第028章 谈判成功，刮目相看
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林简逃出乔翊阳办公室的时候，一颗心还扑通扑通的在跳，红着脸深吸几口气，试图让自己冷静下来，然后才回到自己的工位上。
她拼命告诉自己，刚刚的事情只是个意外，说不定是乔翊阳太久没碰女人了，所以才会一时弄错了，绝对不会是喜欢上她了。
林简，不能胡思乱想，他跟你是两个世界的人，你们只是交易，并无其他！
在心中给自己洗脑了一遍之后，林简深吸一口气，将从乔翊阳办公室拿出来的企划书放在桌上，仔仔细细地翻阅起来。
没过多久，林简电脑上传来邮件的提示音，她点开一看，是乔翊阳发来的，正是乔翊阳拟定的关于跟天华集团合作的方案。
林简看到这封邮件，心中刚才还残存的期待和一点小不安顿时消弭，然后专心地对比着两份合作书，开始认真工作。
这是一场博弈，两个人在这场交易中守住自己的心，谁也不肯低头，不肯认输，因为他们都是聪明人，并且都很清醒。
用了三天的时间，林简将天华集团所有的资料都研究了一遍，甚至将他们提供的策划书与乔翊阳自己拟定的合同书做了个详细的对比，有什么不懂得问题就虚心请教，很快就掌握了合作方案。
乔翊阳似乎已经忘记了在办公室里发生的事情，每次对林简只有公事公办，她问什么他就回答什么，再也没有任何超出范围的行为。
然而让乔翊阳惊讶的是，林简似乎对经商有着很大的天赋，她虽然大学学的是摄影专业，而且之前最多就是在办公室里打印文件什么的，从来没有接触过这样深奥的商业合同，可是她竟然能凭着自己的努力，再加上那种虚心求教的精神，将一份只有专业人士才能看懂的策划书，看了个六七成明白。
虽然她还无法彻底弄懂里面的弯弯绕绕，可是对乔翊阳来说，这样的速度已经很惊人了。
忽然间，他的脑海中冒出了一个想法，虽然他还没有下定决心，但是这个想法在他的脑海中生根发芽，而且越来越滋长壮大。
将天华集团的策划合作书全部弄清楚之后，林简就出发了，目的地是天华集团的办公大厦，而这一次，她不再是员工，而是合作公司的代表。
跟在她身边的照旧是顾森，这也是乔翊阳的意思。
顾森毕竟是乔翊阳的助理，对这些情况都十分了解，虽然这次谈判以林简为主，但是如果林简有什么解决不了的问题，顾森也能够做一部分主。
到了天华集团的时候，接待他们的正是之前聘用林简的李经理。
“李经理，你好，别来无恙？”林简在看到李经理的时候，就先声夺人，率先开口，抢先占据了主动地位。
“林……林小姐，你好。”李经理看到林简，心中顿时升起一种不好的预感，神情也带着些微忐忑。
毕竟这个林简已经不是从前的林简了，他不能再颐指气使，也不能在暗中给她穿小鞋，如今她代表的是乔氏集团，她身后站着的是乔翊阳，并不是他能轻易得罪的。
“这次我是代表乔氏集团来跟天华集团谈合作的。”林简并不打算绕圈子，直接说明来意，“这次合作案，是你负责，还是杜总负责？”
“是杜总。”李经理说道，“林小姐请先去会议室稍后，杜总马上就来。”
李经理陪着笑脸，开口说着，并且把林简和顾森带到了会议室。
再一次踏足这个熟悉的地方，林简心中颇有些感触，可是她却并没有在意，因为一切已经过去了，她跟这里告别，也跟曾经伤害她的人告别。
“宋乔，还不赶紧给林小姐和顾先生泡茶。”李经理在经过宋乔身边的时候，立即吩咐着。
宋乔一看这所谓的林小姐是林简，便不敢怠慢，赶紧跑到茶水间去泡茶了，毕竟之前林简在这里上班的时候，她可没少给林简使绊子，要是林简在这次谈判合作的过程中，想做点什么，那她岂不是死定了？
想到这里，宋乔的动作十分麻利，然后很快就泡好了两杯茶，送到了会议室。
她送进去的时候，心中还是很忐忑不安的，很怕林简借故刁难她，可是没想到，林简平静得很，只说了句谢谢，便什么也没说，似乎根本已经忘记了之前的事情。
宋乔心中游移不定地离开会议室，林简与杜总谈判的整个过程，她都十分不安稳。
没过多久，杜总就来了，在与林简互相介绍之后，两人坐下，开始交谈。
