第93章 借鸡生蛋
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赵颀耸耸肩收回眼光。
刘掌柜脸上的笑容也慢慢平静下来。
“这个安排大郎以为如何？”
“很好，刘员外真是热情细心之人！”
“那便好！”
刘掌柜点头之后把赵颀画的几张图纸再次看了一遍，脸色再次浮现出一丝兴奋和激动，半晌之后才开口说：“根据大郎方才的说法，这些地皮拿下来很便宜，但要想全部修建好租出去，这笔投资很大，就算是我刘家也承担不起，而据我所知杨村正更负担不起，综合来看，风险很大……”
“那刘员外方才为何要答应？”赵颀脸色平静的点头问。
“自然是大郎这份规划吸引了我，任何买卖，收入和风险总是成正比，风险越高，投入越大，一旦成功利益也就越大，若是大郎这个计划成功，投入十万贯只怕会收入百万贯，而且这还是一个长久的买卖，只要这块地方完全按照大郎的想法经营的热闹起来，怕是未来几十年能够带来几百万贯的收益，这可比我们开窑厂烧瓷器赚钱来的快多了！”刘掌柜笑着说。
“我的策划是一方面，刘员外考虑的是另一方面吧？”赵颀不动声色的说。
“呵呵，看来山神显灵的事并非空穴来风，就凭这句话，我就知道大郎未来前途不可限量！”
刘掌柜毫不否认的点头，摊开一张图纸用手指着整个海港说：“眼下海港码头和甬江相连，直通三江口，杨公镇这一段海岸水深而且没有礁石，加上对面的舟山诸岛可以阻挡风浪，就是最好的天然海港，不过从唐朝开始一直到眼下，几百年海港一直在不停扩展，到了眼下早已没有多余的空间发展，而大湾村这个小海湾同样在这地段之内，只不过被两座小岛夹在了中间，看起来有些偏僻，实际上这个位置更加靠近甬江入海口，若是好好规划打造一番，绝对能够发展起来，其实这个地方不止你们感兴趣，实际上很多人都感兴趣，但囿于眼光和钱财，有些人考察讨论之后也便不了了之……”
“我们刘氏从北方迁来庆元府上百年，最开始烧制瓷器慢慢发展，眼下也的确积累了不少产业，但任何行业都有尽头，加上庆元府的瓷土质量不好，我们的瓷器生意一直都不温不火，我们也一直都在寻找新的商机，这些年慢慢又进入了茶叶和酒楼行业，但这两样在南方做的人太多，基本上成不了气候，其实我也一直都在关注码头上的行情，想找一个机会进入，但因为地段和财力问题，因此一直都没有下手……”
“大郎这个规划可以说和以前所有人的想法都不一样，是整体性的开发打造一个完整的海港，而不是慢慢发展积累，可以说这是一个完全与众不同的策略，只要筹划运作得当，成功的可能性很大，这也是我非常感兴趣的原因。一旦我们投入巨资成功了，那么我们刘家便可以彻底抛弃质量不好利润不高的瓷器和一直做不起来的茶叶买卖，专心把精力放在海港的发展之上，不过……”
刘掌柜揪着胡须脸色阴晴不定，感觉始终有些下不定狠心下来。
“不过就是风险问题对吧？”赵颀笑着问。
“是，风险太大，要完成了大郎这个计划，至少投入会是数十万贯，若是不成功，我们刘氏整个家族就会破产，我不能拿刘氏数百口人的未来赌注和冒险，所以大郎若是能够拿出一个更为稳妥的方案，我肯定会支持！”刘掌柜慎重点头。
“刘员外，我现在有两万贯的资金，开一个货仓绰绰有余，而这个规划其实要说风险肯定是有，但远不如您想到的大，若是操作好了，根本就无需投入数十万贯的老本，我们只需要找到一个很好的契入点，就如同四两拨千斤一般，只需要投入少量的资金就能完成这个庞大的海港计划，而这个契入点我已经想到，而且也还没有对杨村正说过……”
“为什么？”刘掌柜满脸惊讶的看着赵颀。
“因为我不太信任他！”
“大郎真……真是个实诚人！”刘掌柜愣了许久实在不知道自己该说什么好，说完之后仍有不解的问，“但你为什么要和我说？”
“因为我认为刘掌柜也是个实诚人！”
刘掌柜张了张嘴巴，脸皮竟然有些发红。
所谓千穿万穿，马屁不穿，被赵颀一个名不见经传的少年夸奖，刘掌柜竟然感觉很受用。
