0055 趁势推销
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这买汽车似买菜，讲起价来腰上像别了把刀似的，恨不得拦腰斩，遇上这样的客人，陈岑真是哭都哭不出来。
按说陈岑在二手车市场待得够久，又在这家4S店工作了这么长的时间，各种各样的客人都见过不少，砍价这么恨的也见识过，不应该有这么崩溃的心情才对。可是方长看她的那张脸，跟吃了苍蝇似的，这又是为什么呢？
从他们的对话当中，方长算是听出来了，这对夫妻啊刚结婚的时间不长，女的呢也才刚拿了驾照，本来出于爱妻子，男的把家里那辆四十多万的车给女的开，没想到开了几天，就把辆车挂得是伤痕累累，所以两口了一合计，才决定再买一辆国产廉价一点的轿车，一来是让妻子练练手，二来就是擦挂了，补起潦来也不至于肉疼。
这不前前后后来了三四次了，每次都能给这家店里的销售人员找些麻烦，挑三捡四过后，也不买，就晃晃悠悠地走了，今天这不是又赶上了吗？
陈岑听到这打折的要求时，苦笑道：“梁先生，真的不好意思，4S店定价是有一套标准的，八万六这个价已经是极限了，你不信可以去问问，前两天我们买出去的四台尚志，都是八万八，如果我骗你，出门就被车撞好吧？”
梁姓男子眼珠子一转，马上笑道：“陈经理，你这话我就不太信了，你卖他们八万八，为啥给我八万六啊，是不是减了什么配置啊？”
陈岑表情一滞，这人怎么不识好歹啊，便宜他两千块还当我坑他，这火是真憋不住了，正想站起来说不做他生意的时候，方长突然按住陈岑的肩膀，就在她扭头错谔的一瞬间，方长冲她露出了个令她安心的笑容来。这一刻，陈岑都傻了，为什么看到这笑脸的时候会觉得心里特别的踏实呢。
“陈经理，我早就说了瞒不过梁先生的，还是把事情告诉他吧！”
这两口子对视一眼，梁姓男子冲方长惊喜道：“看看，你们看看，我就说便宜肯定没好事，快说来听听，你们到底瞒着我减了什么配啊？”
方长微微一笑道：“不瞒梁先生，也不算什么减配，卖他们八万八主要是因为多了一个自动泊车装置。”
这话一出口，在场的人神情各异，文静明白方长这是借热推销，再看这两口子，满眼都在放光，感觉很兴奋。陈岑就弄不明白，她卖的车，什么时候多了个泊车装置，要是这贪便宜的两口子非得管她要这个配置，那该怎么办呢？
“自动泊车装置？”梁姓男子那眼睛子精明地一转，叫道：“我知道，是不是可以自动倒车啊，有这么好的东西，你们怎么不早说啊？”
“是啊老公，让他们把这个配置给加上，这样的话，就不怕倒车的时候把车给挂了，人家开车也不会再紧张了。”
听到老婆一撒娇，梁姓男子宠爱地将她搂在怀里道：“行，加上加上，这配置我们要了。八万六，马上开单子。”
方长摇头笑道：“梁先生，不好意思，你可能没听清，前几位客户是八万八提的车，这个泊车装置是合作厂家生产的，活动价是两千，现在活动结束，涨回原价五千块，所以你要加这个配置的话，得九万一才行！”
陈岑一下子就紧张了起来，八万六都磨叽了这么长时间，九万一，这不是把人往外赶吗？
果然，梁姓男子一下跳了起来道：“加五千才能加这配置，你们这不是坐地起价吗？”
方长抱歉地笑了笑道：“没办法，这外接的装置也不是铂锐生产的，是合作的厂家给铂锐志尚专门提供的，因为知道铂锐这一款车一定会大卖，他们觉得这装置也能趁机增加销量，如果梁先生接受不了的话，就只能八万六提车，这样吧，我代陈经理拿个主意，八万六，送你一人套脚垫，这套脚垫都得好几百块呢。”
“去去去，谁要脚垫啊！”梁先生不耐烦地说道：“我这么有诚意，你们就不肯便宜一点，好好，我们各退一步，八万八，加一套，就这么说定了，提车提车！”
方长摇了摇头道：“对不起，梁先生，我们非常想做成这笔生意，但是，我们不能亏本啊，九万一，少一分都不行！”
“不行拉倒，老婆，我们走，去买那辆吉越！”
