第18章 无心插柳
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想明白这一点后，顾辙不由点点头。
能在如今这个时间点、03年4月初、淘宝正式诞生前一个半月，就看清这些问题，说明小姨在电商问题上确实是有见识的。
顾辙深呼吸了一口，问了最后一个他觉得关键的问题：
“那么，如果付款安全、产品质量信誉这些问题暂时没法解决，我们在淘宝上卖隐形眼镜，就完全不可能成功嘛？就没有什么克服困难也要上的办法？”
如果只是发现问题，却给不出解决方案，那依然不是一个合格的开拓型公司总经理人选。
创业公司，肯定要多多少少解决一些当前客观短板、没有条件创造条件也要上。
要是都等一切准备好了、成熟了，别人早上了，哪轮得到你。
提前两三步是先烈，提前半步是先驱，完全铺好了再上是凡人。
朱怡婷显然也理解顾辙请教的真意，她想了想，颇为自信地反问：
“不能说完全没机会吧，但是，既然你想借助电商来铺设销售渠道，为什么非要在淘宝上卖？
不说消费者信不信，关键是眼镜这种东西关乎健康，现在的消费者，没看到线下店面的真实产品、试戴效果，肯定不敢信你。谁知道你卖的是什么小作坊出来的三无产品。
但你要是把平台挪回阿狸巴巴、直接面向企业客户卖，不就行了？企业客户不在乎支付信用支付安全的问题，他们有专门的汇款渠道、也能承担上门现场考察工厂的成本，还能对供货产品提供严密质检。
你都说了你的眼镜片有‘巨大成本优势’，这个巨大到底有多大？是不是同等质量下、你能做到全国最便宜？
如果真能做到，那你完全不用担心，直接让全国的小牌隐形眼镜品牌，到你这儿来进货不就行了？价格打到骨折，让利给他们，你跑量啊。真要是所有线下小牌都来做你的二道贩子，哪怕每片赚几块钱，你都能赚翻。”
顾辙眼神一亮，这倒是指出了一条他从未想过的道路。
但似乎又有什么地方不对劲。
飞速思索了几秒钟后，他终于意识到，问题不是出在朱怡婷那儿，而是出在他自己身上。
好在对方本来就是长辈，摆出虚心受教的姿态也不丢人。
顾辙立刻诚恳地说：“是我灯下黑了，确实直接上阿狸巴巴的企业电商平台，比上淘宝更好操作。但这事儿我真不能干——之前我这800万本钱，就是靠租给海昌四年的排他授权才得到的。
海昌也不傻，不可能给了我800万之后、他们自己转头就培养起一个可怕的竞争对手，对吧？所以排他协议里写得非常明白，我只可以自营，用我的公司、我的品牌。
不可以给其他品牌贴牌，也不可以通过其他同行公司加价转售、利用其他眼镜公司的销售渠道。所以，我是只能上2c的淘宝，做消费者业务。”
顾辙当初能爽快拿到800万，签的不是普通授权，也不是独占转让，偏偏是折衷的“排他授权”。
这本来就是双方精密算计、权衡妥协、确保安全互信的最平衡结果，稍微往任何一个方向偏斜一点点，都可能导致合作基础不稳。
麻杆打狼两头怕。
海昌赌的就是顾辙自有品牌自有渠道自有工厂做不大，
而顾辙则赌自己能在撕开的这么一丁点小口子里，就把生意做大到“从此让所有拿我技术授权的人，都不敢再省钱怕绕、不一次性付20年”。
他要的是震慑立威，让天下人知道他研发出来的技术的含金量。让别人买是给别人机会！哪怕只是掏钱时犹豫、嫌贵，都会付出相应的代价！
朱怡婷并不了解这些内幕，暂时也没时间听顾辙解释得太细。
好在她也不打算纠结这些，大不了就在顾辙设置的前提条件下，继续细化思考自己的应对措施。
想做总经理，就要有处理“黑盒环境”的能力。
一番盘算后，朱怡婷以一种顾问的姿态分析道：“既然如此，法务细节我也不了解。如果真的是受限于法务、不能明着做贴牌的事儿，那就只能两手准备了。
首先，就是按照淘宝的规则，中规中矩试试正常的消费者端业务。可以设置一个观察期嘛，比如一个月，半个月。可以尽力去做、去宣传，但我觉得希望不大。
这一步确认走不通之后，那就想想看‘用2c的姿态，做2b的生意。打2c的旗子，走2b的路子’，价格打折打狠一点，偷偷宣传让同行注意到，再来进货。