对于此，杜总还是很尴尬的，毕竟这个女孩子他认识，正是不久之前他从天华集团开除的林简。
“林小姐，上次的事情，我在这里跟您赔罪，您大人不记小人过，别跟我计较了。”杜总说道，“上一次我也不知道是有人故意针对你，所以我……”
“杜总，您在说什么呢，咱们今天是来谈合作的，如果您要是真觉得对不起我，那就在合同上多让点利，如何？”林简也不兜圈子，顺着杜总的话就往下说，“毕竟这次的合作书，是天华集团向乔氏递交的，乔氏在最近一段时间内，一共收到了宜城大大小小企业递来的合作书一共一百七十多份，天华集团只是其中之一。”
杜总看着林简，心中有些愕然。
他也算是生意场上的老手，可是他见过了迂回谈判的，也见过了循序渐进的，可是从来没见过林简这样一上来就先把条件说清楚的，甚至连个陷阱都不肯挖。
这么实在，也不知道是在打什么主意。
“也就是说，乔氏的选择除了天华集团之外，还有另外的一百七十多个，而天华集团想要打开国外市场，却只有乔氏一个选择。”见杜总不说话，林简将之前准备好的腹稿说了出来，“我今天来的目的，是想给杜总带一份合同书，按照我们合同书上的数据来，那么合同今天就能签，如果不信，那么很抱歉，这次的合作将不会继续进行，并且贵公司之前有员工刁难本人一事，乔氏也会保留追究的权利。”
“林小姐，您的意思是……”其实林简说的很清楚，杜总也很明白，只是他没想到，林简连谈判的技巧都没有，直接一次性把话说完了。
“我的意思难道还不够明显吗？我是个新人，不懂什么谈判桌上的规矩，也不会跟你们打心理战术。”林简说道，“合同书在这儿，杜总看看，跟你们拿过来的相比，除了几个关键数据，其他的一个字都没动。该给天华集团的不会少了你们的，条件是……我们要比原来高两个百分点的利润。”
“哎呀，林小姐，你看这……天华集团也没有那么多的利润，如果再提两个百分点，那恐怕……”杜总面上露出为难的神色，似乎有想推脱的意思。
“不行啊？”林简问道，“那算了，顾森，我们走，去找别人，我想应该还是有企业为了长远利益，牺牲一点点眼前利益的。”
林简的直接让杜总有些措手不及，他甚至怀疑乔翊阳派林简过来，就是为了玩儿他的。可是这上亿的合同，乔翊阳就算想玩，也不会这么玩。
“林小姐，请稍等，你的条件我还需要考虑一下，跟董事会开个会，然后仔细计算一下数据，然后……”杜总忙叫住林简，开口说道。
“我想不用了，因为数据我已经给你算好了呀。”林简说道，“根据你们天华集团的股价市值，我觉得你们有能力给出乔氏这样的利润。即便真的亏损，可亏损的幅度不会超过三十万，而区区三十万，在天华集团眼里根本不算什么，一旦打通了国外市场，多少个三十万都挣回来了，不是吗？”
“这……”
杜总看着林简，竟然不知道该说什么，甚至有种无言以对的感觉。
毕竟林简说的还真是实话，天华集团的确能支付得起这样的利润，而且亏损也不会超过三十万，但是面对林简的话，杜总似乎觉得对方将自己看的很透彻，几乎是个透明的，什么事情都在对方的掌握之中。
“哦，对了，忘了告诉杜总，这些数据是乔翊阳调查来的。”林简说道，“我只是个什么都不懂的小文员，没这么大本事来跟你计算市场占有率还有这些乱七八糟的东西。不过我想，既然乔翊阳能将这些都打听清楚，足以说明乔氏的实力，不仅在国外，在宜城也一样。机会只有一次，不会给杜总考虑的时间，如果杜总现在没办法下定决心，那很抱歉，我们接下来还要去草木集团，就先告辞了。”
“等等！”杜总叫住林简，然后说道，“林小姐，你这单刀直入的谈判方法，也算是让我见识到了。这合同我签。”
“合作愉快。”林简听了，笑了笑，然后重新坐下来，与杜总签合同。
然而她不知道的是，顾森的身上带了一个监听器，她和杜总的每一句话，都传入乔翊阳的耳朵，让乔翊阳忍不住拍手叫好。
先利用自己曾经在这里受委屈的事情引入主题，挑明来意；再用合作的好处来利诱对方，最后拿出乔氏的实力来震慑对方，顺便提及还有下一个候选者……
