第九十五章 厂长们服了
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许望秋淡淡一笑：“主要有两点，第一，如果由电影厂自己发行，需要组建专门的发行队伍，而且电影厂需要跟各个省的电影公司分别谈，这个要花不少钱；而且电影宣传费、拷贝费也将由电影厂承担，电影的成本会大大增加。最重要的是，既然是自由发行，那价格就是双方讨价还价得来的。
拿我拍的《锄奸》来说，直接卖给中影公司是90万，如果自主发行，将会增加宣传和发行的费用，成本将大大增加。同时我们需要跟各个省的电影公司谈，而每个省只有一家电影公司，卖多少钱完全是他们说了算。在北平城，要是北平电影公司开价5万，那我们卖不卖？要是开价3万呢？”
作为穿越者许望秋非常清楚，在90年代中国电影崩盘的一个重要原因是，统购统销打破后配套改革措施没有跟上。电影公司拼命压价，爱卖不卖，不卖亏的是你。有人称之为“一个婆婆倒下去，30个婆婆站起来”。再加上电影厂要自己负担宣传和发行费，成本进一步增加，电影拍一部亏一部；甚至有些电影拍出来后不敢发行，因为发行亏得更多。
在场的电影厂厂长都惊到了，他们根本没想过这个问题。现在听完许望秋的话才意识到，统购统销价格是固定的，虽然赚不了钱，但至少能赚钱；但把电影发行真的放开，价格就完全由电影公司说了算，别人就可以拼命压价。
王洋想了想，反驳道：“要是价格太低，我们不卖给他们，那电影公司就没有电影放了。”
许望秋轻笑道：“你忘了外国电影，中影公司是可以引进外国电影的。我们的电影不给中影发行，中影也要吃饭，就只能大量发行外国电影了。电影院不会没有电影放的。在国外为什么能自由发行？因为别人实行的是院线制。拿美国洛杉矶来说，洛杉矶有很多电影院，这些电影院属于不同的院线公司；整个美国大部分电影院集中在五六家院线手中。简单的说，我们的电影院掌握在中影手中，而美国的电影院掌握在五六家类似中影的公司手中。制片厂在跟这些公司谈，是谁给的价格高，谁开的条件好，片子就给谁。我们现在是一个省只有一家公司，一个城市只有一家公司，完全处于垄断状态，我们根本没有跟别人谈条件的资格。打破统购统销是对的，但在打破统购统销的同时，院线制必须出炉，否则会出大问题。”
几位厂长都听明白了，意识到了问题的所在。他们原本觉得许望秋就是个小娃娃，只是看了点电影理论，不懂电影发行，没想到人家不但懂电影发行，而且对电影发行有非常深入的研究，真是人不可貌相，海水不可斗量啊。
张小平皱眉道：“可不打破统购统销，电影厂利润微薄，就没办法投入更多的资金，拍摄更出色的电影；而且拍好拍坏一个样，都是90万，对用心拍电影的人来说肯定是不公平的。如果这样，那谁还会用心拍电影呢？”
许望秋微微点头道：“统购统销的问题我们都清楚，但在短期内打破统购统销不现实，中影公司肯定不会干，国家也不会同意。我觉得与其这样，不如让中影割舍一部分利润给我们电影厂。如果可能的话，我们最好建议国家实行按拷贝计算的阶梯式票房分成。”
张小平是第一次听到这个词语，不由问道：“什么是按拷贝计算的阶梯式票房分成？”
在场其他人都好奇的盯着许望秋，想听听什么叫按拷贝计算的阶梯式票房分成。
许望秋解释道：“就我看来的资料来说，在国外电影票房分账方式主要有三种，一种是直接买断，就跟我们现在是一样的；第二种是按固定比例分账，比如美国电影院50%，制片和发行拿剩下的50%；第三种就是阶梯式分账，也是最主要分账方式。阶梯式分账是这样的，在电影上映的第一周，制片商可以收取 80%的票房分成，而影院只能收取 20%。随着影片上映时间变长，制片厂分到的票房会越来越少。第二第三周在 60%左右。到了第四周可能就只有 20%。不过总的算下，制片厂能拿到60%以上。”
几位电影厂厂长听到国外的制片厂能够分到60%，羡慕得口水都要流出来了。如果国内也实行这种分账方式，那每家电影厂每年能获得几千万利润，甚至更多。不过他们知道那是资本主义，跟国内的情况完全不同，只能想想而已。