外包装商标该贴就贴，别给海昌找到把柄。但如果你成本便宜到包装白送、别人以零售价从你这进货，依然比其他同等质量批发价还便宜，照样有人会来的。”
零售价卖得比别人批发价还便宜！
顾辙仔细一想，他的技术直接能把300度以下离心式软镜生产成本砍七成，这一点还真能做到！
都腰斩再腰斩了，还有什么价格做不到！
在绝对的成本屠夫面前，一切花里胡哨都是纸老虎。
“这么看来，小姨的思路还是很通透的，而且知道如何在给定条件下尽量做好，不是那种一味追求外部配合的人。
这种禀赋，本来就更适合初创公司，而非成熟大企业。估计她在陆叔手下这些年，也是不得不东拼西凑做事吧，早年的电子商务确实不好做，环境很不成熟。”
心中如此捋了一下思路，顾辙基本已经确定，就用朱怡婷作为天元精密光学的总经理了。大不了以后公司真做大了，需要转型，再另找辅助人才配合。
不过，双方毕竟差着辈分，“聘用”这种话当众谈面子上也不合适。所以顾辙只是夸了几句，又敬了杯酒，大家知道意思就好。
等午宴散去之后，再让陆幽幽私下去处理手续的事儿。
何况，严格来说，这也不算是顾辙“聘用”对方——他是请对方来当总经理的，而顾辙本人都没打算当“天元精密光学”的董事长，他只要绝对大股东就行了，占股95%以上。
至于具体经营，关他什么事？这本来就是一个鲶鱼效应搅混水的公司。
上面没有董事长的总经理，是不需要被聘的。让她直接出点钱，占个2%管理层持股，然后自己聘自己就行了。
当然，工资还是要给的，并不是说靠2%持股的分红就行了，顾辙会按照朱怡婷在陆谨明这儿的基本薪酬的双倍来算，这也是把人从成熟大企业挖去初创公司的正常操作，不然别人凭什么去小公司。
又不是那种自己创业、自己当合股人的情况，那种就是ceo了，而非总经理，持股肯定远不止2%。
午宴很快结束了，一家人也自然而然分成两撮，各自谈事儿。
陆幽幽把她小姨拉到一边，私下说些条件。
顾辙闲来无事，就陪着陆谨明和朱盈盈闲聊，也没什么主题。
或许是因为双方之间的共同话题不多，陆谨明没说几句，就回到了熔喷布的生意日常上，又自然而然提起了一个相关事件：
“对了，小顾，你月初搞的那一票，动静是真的大。现在我们公司里，被市里相关领导反复开会、考察、研讨，都耗费了我不少精力。”
顾辙善意地赔笑：“这么说来，倒是反而害您更辛苦了。”
陆谨明一摆手：“诶，不至于不至于，这是好事嘛。我是想说，最近因为熔喷布口罩越来越重要、外面疫病形势越来越严峻，我们比当初更受重视了。
前几天，我刚刚得到一个消息，陈精诚被双轨了——他跟我们的合作，没有问题，充其量就是销售管理效率低下。但是他只要被人盯上，用心查，也就那样了。”
顾辙精神一振，难得今天有个直接的好消息，他立刻关切地追问：“那他是什么理由进去的？”
陆谨明左手一摊：“这有什么难的，他又不是什么藏得很深的家伙。光凭一点，他儿子去阴国四年本科、半年多硕士，五年不到全部花销两百多万。只要把这笔大头开支查清楚，他就已经是巨额来源不明了。”
一个改制企业中高层干部，还是从99年开始、到03年的五年内，能拿出两百来万，哪来的？99年的时候，国内有钱人可还不多呢。
顾辙知道，明远国际被各级领导视察、树为先进典范，这只是一个引子。
明远国际为省市相关对口厅局、挣了那么多面子。下面基层的配套单位，尤其是国资企业里，那些不配合的害群之马，肯定会被聚光灯照一下。这也算是下面逐层自查、对上面表态。
具体细节，顾辙就不想多问了，那不是他接触的世界，他也不感兴趣。
只要结果好，他领情，这就行了。
以后别人想吃拿卡要使绊子，就会掂量掂量。
顾辙心情愉悦地长出了一口气，又想起个事儿：“那个陈涛呢？”
陆谨明嘴角一抽，心说这小子还真是记仇，还关注情敌的下场呢。
陆谨明也不隐瞒：“那陈涛，还在继续读书吧，他不是还要三个月才毕业么，读都读了，学费也交了，就算他爹进去了，他也得继续读啊。
估计是不会回来了吧。但是我听说，他转移到外国的钱，应该撑不了几年。上面对陈精诚动手的时候，比较干净，相当一部分查到的财产及时冻结了，陈精诚应该没料到自己突然出事。”