虽然是单刀直入，可未必不是循序渐进，让杜总跟着林简的思路一步步走下去。
林简逃出乔翊阳办公室的时候，一颗心还扑通扑通的在跳，红着脸深吸几口气，试图让自己冷静下来，然后才回到自己的工位上。
她拼命告诉自己，刚刚的事情只是个意外，说不定是乔翊阳太久没碰女人了，所以才会一时弄错了，绝对不会是喜欢上她了。
林简，不能胡思乱想，他跟你是两个世界的人，你们只是交易，并无其他！
在心中给自己洗脑了一遍之后，林简深吸一口气，将从乔翊阳办公室拿出来的企划书放在桌上，仔仔细细地翻阅起来。
没过多久，林简电脑上传来邮件的提示音，她点开一看，是乔翊阳发来的，正是乔翊阳拟定的关于跟天华集团合作的方案。
林简看到这封邮件，心中刚才还残存的期待和一点小不安顿时消弭，然后专心地对比着两份合作书，开始认真工作。
这是一场博弈，两个人在这场交易中守住自己的心，谁也不肯低头，不肯认输，因为他们都是聪明人，并且都很清醒。
用了三天的时间，林简将天华集团所有的资料都研究了一遍，甚至将他们提供的策划书与乔翊阳自己拟定的合同书做了个详细的对比，有什么不懂得问题就虚心请教，很快就掌握了合作方案。
乔翊阳似乎已经忘记了在办公室里发生的事情，每次对林简只有公事公办，她问什么他就回答什么，再也没有任何超出范围的行为。
然而让乔翊阳惊讶的是，林简似乎对经商有着很大的天赋，她虽然大学学的是摄影专业，而且之前最多就是在办公室里打印文件什么的，从来没有接触过这样深奥的商业合同，可是她竟然能凭着自己的努力，再加上那种虚心求教的精神，将一份只有专业人士才能看懂的策划书，看了个六七成明白。
虽然她还无法彻底弄懂里面的弯弯绕绕，可是对乔翊阳来说，这样的速度已经很惊人了。
忽然间，他的脑海中冒出了一个想法，虽然他还没有下定决心，但是这个想法在他的脑海中生根发芽，而且越来越滋长壮大。
将天华集团的策划合作书全部弄清楚之后，林简就出发了，目的地是天华集团的办公大厦，而这一次，她不再是员工，而是合作公司的代表。
跟在她身边的照旧是顾森，这也是乔翊阳的意思。
顾森毕竟是乔翊阳的助理，对这些情况都十分了解，虽然这次谈判以林简为主，但是如果林简有什么解决不了的问题，顾森也能够做一部分主。
到了天华集团的时候，接待他们的正是之前聘用林简的李经理。
“李经理，你好，别来无恙？”林简在看到李经理的时候，就先声夺人，率先开口，抢先占据了主动地位。
“林……林小姐，你好。”李经理看到林简，心中顿时升起一种不好的预感，神情也带着些微忐忑。
毕竟这个林简已经不是从前的林简了，他不能再颐指气使，也不能在暗中给她穿小鞋，如今她代表的是乔氏集团，她身后站着的是乔翊阳，并不是他能轻易得罪的。
“这次我是代表乔氏集团来跟天华集团谈合作的。”林简并不打算绕圈子，直接说明来意，“这次合作案，是你负责，还是杜总负责？”
“是杜总。”李经理说道，“林小姐请先去会议室稍后，杜总马上就来。”
李经理陪着笑脸，开口说着，并且把林简和顾森带到了会议室。
再一次踏足这个熟悉的地方，林简心中颇有些感触，可是她却并没有在意，因为一切已经过去了，她跟这里告别，也跟曾经伤害她的人告别。
“宋乔，还不赶紧给林小姐和顾先生泡茶。”李经理在经过宋乔身边的时候，立即吩咐着。
宋乔一看这所谓的林小姐是林简，便不敢怠慢，赶紧跑到茶水间去泡茶了，毕竟之前林简在这里上班的时候，她可没少给林简使绊子，要是林简在这次谈判合作的过程中，想做点什么，那她岂不是死定了？
想到这里，宋乔的动作十分麻利，然后很快就泡好了两杯茶，送到了会议室。
她送进去的时候，心中还是很忐忑不安的，很怕林简借故刁难她，可是没想到，林简平静得很，只说了句谢谢，便什么也没说，似乎根本已经忘记了之前的事情。
宋乔心中游移不定地离开会议室，林简与杜总谈判的整个过程，她都十分不安稳。
没过多久，杜总就来了，在与林简互相介绍之后，两人坐下，开始交谈。