许望秋继续道：“我们国家跟国外的情况不同，我们的电影上映周期特别长，一部电影会上映2，3年。不可能像国外那样，等电影下片后再分账。我觉得这样比较好，电影厂把电影拷贝卖给中影后，地方公司向中影订拷贝，根据订购的拷贝数结算，一个拷贝算一万块。如果最后的票房收入到达2000万，中影公司增付100万；票房达到3000万增付200万；以后票房每增加1000万，则增付给电影厂100万。这样公平合理，电影票房越高，电影厂的收入也就越高。”
在场厂长听得双眼发亮，都觉得许望秋的想法极佳。现在国内的电影平均在100个拷贝左右，质量好的电影能够达到200个拷贝。也就是说，电影厂的电影平均一部能拿到一百万。如果电影表现特别好，不光可以拿到更多的拷贝费，而且还可以拿到更多的钱。
王洋在腿上重重一拍，大声赞道：“这个主意好，这个主意真的太好了！”
苏耘也由衷地道：“小许啊，真不敢相信，你这么年轻，对电影发行竟然有这么深的研究。像你这样水平的人，我看整个电影系统都找不出几个来。难怪能把那么多专家驳得哑口无言，把他们气得住院，果然有水平啊！”
其他几个厂长也纷纷道：“这个主意真是绝妙至极！”、“等到明天开会的时候，我们就把这个办法提出来。”
徐商楚见众人都服气了，心想你们还没见识到望秋真正厉害的地方呢，他给我们魔影厂写的影视乐园方案报上去后，很多经济专家都认为是极具前瞻性，同时又具有可行性的好方案呢，轻笑道：“望秋刚刚来的时候，你们都觉得他年轻，现在知道厉害了吧？”
苏白听到在场的厂长夸许望秋，笑得格外灿烂，简直比听别人夸自己还高兴。
不过王洋很快指出了不足：“你这个想法很好，但有个问题，如果电影公司不喜欢或者认为电影不好，订购的拷贝数就很少，甚至可能根本就不订，那我们电影厂就亏大了。”
许望秋听到这话笑了，心想我要的就是这个效果，否则让那帮自诩为艺术家的家伙瞎几吧搞，会把中国电影搞死的。不过这话肯定不能说出来，他作出忧国忧民的样子：“难道这不是应该的吗？如果一部电影拍出来，都没有观众愿意看，只能扔在仓库里，这是在糟践国家的钱，糟践人民的血汗啊！如果导拍演的电影观众不愿意看，中影公司还付他几十万，让电影回本，那他就不会明白自己错了，电影厂也不会觉得有什么问题。那他下一部还会这么拍，电影厂也会让他继续拍；这样一来，他们就会糟践更多的钱！我们国家还很穷，需要花钱的地方很多，怎么能让这些人胡乱糟践呢？”
几位厂长都是老革命，都是从革命年代过来的，听到这话颇为动容，心想没想到这孩子年轻轻的，竟然胸怀国家，心怀人民，真是了不得啊！
许望秋继续道：“我觉得除了要求改变发行收入的分配方式外，版权必须拿回来，电影版权必须归电影厂。最近两年很多以前的老电影复映，观众非常踊跃，电影院和中影公司赚了很多钱，可电影厂一分钱都分不到，你们觉得这公平吗？”
在场的厂长当然都觉得不公平，不过他们也没觉得有什么问题：“电影我们卖给中影公司了，我们就是想分钱也找不到理由啊！”
许望秋轻笑道：“这就是我说的版权问题。在国外，电影的版权是制片厂的，只是把电影的发行权卖给发行公司，由发行公司负责发行。发行公司获得的发行期是有时间规定的，比如五年或者十年。如果过了发行期，发行公司想要重映，就必须和制片公司签订新的发行合同。我们也应该这样，如果五年或者十年后中影想放我们的电影，就必须给我们钱。”
王洋直接进入了石化的状态，难怪老徐要请这小子过来，真是个厉害角色啊！
徐商楚一拍桌子：“对啊，如果电影版权在我们手里，那中影现在放我们的老片子，就必须给我们钱；但现在钱都被中影赚走了，我们却一分都拿不到。这次会议，我们一定要好好谈谈版权的问题，一定要把版权拿回来。”
苏耘也激动万分，最近这一年多东影厂有很多电影复映，但东影厂却一分钱拿不到。现在许望秋提出的这个建议，让他看到了曙光。
许望秋看看激动的众厂长，轻轻笑了笑道：“其实把电影的版权拿到手里，好处不只如此。根据我看到的资料，在美国电影的票房收入只占到了电影收入的一半。另外的收入主要靠电视和录像带。电影公司把电影卖给电视台，给电视台规定好，这部电影你们可以放五次，五次放完后要想再放就必须给钱。录像带也是一笔重要收入，他们把录像带的版权卖给录像带公司，录像带公司也要给他们钱。
我们国家现在很穷，有电视机的家庭很少，有录像机的就更少了，但在未来电视机肯定会越来越多，录像机也肯定会越来越多。这会是很大一笔收入。如果电影版权在中影公司手中，那这个钱就归中影了，而我们一分都拿不到。”