说着，梁姓男子拉着自己老婆人就要走。陈岑也不傻，她看出这个男人已经动心了，如果这时候一挽留就落入被动，这就是卖家跟买家的心理战，她虽然很想挽留，但是硬憋着一口气，强迫自己沿有站起来。
而方长从头到尾都保持着微笑，没有留客的意思，这才刚走了一半，老婆不干了，双手拖着老公的手道：“老公，九万一就九万一嘛，人家就想要这个配置嘛，不用自己倒车，多方便啊！”
老公还想演，被这么拖着，终于是演不下去而破了功，叹了口气，捏了他老婆的鼻子一下，宠爱道：“真是受不了你，一点气都沉不住，我就不信他们会让我出了这个门，好啦好啦，九万一，提车，把配置给我加上啊，我倒要看看这个泊车装置值不值五千块。”
“放心，梁先生，让顾客满意，是我们品牌的宗旨，对了，因为临时加装这套装置，所以需要等待一小时左右，请你在休息区稍作休息，一会儿我们会通知你来检验的！”
方长说完这些话之后，首先离开了销售大厅，陈岑一路小跑地跟了上去。
“方先生，你搞什么东西，我到哪儿去给人弄这个泊车装置啊，你这不是坑我吗？”陈岑也顾不得方长是谁的朋友，半天的压抑终于是忍不住地爆发了出来。
然而方长并不生气，淡淡地说道：“泊车装置我已经拉过来了，现在需要一个工位来进行安装，陈经理，如果你想把这台车卖出去，并且让志尚的销量大涨的话，马上按我的话去做。”
看到方长坚定的眼神时，陈岑先是一愣，然后再看了看跟上来的文静，见她也笑着点了点头，于是重重地叹了口气，自言自语道：“算了算了，死马就当活马医了……”
不一会儿，方长将皮卡开到4S维护保养区，在几个人的帮助下，把泊车装置给从车上给卸了下来。
在众多维修技术人员的注视之下，方长不紧不慢地在一辆全新的铂锐志尚底盘上加装着这个类似于底盘装甲的装置，虽然不知道是什么，但是感觉很厉害的样子。
一旁看得眼睛都不眨一下的陈岑突然冲文静问道：“睡过没啊？”
文静白了陈岑一眼，哼道：“姐是那种人吗？”
这话差点把陈岑逗得大笑起来，不过说真的，这个叫方长的小伙子扳螺丝的神态真是帅得不要不要的啊。
这买汽车似买菜，讲起价来腰上像别了把刀似的，恨不得拦腰斩，遇上这样的客人，陈岑真是哭都哭不出来。
按说陈岑在二手车市场待得够久，又在这家4S店工作了这么长的时间，各种各样的客人都见过不少，砍价这么恨的也见识过，不应该有这么崩溃的心情才对。可是方长看她的那张脸，跟吃了苍蝇似的，这又是为什么呢？
从他们的对话当中，方长算是听出来了，这对夫妻啊刚结婚的时间不长，女的呢也才刚拿了驾照，本来出于爱妻子，男的把家里那辆四十多万的车给女的开，没想到开了几天，就把辆车挂得是伤痕累累，所以两口了一合计，才决定再买一辆国产廉价一点的轿车，一来是让妻子练练手，二来就是擦挂了，补起潦来也不至于肉疼。
这不前前后后来了三四次了，每次都能给这家店里的销售人员找些麻烦，挑三捡四过后，也不买，就晃晃悠悠地走了，今天这不是又赶上了吗？
陈岑听到这打折的要求时，苦笑道：“梁先生，真的不好意思，4S店定价是有一套标准的，八万六这个价已经是极限了，你不信可以去问问，前两天我们买出去的四台尚志，都是八万八，如果我骗你，出门就被车撞好吧？”
梁姓男子眼珠子一转，马上笑道：“陈经理，你这话我就不太信了，你卖他们八万八，为啥给我八万六啊，是不是减了什么配置啊？”
陈岑表情一滞，这人怎么不识好歹啊，便宜他两千块还当我坑他，这火是真憋不住了，正想站起来说不做他生意的时候，方长突然按住陈岑的肩膀，就在她扭头错谔的一瞬间，方长冲她露出了个令她安心的笑容来。这一刻，陈岑都傻了，为什么看到这笑脸的时候会觉得心里特别的踏实呢。
“陈经理，我早就说了瞒不过梁先生的，还是把事情告诉他吧！”
这两口子对视一眼，梁姓男子冲方长惊喜道：“看看，你们看看，我就说便宜肯定没好事，快说来听听，你们到底瞒着我减了什么配啊？”
方长微微一笑道：“不瞒梁先生，也不算什么减配，卖他们八万八主要是因为多了一个自动泊车装置。”
