第049章 关系破裂
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“如果你不给我一个解释的话，我将把你的行为记录在工作日常中，这可能会影响到你的收入，你自己想清楚。”这是赵雅倩下的最后通牒。
杨浩没办法，这是作为主管的权利，他们是有权奖罚下属的，而杨浩自然不可避免。
“我不能欠她人情，这个人情不太好还。”杨浩给出了解释。
“就是说她喜欢你了？”赵雅倩问。
“不知道，总之是有点好感。”杨浩答。
赵雅倩沉思了一会，然后说道：“你管它呢，成交是王道，再说我们这的房子也不差，你难道对我们的房子没信心？”
杨浩心中冷笑，这是一种逼迫行为，他能说对自家房子没信心吗？
他只有说对房子有信心这一条路，但赵雅倩的下一句话肯定是，那你介绍给朋友就是对她好，为什么不把我们的房子介绍给对方之类的话，这就是一个套，但又偏偏不好躲。
但杨浩现在也不是以前那个稚嫩的小销售了，对于这种问题，一个好的处理方法就是转移话题。
杨浩不答反问：“我在这卖房子，如果以后我们成了还行，不成见面尴尬不尴尬？”
这一句话就把赵雅倩的后路堵死了，令她发作不得。
两个人都沉默不语，赵雅倩最终有点生气了，说了一句：“随你吧。”
杨浩明白，无论两人之前是否有过暧昧，此时此刻，他们的关系都走到了一个拐点，随着赵雅倩的这句话说完，两人以后的相处似乎就没有以前那么融洽了。
“雅倩姐，请你理解。”杨浩最终还是说了一句客套话，这算是态度上的低头吧，毕竟她还是帮过自己的。
赵雅倩摇摇头走了，起码此刻，他们的关系算是破裂了。
杨浩叹了口气，但事情已经这样了，他也不能改变什么，目前他手头还有一个客户，就是那对做布匹生意的夫妇，严姐和张哥。
杨浩看了看表，现在是上午十点钟左右，作为一名销售，打电话时间必须把握好，一般对于有孩子的夫妇来说，晚上九点半之后就不能打电话了，打扰人家休息，早上七点也不行，都忙着准备上班或者做生意，九点多钟应该是工作了一会了，这个时候可以适当的打个电话。
中午饭点不是好时候，一般忙着给孩子做饭，接孩子等等之类的，总结起来就是睡觉的点不行，吃饭的点不行，只能是工作的点行，但也不能在刚开始工作的时候打断别人，所以有时候时间还真的是难以把握的。
不过十点多钟，应该可以吧？
既然确定了打，那就一定要果断，犹豫是做销售的大忌，有时候销售人员总是想的太多，这样不好，那样不好，犹犹豫豫的最后就错过了黄金时间，很多爱面子的销售都吃过这个亏。
“嘟嘟。”电话响了两声，然后是严桂芳粗狂的嗓音：“喂，哪位？”
“严姐，我福盈家园的小杨啊。”
“哦，弟弟，你是想问买房的事吧？你先别着急，我们还在考虑，这么大的事情我们得看看再决定。”严桂芳这人做事不太喜欢被人牵着鼻子走，属于非常有主见的女性，所以她上来一句话就把杨浩的所有话都堵死了。
杨浩无奈，但电话已经打了，怎么也得问点什么，于是他想了想问：“严姐，你们怎么想的？这附近还有其他合适的房子吗？”
严桂芳回答说：“弟弟，你既然问了，我也不瞒你，是这样，我有个朋友说这边有一套房子，我和你张哥好好合计了合计，我们今天下午打算请请对方，然后让朋友给打个折。”
杨浩很清楚，这个所谓的打折是实际上是销售手段，任何顾客都有一个98折的折扣，但实际上房子到最后交钱的时候，都是按的98折算的，这所谓的朋友打折，其实就是提前把这个折扣说了。
但杨浩能说你被你那个所谓的朋友骗了吗？不可能！
他这样做就是给自己添堵，严桂芳听了就会对他的印象直线下降，这对杨浩来说是极其不利的。
“行，严姐，这样吧，您好好想想，我建议您还是再来看看，我们好好做做对比，反正不论如何，买到合适的房子就好，不论在哪买房，我都恭喜您。”杨浩把这句话提前说了，其实他很清楚，严桂芳是属于不可能成交的客户。
为什么？