“自从刘员外上次去我家看望，并且还送了十两银子，我就觉得刘员外是个实诚可敬之人，也是一个值得信任之人，我与杨村正虽然是同村，但并不熟悉，更不了解，因此也谈不上信任，这个海港开发计划若是按照我的想法去操作，实际上并不需要很多投入，眼下近一天过去，杨村正还没给我答复，说明他只是一时兴起，但并不看好我这个计划，一旦计划被透露，大湾村的人肯定会坐地起价，到那时即便是能够拿下那块地，可能要多付出数倍的钱财，甚至可能会功亏一篑，所以今天我就托刘太爷引荐，来和刘员外商讨一下看看能不能合作！”
“合作倒是没问题，若是大郎的策划能够让我满意，我自然不遗余力的支持，这也是我刘家转行的一个好机会，但若是大郎的计划依旧风险太大，此事我只能退出，当然七叔的股份我也不会要，但我答应你照顾七叔的事还是会做到！”
“呵呵，我没看错，刘员外真的是实诚人，好吧，那我就说说我的想法，打消刘员外心中的风险疑虑，这个计划叫做借鸡生蛋……”
赵颀喝了一口茶润润嗓子。
“第一，我们尽快拿下最好的地段最多的地皮，第二，将这地皮按照我图纸上的规划进行仔细丈量之后重新规划，将仓库区、商铺区、住宿区、饮食区、娱乐区区分开来，重新作出一份完全详实的策划书，然后找画工在几匹白布上仿照这图纸画出精细图案……”
“这是为何？”刘掌柜忍不住打断赵颀的话。
“刘员外不急，下面就会说到，我们再根据这些不同的地段和商业整理一份销售报价单，比如一个仓库多少钱，酒楼多少钱，车马行多少钱，普通商铺多少钱，然后聘请几位能说会道的人在杨公镇和海港码头甚至是鄞县去公示在闹市进行招商，还可以在妓院聘请一些美貌的女子载歌载舞的进行宣传，凡是愿意购买这些产业的先预付三成，半年之后视工程进展再付三成，完工之后收验再付余下的款项，也就是说我们只需要拿到地皮，无需要动工，凭借着几张规划图就能先收取这些产业总价三成的预付款，而这三成就是我们整个工程的启动资金……”
“嘶~~”刘掌柜眼珠子一下瞪得溜圆，捂着腮帮子冷吸一口凉气，然后如同见鬼一般直勾勾的看着赵颀。
赵颀耸耸肩收回眼光。
刘掌柜脸上的笑容也慢慢平静下来。
“这个安排大郎以为如何？”
“很好，刘员外真是热情细心之人！”
“那便好！”
刘掌柜点头之后把赵颀画的几张图纸再次看了一遍，脸色再次浮现出一丝兴奋和激动，半晌之后才开口说：“根据大郎方才的说法，这些地皮拿下来很便宜，但要想全部修建好租出去，这笔投资很大，就算是我刘家也承担不起，而据我所知杨村正更负担不起，综合来看，风险很大……”
“那刘员外方才为何要答应？”赵颀脸色平静的点头问。
“自然是大郎这份规划吸引了我，任何买卖，收入和风险总是成正比，风险越高，投入越大，一旦成功利益也就越大，若是大郎这个计划成功，投入十万贯只怕会收入百万贯，而且这还是一个长久的买卖，只要这块地方完全按照大郎的想法经营的热闹起来，怕是未来几十年能够带来几百万贯的收益，这可比我们开窑厂烧瓷器赚钱来的快多了！”刘掌柜笑着说。
“我的策划是一方面，刘员外考虑的是另一方面吧？”赵颀不动声色的说。
“呵呵，看来山神显灵的事并非空穴来风，就凭这句话，我就知道大郎未来前途不可限量！”
刘掌柜毫不否认的点头，摊开一张图纸用手指着整个海港说：“眼下海港码头和甬江相连，直通三江口，杨公镇这一段海岸水深而且没有礁石，加上对面的舟山诸岛可以阻挡风浪，就是最好的天然海港，不过从唐朝开始一直到眼下，几百年海港一直在不停扩展，到了眼下早已没有多余的空间发展，而大湾村这个小海湾同样在这地段之内，只不过被两座小岛夹在了中间，看起来有些偏僻，实际上这个位置更加靠近甬江入海口，若是好好规划打造一番，绝对能够发展起来，其实这个地方不止你们感兴趣，实际上很多人都感兴趣，但囿于眼光和钱财，有些人考察讨论之后也便不了了之……”