这话一出口，在场的人神情各异，文静明白方长这是借热推销，再看这两口子，满眼都在放光，感觉很兴奋。陈岑就弄不明白，她卖的车，什么时候多了个泊车装置，要是这贪便宜的两口子非得管她要这个配置，那该怎么办呢？
“自动泊车装置？”梁姓男子那眼睛子精明地一转，叫道：“我知道，是不是可以自动倒车啊，有这么好的东西，你们怎么不早说啊？”
“是啊老公，让他们把这个配置给加上，这样的话，就不怕倒车的时候把车给挂了，人家开车也不会再紧张了。”
听到老婆一撒娇，梁姓男子宠爱地将她搂在怀里道：“行，加上加上，这配置我们要了。八万六，马上开单子。”
方长摇头笑道：“梁先生，不好意思，你可能没听清，前几位客户是八万八提的车，这个泊车装置是合作厂家生产的，活动价是两千，现在活动结束，涨回原价五千块，所以你要加这个配置的话，得九万一才行！”
陈岑一下子就紧张了起来，八万六都磨叽了这么长时间，九万一，这不是把人往外赶吗？
果然，梁姓男子一下跳了起来道：“加五千才能加这配置，你们这不是坐地起价吗？”
方长抱歉地笑了笑道：“没办法，这外接的装置也不是铂锐生产的，是合作的厂家给铂锐志尚专门提供的，因为知道铂锐这一款车一定会大卖，他们觉得这装置也能趁机增加销量，如果梁先生接受不了的话，就只能八万六提车，这样吧，我代陈经理拿个主意，八万六，送你一人套脚垫，这套脚垫都得好几百块呢。”
“去去去，谁要脚垫啊！”梁先生不耐烦地说道：“我这么有诚意，你们就不肯便宜一点，好好，我们各退一步，八万八，加一套，就这么说定了，提车提车！”
方长摇了摇头道：“对不起，梁先生，我们非常想做成这笔生意，但是，我们不能亏本啊，九万一，少一分都不行！”
“不行拉倒，老婆，我们走，去买那辆吉越！”
说着，梁姓男子拉着自己老婆人就要走。陈岑也不傻，她看出这个男人已经动心了，如果这时候一挽留就落入被动，这就是卖家跟买家的心理战，她虽然很想挽留，但是硬憋着一口气，强迫自己沿有站起来。
而方长从头到尾都保持着微笑，没有留客的意思，这才刚走了一半，老婆不干了，双手拖着老公的手道：“老公，九万一就九万一嘛，人家就想要这个配置嘛，不用自己倒车，多方便啊！”
老公还想演，被这么拖着，终于是演不下去而破了功，叹了口气，捏了他老婆的鼻子一下，宠爱道：“真是受不了你，一点气都沉不住，我就不信他们会让我出了这个门，好啦好啦，九万一，提车，把配置给我加上啊，我倒要看看这个泊车装置值不值五千块。”
“放心，梁先生，让顾客满意，是我们品牌的宗旨，对了，因为临时加装这套装置，所以需要等待一小时左右，请你在休息区稍作休息，一会儿我们会通知你来检验的！”
方长说完这些话之后，首先离开了销售大厅，陈岑一路小跑地跟了上去。
“方先生，你搞什么东西，我到哪儿去给人弄这个泊车装置啊，你这不是坑我吗？”陈岑也顾不得方长是谁的朋友，半天的压抑终于是忍不住地爆发了出来。
然而方长并不生气，淡淡地说道：“泊车装置我已经拉过来了，现在需要一个工位来进行安装，陈经理，如果你想把这台车卖出去，并且让志尚的销量大涨的话，马上按我的话去做。”
看到方长坚定的眼神时，陈岑先是一愣，然后再看了看跟上来的文静，见她也笑着点了点头，于是重重地叹了口气，自言自语道：“算了算了，死马就当活马医了……”
不一会儿，方长将皮卡开到4S维护保养区，在几个人的帮助下，把泊车装置给从车上给卸了下来。
在众多维修技术人员的注视之下，方长不紧不慢地在一辆全新的铂锐志尚底盘上加装着这个类似于底盘装甲的装置，虽然不知道是什么，但是感觉很厉害的样子。
一旁看得眼睛都不眨一下的陈岑突然冲文静问道：“睡过没啊？”
文静白了陈岑一眼，哼道：“姐是那种人吗？”
这话差点把陈岑逗得大笑起来，不过说真的，这个叫方长的小伙子扳螺丝的神态真是帅得不要不要的啊。