的时候，张睿忽然看到工地门前围着一些人。
“什么情况？”张亚军探头问道：“怎么又被堵住工地门口了。”
“给刘成打个电话不就知道了？”后座的刘洪亮说。
张亚军摸出手机拨打，电话响了几声没人接听。
张睿眼尖，指着远处那堆人说：“别打电话了，我刚才好像看到刘成在那堆人里边，估计又是烂账的事情没处理好。”
此时正值秋收阶段，也是农民工最需要工资的时候，安平集团如果没处理好前面的遗留问题，肯定会被农民工们堵住门口。
刘成确实在被农民工围在中间，焦头烂额已经不能形容他此时的状态，因为这次事件非常严峻，官方甚至安排了一名专员来现场监督协调解决，官方给的要求是：无论如何也要在今天解决问题，让农民工兄弟过个安稳的中秋节！
新电厂工程因为工程质量问题曝光，又因建设人员廉洁问题造成极其严重的恶劣影响，官方早已经对这个项目头疼不已，所以今天不管是安平还是热电厂，必须站出一个人来背锅，否则工程继续封停，你不让官方肃静，你们也别开工！
恒信置业营销部，游姗正跟十几个姑娘们开会，张睿在一边旁听。
这些姑娘是当初跟游姗关系不错的售楼小姐，一个个花枝招展，口才凌厉，都是身经百战的主儿。
一个楼盘地段好没有用，还得规划得体，户型性价比高，而且还得证件齐全，工程质量令人放心。
但是只具备以上条件也枉然，还得配备一个完善强悍的营销机构，楼盘火不火，销量高不高，地产公司在业内名气旺不旺，看房买房的人多不多，都与营销部门直接挂钩。
恒信置业其他部门基本走上了正轨，张睿得以将精力向营销部门集中。
当然，作为两辈子在建筑行业打滚的老司机，张睿并不排斥所谓的售楼小姐潜规则，毕竟做这一行的姑娘们都盼着钓个金龟婿过上衣食无忧的生活，但这些并不是营销部的全部。
恒信置业的营销部编制人员占据全公司的60%，张睿担任营销部总经理，游姗是营销部经理，直接对张睿负责。
游姗下属两名副经理，分别分管销售和策划，其中销售的部门又分成了置业顾问及客服。
很多人容易将置业顾问与售楼小姐混淆，严格来说，置业顾问是指导推荐投资，售楼小姐是介绍推销商品，当然，你要是将置业顾问看成级别高点的售楼小姐也没办法。
在开盘之前，留给营销部姑娘们有三个月的准备时间，这三个月中，她们要根据“怡和嘉园”的规划布置图进行重新培训。
说白了就是背课本，你要将“怡和嘉园”工程的所有数据牢记在脑中，比如楼盘的地理位置，这个地段有什么特色，有没有升值空间，交通便利与否，那栋楼有多高，户型具体有哪些，标配是什么，精装是什么格局。
也可以这样说，工程管理部的人对楼盘的概念掌握情况都不如营销部的姑娘们，毕竟她们需要这些数据来吃饭，如果客户问你你又回答不上来，客户连房子都不看，直接扭头走人，你还干什么营销啊。
所以做营销的姑娘们记性老棒了，特别是那些人帅多金的客户，电话号码、QQ号码、电子邮件、工作地点什么的，只要你曾经说过的联系方式，姑娘们保准倒背如流！
在姑娘们眼里，这些人就是奖金，就是业绩，就是一个个名牌包包、奢侈化妆品、漂亮衣服、精美首饰的代言词！
会议持续半小时，游姗让姑娘们拿着地图册、规划图、户型设计图出去背诵，下班之前会进行检查。
如果有人三次检查都不通过，对不起，你被辞退了。
房产营销行业就是这么残酷，你的样貌身材是硬件，口才、记忆力、应变能力等是软件，软硬结合才能在竞争激烈的营销界立足，当然，有些软件不过关的姑娘们会用硬件来弥补。
除了具备以上素质外，你还得有一个超级超级棒的身体，要养成不管什么白天还是晚上，不管刮风还是下雨，不管酷暑还是严寒，只要客户给你打电话了，你就得立刻陪客户去看房子，十层以内的楼层是热身，二十几层算是正常，每天保持陪客户往返三十层N次的大有人在！
