第142章 不速之客
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顾鲲拿过电话，听了来人的声音，着实让他有些意外。
居然是已经将近两年没怎么联系的马风。
他怎么会找上自己的？
思索之间，马风已经主动为顾鲲解开了疑团：“鲲哥，我也听说了，你前阵子帮国家队一起救市，高风亮节，资金都套在股市里了，所以没敢烦你。
祝贺你今时不同往日，更上一层楼了。去年年初你跟我说的那些话，我一直不敢忘，说如果我的新创业项目有需要钱的时候，优先通知您，所以我这不就来了么。
不过，我也不是问你要钱的，其实我也另有准备，你如果不感兴趣的话，千万不要勉强。听说你最近在香江吧？这几天方便的话，我带新合伙人一起见个面吃个饭。”
算算日子，马风96年把华夏黄页卖了之后。还清了顾鲲当初借给他创业的钱，还落下一两百万人民币结余，后来歇了一阵子，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司。
当时顾鲲还跟他聊过，说将来需要扩大、有资金需求尽管找他，那大约是97年过年时候的事情了，如今已经过了2o个月。
没想到，马风之前就已经开始有资金链紧张、也有6续找过其他合伙人的备胎来钱方案，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里，所以才没好意思找上门，一直用备胎拖着。
站在马风的立场，这样决策没错，也显得仗义一些。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？
总要等顾鲲钱大部分回来了、杠杆全部还清，才好上门谈投资。
然而，顾鲲此时此刻听了，却被马风那番多虑的脑补整笑了。
他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽：“卧槽，你也太看不起我了，我就算流动性再差的时候，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司，两年历史都不到，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好。
没说的，马上明天的机票，我还住半岛酒店。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产，我还是不看好，几年之内都不看好，房价再拦腰斩一半之前，我是不会在香江置业的。”
顾鲲说完，就挂了电话，让身边人做好接待安排。
……
第二天一早，马风居然就坐头班飞机赶到了香江，从启德机场下来就直奔半岛酒店，很快如约拜见到了顾鲲。
马风很客气，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟：“顾先生别来无恙，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐，作为一个普通的华夏人，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好。”
“好说，毁家纾难有点过了，我会当你是咒我的——我这不好好的，还赚了这么多么。”顾鲲在自己的总统套房里接待，指了指沙对面的位置，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来。
米德洛娃已经升级了，不再做那些伺候人的端茶递水活儿，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些，不要浪费了人嘛。
倒是那些还在念大四、处于实习期内的毛妞小姑娘，需要日常察言观色打磨打磨。
“不用不用，客气了。”马风很给面子地亲自站起来接茶，端端正正放下，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴，
“这位蔡先生，是我上半年新认识的朋友，我们在西湖上划了几次船，就一见如故相谈甚欢，被我拉进团队成了合伙人。人家可是德国大投行的高级经理人，财务和投资方面很在行。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的，着实仗义。所以他现在是我们阿狸巴巴的cFo，全权管钱的事情，这次我就带他一起来了。”
“原来是蔡先生，幸会幸会，我好像听说过你。”顾鲲亲自起身，跟蔡重信握了握手。
蔡重信很是意外，谦虚了一句：“顾先生听过我？真是受宠若惊。”
毕竟，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了。
蔡重信此刻看到顾鲲时的心态，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧。不过这也不能证明什么，十年八年之后，李泽楷再见小马哥的时候，估计就只剩尴尬了。
不过受宠若惊什么的，也就是江湖朋友给面子的一句客气话，花花轿子人抬人，当不得真的。
顾鲲非常大度地摆摆手：“诶，甘罗早子牙迟，我不过是少年得志而已，自己多少斤两其实心里清楚。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄的朋友的。”
客气完了之后，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求。
从马风口中，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家，加上几个志同道合的朋友，为了表个态而凑的几十万，一起干。
那些钱大概一年多的时间也就烧完了，只是做个网站的壳子出来，加上一些宣传推广、团队培养。
早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务，马风如今搞了将近两年，说到底也只是提供了一个商务供需信息的布平台，然后打打广告让用户来这上面找东西。（主要是供给信息，也就是供应商的身份。基本上还没有以客户身份布需求信息的，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息，有需求就线下电话联系谈生意）
不过，就这点纯推广展示的业务，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点。
顾鲲看到的表单上显示，98年的阿狸，已经可以向企业客户收取平台使用费、认证费、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费。
部分不愿意把上述费用全交的试水客户，一年只给三百快五百块的也有。
这惨状，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨，智联招聘上好歹企业客户不给钱还不了招聘广告呢，而阿狸上面的企业客户，不给钱也能打广告，无非没有信用认证的标，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便布的，不保证真实性”。