答案很简单，严桂芳说他要请朋友帮忙，要请客，那既然有了这个打算，那请吃饭就基本八九不离十了，只要这顿饭吃完，这一单也就飞了。
像严姐这样的人，花钱是很有计划的，如果这顿饭吃了，就证明这个事商量的差不多了，也就是不可更改了。
已经打算好下午请吃饭，邀请也很肯定发出去了，所以，一切是不可能逆转的。
“好，弟弟，我也谢谢你。”严桂芳对杨浩表示了感谢，两个人说了几句虚伪的客套话，然后就双双挂了电话，这一单就这样结束了。
杨浩此刻很失落，刚刚因为许佳敏的事情和赵雅倩闹翻了，现在这一单又成交不了，可以说，杨浩现在是山穷水尽了。
一个销售最怕的是什么？
最怕的是手底下没有几个有意向的客户，这会让销售人员很迷茫，杨浩现在突然感觉有点慌了，除了许佳敏之外，几乎没有一个可以联系的客户，他确实是有些担心的，他甚至担心情况会一直这样下去。
“不能坐以待毙。”
杨浩拿出电话薄，这是前台很早以前记录的所有有买房意向的客户，他要逐个打一遍，然后挑出几个近期有买房打算的。
第一个，男，秦斌，国企白领，26岁，电话135……
杨浩把信息抄在本子上，然后按了电话号码：“喂，您好，请问是秦哥吗？”
“你好，您是哪位？”
“我是福盈家园的房产销售，我叫……”
“嘟嘟嘟……”还没说完电话就被挂断了。
很显然这是一个没有意向买房的，于是杨浩在后面写到，挂断了，可能没有买房意向，可能在忙工作，然后是一个圆圈，这意思是以后看看再说。
记录完毕之后，杨浩打了第二个，对方直接说：“没有。”然后就挂断了。
杨浩直接写了个叉号，没买房打算。
一个上午，一个又一个的打电话，这就是销售人员的日常工作，低调而又无聊，而且有时候还会招致反感。
在最后一个电话的时候，对方是这样说的：“你们烦不烦？天天是打电话，一会卖保健品，一会卖厨具，还有卖手机的，现在又来个卖房子的？你们能不能消停会？我告诉你，再打过来我可就骂你了。”啪的一声就挂了。
杨浩无奈的耸耸肩，有什么办法呢，把其他推销产品的怒火都发泄在自己头上了，认倒霉呗。
“如果你不给我一个解释的话，我将把你的行为记录在工作日常中，这可能会影响到你的收入，你自己想清楚。”这是赵雅倩下的最后通牒。
杨浩没办法，这是作为主管的权利，他们是有权奖罚下属的，而杨浩自然不可避免。
“我不能欠她人情，这个人情不太好还。”杨浩给出了解释。
“就是说她喜欢你了？”赵雅倩问。
“不知道，总之是有点好感。”杨浩答。
赵雅倩沉思了一会，然后说道：“你管它呢，成交是王道，再说我们这的房子也不差，你难道对我们的房子没信心？”
杨浩心中冷笑，这是一种逼迫行为，他能说对自家房子没信心吗？
他只有说对房子有信心这一条路，但赵雅倩的下一句话肯定是，那你介绍给朋友就是对她好，为什么不把我们的房子介绍给对方之类的话，这就是一个套，但又偏偏不好躲。
但杨浩现在也不是以前那个稚嫩的小销售了，对于这种问题，一个好的处理方法就是转移话题。
杨浩不答反问：“我在这卖房子，如果以后我们成了还行，不成见面尴尬不尴尬？”
这一句话就把赵雅倩的后路堵死了，令她发作不得。
两个人都沉默不语，赵雅倩最终有点生气了，说了一句：“随你吧。”
杨浩明白，无论两人之前是否有过暧昧，此时此刻，他们的关系都走到了一个拐点，随着赵雅倩的这句话说完，两人以后的相处似乎就没有以前那么融洽了。
“雅倩姐，请你理解。”杨浩最终还是说了一句客套话，这算是态度上的低头吧，毕竟她还是帮过自己的。
赵雅倩摇摇头走了，起码此刻，他们的关系算是破裂了。
杨浩叹了口气，但事情已经这样了，他也不能改变什么，目前他手头还有一个客户，就是那对做布匹生意的夫妇，严姐和张哥。
杨浩看了看表，现在是上午十点钟左右，作为一名销售，打电话时间必须把握好，一般对于有孩子的夫妇来说，晚上九点半之后就不能打电话了，打扰人家休息，早上七点也不行，都忙着准备上班或者做生意，九点多钟应该是工作了一会了，这个时候可以适当的打个电话。