瞧，姑娘们多辛苦！
张睿正是了解这些行业内幕，所以非常体谅姑娘们，在提成方面比其他营销公司高三个百分点，超额完成营业额还会获得额外奖励，连续三周成为销售冠军的姑娘直接领取超级大礼包。
会后，游姗感慨的说道：“张睿，说实话，在营销行业做了这么些年，你这么傻的老板，我是第一次遇到的。”
她还记着当初看到这些福利待遇的时候有多惊讶，而张睿只是无所谓的耸耸肩。
“付出和收获从来成正比例，我相信这帮姑娘们能够创造业内奇迹！”张睿依旧是那样风轻云淡的回答游姗，“当然，能让我做出如此决定，主要还是你这个营销经理所展现出来的工作能力，所以，带着姑娘们使劲冲锋吧！”
游姗抱着肩膀斜依着墙壁，笑吟吟地打量了张睿半天，最后无奈的叹口气说：“哎，可惜你年纪太小了，可惜你有女朋友了，否则老娘都想把你抢过来。”
对付这种老掉牙的玩笑，张睿可谓经验丰富，“姗姐别闹，这样的玩笑开多了不好，我会认真的！”
“认真就认真，谁怕谁啊！”游姗眼睛一亮，“只要你不怕被娄总砍上门，老娘今天就豁出去了！”
“呃……那啥，我忽然想起还有事找周经理，走先。”
张睿落荒而逃，这熊女人神经真大条，以后还是少招惹吧。
不过很显然，作为营销部的直接负责人，在未来一年里，张睿必须跟这些莺莺燕燕们经常打交道，被她们偶尔来个调.戏真心家常便饭。
张睿的确有事找周建辉。
“周经理，我需要你在三天内拿出最近半年市场上的钢材价格浮动表，要图表一体。”
周建辉点点头，这种事情对他来说小儿科，“张总也发现最近钢材浮动过大了？”
“没错，我担心钢筋价格会有一次大地震，需要一些数据来参考。”张睿没有回避这个问题。
因为记忆中差不多这个时间段，国内钢材市场出现一次大规模调整，短短几天时间内，每吨钢材平均涨价1700元左右。
如果说之前只做建筑公司的话，钢材涨价问题完全可以通过工程合同或者甲供材来规避风险，但现在做的是开发商，所有的风险都要自己承担，既然知道了潜在风险，就要提前想出应对措施。
……分割线……
东章质量安全监督站，在老站长病退之后，通过一轮明争暗斗，质监站内部终于完成了新的调整。
站长办公室内，陶吉运阴沉着脸放下电话，手指轻轻敲打桌面，眉头紧锁酝酿了老半天，然后拿起电话打了过去，“小王，我记着‘怡和嘉园’是你分管的区域对吧？”
怡和嘉园位于东章西南角，与大学城科技园同属质检三组科室管辖，王立良是这片区域的分管负责人。
“陶站，是的，‘怡和嘉园’正式开工后，我是这片的分管人。”王立良此次竞争副站长落败，不得以之下必须依附在陶吉运旗下，战队要主动要及时。
陶吉运面沉如水的说道：“这样，你帮我查一下这个项目，看看各项手续是否齐全，近二十五万平米，应该进入重点关注范畴。”
重点关注范畴，也就是……
王立良心领神会，知道新站长这是盯上了“恒信置业”，新官上任三把火，“恒信置业”没准要倒大霉了！
查一下手续而已不是多复杂的事情，何况现在的开发项目普遍存在手续不全的现象，王立良拍着胸脯保证说：“陶站我知道了，明天上班绝对给你送过去。”
“悄悄的进行，别让人知道。”陶吉运又叮嘱了几句。
这下王立良更加确定了领导要动“恒信置业”了。
说起来，副站长李富民好像跟“恒信置业”的张亚军、娄四海他们关系不错，嗯，这下有意思了！
当初王立良和李富民等人竞争副站长位子，两个位子七个人抢，很显然是要争破头的，王立良以一票微弱差距败北，对李富民早就心存不满，正好陶吉运要动“恒信置业”，若是能将李富民牵扯进来的话……
王立良越想心里越痒痒，他决定要好好表现一把，只要能打击李富民的事情，即便是领导不安排，他也愿意搞一搞。
……分割线……
9月11日，美国911事件两周年纪念日。