对于此，杜总还是很尴尬的，毕竟这个女孩子他认识，正是不久之前他从天华集团开除的林简。
“林小姐，上次的事情，我在这里跟您赔罪，您大人不记小人过，别跟我计较了。”杜总说道，“上一次我也不知道是有人故意针对你，所以我……”
“杜总，您在说什么呢，咱们今天是来谈合作的，如果您要是真觉得对不起我，那就在合同上多让点利，如何？”林简也不兜圈子，顺着杜总的话就往下说，“毕竟这次的合作书，是天华集团向乔氏递交的，乔氏在最近一段时间内，一共收到了宜城大大小小企业递来的合作书一共一百七十多份，天华集团只是其中之一。”
杜总看着林简，心中有些愕然。
他也算是生意场上的老手，可是他见过了迂回谈判的，也见过了循序渐进的，可是从来没见过林简这样一上来就先把条件说清楚的，甚至连个陷阱都不肯挖。
这么实在，也不知道是在打什么主意。
“也就是说，乔氏的选择除了天华集团之外，还有另外的一百七十多个，而天华集团想要打开国外市场，却只有乔氏一个选择。”见杜总不说话，林简将之前准备好的腹稿说了出来，“我今天来的目的，是想给杜总带一份合同书，按照我们合同书上的数据来，那么合同今天就能签，如果不信，那么很抱歉，这次的合作将不会继续进行，并且贵公司之前有员工刁难本人一事，乔氏也会保留追究的权利。”
“林小姐，您的意思是……”其实林简说的很清楚，杜总也很明白，只是他没想到，林简连谈判的技巧都没有，直接一次性把话说完了。
“我的意思难道还不够明显吗？我是个新人，不懂什么谈判桌上的规矩，也不会跟你们打心理战术。”林简说道，“合同书在这儿，杜总看看，跟你们拿过来的相比，除了几个关键数据，其他的一个字都没动。该给天华集团的不会少了你们的，条件是……我们要比原来高两个百分点的利润。”
“哎呀，林小姐，你看这……天华集团也没有那么多的利润，如果再提两个百分点，那恐怕……”杜总面上露出为难的神色，似乎有想推脱的意思。
“不行啊？”林简问道，“那算了，顾森，我们走，去找别人，我想应该还是有企业为了长远利益，牺牲一点点眼前利益的。”
林简的直接让杜总有些措手不及，他甚至怀疑乔翊阳派林简过来，就是为了玩儿他的。可是这上亿的合同，乔翊阳就算想玩，也不会这么玩。
“林小姐，请稍等，你的条件我还需要考虑一下，跟董事会开个会，然后仔细计算一下数据，然后……”杜总忙叫住林简，开口说道。
“我想不用了，因为数据我已经给你算好了呀。”林简说道，“根据你们天华集团的股价市值，我觉得你们有能力给出乔氏这样的利润。即便真的亏损，可亏损的幅度不会超过三十万，而区区三十万，在天华集团眼里根本不算什么，一旦打通了国外市场，多少个三十万都挣回来了，不是吗？”
“这……”
杜总看着林简，竟然不知道该说什么，甚至有种无言以对的感觉。
毕竟林简说的还真是实话，天华集团的确能支付得起这样的利润，而且亏损也不会超过三十万，但是面对林简的话，杜总似乎觉得对方将自己看的很透彻，几乎是个透明的，什么事情都在对方的掌握之中。
“哦，对了，忘了告诉杜总，这些数据是乔翊阳调查来的。”林简说道，“我只是个什么都不懂的小文员，没这么大本事来跟你计算市场占有率还有这些乱七八糟的东西。不过我想，既然乔翊阳能将这些都打听清楚，足以说明乔氏的实力，不仅在国外，在宜城也一样。机会只有一次，不会给杜总考虑的时间，如果杜总现在没办法下定决心，那很抱歉，我们接下来还要去草木集团，就先告辞了。”
“等等！”杜总叫住林简，然后说道，“林小姐，你这单刀直入的谈判方法，也算是让我见识到了。这合同我签。”
“合作愉快。”林简听了，笑了笑，然后重新坐下来，与杜总签合同。
然而她不知道的是，顾森的身上带了一个监听器，她和杜总的每一句话，都传入乔翊阳的耳朵，让乔翊阳忍不住拍手叫好。
先利用自己曾经在这里受委屈的事情引入主题，挑明来意；再用合作的好处来利诱对方，最后拿出乔氏的实力来震慑对方，顺便提及还有下一个候选者……
虽然是单刀直入，可未必不是循序渐进，让杜总跟着林简的思路一步步走下去。