听到许望秋这话，在场几位厂长不住点头，都意识到版权的价值了。
许望秋淡淡一笑：“主要有两点，第一，如果由电影厂自己发行，需要组建专门的发行队伍，而且电影厂需要跟各个省的电影公司分别谈，这个要花不少钱；而且电影宣传费、拷贝费也将由电影厂承担，电影的成本会大大增加。最重要的是，既然是自由发行，那价格就是双方讨价还价得来的。
拿我拍的《锄奸》来说，直接卖给中影公司是90万，如果自主发行，将会增加宣传和发行的费用，成本将大大增加。同时我们需要跟各个省的电影公司谈，而每个省只有一家电影公司，卖多少钱完全是他们说了算。在北平城，要是北平电影公司开价5万，那我们卖不卖？要是开价3万呢？”
作为穿越者许望秋非常清楚，在90年代中国电影崩盘的一个重要原因是，统购统销打破后配套改革措施没有跟上。电影公司拼命压价，爱卖不卖，不卖亏的是你。有人称之为“一个婆婆倒下去，30个婆婆站起来”。再加上电影厂要自己负担宣传和发行费，成本进一步增加，电影拍一部亏一部；甚至有些电影拍出来后不敢发行，因为发行亏得更多。
在场的电影厂厂长都惊到了，他们根本没想过这个问题。现在听完许望秋的话才意识到，统购统销价格是固定的，虽然赚不了钱，但至少能赚钱；但把电影发行真的放开，价格就完全由电影公司说了算，别人就可以拼命压价。
王洋想了想，反驳道：“要是价格太低，我们不卖给他们，那电影公司就没有电影放了。”
许望秋轻笑道：“你忘了外国电影，中影公司是可以引进外国电影的。我们的电影不给中影发行，中影也要吃饭，就只能大量发行外国电影了。电影院不会没有电影放的。在国外为什么能自由发行？因为别人实行的是院线制。拿美国洛杉矶来说，洛杉矶有很多电影院，这些电影院属于不同的院线公司；整个美国大部分电影院集中在五六家院线手中。简单的说，我们的电影院掌握在中影手中，而美国的电影院掌握在五六家类似中影的公司手中。制片厂在跟这些公司谈，是谁给的价格高，谁开的条件好，片子就给谁。我们现在是一个省只有一家公司，一个城市只有一家公司，完全处于垄断状态，我们根本没有跟别人谈条件的资格。打破统购统销是对的，但在打破统购统销的同时，院线制必须出炉，否则会出大问题。”
几位厂长都听明白了，意识到了问题的所在。他们原本觉得许望秋就是个小娃娃，只是看了点电影理论，不懂电影发行，没想到人家不但懂电影发行，而且对电影发行有非常深入的研究，真是人不可貌相，海水不可斗量啊。
张小平皱眉道：“可不打破统购统销，电影厂利润微薄，就没办法投入更多的资金，拍摄更出色的电影；而且拍好拍坏一个样，都是90万，对用心拍电影的人来说肯定是不公平的。如果这样，那谁还会用心拍电影呢？”
许望秋微微点头道：“统购统销的问题我们都清楚，但在短期内打破统购统销不现实，中影公司肯定不会干，国家也不会同意。我觉得与其这样，不如让中影割舍一部分利润给我们电影厂。如果可能的话，我们最好建议国家实行按拷贝计算的阶梯式票房分成。”
张小平是第一次听到这个词语，不由问道：“什么是按拷贝计算的阶梯式票房分成？”
在场其他人都好奇的盯着许望秋，想听听什么叫按拷贝计算的阶梯式票房分成。
许望秋解释道：“就我看来的资料来说，在国外电影票房分账方式主要有三种，一种是直接买断，就跟我们现在是一样的；第二种是按固定比例分账，比如美国电影院50%，制片和发行拿剩下的50%；第三种就是阶梯式分账，也是最主要分账方式。阶梯式分账是这样的，在电影上映的第一周，制片商可以收取 80%的票房分成，而影院只能收取 20%。随着影片上映时间变长，制片厂分到的票房会越来越少。第二第三周在 60%左右。到了第四周可能就只有 20%。不过总的算下，制片厂能拿到60%以上。”
几位电影厂厂长听到国外的制片厂能够分到60%，羡慕得口水都要流出来了。如果国内也实行这种分账方式，那每家电影厂每年能获得几千万利润，甚至更多。不过他们知道那是资本主义，跟国内的情况完全不同，只能想想而已。
许望秋继续道：“我们国家跟国外的情况不同，我们的电影上映周期特别长，一部电影会上映2，3年。不可能像国外那样，等电影下片后再分账。我觉得这样比较好，电影厂把电影拷贝卖给中影后，地方公司向中影订拷贝，根据订购的拷贝数结算，一个拷贝算一万块。如果最后的票房收入到达2000万，中影公司增付100万；票房达到3000万增付200万；以后票房每增加1000万，则增付给电影厂100万。这样公平合理，电影票房越高，电影厂的收入也就越高。”