顾辙也没办法，就当是暂时便宜陈涛吧。将来钱花完了，这些汉奸就会知道阴国人是否是真心庇护他们的了。
想明白这一点后，顾辙不由点点头。
能在如今这个时间点、03年4月初、淘宝正式诞生前一个半月，就看清这些问题，说明小姨在电商问题上确实是有见识的。
顾辙深呼吸了一口，问了最后一个他觉得关键的问题：
“那么，如果付款安全、产品质量信誉这些问题暂时没法解决，我们在淘宝上卖隐形眼镜，就完全不可能成功嘛？就没有什么克服困难也要上的办法？”
如果只是发现问题，却给不出解决方案，那依然不是一个合格的开拓型公司总经理人选。
创业公司，肯定要多多少少解决一些当前客观短板、没有条件创造条件也要上。
要是都等一切准备好了、成熟了，别人早上了，哪轮得到你。
提前两三步是先烈，提前半步是先驱，完全铺好了再上是凡人。
朱怡婷显然也理解顾辙请教的真意，她想了想，颇为自信地反问：
“不能说完全没机会吧，但是，既然你想借助电商来铺设销售渠道，为什么非要在淘宝上卖？
不说消费者信不信，关键是眼镜这种东西关乎健康，现在的消费者，没看到线下店面的真实产品、试戴效果，肯定不敢信你。谁知道你卖的是什么小作坊出来的三无产品。
但你要是把平台挪回阿狸巴巴、直接面向企业客户卖，不就行了？企业客户不在乎支付信用支付安全的问题，他们有专门的汇款渠道、也能承担上门现场考察工厂的成本，还能对供货产品提供严密质检。
你都说了你的眼镜片有‘巨大成本优势’，这个巨大到底有多大？是不是同等质量下、你能做到全国最便宜？
如果真能做到，那你完全不用担心，直接让全国的小牌隐形眼镜品牌，到你这儿来进货不就行了？价格打到骨折，让利给他们，你跑量啊。真要是所有线下小牌都来做你的二道贩子，哪怕每片赚几块钱，你都能赚翻。”
顾辙眼神一亮，这倒是指出了一条他从未想过的道路。
但似乎又有什么地方不对劲。
飞速思索了几秒钟后，他终于意识到，问题不是出在朱怡婷那儿，而是出在他自己身上。
好在对方本来就是长辈，摆出虚心受教的姿态也不丢人。
顾辙立刻诚恳地说：“是我灯下黑了，确实直接上阿狸巴巴的企业电商平台，比上淘宝更好操作。但这事儿我真不能干——之前我这800万本钱，就是靠租给海昌四年的排他授权才得到的。
海昌也不傻，不可能给了我800万之后、他们自己转头就培养起一个可怕的竞争对手，对吧？所以排他协议里写得非常明白，我只可以自营，用我的公司、我的品牌。
不可以给其他品牌贴牌，也不可以通过其他同行公司加价转售、利用其他眼镜公司的销售渠道。所以，我是只能上2c的淘宝，做消费者业务。”
顾辙当初能爽快拿到800万，签的不是普通授权，也不是独占转让，偏偏是折衷的“排他授权”。
这本来就是双方精密算计、权衡妥协、确保安全互信的最平衡结果，稍微往任何一个方向偏斜一点点，都可能导致合作基础不稳。
麻杆打狼两头怕。
海昌赌的就是顾辙自有品牌自有渠道自有工厂做不大，
而顾辙则赌自己能在撕开的这么一丁点小口子里，就把生意做大到“从此让所有拿我技术授权的人，都不敢再省钱怕绕、不一次性付20年”。
他要的是震慑立威，让天下人知道他研发出来的技术的含金量。让别人买是给别人机会！哪怕只是掏钱时犹豫、嫌贵，都会付出相应的代价！
朱怡婷并不了解这些内幕，暂时也没时间听顾辙解释得太细。
好在她也不打算纠结这些，大不了就在顾辙设置的前提条件下，继续细化思考自己的应对措施。
想做总经理，就要有处理“黑盒环境”的能力。
一番盘算后，朱怡婷以一种顾问的姿态分析道：“既然如此，法务细节我也不了解。如果真的是受限于法务、不能明着做贴牌的事儿，那就只能两手准备了。
首先，就是按照淘宝的规则，中规中矩试试正常的消费者端业务。可以设置一个观察期嘛，比如一个月，半个月。可以尽力去做、去宣传，但我觉得希望不大。
这一步确认走不通之后，那就想想看‘用2c的姿态，做2b的生意。打2c的旗子，走2b的路子’，价格打折打狠一点，偷偷宣传让同行注意到，再来进货。
外包装商标该贴就贴，别给海昌找到把柄。但如果你成本便宜到包装白送、别人以零售价从你这进货，依然比其他同等质量批发价还便宜，照样有人会来的。”