中午饭点不是好时候，一般忙着给孩子做饭，接孩子等等之类的，总结起来就是睡觉的点不行，吃饭的点不行，只能是工作的点行，但也不能在刚开始工作的时候打断别人，所以有时候时间还真的是难以把握的。
不过十点多钟，应该可以吧？
既然确定了打，那就一定要果断，犹豫是做销售的大忌，有时候销售人员总是想的太多，这样不好，那样不好，犹犹豫豫的最后就错过了黄金时间，很多爱面子的销售都吃过这个亏。
“嘟嘟。”电话响了两声，然后是严桂芳粗狂的嗓音：“喂，哪位？”
“严姐，我福盈家园的小杨啊。”
“哦，弟弟，你是想问买房的事吧？你先别着急，我们还在考虑，这么大的事情我们得看看再决定。”严桂芳这人做事不太喜欢被人牵着鼻子走，属于非常有主见的女性，所以她上来一句话就把杨浩的所有话都堵死了。
杨浩无奈，但电话已经打了，怎么也得问点什么，于是他想了想问：“严姐，你们怎么想的？这附近还有其他合适的房子吗？”
严桂芳回答说：“弟弟，你既然问了，我也不瞒你，是这样，我有个朋友说这边有一套房子，我和你张哥好好合计了合计，我们今天下午打算请请对方，然后让朋友给打个折。”
杨浩很清楚，这个所谓的打折是实际上是销售手段，任何顾客都有一个98折的折扣，但实际上房子到最后交钱的时候，都是按的98折算的，这所谓的朋友打折，其实就是提前把这个折扣说了。
但杨浩能说你被你那个所谓的朋友骗了吗？不可能！
他这样做就是给自己添堵，严桂芳听了就会对他的印象直线下降，这对杨浩来说是极其不利的。
“行，严姐，这样吧，您好好想想，我建议您还是再来看看，我们好好做做对比，反正不论如何，买到合适的房子就好，不论在哪买房，我都恭喜您。”杨浩把这句话提前说了，其实他很清楚，严桂芳是属于不可能成交的客户。
为什么？
答案很简单，严桂芳说他要请朋友帮忙，要请客，那既然有了这个打算，那请吃饭就基本八九不离十了，只要这顿饭吃完，这一单也就飞了。
像严姐这样的人，花钱是很有计划的，如果这顿饭吃了，就证明这个事商量的差不多了，也就是不可更改了。
已经打算好下午请吃饭，邀请也很肯定发出去了，所以，一切是不可能逆转的。
“好，弟弟，我也谢谢你。”严桂芳对杨浩表示了感谢，两个人说了几句虚伪的客套话，然后就双双挂了电话，这一单就这样结束了。
杨浩此刻很失落，刚刚因为许佳敏的事情和赵雅倩闹翻了，现在这一单又成交不了，可以说，杨浩现在是山穷水尽了。
一个销售最怕的是什么？
最怕的是手底下没有几个有意向的客户，这会让销售人员很迷茫，杨浩现在突然感觉有点慌了，除了许佳敏之外，几乎没有一个可以联系的客户，他确实是有些担心的，他甚至担心情况会一直这样下去。
“不能坐以待毙。”
杨浩拿出电话薄，这是前台很早以前记录的所有有买房意向的客户，他要逐个打一遍，然后挑出几个近期有买房打算的。
第一个，男，秦斌，国企白领，26岁，电话135……
杨浩把信息抄在本子上，然后按了电话号码：“喂，您好，请问是秦哥吗？”
“你好，您是哪位？”
“我是福盈家园的房产销售，我叫……”
“嘟嘟嘟……”还没说完电话就被挂断了。
很显然这是一个没有意向买房的，于是杨浩在后面写到，挂断了，可能没有买房意向，可能在忙工作，然后是一个圆圈，这意思是以后看看再说。
记录完毕之后，杨浩打了第二个，对方直接说：“没有。”然后就挂断了。
杨浩直接写了个叉号，没买房打算。
一个上午，一个又一个的打电话，这就是销售人员的日常工作，低调而又无聊，而且有时候还会招致反感。
在最后一个电话的时候，对方是这样说的：“你们烦不烦？天天是打电话，一会卖保健品，一会卖厨具，还有卖手机的，现在又来个卖房子的？你们能不能消停会？我告诉你，再打过来我可就骂你了。”啪的一声就挂了。
杨浩无奈的耸耸肩，有什么办法呢，把其他推销产品的怒火都发泄在自己头上了，认倒霉呗。