国人对911事件没有什么留恋，他们只知道今天是华夏传统节日--中秋节。
而对于“恒信置业”的员工们来说，今天也是一个重要日子，在杨宁等人的加班加点之下，售楼中心和样板房的图纸终于赶制出来，杨宁知道张睿等的时间久了，不等蓝图晒好，就将电子版图纸发到张睿的点子邮件里边。
张睿在拿到图纸后，先是自己看了几遍，将几个存在问题的部位整理出来反馈给杨宁，两人又是电话又是网络沟通了两个小时，最终将正式版图纸敲定。
随后张睿把图纸扔给张亚军，让老爸召集公司的头头脑脑们召开紧急会议。
听到又要开会，老张脑瓜子生疼，“我现在终于体会到开发商为什么会议频繁了，因为需要协调的问题太多了！”
跟儿子发了一阵没用的牢骚后，张亚军给几个负责人打电话开会。
“售楼中心在一个月内必须开工，施工队伍用我们福鑫的人，我给大家提几个要求……”
会议室内，张亚军坐在正中主持“售楼中心”、“样板房”的综合例会，下面坐着刘洪亮、周建辉、游姗、郭娜等人。
郭娜、刘晓燕、方焕丽三个女员工是一周前调到恒信置业来的，未来三个月，在安置房二期工程没有主体验收前，工作室暂时没有什么事情，于是张睿将她们三个调到总公司，让她们暂时担当工程信息合同管理。
“首先是刘洪亮经理这边，售楼中心的图纸必须尽快熟悉，图纸中存在问题的地方我已跟设计院进行沟通，最新图纸会在三天内发过来，你们需要注意的是，在一桩一勘过程中发现售楼处东北角地下土质松散，大概有10平米左右的范围，这个部位在基础开挖后，要请设计院杨宁过来确定基础加固方案……”
刘洪亮赶忙拿笔记下来，最近这段时间他忙着备战一建考试，公司方面的事情有点落后了，所以必须尽快熟悉一下。
“售楼中心关乎楼盘的整个形象面貌，所以工程质量必须严格把关，特别是沙盘展示区周边的地基回填土务必层层夯实……样板房的重要性不用我再赘述，精装修按上次会议制定的规格，样板房与售楼中心同样在年底完工。”
“周建辉经理，你的任务是实时跟踪工程造价，对各种材料采购规格、质量进行核查……”
“游姗经理，你的任务，小睿会跟你单独沟通……”
“OK，会议到此结束，辛苦郭娜在会后24小时内整理好会议记录，我要每个部门的负责人签字确认！”张亚军说完，看了看时间，“还有半小时下班，大家午饭不用去餐厅了，集体到状元楼，今天公司组织中秋会餐。”
会议室立刻传来一阵欢呼。
张亚军压压手，全场安静下来后他继续说：“午饭过后，要是没有什么事情，大家可以回家休息了，明天记着上班，哦，友情提示一下，别忘记到余洁经理那里领取中秋福利，两箱酒，一盒月饼，还有一通花生油。”
“张总万岁！”游姗率先欢呼，其他人同声附和。
上午十一点半，恒信置业的人兴高采烈的杀向状元楼。
路过新电厂工程的时候，张睿忽然看到工地门前围着一些人。
“什么情况？”张亚军探头问道：“怎么又被堵住工地门口了。”
“给刘成打个电话不就知道了？”后座的刘洪亮说。
张亚军摸出手机拨打，电话响了几声没人接听。
张睿眼尖，指着远处那堆人说：“别打电话了，我刚才好像看到刘成在那堆人里边，估计又是烂账的事情没处理好。”
此时正值秋收阶段，也是农民工最需要工资的时候，安平集团如果没处理好前面的遗留问题，肯定会被农民工们堵住门口。
刘成确实在被农民工围在中间，焦头烂额已经不能形容他此时的状态，因为这次事件非常严峻，官方甚至安排了一名专员来现场监督协调解决，官方给的要求是：无论如何也要在今天解决问题，让农民工兄弟过个安稳的中秋节！
新电厂工程因为工程质量问题曝光，又因建设人员廉洁问题造成极其严重的恶劣影响，官方早已经对这个项目头疼不已，所以今天不管是安平还是热电厂，必须站出一个人来背锅，否则工程继续封停，你不让官方肃静，你们也别开工！