“今年前11个月，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家、别的都是白漂？收了15o万人民币年费？烧出去的钱反而有4oo万？”
顾鲲看了几眼数据，就知道注水是肯定有注水的，不过很正常。
早期的互联网公司，谁的数据不注水？
尤其是那些不付钱的白漂用户，吹多少倍都不会穿帮的。正如后世那些盗板小说的网站，也能吹自己几千万读者呢，反正不用真给钱。
创业两年，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户，已经算不错了。虽然算下来，每家企业客户平均一年才给他五百块钱。
不过，马风倒也不卑不亢，很直截了当地跟顾鲲说：“开支高，主要是市场开拓成本大，早期为了冲得快一点嘛，我们给我们的电话销售人员，开的提成是很高的。拉回来的企业客户打的年费，3o%都返给电话销售当提成了，他们没底薪的。
我这次来，也不是问您要投资，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客，不过我还是信守诺言，见那些投资客之前，先跟您通个气。毕竟出来混要讲信用，您当年帮过我，同等条件我肯定要先给您机会。”
顾鲲听了，也是微微一惊。
难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢，早期拉回来的单子，三成年费都归拉客的人，能不拼么，那每一个电话都是为自己的钱包打的。
所以顾鲲也就不客气了：“当然，我投互联网公司也不少了，香江这边，之前股灾护盘，我可是炒成了盈科数码的第二大股东。实话跟你说吧，盈科股价那么高，但绝对比你还不靠谱得多，他们屁的营收收入都没有，至今就是玩资本。只要有营收，而且不是靠给客户贴钱换来的营收，那就说明商业模式有前途。
既然马哥看得起我，直说吧，这次资金缺口有多大——放心，我不会嫌你要钱多的，我是为你好。要是不缺钱，一下子早期轮就让我投太多，我怕你失去继续努力的动力、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了，奋斗不奋斗无所谓。”
马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞，暗忖顾鲲这人果然敞亮。
不给你一次性多投钱，竟然是为了保护创业者的积极性。
98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的。
蔡重信跟马风偷偷对视了一眼，便把这个问题扛了过去：“实话实说，我们也不知道目前需要多少钱。按照现在的亏本扩张度，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的。未来两三年内，按照这个展度，每年最多也就烧千把万，不会过两千万人民币一年。
不过，最近有个朋友，是个曰本风投界的大佬，了个Ts，预估可以给我们两千万美金——之前，我们只有过初创时候的自有资金2oo万，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的5oo万，一共是7oo万人民币。
但是，那家曰本投行，甘愿进场2ooo万美金，只要我们4o%股份，也就是说他认可我们的7oo万人民币本金、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品，估值能值3ooo万美金。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”
顾鲲拿过电话，听了来人的声音，着实让他有些意外。
居然是已经将近两年没怎么联系的马风。
他怎么会找上自己的？
思索之间，马风已经主动为顾鲲解开了疑团：“鲲哥，我也听说了，你前阵子帮国家队一起救市，高风亮节，资金都套在股市里了，所以没敢烦你。
祝贺你今时不同往日，更上一层楼了。去年年初你跟我说的那些话，我一直不敢忘，说如果我的新创业项目有需要钱的时候，优先通知您，所以我这不就来了么。
不过，我也不是问你要钱的，其实我也另有准备，你如果不感兴趣的话，千万不要勉强。听说你最近在香江吧？这几天方便的话，我带新合伙人一起见个面吃个饭。”
算算日子，马风96年把华夏黄页卖了之后。还清了顾鲲当初借给他创业的钱，还落下一两百万人民币结余，后来歇了一阵子，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司。
当时顾鲲还跟他聊过，说将来需要扩大、有资金需求尽管找他，那大约是97年过年时候的事情了，如今已经过了2o个月。
没想到，马风之前就已经开始有资金链紧张、也有6续找过其他合伙人的备胎来钱方案，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里，所以才没好意思找上门，一直用备胎拖着。
站在马风的立场，这样决策没错，也显得仗义一些。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？
总要等顾鲲钱大部分回来了、杠杆全部还清，才好上门谈投资。
然而，顾鲲此时此刻听了，却被马风那番多虑的脑补整笑了。
他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽：“卧槽，你也太看不起我了，我就算流动性再差的时候，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司，两年历史都不到，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好。
没说的，马上明天的机票，我还住半岛酒店。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产，我还是不看好，几年之内都不看好，房价再拦腰斩一半之前，我是不会在香江置业的。”
顾鲲说完，就挂了电话，让身边人做好接待安排。
……
第二天一早，马风居然就坐头班飞机赶到了香江，从启德机场下来就直奔半岛酒店，很快如约拜见到了顾鲲。
马风很客气，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟：“顾先生别来无恙，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐，作为一个普通的华夏人，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好。”
“好说，毁家纾难有点过了，我会当你是咒我的——我这不好好的，还赚了这么多么。”顾鲲在自己的总统套房里接待，指了指沙对面的位置，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来。
米德洛娃已经升级了，不再做那些伺候人的端茶递水活儿，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些，不要浪费了人嘛。