“我们刘氏从北方迁来庆元府上百年，最开始烧制瓷器慢慢发展，眼下也的确积累了不少产业，但任何行业都有尽头，加上庆元府的瓷土质量不好，我们的瓷器生意一直都不温不火，我们也一直都在寻找新的商机，这些年慢慢又进入了茶叶和酒楼行业，但这两样在南方做的人太多，基本上成不了气候，其实我也一直都在关注码头上的行情，想找一个机会进入，但因为地段和财力问题，因此一直都没有下手……”
“大郎这个规划可以说和以前所有人的想法都不一样，是整体性的开发打造一个完整的海港，而不是慢慢发展积累，可以说这是一个完全与众不同的策略，只要筹划运作得当，成功的可能性很大，这也是我非常感兴趣的原因。一旦我们投入巨资成功了，那么我们刘家便可以彻底抛弃质量不好利润不高的瓷器和一直做不起来的茶叶买卖，专心把精力放在海港的发展之上，不过……”
刘掌柜揪着胡须脸色阴晴不定，感觉始终有些下不定狠心下来。
“不过就是风险问题对吧？”赵颀笑着问。
“是，风险太大，要完成了大郎这个计划，至少投入会是数十万贯，若是不成功，我们刘氏整个家族就会破产，我不能拿刘氏数百口人的未来赌注和冒险，所以大郎若是能够拿出一个更为稳妥的方案，我肯定会支持！”刘掌柜慎重点头。
“刘员外，我现在有两万贯的资金，开一个货仓绰绰有余，而这个规划其实要说风险肯定是有，但远不如您想到的大，若是操作好了，根本就无需投入数十万贯的老本，我们只需要找到一个很好的契入点，就如同四两拨千斤一般，只需要投入少量的资金就能完成这个庞大的海港计划，而这个契入点我已经想到，而且也还没有对杨村正说过……”
“为什么？”刘掌柜满脸惊讶的看着赵颀。
“因为我不太信任他！”
“大郎真……真是个实诚人！”刘掌柜愣了许久实在不知道自己该说什么好，说完之后仍有不解的问，“但你为什么要和我说？”
“因为我认为刘掌柜也是个实诚人！”
刘掌柜张了张嘴巴，脸皮竟然有些发红。
所谓千穿万穿，马屁不穿，被赵颀一个名不见经传的少年夸奖，刘掌柜竟然感觉很受用。
“自从刘员外上次去我家看望，并且还送了十两银子，我就觉得刘员外是个实诚可敬之人，也是一个值得信任之人，我与杨村正虽然是同村，但并不熟悉，更不了解，因此也谈不上信任，这个海港开发计划若是按照我的想法去操作，实际上并不需要很多投入，眼下近一天过去，杨村正还没给我答复，说明他只是一时兴起，但并不看好我这个计划，一旦计划被透露，大湾村的人肯定会坐地起价，到那时即便是能够拿下那块地，可能要多付出数倍的钱财，甚至可能会功亏一篑，所以今天我就托刘太爷引荐，来和刘员外商讨一下看看能不能合作！”
“合作倒是没问题，若是大郎的策划能够让我满意，我自然不遗余力的支持，这也是我刘家转行的一个好机会，但若是大郎的计划依旧风险太大，此事我只能退出，当然七叔的股份我也不会要，但我答应你照顾七叔的事还是会做到！”
“呵呵，我没看错，刘员外真的是实诚人，好吧，那我就说说我的想法，打消刘员外心中的风险疑虑，这个计划叫做借鸡生蛋……”
赵颀喝了一口茶润润嗓子。
“第一，我们尽快拿下最好的地段最多的地皮，第二，将这地皮按照我图纸上的规划进行仔细丈量之后重新规划，将仓库区、商铺区、住宿区、饮食区、娱乐区区分开来，重新作出一份完全详实的策划书，然后找画工在几匹白布上仿照这图纸画出精细图案……”
“这是为何？”刘掌柜忍不住打断赵颀的话。
“刘员外不急，下面就会说到，我们再根据这些不同的地段和商业整理一份销售报价单，比如一个仓库多少钱，酒楼多少钱，车马行多少钱，普通商铺多少钱，然后聘请几位能说会道的人在杨公镇和海港码头甚至是鄞县去公示在闹市进行招商，还可以在妓院聘请一些美貌的女子载歌载舞的进行宣传，凡是愿意购买这些产业的先预付三成，半年之后视工程进展再付三成，完工之后收验再付余下的款项，也就是说我们只需要拿到地皮，无需要动工，凭借着几张规划图就能先收取这些产业总价三成的预付款，而这三成就是我们整个工程的启动资金……”
“嘶~~”刘掌柜眼珠子一下瞪得溜圆，捂着腮帮子冷吸一口凉气，然后如同见鬼一般直勾勾的看着赵颀。