在场厂长听得双眼发亮，都觉得许望秋的想法极佳。现在国内的电影平均在100个拷贝左右，质量好的电影能够达到200个拷贝。也就是说，电影厂的电影平均一部能拿到一百万。如果电影表现特别好，不光可以拿到更多的拷贝费，而且还可以拿到更多的钱。
王洋在腿上重重一拍，大声赞道：“这个主意好，这个主意真的太好了！”
苏耘也由衷地道：“小许啊，真不敢相信，你这么年轻，对电影发行竟然有这么深的研究。像你这样水平的人，我看整个电影系统都找不出几个来。难怪能把那么多专家驳得哑口无言，把他们气得住院，果然有水平啊！”
其他几个厂长也纷纷道：“这个主意真是绝妙至极！”、“等到明天开会的时候，我们就把这个办法提出来。”
徐商楚见众人都服气了，心想你们还没见识到望秋真正厉害的地方呢，他给我们魔影厂写的影视乐园方案报上去后，很多经济专家都认为是极具前瞻性，同时又具有可行性的好方案呢，轻笑道：“望秋刚刚来的时候，你们都觉得他年轻，现在知道厉害了吧？”
苏白听到在场的厂长夸许望秋，笑得格外灿烂，简直比听别人夸自己还高兴。
不过王洋很快指出了不足：“你这个想法很好，但有个问题，如果电影公司不喜欢或者认为电影不好，订购的拷贝数就很少，甚至可能根本就不订，那我们电影厂就亏大了。”
许望秋听到这话笑了，心想我要的就是这个效果，否则让那帮自诩为艺术家的家伙瞎几吧搞，会把中国电影搞死的。不过这话肯定不能说出来，他作出忧国忧民的样子：“难道这不是应该的吗？如果一部电影拍出来，都没有观众愿意看，只能扔在仓库里，这是在糟践国家的钱，糟践人民的血汗啊！如果导拍演的电影观众不愿意看，中影公司还付他几十万，让电影回本，那他就不会明白自己错了，电影厂也不会觉得有什么问题。那他下一部还会这么拍，电影厂也会让他继续拍；这样一来，他们就会糟践更多的钱！我们国家还很穷，需要花钱的地方很多，怎么能让这些人胡乱糟践呢？”
几位厂长都是老革命，都是从革命年代过来的，听到这话颇为动容，心想没想到这孩子年轻轻的，竟然胸怀国家，心怀人民，真是了不得啊！
许望秋继续道：“我觉得除了要求改变发行收入的分配方式外，版权必须拿回来，电影版权必须归电影厂。最近两年很多以前的老电影复映，观众非常踊跃，电影院和中影公司赚了很多钱，可电影厂一分钱都分不到，你们觉得这公平吗？”
在场的厂长当然都觉得不公平，不过他们也没觉得有什么问题：“电影我们卖给中影公司了，我们就是想分钱也找不到理由啊！”
许望秋轻笑道：“这就是我说的版权问题。在国外，电影的版权是制片厂的，只是把电影的发行权卖给发行公司，由发行公司负责发行。发行公司获得的发行期是有时间规定的，比如五年或者十年。如果过了发行期，发行公司想要重映，就必须和制片公司签订新的发行合同。我们也应该这样，如果五年或者十年后中影想放我们的电影，就必须给我们钱。”
王洋直接进入了石化的状态，难怪老徐要请这小子过来，真是个厉害角色啊！
徐商楚一拍桌子：“对啊，如果电影版权在我们手里，那中影现在放我们的老片子，就必须给我们钱；但现在钱都被中影赚走了，我们却一分都拿不到。这次会议，我们一定要好好谈谈版权的问题，一定要把版权拿回来。”
苏耘也激动万分，最近这一年多东影厂有很多电影复映，但东影厂却一分钱拿不到。现在许望秋提出的这个建议，让他看到了曙光。
许望秋看看激动的众厂长，轻轻笑了笑道：“其实把电影的版权拿到手里，好处不只如此。根据我看到的资料，在美国电影的票房收入只占到了电影收入的一半。另外的收入主要靠电视和录像带。电影公司把电影卖给电视台，给电视台规定好，这部电影你们可以放五次，五次放完后要想再放就必须给钱。录像带也是一笔重要收入，他们把录像带的版权卖给录像带公司，录像带公司也要给他们钱。
我们国家现在很穷，有电视机的家庭很少，有录像机的就更少了，但在未来电视机肯定会越来越多，录像机也肯定会越来越多。这会是很大一笔收入。如果电影版权在中影公司手中，那这个钱就归中影了，而我们一分都拿不到。”
听到许望秋这话，在场几位厂长不住点头，都意识到版权的价值了。