倒是那些还在念大四、处于实习期内的毛妞小姑娘，需要日常察言观色打磨打磨。
“不用不用，客气了。”马风很给面子地亲自站起来接茶，端端正正放下，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴，
“这位蔡先生，是我上半年新认识的朋友，我们在西湖上划了几次船，就一见如故相谈甚欢，被我拉进团队成了合伙人。人家可是德国大投行的高级经理人，财务和投资方面很在行。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的，着实仗义。所以他现在是我们阿狸巴巴的cFo，全权管钱的事情，这次我就带他一起来了。”
“原来是蔡先生，幸会幸会，我好像听说过你。”顾鲲亲自起身，跟蔡重信握了握手。
蔡重信很是意外，谦虚了一句：“顾先生听过我？真是受宠若惊。”
毕竟，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了。
蔡重信此刻看到顾鲲时的心态，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧。不过这也不能证明什么，十年八年之后，李泽楷再见小马哥的时候，估计就只剩尴尬了。
不过受宠若惊什么的，也就是江湖朋友给面子的一句客气话，花花轿子人抬人，当不得真的。
顾鲲非常大度地摆摆手：“诶，甘罗早子牙迟，我不过是少年得志而已，自己多少斤两其实心里清楚。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄的朋友的。”
客气完了之后，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求。
从马风口中，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家，加上几个志同道合的朋友，为了表个态而凑的几十万，一起干。
那些钱大概一年多的时间也就烧完了，只是做个网站的壳子出来，加上一些宣传推广、团队培养。
早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务，马风如今搞了将近两年，说到底也只是提供了一个商务供需信息的布平台，然后打打广告让用户来这上面找东西。（主要是供给信息，也就是供应商的身份。基本上还没有以客户身份布需求信息的，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息，有需求就线下电话联系谈生意）
不过，就这点纯推广展示的业务，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点。
顾鲲看到的表单上显示，98年的阿狸，已经可以向企业客户收取平台使用费、认证费、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费。
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这惨状，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨，智联招聘上好歹企业客户不给钱还不了招聘广告呢，而阿狸上面的企业客户，不给钱也能打广告，无非没有信用认证的标，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便布的，不保证真实性”。
“今年前11个月，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家、别的都是白漂？收了15o万人民币年费？烧出去的钱反而有4oo万？”
顾鲲看了几眼数据，就知道注水是肯定有注水的，不过很正常。
早期的互联网公司，谁的数据不注水？
尤其是那些不付钱的白漂用户，吹多少倍都不会穿帮的。正如后世那些盗板小说的网站，也能吹自己几千万读者呢，反正不用真给钱。
创业两年，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户，已经算不错了。虽然算下来，每家企业客户平均一年才给他五百块钱。
不过，马风倒也不卑不亢，很直截了当地跟顾鲲说：“开支高，主要是市场开拓成本大，早期为了冲得快一点嘛，我们给我们的电话销售人员，开的提成是很高的。拉回来的企业客户打的年费，3o%都返给电话销售当提成了，他们没底薪的。
我这次来，也不是问您要投资，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客，不过我还是信守诺言，见那些投资客之前，先跟您通个气。毕竟出来混要讲信用，您当年帮过我，同等条件我肯定要先给您机会。”
顾鲲听了，也是微微一惊。
难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢，早期拉回来的单子，三成年费都归拉客的人，能不拼么，那每一个电话都是为自己的钱包打的。
所以顾鲲也就不客气了：“当然，我投互联网公司也不少了，香江这边，之前股灾护盘，我可是炒成了盈科数码的第二大股东。实话跟你说吧，盈科股价那么高，但绝对比你还不靠谱得多，他们屁的营收收入都没有，至今就是玩资本。只要有营收，而且不是靠给客户贴钱换来的营收，那就说明商业模式有前途。
既然马哥看得起我，直说吧，这次资金缺口有多大——放心，我不会嫌你要钱多的，我是为你好。要是不缺钱，一下子早期轮就让我投太多，我怕你失去继续努力的动力、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了，奋斗不奋斗无所谓。”
马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞，暗忖顾鲲这人果然敞亮。
不给你一次性多投钱，竟然是为了保护创业者的积极性。
98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的。
蔡重信跟马风偷偷对视了一眼，便把这个问题扛了过去：“实话实说，我们也不知道目前需要多少钱。按照现在的亏本扩张度，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的。未来两三年内，按照这个展度，每年最多也就烧千把万，不会过两千万人民币一年。
不过，最近有个朋友，是个曰本风投界的大佬，了个Ts，预估可以给我们两千万美金——之前，我们只有过初创时候的自有资金2oo万，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的5oo万，一共是7oo万人民币。
但是，那家曰本投行，甘愿进场2ooo万美金，只要我们4o%股份，也就是说他认可我们的7oo万人民币本金、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品，估值能值3ooo万美金。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”