零售价卖得比别人批发价还便宜！
顾辙仔细一想，他的技术直接能把300度以下离心式软镜生产成本砍七成，这一点还真能做到！
都腰斩再腰斩了，还有什么价格做不到！
在绝对的成本屠夫面前，一切花里胡哨都是纸老虎。
“这么看来，小姨的思路还是很通透的，而且知道如何在给定条件下尽量做好，不是那种一味追求外部配合的人。
这种禀赋，本来就更适合初创公司，而非成熟大企业。估计她在陆叔手下这些年，也是不得不东拼西凑做事吧，早年的电子商务确实不好做，环境很不成熟。”
心中如此捋了一下思路，顾辙基本已经确定，就用朱怡婷作为天元精密光学的总经理了。大不了以后公司真做大了，需要转型，再另找辅助人才配合。
不过，双方毕竟差着辈分，“聘用”这种话当众谈面子上也不合适。所以顾辙只是夸了几句，又敬了杯酒，大家知道意思就好。
等午宴散去之后，再让陆幽幽私下去处理手续的事儿。
何况，严格来说，这也不算是顾辙“聘用”对方——他是请对方来当总经理的，而顾辙本人都没打算当“天元精密光学”的董事长，他只要绝对大股东就行了，占股95%以上。
至于具体经营，关他什么事？这本来就是一个鲶鱼效应搅混水的公司。
上面没有董事长的总经理，是不需要被聘的。让她直接出点钱，占个2%管理层持股，然后自己聘自己就行了。
当然，工资还是要给的，并不是说靠2%持股的分红就行了，顾辙会按照朱怡婷在陆谨明这儿的基本薪酬的双倍来算，这也是把人从成熟大企业挖去初创公司的正常操作，不然别人凭什么去小公司。
又不是那种自己创业、自己当合股人的情况，那种就是ceo了，而非总经理，持股肯定远不止2%。
午宴很快结束了，一家人也自然而然分成两撮，各自谈事儿。
陆幽幽把她小姨拉到一边，私下说些条件。
顾辙闲来无事，就陪着陆谨明和朱盈盈闲聊，也没什么主题。
或许是因为双方之间的共同话题不多，陆谨明没说几句，就回到了熔喷布的生意日常上，又自然而然提起了一个相关事件：
“对了，小顾，你月初搞的那一票，动静是真的大。现在我们公司里，被市里相关领导反复开会、考察、研讨，都耗费了我不少精力。”
顾辙善意地赔笑：“这么说来，倒是反而害您更辛苦了。”
陆谨明一摆手：“诶，不至于不至于，这是好事嘛。我是想说，最近因为熔喷布口罩越来越重要、外面疫病形势越来越严峻，我们比当初更受重视了。
前几天，我刚刚得到一个消息，陈精诚被双轨了——他跟我们的合作，没有问题，充其量就是销售管理效率低下。但是他只要被人盯上，用心查，也就那样了。”
顾辙精神一振，难得今天有个直接的好消息，他立刻关切地追问：“那他是什么理由进去的？”
陆谨明左手一摊：“这有什么难的，他又不是什么藏得很深的家伙。光凭一点，他儿子去阴国四年本科、半年多硕士，五年不到全部花销两百多万。只要把这笔大头开支查清楚，他就已经是巨额来源不明了。”
一个改制企业中高层干部，还是从99年开始、到03年的五年内，能拿出两百来万，哪来的？99年的时候，国内有钱人可还不多呢。
顾辙知道，明远国际被各级领导视察、树为先进典范，这只是一个引子。
明远国际为省市相关对口厅局、挣了那么多面子。下面基层的配套单位，尤其是国资企业里，那些不配合的害群之马，肯定会被聚光灯照一下。这也算是下面逐层自查、对上面表态。
具体细节，顾辙就不想多问了，那不是他接触的世界，他也不感兴趣。
只要结果好，他领情，这就行了。
以后别人想吃拿卡要使绊子，就会掂量掂量。
顾辙心情愉悦地长出了一口气，又想起个事儿：“那个陈涛呢？”
陆谨明嘴角一抽，心说这小子还真是记仇，还关注情敌的下场呢。
陆谨明也不隐瞒：“那陈涛，还在继续读书吧，他不是还要三个月才毕业么，读都读了，学费也交了，就算他爹进去了，他也得继续读啊。
估计是不会回来了吧。但是我听说，他转移到外国的钱，应该撑不了几年。上面对陈精诚动手的时候，比较干净，相当一部分查到的财产及时冻结了，陈精诚应该没料到自己突然出事。”
顾辙也没办法，就当是暂时便宜陈涛吧。将来钱花完了，这些汉奸就会知道阴国人是否是真心庇护他们的了。